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半夜，她自我感动似的将失败的恋情公之于朋友圈，老师们同学们纷纷送来安慰。 她的辅导员是个男老师，很实在地教她：假如失恋难受，打扮一下，装装文艺，去理工大学操场转一圈就好了。如果对未来的生活没有安全感，可以先试试去卖房子积攒一些根基，将来找机会嫁个本地男人。 她觉得以自己现在处境来看，老师的建议非常中肯，于是她听话，来卖房了。 不过她从没去其他学校操场转圈。 直到午饭前，销售经理邵涌才出现。 他 24-5 岁样子，像一只穿高领毛衣的瘦高英短蓝猫，声音带着烟味，语速颇慢，有故作成熟的嫌疑，“状态不错嘛，头发扎上去和那天不一样了，很精神。” 覃玥玥歪头一笑，眼睛便成了月牙，“谢谢经理，您也很帅~” 马屁以老实耿直的语气从一张温柔孩子气的面孔说出，往往会使男人想发笑。即便假惺惺，直男却喜欢忽视。 眼看他泛起丝毫想笑又憋回去的样子，似乎对流畅丝滑的随口称赞很是受用。覃玥开始打听，“刚我进来，他们问我是哪家的，这是什么意思啊？” “这就是今天第一件要跟你说的，以后你务必重视。” 玥玥如临大敌，顿时绷紧了弦，坐直凑近。 被她猛的靠近晃了一下，邵涌像看奇葩似的愣了半秒，随即示意她看看大厅里的销售员。 原来，这个楼盘由两家乙方销售公司来竞争销售，一家叫宸隆，一家叫延腾。今天覃玥玥就是“宸隆家的”了。 甲方即开发商建东。 “我们家来新人啦~”戚欢声音甜丝丝的。其实送走刚才那组客户，她就特意绕到环岛后接热水，侧耳听那两人说话了。 “小姑娘还没毕业，就附近戏剧学院的。这是我们家销冠戚欢，戚老板一个人半年赚了二十几万，她可是你的榜样，多看看她是怎么接待的。” 生存的基础毫无疑问是物质。 虽说对地产的火热和销售的高薪早有耳闻，可当这二者碰撞到一起产生的收入，对覃玥着实是一种诱惑。 “邵经理别夸我了唉，大家互相学习。”戚欢又望着覃玥玥赞叹，“不愧是艺术类学校的，果然都是美女。我妹妹和你一般大，年轻真好，我们这些老姐姐都快被拍死在沙滩上了。” 听出她甜细地拉长尾音，覃玥玥求生欲即刻拉满，“哪有，戚姐看着就和我们一样大，离老还远着呢。刚才邵经理就在夸一个叫戚欢的大美女业绩最好，我一猜就知道是你，学不了长相我就向你多学卖房啦。” 戚欢笑了，大理石台面上深红色丝绒质感的月季映得她更像一只狡黠的俏丽兔狲。她商业互吹了几下，就借口客户要来，离开了。 “反应很快嘛，张口就来。” 玥玥憨憨一笑，没忘追问，“可是戚欢的客户从哪来？正常都是周末休息才有空看房吧。大家也都不忙，怎么她的客户工作日也一个接一个的？” 邵涌的眼里过了些什么，只说：“这个不急，先把基础打好。”他递去文件，“我忙了一上午给你准备的资料，你一字不差给我背下来。” “好的，师傅，我努力都背下来。”玥玥双手合十，低头虔诚地“拜了拜”她的“师傅”。 她“师傅”忍俊不禁，“不要皮啦，都背完找我和崔经理考核!最后再找甲方的项目总考核，都过了才能让你上岗。” “所以项目总是最大的吗？” “可以这么说。但我们毕竟是乙方，除了许总以外，甲方的其他任何人，我们也要充分尊重。”邵涌说完，目光在她上下扫了扫。 “好。”她答得干脆。 “当然不是叫你溜须拍马，那个分寸你明白的。下次涂粉记得带脖子扫一下。” 覃玥玥立马打开手机前置，这才瞅见泾渭分明的色差。 “我滴个娘呀”，她当即抄起户型单页遮丑，只留一双柳叶眼对他滴溜滴溜。 有点浮夸，有点欠揍，有点做作。 丢下一句“销售用业绩说话，别给你师傅我丢脸”，“师傅”憋笑起身走了。 吧台后的三个销售瞅见这俩小年轻笑逐颜开，相视意味深长。 “邵涌的熟人吧，小姑娘不简单。”魏新皮肤奶白，戴金丝框眼镜，额头圆满。 伴随几声啧啧，杜梅压低调门，“刚上来就搞这个，老崔回来有戏看了。” 胡秋萍则是缄口不言。 “这年头行情好，出来卖个房子都要找关系了。小年轻到底沉不住气，换了萍姐可不会干这种事。”魏新“讨巧”补充。 前情 第2章 心急吃不了热豆腐 橄榄绿的雪尼尔布和乳白透明的纱帘浅相依存，掩映身后的落地窗，自繁复层叠的石膏吊顶边缘悬垂坠下。 一盏从未点燃的古铜色羽毛烛台，静默地立在汉白玉砌成的壁炉上。热茶的水汽飘散，檀香的安心与琥珀的馥郁纠缠在一起，是冬日温暖的香气。 覃玥玥窝在洽谈室角落的靠椅上默读项目的说辞，理清脉络，依次记住了开发商、楼栋分布、景观、户型的内容。 邵涌见她进度喜人，拿了个激光笔递给她，“这个是我做销冠时候用的，给你了。有人说你是我的关系户，用实力打他们的脸知道吗？别辜负你师傅。” 刚到九点，场子就热了。 有三两为伴的，也有举家带口齐上阵的，还有媒体组织的线下看房团。乌央乌央，人声鼎沸。 同事们和对手们风格迥异，无一不是严阵以待。 有的像导游，亲切热情，带着 3-6 人不等的“小团”游览一项又一项展示区。 有的像老师，专业、严谨。客户在他气场的感召下，倒成了虚心受教的学生。 有的像后来的带货主播。激情澎湃、声嘶力竭、呕心沥血、苦口婆心。好像再不买就要原地痛失几十万。 还有的习惯单手把激光笔举在高位，红色或绿色的光点射向沙盘、区位，像极了举起魔杖正在施法的巫师。 平日空寂的儿童游乐区此刻充斥着哭闹、尖叫和嬉笑。 中午崔利荟回来了。在这个案场，建东甲方人员地位最高自不必说。乙方宸隆内部，销售经理邵涌之上是案场经理崔利荟。 她打量几眼，便交代覃玥玥替同事整理物料。 下午两点，平时半页都写不满的来访记录已经密密麻麻写满了 3 页。 当然，都是同事的客户，与小覃没有半毛钱关系。 她自己陀螺似的转了一天都是替同事服务。 可销售终归是充满竞争的岗位，覃玥玥心焦得眉头都拧住。 “看好前台进线电话！对家在的情况下轮着接，对方不在就全自己接吧！这个客户算你自己的！” 主管胡秋萍的指示有如及时雨，一听接了算自己的，覃玥玥来劲了。 可眼疾腿快的对手隋滨还是很快发现。虽然他花蝴蝶似的满场飞，发丝都飞扬了。 见是宸隆家的新人，他顿时眉目舒展，“直扑”话机旁，全无忌惮地厉声恫吓，“你们家没人教你规矩吗？你偷了别人家客户了知道么！闪远点。” 这新人可能是迟钝，居然对此毫无反应，甚至她还打开手机前置照镜子。 面对此番“无视”，隋滨当然要继续“教育”，刚要再度发力，她才终于开口了，慢悠悠却掷地有声，“照甲方立的规矩，由于你家自己的原因没接到电话，是不用补的呀，偷是从何而来？麻烦隋老师教ᴶˢᴳ教我，我真的不懂呀~”说完 blingbling 对他眨眨眼。 没唬到她，隋滨来不及害臊，只能话锋一转，克制好性来挽尊，“小姑娘，规矩是死的，人是活的，初来乍到，劝你灵活一点。” “谢谢隋老师教导我，可是你刚在说什么？我没听清呢。”新人一腔的“虚心虔诚”，不觉间手持前置摄像头对准了他，又“不经意”地点开了录像，“啊！您看，您的头发都乱了……好亮啊，你的头皮出油了吗？” 她损得自己差点没憋住笑，但是隋滨活该，她才不愧疚。 眼见屏幕里的隋滨暗暗咬紧腮帮子，她乐得更欢，一脸蒙昧地帮隋滨分析，“高中地理说：土壤盐碱化，所以植被稀疏，地表大面积裸露。正是因为缺乏掩映，您的发型容错率就很低。” 本想吓跑新人，却反遭嘲讽，可自己所言不占理，再加人家手机录像开着，他不好多说，又急着去接客户，更不好发作，便狠呆呆抓几缕秀发盖到流光溢彩的头皮上。 覃玥玥“初战告捷”正美着，忽见隋滨家的销售经理于波风风火火朝自己杀来。她倒有点怯了。 所幸对方只是阴冷地剜了她一眼，他叫隋滨先去忙，亲自坐守前台话机。 邵涌暗中观察了半天，见此形状，才老猫抻懒腰似的踱出来。 他“一片祥和”地“陪伴”对手于波一并看守，末了还不忘婊里婊气再挑一句，“覃玥你给我去门口判客岗捡漏，他家人不够了你就给我直接上！” 于波冷笑一声。 为自己捡漏的机会转瞬而逝。很快覃玥玥又听令，替同事们带客去工地。 却不想返回路上，碰上个眼熟的矮瘦男的。 他好像在挥手拦车。 汽车停下，男的凑上车窗前攀谈。 不知他说了什么，车窗摇上去，开走了。 她定睛一看，原来是分销公司上午带客最多那个游远。 又来了一辆，游远又伸手去拦。 车没停，绕开他开走了。 如此 4、5 次，游远终于成功上车。 待覃玥玥回到售楼处，好家活！只见游远正陪在一组客户后听着销售员的介绍呢！停车场正停着刚才那辆他拦下的车！ 旋即她跑去还了头盔，找到邵涌“请假”，“师傅！我刚刚把手机落在样板房里了！” 邵涌刚要开口，她却不等讲完，十万火急飞奔出去了。 他搭了一眼胡乱堆放的头盔，去工地为什么要还头盔？ 她裹着棉袄，边跑边摘掉发圈，全然忘了旁的，一味把披散下来的长发揉得自然些。 大概有一公里去程，不算远。只是几家相邻楼盘施工闹得道路七扭八拐。有几次她险些跑错了，不过她还是很快到了刚才游远的位置。 原来这路口的尽头西侧，就是竞品售楼处！ 看来那些车上的人是看完了那边的房子离开的，基本确定是有一定意向的客户了！ 这发现对她无异于一种激赏！ 待气息喘匀，趁着四下无人，她也伸手出去拦车，照着刚才的游远有样学样。 很快，一辆黑色 AMG 优哉游哉，减速停靠。 驾驶位的车窗打开了，她瞄见后排还坐着一位。还是个配司机的客户。
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