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再看看一旁默不作声、安静倾听的赵嘉锐，许一诺暗道，这赵氏兄妹俩果然都是做生意的料子。 思虑一阵，她小心问：“你店里的鲜花都是从哪里进货？” 赵嘉欣快嘴说：“就县城批发市场。” 许一诺疑惑：“不是云南吗？抖音上的基地直发鲜切花，十支玫瑰才十九块九，还外送一捧洋甘菊和勿忘我。你怎么会从县城批发市场拿货？那不就贵了？” 赵嘉欣笑道：“就是批发市场的鲜花，那也是基地直发，只不过我还不够格拿到一手新鲜货源。再就是一分价钱一分货。好花嘛，肯定还是不便宜。” 许一诺不明白这里头的道道，免不了要问一句“为什么”。 赵嘉欣耐心解释：“相比批发市场，基地的鲜花价格确实优惠，但打包和运输可就不便宜了。还有就是很难找到靠谱的合作供应商，被骗的不在少数。像我们需求量还不够大、实力不够强的小散，最稳妥的就是在批发市场上按需采购，也避免承担进销存的风险。” 这就讲得通了！ 许一诺直觉有戏，细问：“那店里鲜花价位一般在多少？” “这就不能一概而论了。像是买回家插瓶的普通鲜花，只用牛皮纸简单包扎，不费多少资材人力，价格就相对便宜。送礼的成品花束，则根.据情境场合，会有适当溢价。像是前段时间新上市的郁金香，普通款一束一百多，稀有款则要到三百多。” 许一诺吃了一惊：“多少？” 赵嘉欣给她看当时的出货图片：“呐，都是十支一束，常规款，白色哈库，一百六十九；重瓣款，冰淇淋，二百三十九；重瓣蕾丝款，布里斯班，二百九十九。” “二百九十九？这么贵！有人买吗？” 二百九十九一束花放哪儿都不算便宜，更何况还只是在镇上？ “当然有。除了线上平台，我们还有两个微信群，一个主做小区团购，客单价不超过一百，就是些常见的玫瑰、百合、洋桔梗、康乃馨，满足那些想要买花装点生活、换个心情的客户；一个主推中高档花束，均价二百以上，专门走设计款或者稀有款，针对那些想要与众不同、彰显格调的客户。” “那卖不掉的鲜花呢？” “做成鲜花盲盒，统一69元，花器一并赠送。” 许一诺怔了好半天，由衷叹：“你好会做生意啊！” “说来这些点子还有我哥的功劳呢。这个花店，我哥也有股份。他可帮着出了不少力。”赵嘉欣特意把赵嘉锐捧到前台，要让许一诺对他改观。 许一诺没在意，又问：“那现在客户群体稳定吗？” “还可以。两个群加起来一两百人吧。” 看许一诺若有所思的模样，赵嘉欣又说：“原先听说你要跟我哥一起改造花园，我还暗自高兴，想着是不是也能分一杯羹？你们种花，我卖花，不拘着品种数量，哪怕就按时令来，有多少我收多少，专拿来做设计款花束，借机把我这花艺工作室的名头打响，好往县城里去开家更大的花店呢！” 许一诺打的正是这个心思，听赵嘉欣这一挑明，心头愈发雀跃。只是方才她还阴阳怪气说什么撑不起场子、环境不合，现下可怎么婉转迂回？ 赵嘉欣还要说：“只是现在……” 赵嘉锐轻声打断她：“先说到这里吧，嘉欣，我们还有别的事。” 赵嘉欣遗憾抬头：“还有什么事？急吗？不再坐会儿吗？”她看俩人还僵着，真心想再兜转一圈、从中说和。 “不了。”赵嘉锐已经起身，朝许一诺抬了下手。 许一诺很配合地跟赵嘉欣告别：“那我们就先走啦，下次聊。” 一上车，许一诺就迫不及待跟赵嘉锐分享她的新思路。 “果然是内行人看门道，外行人看热闹。上午范丁玲还跟我说花园农场如何也比不了云南基地，价格上就是个大亏。可听嘉欣这么一说，我倒发现这未必不是一条有利可图的道儿。做生意也不是说得三百六十五天，天天都开张。只要抓紧时机，在几个紧要关头吃上几口，也能混上一年。还有就是，谁说花园的营收就非得靠卖花？咱们也能多元化经营呀！综合养殖农场那套还是适用，不让养殖，咱们就办一个结合养花、烧烤、亲子、休闲娱乐于一体的花园农场。门票、餐饮、DIY体验活动、鲜花销售，甚至租赁场地给人举办草坪婚礼、拍婚纱照，都是来钱门路。” 她兴高采烈地畅聊项目计划，话里话外都是“咱们”，全忘了两人还在闹别扭。 赵嘉锐实在没忍住，捏捏她的脸颊，说：“我们诺……你怎么这么聪明呢。” 许一诺把脸一虎，斥道：“说正事儿呢，严肃点。” 又拍开他的手说：“你不是生我气了嘛，干嘛还碰我？” “对不起。”赵嘉锐迅速说。 许一诺一愣：“你说什么？” 随即侧身盯着赵嘉锐的脸，唇边挂着戏谑的笑意。 “你说什么，我没听清。” 赵嘉锐诚恳说：“我说对不起。对不起，我先前不该那样讲话。而且，我没有生你的气。” 又瞥了一眼许一诺，小声问：“那你还生我气吗？” 许一诺也学他捏上他的脸颊，很大度地说：“好啦，这次原谅你。” 无端懊恼的小情绪被她一言半语就化开，赵嘉锐笑了。 他想起重逢那日，她因未戴头盔被崔鹏程抓包，崔鹏程笑说“许一诺，还是那么有意思”时，他心内除了醋意泛滥，还接了一句“那么漂亮、那么可爱”。 在那之后，费尽心思制造的每一次相遇，他看似不动声色、毫无波澜，其实内心无数遍感叹，她怎么能那么可爱呢！与他周旋时，写在脸上的心思、狡黠的笑容，都让他怦然心动，尤其那晚的主动投怀，更惹得他意乱情迷、一夜无眠。 这样可爱的许一诺，他怎么会在两年前，只听她说要分手，就气急败坏、删她微信、断绝往来呢？管她是为着谁才接近他？到底还是在跟他相处不是吗？管他表白语好不好听？反正是先跟他表白的不是吗？名义上他才是她的男朋友。怎么就非得计较她动机不纯、不够喜欢他，非要感情用事、一刀两断，又在重逢后故作姿态跟她来回拉锯、若即若离呢？ 憋屈的到底不是自己吗？ 如果他早一点认清这个事实，再遇后就坦言他期盼复合，而不是硬邦邦说什么非要她再追他一次，或者再早一点，早在她说分手时，用心挽留，是不是这样的笑容，他就不会错过这么久？ 所以，他们现在算不算谈恋爱有什么要紧？她认不认又有什么关系？只要她在一天，他就陪着一天，直到她再也逃不掉为止。 想开后，他笑得愈发舒心。 “笑什么呢？” 许一诺诧异地看这个人自顾自地笑着，唇边的笑意还越来越深。 “想到一些开心的事。”赵嘉锐语气轻松地回。 “噢，我们现在去哪里？” “去东头那块地。” “地算拿下来了吗？” “差不多。我上午就是去补交资料。” 许一诺反应过来：“所以，不管这块地用途如何，不管我们会不会合伙改造花园，这块地你都会拿下。” 赵嘉锐略一迟疑，还是点头承认：“是。但我就是想跟你……” “你是不是听到风声，这里要开发什么的？所以提前将这块地拿下，奇货可居，等日后转个好价钱？” 许一诺不等他说完，就抢先说道，还特意压低声音。因为这种听上去就是内部传达的消息，不适合大肆宣扬。 赵嘉锐无奈笑笑，也故意压低声音，配合她说：“是的。” “哇哦，奸商！”许一诺评价。
第33章 拍马屁 “那你还愿意跟奸商合伙吗？”赵嘉锐问。 “这个嘛……”许一诺单手托着下巴，故作思考为难之态，“就怕我道行不够，合不了几天就被奸商剥皮剔骨、拆吃入腹。钱没赚到，倒把自己搭进去，那多不划算！” 剥皮剔骨他懂。拆吃入腹？这词儿倒是新鲜、又有意思。 目光一闪，赵嘉锐忍着笑说：“不会的。” “可我策划书还没写，一个人写实在太难了。” “我跟你一起写。” “创业故事也没想好。” “慢慢来，不急。先开工再想故事也行。” “那你打算分我多少干股？” 赵嘉锐会心一笑：“这就要看你具体负责多少事情了。” “不是说总策划吗？” “那就40%？” “除了干股，我还有工资吗？” 赵嘉锐下意识答她：“当然有。” 想想又觉得好笑：“怎么会以为没工资的？” 既然要合伙，那就事事坦诚。 许一诺将这几日搜集整理的资料毫无保留地分享给赵嘉锐，最后说：“虽然还没实际操作，但据我各路了解下来，花园农场至少三年成型。那就意味着这三年项目都是亏本运营。不要工资吧，我就没饭吃；要工资吧，又好像在坑你。” “坑我？坑我什么？” “坑你钱呀。三年呐，三年看不到回头钱，还得白养着一个人，这不像坑人？” “当然不是坑人，更不是白养人。”赵嘉锐笑道，“项目运营如何，都不你影响的付出。只要劳动，就有报酬，这是铁律。公司会按照职位和市场价给你工资，另外许诺你每年工资涨幅15%。” 这个条件算是优厚了。 许一诺双手垫在脑后，靠在椅背上，心满意足地叹：“我前老板要有你这么明理，不在该跟我谈钱的时候谈感情，我也不至于愤然辞职、打道回府了。” “怎么说？”赵嘉锐一副洗耳恭听的模样。 许一诺跟他讲故事：“说来也是我傻，信了她的邪，被她又是许诺干股又是讲述创业不易的故事感动得一塌糊涂，傻兮兮地干了快四年都不敢提一句涨工资。直到无意得知跟我同期来的跟单争取到了加薪，而我却连加班工资都讨不回来时，才醒悟自己被坑。” 前两次跟范丁玲谈及此事，她还是一副“算了，都怪我傻，我认栽”的摆烂态度，今天，倒突然情绪激动了。 倏地直起身，比划道：“你说她怎能这样呢！明明人.打工就是为了挣钱，她却跟我谈感情！还让我觉得自己主动谈钱是件丢脸的事儿，这不坑人吗？” 赵嘉锐点头说：“确实坑人。不过站在她角度，倒也能理解。” 前一句话还好，后一句话她可不爱听。 张开左手，拢在耳边，她靠向赵嘉锐说：“来，怎么个理解法，你来说。” 赵嘉锐被她小动作逗到，笑了一下，解释说：“企业以盈利为目的，老板以盈利为核心，当谈感情能够降低成本、带来盈利时，它就是生意的一部分。”
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