再看看一旁默不作声、安静倾听的赵嘉锐,许一诺暗道,这赵氏兄妹俩果然都是做生意的料子。 思虑一阵,她小心问:“你店里的鲜花都是从哪里进货?” 赵嘉欣快嘴说:“就县城批发市场。” 许一诺疑惑:“不是云南吗?抖音上的基地直发鲜切花,十支玫瑰才十九块九,还外送一捧洋甘菊和勿忘我。你怎么会从县城批发市场拿货?那不就贵了?” 赵嘉欣笑道:“就是批发市场的鲜花,那也是基地直发,只不过我还不够格拿到一手新鲜货源。再就是一分价钱一分货。好花嘛,肯定还是不便宜。” 许一诺不明白这里头的道道,免不了要问一句“为什么”。 赵嘉欣耐心解释:“相比批发市场,基地的鲜花价格确实优惠,但打包和运输可就不便宜了。还有就是很难找到靠谱的合作供应商,被骗的不在少数。像我们需求量还不够大、实力不够强的小散,最稳妥的就是在批发市场上按需采购,也避免承担进销存的风险。” 这就讲得通了! 许一诺直觉有戏,细问:“那店里鲜花价位一般在多少?” “这就不能一概而论了。像是买回家插瓶的普通鲜花,只用牛皮纸简单包扎,不费多少资材人力,价格就相对便宜。送礼的成品花束,则根.据情境场合,会有适当溢价。像是前段时间新上市的郁金香,普通款一束一百多,稀有款则要到三百多。” 许一诺吃了一惊:“多少?” 赵嘉欣给她看当时的出货图片:“呐,都是十支一束,常规款,白色哈库,一百六十九;重瓣款,冰淇淋,二百三十九;重瓣蕾丝款,布里斯班,二百九十九。” “二百九十九?这么贵!有人买吗?” 二百九十九一束花放哪儿都不算便宜,更何况还只是在镇上? “当然有。除了线上平台,我们还有两个微信群,一个主做小区团购,客单价不超过一百,就是些常见的玫瑰、百合、洋桔梗、康乃馨,满足那些想要买花装点生活、换个心情的客户;一个主推中高档花束,均价二百以上,专门走设计款或者稀有款,针对那些想要与众不同、彰显格调的客户。” “那卖不掉的鲜花呢?” “做成鲜花盲盒,统一69元,花器一并赠送。” 许一诺怔了好半天,由衷叹:“你好会做生意啊!” “说来这些点子还有我哥的功劳呢。这个花店,我哥也有股份。他可帮着出了不少力。”赵嘉欣特意把赵嘉锐捧到前台,要让许一诺对他改观。 许一诺没在意,又问:“那现在客户群体稳定吗?” “还可以。两个群加起来一两百人吧。” 看许一诺若有所思的模样,赵嘉欣又说:“原先听说你要跟我哥一起改造花园,我还暗自高兴,想着是不是也能分一杯羹?你们种花,我卖花,不拘着品种数量,哪怕就按时令来,有多少我收多少,专拿来做设计款花束,借机把我这花艺工作室的名头打响,好往县城里去开家更大的花店呢!” 许一诺打的正是这个心思,听赵嘉欣这一挑明,心头愈发雀跃。只是方才她还阴阳怪气说什么撑不起场子、环境不合,现下可怎么婉转迂回? 赵嘉欣还要说:“只是现在……” 赵嘉锐轻声打断她:“先说到这里吧,嘉欣,我们还有别的事。” 赵嘉欣遗憾抬头:“还有什么事?急吗?不再坐会儿吗?”她看俩人还僵着,真心想再兜转一圈、从中说和。 “不了。”赵嘉锐已经起身,朝许一诺抬了下手。 许一诺很配合地跟赵嘉欣告别:“那我们就先走啦,下次聊。” 一上车,许一诺就迫不及待跟赵嘉锐分享她的新思路。 “果然是内行人看门道,外行人看热闹。上午范丁玲还跟我说花园农场如何也比不了云南基地,价格上就是个大亏。可听嘉欣这么一说,我倒发现这未必不是一条有利可图的道儿。做生意也不是说得三百六十五天,天天都开张。只要抓紧时机,在几个紧要关头吃上几口,也能混上一年。还有就是,谁说花园的营收就非得靠卖花?咱们也能多元化经营呀!综合养殖农场那套还是适用,不让养殖,咱们就办一个结合养花、烧烤、亲子、休闲娱乐于一体的花园农场。门票、餐饮、DIY体验活动、鲜花销售,甚至租赁场地给人举办草坪婚礼、拍婚纱照,都是来钱门路。” 她兴高采烈地畅聊项目计划,话里话外都是“咱们”,全忘了两人还在闹别扭。 赵嘉锐实在没忍住,捏捏她的脸颊,说:“我们诺……你怎么这么聪明呢。” 许一诺把脸一虎,斥道:“说正事儿呢,严肃点。” 又拍开他的手说:“你不是生我气了嘛,干嘛还碰我?” “对不起。”赵嘉锐迅速说。 许一诺一愣:“你说什么?” 随即侧身盯着赵嘉锐的脸,唇边挂着戏谑的笑意。 “你说什么,我没听清。” 赵嘉锐诚恳说:“我说对不起。对不起,我先前不该那样讲话。而且,我没有生你的气。” 又瞥了一眼许一诺,小声问:“那你还生我气吗?” 许一诺也学他捏上他的脸颊,很大度地说:“好啦,这次原谅你。” 无端懊恼的小情绪被她一言半语就化开,赵嘉锐笑了。 他想起重逢那日,她因未戴头盔被崔鹏程抓包,崔鹏程笑说“许一诺,还是那么有意思”时,他心内除了醋意泛滥,还接了一句“那么漂亮、那么可爱”。 在那之后,费尽心思制造的每一次相遇,他看似不动声色、毫无波澜,其实内心无数遍感叹,她怎么能那么可爱呢!与他周旋时,写在脸上的心思、狡黠的笑容,都让他怦然心动,尤其那晚的主动投怀,更惹得他意乱情迷、一夜无眠。 这样可爱的许一诺,他怎么会在两年前,只听她说要分手,就气急败坏、删她微信、断绝往来呢?管她是为着谁才接近他?到底还是在跟他相处不是吗?管他表白语好不好听?反正是先跟他表白的不是吗?名义上他才是她的男朋友。怎么就非得计较她动机不纯、不够喜欢他,非要感情用事、一刀两断,又在重逢后故作姿态跟她来回拉锯、若即若离呢? 憋屈的到底不是自己吗? 如果他早一点认清这个事实,再遇后就坦言他期盼复合,而不是硬邦邦说什么非要她再追他一次,或者再早一点,早在她说分手时,用心挽留,是不是这样的笑容,他就不会错过这么久? 所以,他们现在算不算谈恋爱有什么要紧?她认不认又有什么关系?只要她在一天,他就陪着一天,直到她再也逃不掉为止。 想开后,他笑得愈发舒心。 “笑什么呢?” 许一诺诧异地看这个人自顾自地笑着,唇边的笑意还越来越深。 “想到一些开心的事。”赵嘉锐语气轻松地回。 “噢,我们现在去哪里?” “去东头那块地。” “地算拿下来了吗?” “差不多。我上午就是去补交资料。” 许一诺反应过来:“所以,不管这块地用途如何,不管我们会不会合伙改造花园,这块地你都会拿下。” 赵嘉锐略一迟疑,还是点头承认:“是。但我就是想跟你……” “你是不是听到风声,这里要开发什么的?所以提前将这块地拿下,奇货可居,等日后转个好价钱?” 许一诺不等他说完,就抢先说道,还特意压低声音。因为这种听上去就是内部传达的消息,不适合大肆宣扬。 赵嘉锐无奈笑笑,也故意压低声音,配合她说:“是的。” “哇哦,奸商!”许一诺评价。
第33章 拍马屁 “那你还愿意跟奸商合伙吗?”赵嘉锐问。 “这个嘛……”许一诺单手托着下巴,故作思考为难之态,“就怕我道行不够,合不了几天就被奸商剥皮剔骨、拆吃入腹。钱没赚到,倒把自己搭进去,那多不划算!” 剥皮剔骨他懂。拆吃入腹?这词儿倒是新鲜、又有意思。 目光一闪,赵嘉锐忍着笑说:“不会的。” “可我策划书还没写,一个人写实在太难了。” “我跟你一起写。” “创业故事也没想好。” “慢慢来,不急。先开工再想故事也行。” “那你打算分我多少干股?” 赵嘉锐会心一笑:“这就要看你具体负责多少事情了。” “不是说总策划吗?” “那就40%?” “除了干股,我还有工资吗?” 赵嘉锐下意识答她:“当然有。” 想想又觉得好笑:“怎么会以为没工资的?” 既然要合伙,那就事事坦诚。 许一诺将这几日搜集整理的资料毫无保留地分享给赵嘉锐,最后说:“虽然还没实际操作,但据我各路了解下来,花园农场至少三年成型。那就意味着这三年项目都是亏本运营。不要工资吧,我就没饭吃;要工资吧,又好像在坑你。” “坑我?坑我什么?” “坑你钱呀。三年呐,三年看不到回头钱,还得白养着一个人,这不像坑人?” “当然不是坑人,更不是白养人。”赵嘉锐笑道,“项目运营如何,都不你影响的付出。只要劳动,就有报酬,这是铁律。公司会按照职位和市场价给你工资,另外许诺你每年工资涨幅15%。” 这个条件算是优厚了。 许一诺双手垫在脑后,靠在椅背上,心满意足地叹:“我前老板要有你这么明理,不在该跟我谈钱的时候谈感情,我也不至于愤然辞职、打道回府了。” “怎么说?”赵嘉锐一副洗耳恭听的模样。 许一诺跟他讲故事:“说来也是我傻,信了她的邪,被她又是许诺干股又是讲述创业不易的故事感动得一塌糊涂,傻兮兮地干了快四年都不敢提一句涨工资。直到无意得知跟我同期来的跟单争取到了加薪,而我却连加班工资都讨不回来时,才醒悟自己被坑。” 前两次跟范丁玲谈及此事,她还是一副“算了,都怪我傻,我认栽”的摆烂态度,今天,倒突然情绪激动了。 倏地直起身,比划道:“你说她怎能这样呢!明明人.打工就是为了挣钱,她却跟我谈感情!还让我觉得自己主动谈钱是件丢脸的事儿,这不坑人吗?” 赵嘉锐点头说:“确实坑人。不过站在她角度,倒也能理解。” 前一句话还好,后一句话她可不爱听。 张开左手,拢在耳边,她靠向赵嘉锐说:“来,怎么个理解法,你来说。” 赵嘉锐被她小动作逗到,笑了一下,解释说:“企业以盈利为目的,老板以盈利为核心,当谈感情能够降低成本、带来盈利时,它就是生意的一部分。”
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