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许一诺从容应对：“这就是你片面了。第一，花店没有开得满大街都是，未必是盈利性差，而是门槛高。没有足够的流动资金以及基本的搭配包扎手艺，自然是轻易开不了花店。而要开一个与众不同、兼具休憩赏析的高价值花店，更需要店主拥有足够的审美和鉴赏能力，这就隔绝了大多数只想赚快钱的人。第二，论对花的需求量，从我的角度，自然是瞄准花店，而不是看个人。” “OK，就如你所说，没错，花店才是最需要花的，那人家拿货自然也是要越便宜越好。价格上，你还是输了。” 许一诺不同意：“如果单比价格，我就彻底陷入价格陷阱了。” “OK，那我再退一步，不比价格，你比什么？” “自然是品种。同是月季，细分也有上百个品种。品种不同，自然价位不同。价格战最多针对常见品种，稀有品种绝不可能自降身价。”这点，她很有信心。 但这套说辞也并非无懈可击，范丁玲很快找到漏洞。 “确实，物以稀为贵。可你想过没有？第一，再如何稀有的品种，也是你买来的，而不是你培育出来的。所以，你的量如何也不可能比过上个源头吧？第二，如果一个品种它称得上稀有，那么这种稀有可能是人为控制，更可能是种植难度极高、难以普及。你只是新手，确定开头就要走hard模式？” 许一诺沉思片刻，见招拆招：“我在网上了解到一位专研培育新品月季的园艺家。他家月季的稀有并不在于种植难度高，相反，他致力于培养易栽培、耐湿热、抗病性强、多季丰花的月季……” 范丁玲打断她：“不对呀，如果一款月季种植容易、花量又多，那即便花再美再特别，也不能称得上稀有吧？” “你刚不也说稀有还可能是市场份额不高？他推新品的频率很高，反响也很好，但市场上确实又少见。” “这就怪了。既然新品众多、反馈也好，怎么还会市场普及率不高？这个反馈又从何而来？” “因为他主做盆栽苗，终端客户是爱好园艺的花友。鲜切花这块，暂时空白。这不正是我的机会？” 范丁玲思考一阵，还是表示不赞同：“我总觉得这事没那么简单。首先，你能想到的，别人未必不能想到；其次，还是我先前说的，花开有时。云南一年四季产花。我们这里呢？在老天面前，你的品种优势一年又能维持几个月呢？ 许一诺也肃了脸色、点头认教：“你说得对，是我想得太美了。” 范丁玲看她面色沉重，懊恼当头给她数棒，抚她肩膀，安慰道：“对不住，不是我打击你做事积极性，而是这些问题都是极其现实重要、不得不慎重考虑的。精神上，我支持你，就是叫我来帮你锄草浇水都没问题；投资上，我得考量。” “明白。”许一诺还只是点头、一脸凝重。 范丁玲揶揄道：“再者，有你这样嘴皮子上下一动就叫人投钱的吗？连个策划书都没有。当初赵嘉锐的农场项目可是提交了整整五十页的策划书，条条框框、详尽细致，对能预见的风险都列举了应对措施。你呢？跟我这儿空手套白狼？” 许一诺终于露了笑脸说：“策划书当然会有。不是先来探你口风么？” “顺便来场头脑风暴？” 许一诺微微一笑：“一个人容易钻死胡同，听听不同意见也好。” 她今日也不算贸然上门。自归家后，连着三日都窝在家里专心琢磨花园改造一事。不但上网搜索英国花园纪录片，反复观摩研究，截取目前认知范围内的有效信息。还在微博上关注了好些个有名的园艺博主，一条条扒人家的花园改造日记和养花日志，另根据博主建议，下单了几本入门园艺书籍，打算学着如何有系统、有逻辑地打造花园。 不过纸上谈兵阶段，就让她意识到，抛开盈利性不谈，二十亩地的花园改造本身就是个极其庞大复杂的系统工程。花园入口、花坛花境、色彩搭配、步道景观、种植方案、花园构筑物等等，随便一个设计环节都足够她费力吃上好一阵子。 但凭着一腔热血和冲劲，以及对花园的热烈向往，她还能一往无前。 今日来找范丁玲商讨，才让她认清自己钻的死胡同有多可笑—— 傻呢？什么叫抛开盈利性不谈？ 哪有生意不为盈利只为热爱的？烧钱玩儿命呢？ 她跟范丁玲的唇枪舌战看似见招拆招，实则站不住脚。 赵嘉锐先前不就说要看项目的可行性和盈利性嘛！ 她怎么琢磨着琢磨着，就跑偏了路，只看到繁花盛开，忘记了花开再美，下头也得垫着肥呢？ 想到这里，许一诺忍不住自嘲一笑。 范丁玲还在感慨：“想当初我提议拿地养.羊时，你是一百个不愿意，说养羊不如养花。没想到，一晃你还真要养上花了。养花可能不比养羊投入厉害，但怎么也是一笔不小的投资，你资金能够？要不，我不算投资，就算借你。你拿着用，等我有急用时再想办法还我就行。” “借钱就算了吧。赵嘉锐说会投资。” 想到盈利性，许一诺心头的热血一点点冷下来，说话语气也就跟着冷了不少。 但范丁玲没听出来，她只在意：“赵嘉锐会投资？” “嗯，他是这么说。但具体怎么操作，我们还没商议好。” 按照目前这个走向，许一诺纠结，还有必要投资吗？ 范丁玲却另有筹谋。 她思虑半晌，又动摇了心思，说：“要是赵嘉锐会投资，那我也、试试看？” 许一诺气得拧她耳朵：“是谁刚刚义正言辞说要慎重考虑的！这就变卦了？” 范丁玲笑着扒开她的手：“赚钱，我自然是信他多过信你。” 许一诺撇撇嘴：“还没定呢，才只是说说而已。” 范丁玲探她口风：“赵嘉锐是怎么跟你说他要投资的？” “嗯？”许一诺闻言警惕，“什么怎么说？” “就他怎么会提到投资这事的？” 许一诺支支吾吾说：“他不是问我买花么？就问我是不是打算回家养花。” “然后呢？” “那块地不是还空着么，自然而然就说到打造一个花园景区。” “哦——那土地谁租？你还是他？” “他吧？我也拿不下来啊。” “噢——”范丁玲又是一声长长的“噢”。 听得许一诺提心吊胆：“你问这个干什么？” 别是看出什么苗头？ 范丁玲嘿嘿一笑，笑里有几分羞愧，更透着几分狡猾。 “他不是生意人嘛，一举一动自然都有目的。我就想看看人家都走什么路子赚钱？怎么就跟我们村这块地杠上了？也是好奇，你们竟然还能合伙做生意。” 许一诺纳闷：“我们怎么就不能合伙做生意？” “合伙做生意没有绝对的公事公办，多少总会掺点私情。要俩人处不来，合着合着就容易崩。你们先前还水火不容、别别扭扭的，这以后能和平共处？而且吧……”范丁玲说着，面露难色地扫了许一诺一眼。 这一眼可让许一诺心头愈发不痛快了！她恶眼瞪向范丁玲：“而、且、吧？而且什么？” 范丁玲直接撂话：“我还是觉得，他跟你不是一路人。” 许一诺黑了脸，瓮声瓮气骂：“怎么？他走的天路、我走的水路、你走的马路，我们不是一路人？” “哎呀，我意思是，你们行事风格不是一路人，不是一路人就很难合得来。他话少、你又作，说个三两句不就容易拌嘴？拌多了不就离了心、崩了？而且我总感觉，他更适合有内涵的生意伙伴吧？” 许一诺立即想到周颖颖，长相并非多美，但气质绝佳，谈吐间自有一种随性与松弛感，是她喜欢的款。 但—— “啥意思，我没内涵？” 可以夸其他美女，但也别诋毁她呀！ 范丁玲故意闹她：“不是，你外表太抢眼了，盖过了内涵。” 这句话还凑活吧！ 许一诺不再计较，反问范丁玲：“陆一鸣不也话少，怎么你老非把我们凑一起？临到了赵嘉锐，就认为我们不是一路人呢？” “这不一样。” “哪不一样？” “你仔细想想，这俩人，就凭你第一感觉，是不是完全不一样？” 范丁玲把这问题轻巧抛给许一诺后，在太空漫步机上大步踩着。 村大队办公室前有一大片空地，空地上一个篮球场，场边是公园常见健身设施。说话时，两人就在太空漫步机上有一下没一下地荡着。 许一诺还真凝神想了半刻，“啊”了一声，朝范丁玲欣喜道：“还真是耶！陆一鸣虽然话也少，但人是温温的，谦谦君子、温润如玉型的；赵嘉锐吧，你不觉得他有点、阴阴的？” “是吧？”范丁玲朝她歪头一笑。忽然笑容凝住，人慢慢从太空漫步机上下来。 许一诺眼睁睁看范丁玲下了漫步机，还疑惑：“怎么啦？” 跟着范丁玲的步子转头，一下就见着了那个阴阴的人，就站在她左边，正朝她阴阴地笑着。
第31章 吵架啦？ 那个阴阴的人跟范丁玲说了什么，她没听清。只留意那人临走前，在她耳边留了一句阴阴的话——“等我一起走”。 眼见那俩人进了村大队办公室，许一诺才从太空漫步机上慢腾腾挪下来，又一步一步挪到村大队大门口。 想到那张皮笑肉不笑的脸，她没忍住回头，琢磨着那个阴阴的人到底是什么时候不声不响地来了，又悄无声息地听了多少去？ 前后不过四五分钟，赵嘉锐出来了。见许一诺还在，面容一松，似乎是笑了一下。 许一诺顿觉头皮发麻。 赵嘉锐没提她背后编排他这事，只问她这几天过得怎么样？ 许一诺担心范丁玲突然从里头出来逮他俩个现行，敷衍说：“还行。”又推说她站得累了，想回家歇着。 赵嘉锐冲她抬手：“车上聊。” “车上？”许一诺挤着眉头、狐疑看他，一副“你想什么呢”的表情。 “嘉欣说找你有事，正好我们车上聊。”赵嘉锐面不改色地回，像是完全没看出她的潜台词。 许一诺压低眉眼，斜眼质问赵嘉锐：没骗人？ 赵嘉欣找她有事？没收到她微信呀？再说俩人还不算多熟，能有什么事找她呢？不会又是在诓她吧？ “没骗你，是关于改造花园的事。”赵嘉锐神情自若地解释，“她听说我们有意拿地养花，也想搭把手。正好见我往这头来，就拜托我请你去趟花店。她请你吃蛋糕。” 听着挺合情合理的，样子也正经。许一诺点头答应：“行。那我电动车怎么办？”
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