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“宁宁，你有没有想过，如果你帮江落城把这件事办成了办好了，屵达可就再也不缺钱了。”Allen突然开口，隔着墨镜扭头看了路遥宁一眼，“宁星和屵达的绑定关系，可能也就不存在了。” 路遥宁淡淡在扶手上敲了敲指尖，或许是头发被扯痛，她轻轻皱了皱眉，啧了一声，不过很快恢复常态。 “我知道。” “哦。”点到为止，Allen也不再继续这个话题，转而说起一些八卦，路遥宁有一搭没一搭的听着，暗自有点出神。 很难说这是不是江落城的目的之一，以联合协会的名义把这么多大企业大机构都拉拢入驻，有了利益牵扯，以后能让他放心依靠的融资机构就不止宁星一家了。 但不管江落城是怎么想的，路瑶宁的确把这个项目当做最后一次合作，她是草根出身，奋力争取才得了周局青眼，官方资源少得可怜，此刻正是最好的机会，补上这块短板，宁星的未来无疑会走的更稳。 她本来就从来没打算过这辈子都靠江落城，有一个合理的契机好聚好散也不错。 情，钱，权，利，欲，大家都可以两清。 既然江落城在顾家和她之间选了她，她又确有所求，就也得付出和证明对应的价值，等价交换才是稳固的——这就是路遥宁和Allen想法之间最大的分歧，Allen把利益当做巩固感情的筹码，而路遥宁则完全反之。 这一趟还有点意外收获，路遥宁顺口问了问Allen有没有什么好项目，Allen给她推了一个人，并且把对方的BP也发了过来，说是FA发过来的，但是已经让郑公子拒了，但他看着还不错，做个顺水人情。 路遥宁简单看了两眼，觉得不知所云，简陋的像个大学生作业。 “哪里不错？” “哎呀亲爱的，重点不在这。”Allen打开手机朋友圈，翻出照片给她看，一副暧昧笑容，“长得不错。” 照片上的男人很年轻，穿着一件灰色的套头卫衣，坐在会议室的角落被人拍下这张照片，神色愣愣的，一脸没经过社会毒打的傻样，但眉目舒朗，眼睛的形状很精致，确实长得不错。 路遥宁嗤之以鼻：“一看就很穷。” “潜力股。” “他爸是谁？” “我哪知道。” “那算了，我们小本生意，不投这种没兜底的。” “没意思，你怎么和老郑说的话一样。” “你看看他的BP啊！疯了吗？去中东卖旋转木马，那里还打仗呢！什么黑白的废墟里更需要彩色的笑脸，这种东西写在BP里面干什么，脑子进水了？”路遥宁把手机塞回 Allen的手里，“大爱无疆的漂亮小圣父，你自己留着吧。” Allen深感惋惜的推了推墨镜。 “还以为你喜欢这种类型。” “长相上勉强算，这里啊……”路遥宁敲了敲太阳穴，摇摇头，“不太行。” 从沙龙出来和Allen分别路遥宁给江落城打了个电话说了下进展，江落城很不耐烦听到Allen这个人，草草说了两句就挂了，然后路遥宁直接回了宁星。 助理走进来说有个访客从上午一直等到现在，路总，要在下一次会议前穿插着见一见吗？ “随便找个VP去见，这还要我教？” 助理抿嘴一笑，路遥宁了然，也笑了一下，顺手把外套丢在椅背：“怎么了？是长得还不错，还是给你塞钱了？” 助理咯咯笑道：“给我们都买了咖啡，还叫我姐姐呢。” 金融行业确实有点颜控，也很能看人下菜碟，路遥宁顺口问了问名字，听到却是一愣。 这么巧啊？ 不就是刚刚Allen推过来的那个小圣父么？ 李以川。 说曹操曹操到，这份巧合还是有点意思，路遥宁说：“你把他叫进来。”
第28章 别把自己弄得这么廉价 和Allen给的那张照片不同，李以川今天穿得很正式，看得出来对这次会面是很重视的，只是他买的西装料子太一般，在休息室又坐了太久，有些折痕已经很深了，浑身上下素的很，只带着一块苹果的电子表，路遥宁看了一眼就后悔了。 她是在干嘛呢？她心想，李以川这个傻样子，能做得成什么？ 但是他年轻，而且自信，眸子里闪动着很快活的光芒，即使数次融资碰壁，在他眼中也没有灰败神色，他似乎相信自己能说服路遥宁，高高兴兴地打招呼说：“路总。” 路遥宁做了宁星之后已经有好几年不直接对接创投，更别提李以川的公司还在Seed轮，因此耐心不是很多，总归还是礼貌客气的，让助理上了茶水，坐在椅子上仰靠着，淡笑一下，说：“十分钟之后我有会，我们尽快聊聊。” 路遥宁以为李以川一开口十有八九还是BP里爱心泛滥的那一套，没想到李以川直接说：“我不是拿着一个点子来碰运气骗钱的，我们有营业额，年度流水已经过亿，欧美国家的游乐设施足够完备先进，国内的设备硬比技术很难拼过他们，市场虽然大，但是竞争也激烈，而且多数是维修和更换零件等服务，但是中东、非洲和东南亚，是会直接采购整套设备的，他们也愿意接收已经被欧美淘汰掉的技术和设备，每一份客单价都会是欧洲订单的三倍！” 他坐直了，挪了挪凳子，身体前倾：“明年我的流水一定能翻倍，后年可以做到三个亿。” 路遥宁叉着手问：“你以前是做什么的？” “做外贸，卖游乐设备的，旋转木马，摩天轮这些。” “哦，外贸经理攒了点渠道然后自己创业？” “嗯。” “启动资金从哪来的？” “我以前的老板，他愿意看中我。” 路遥宁伸手，李以川拿出打印材料，她翻了翻：“你的业务范围地区……这几个地方在打仗啊，我记得，有军事冲突。” “最初的一笔订单就是被炸毁的游乐场，一个阿拉伯商人通过中间人联系到我们希望维修。”李以川的眼睛很亮，“他们的设备很旧了，欧美已经不生产了，所以才找到我们。” 他又讲了很多，说废墟上重建的游乐设施上，身上都是泥巴的孩子们在上面爬上爬下，眼睛却是清澈干净的，他们在笑，全世界孩子的笑容都是一样的，无论是贫是富，他们都有权利得到快乐。 “还有什么比快乐更重要的吗？” 路遥宁面无表情：“有，吃饱饭，安全的环境和干净的水源。” 李以川吸了吸鼻子：“但我又不是卖农产品的。” 路遥宁抬起眼：“所以不要把你那些理想主义的废话放在前面，你刚刚说的那些为什么不放BP里面？怪不得郑氏把你拒了。” 思路和想法是对的，这的确是个尚未被发现的新赛道，未来能产生价值和利润，但路遥宁压价起来轻车熟路，自然不可能吐露半句好话。 李以川沉默了一会儿，慢慢地说：“我是故意的。” “什么？” “我是故意的。”李以川说，“如果不认同我的BP，认为这件事只是一个生意，一个赚钱的手段，这种投资我宁愿不要。” 呵，傲得很，这种人路遥宁也见过不少，波澜不惊地抬眼：“那你非要找我干什么。” 李以川咧嘴一笑，他的牙齿很白：“路总，你记不记得一个叫陈颖的女孩子？” 简单想了五秒钟，路遥宁干脆地说：“从来就不认识。” “好吧。”李以川从包里拿出一个盒子，小心翼翼地放在路遥宁的办公桌上，“路总，您不记得也正常，但是陈颖记得你，她是我的合伙人，五年前如果不是你的资助，她上不了大学，这个小礼物是她拜托我带给你的。” 他看着路遥宁，郑重地说：“也转达一句感谢。” 路遥宁的表情波动还是很小，但是停顿了很长时间，然后说：“哦，你说的是那个女童资助计划吧。” “是的。” “是这样。”路遥宁直起身子，一眼也没看那个礼物，“希望你不要因为这件事就对我有什么期待和滤镜，慈善基金会是一种很常规的资产配置，一门生意，明白吗？” 李以川倔强地说：“我觉得不是这样。” 路遥宁饶有兴趣地挑挑眉。 “我知道您也是……”李以川斟酌着用词，“一路奋斗着上来的，一定是有同理心的。” 这话是恭维，但在路遥宁耳朵里却有点刺耳，她第一不喜欢别人提她的身世，第二不喜欢别人夸她的路径，听起来很像某种讽刺。 路遥宁看了一眼时间，最后说：“李先生，你的想法不是没有价值，但是既然这是一个新市场，蕴含着这么大的需求和市值，为什么欧美的大型公司不进入？因为支撑不了规模化投资。” “那些国家都是欠发达地区，甚至地区局势不稳，你怎么保证技术人员安全和通讯联络的稳定性？怎么结算？用他们本国货币还是美元？官方能力差，投资环境就不好，通胀膨胀控制不住，本国货币贬值，万一他们换不出美元，你的现金流怎么办？” “你这种想法只能做一个公司，永远都是几千万流水，运气好的话上一亿，但这是小卖部的做法，支撑不了一个市场，做不成一门真正的生意。” “那不行吗？” “我要是想做慈善想做公益，有大把的项目可以选。” 李以川明白了，他试探着问：“所以……我是被拒绝了吗？” 路遥宁利落地说：“对。” “我知道了。”李以川垂了下眼睛，奇异地笑了一下，“路总，你提的问题我都会回去想，我会重新整理好战略发展方案来找你的。” 看来不是真的傻，但路遥宁只是微笑着说：“抱歉，我可能要去开会了。” “那不打扰了，我马上就走。” 李以川利索地起身，刚走到门口，突然又返回来，把自己的手机屏幕甩在路遥宁桌上，上面是他的微信二维码。 “路总，加个联系方式可以吗？我平时绝对不会打扰你，但是万一你有什么用得着我的地方，我随叫随到。” 李以川身体微微前倾，撑在桌上，领带也落了一点边缘在桌上，嘴角轻轻勾着一抹笑，他的西装廉价，但是脸庞明亮而干净，路遥宁觉得无语，但也觉得无奈，他以为他这是在哪，在快餐店搭讪女大学生吗？ 美或者帅而不自知的人果然很难存在，就算一个人自己看不见，周围也不可能各个都是瞎子，她会知道的，他也会知道的，他们总会自知。 路遥宁拉着他的领带，往自己面前一扯，一下子差点把李以川拽出一个趔趄，手忙脚乱地撑着桌面，耳尖迅速地红起来，路遥宁慢悠悠凉丝丝地问：“你觉得我长得怎么样？” 她盯着他，一直盯着，盯到他的视线往旁边飘，小声说：“好看。”
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