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覃玥玥在脑海中迅速复盘刚才的计划。虽然那大聪明的脑袋瓜正像香炉似的蒸腾着刚才狂奔带来的热气。 “您好，我今天第一次来这边实习，滴滴司机到路口就把我扔下了，这边路太乱，我实在找不到，手机还自动关机了，打扰您了，请问您还知道建东的售楼处怎么走吗？”她焦急无助地明知故问。 司机操着着浓重的本地腔调告诉她走到下数第二个路口，左转后右拐再左拐，还热情地探出脑袋用手帮她指方位。 “对不起，我没听清。”其实大学四年的生活早已使她熟悉本地的各种常用语，只是不会说而已。 司机又耐心地给她解释了两遍，她的泪珠都在眼眶里打转，“我不是本地人，真的听不太懂。” “你上来吧，我正打算去看看。”后排的人发话了。 覃玥玥忙双手合并，忙笑着像几天前拜她师傅似的感谢：“太谢谢您啦！多亏遇到你们，要不然我非迟到了不可。”果然是个准客户，她愉快地跳上了副驾驶。 距离得逞近了一步，她暗中骄傲着自己一击即中，一出手就拦下了个优质客户。望着窗外一片施工工地，美得哼起小调来。 “小姑娘到售楼处上班啊？”司机大哥问她。 “是呀，今天第一天来看看。” “卖房子啊？” 玥玥心虚，耳朵瞬间红了，转念一想这也算计划的一部分，“是啊，还没毕业，先来试试。”她的声音小了一点，这也是实话。 “这年头卖房子的有钱途，加油干吧。” 听见大哥的鼓励，她壮壮胆子，故作随意，“我就是听说那个楼盘特火，我卖房子肯定是去钱好赚的楼盘啊。不如你们一会进去看房时直接说，是我带你们来看房的吧！” 没人接话，有点尴尬…… ……只有窗外的乌鸦嘎嘎了两声，好像是老天派来开嘲讽的。 她只好厚着脸找补道，“我们萍水相逢真的好巧啊！而且我是新人，第一次卖房子，肯定没有老油条那些弯弯绕的，你们可以完全信任我的！” 司机大哥爽朗地乐了，板牙洁白锃亮。 玥玥旁光瞅见后视镜里那个人也有笑意，趁热打铁，“就这么说定啦！” “放心吧。”后排的人说。 覃玥玥喜上眉梢，“真是好事多磨！今天幸好遇到你们这么好的人。我去那里卖房，你们去那里看房。咱们一样都看好那儿！这多巧啊！有句话怎么说来着……？” “英雄所见略同。”后面的人回答道。 “对对对！完全相同。”覃玥玥笑成了开花馒头，看来老天本就赏她这口饭吃。 车子平稳停下，司机下车给客户开门。 冬天的天空如此湛蓝高远，覃玥玥马上就拥有自己的第一个客户了！她暗暗发誓，一定要把这客户牢牢抓到手掌心心，希望能成交，开个好头。 到大堂还有段距离，判客岗的人已经殷勤地提前打开大门。 覃玥玥抢先跑进大厅，拍拍偷玩手机的孟海，“哥，我来了一组客户，帮我叫我师傅接待一下。” “好啊，这么快就有客户了，玥玥这么厉害！” “对我刮目相看了吧~这个客户的车子很壕，他还配司机。感觉他对我们这印象还不错，是优质客户！交给我师傅我放心！” 她那德行活像只吃完魔豆马上要起飞的老鼠，似乎已经在意淫着客户拎着大袋钞票交钱，所有人为他的豪横目瞪口呆的画面。不过她自己还没上岗，担心交给别人接待会发生客户归属的问题，搞不好佣金还要对半分。 邵涌是管理岗，没有个人业绩压力。 毕竟，赚钱是第一位，她讨厌为别人做嫁衣，白忙一场。 没等孟海回过神，覃玥玥又跳出去，点头哈腰引导她的客户进来了。 “许总好！”门口的几个人齐声问候。 …… 什么总？ ……许总…… 邵涌第一天就告诉她的，那个甲方最大的……？ 许总？ …… 五点以后，邵涌远远示意她去洽谈区单独谈谈。 “自己说说吧。” “对不起领导，我带魏新的客户看完工地，回来看见游远在意境天成附近拦车截客带到咱们这来了，前台登记他这组算来访。隋滨他们家都说春节后就开盘了，所以我……” “所以急了，然后就骗你师傅，自己跑出去了是吗？” 覃玥玥不敢吱声，其实她私心是怕他又让她帮别人，自己错过获取客户的宝贵机会。 许是心理战的伎俩，他带着玩味的意思，“我也是从新人过来的，你那点小心思哦，我不要太懂。” “对不起师傅，我太着急想有自己的客户了，然后……我就自私了。” “做销售你不自私，那还能干吗？本来就是用结果说话。”见她认识到了问题，邵涌已经放心了，没有揪住不放。 “我师傅实在太圣明，又宽宏大量，难怪我师傅这么年轻有为！你就是所有人的楷模！”她发觉对方态度并不愤怒，又开始蹬鼻子上脸。 “谁是你师傅？马上开会，老崔也在场，该批评还是要批评你。” 晚会，索然无味地盘过所有人的新访、再访和约访客户情况后，销售经理邵涌按照剧本当众痛斥她。 对于销售来说，停岗是最重的惩罚。没有客户就没有成交，没有成交就没有佣金，销售的底薪低得可怜。 可她本来就还没上岗。 只好用更恐怖的“试用期没满，可以随时开除”来恫吓了。说着他的手掌重重拍在不知道是谁的销讲夹上，虽说她已经接种过预防针，覃玥玥还是被他拍得一激灵。 许是看见了他对她的态度，尤其听他扬言要开除她时，大家暂且打消了“关ᴶˢᴳ系户”的猜疑。 别看杜梅平时就差把“难搞”写在脸上，心却软得比谁都快，“她刚来，还不懂规矩，适应就好了，大家可以帮她改。” 魏新赶忙说情，“今天我那组看工地的老客，玥玥带得很好，客户回去就发信息跟我说等开盘呢。” 冯文亮和孟海也小声借势应和，“再给个机会，给个机会。” “她这几天说辞、政策基本都掌握了。年后就开盘了，急需用人，再来个别人未必比她上手快，咱们家业绩要紧。” 胡秋萍不愧是之前邵涌晋升的竞争者，早就看穿了某些人故意在小题大做，做戏给他们看。 她还是选择借坡下驴。不过她有意选择了销售经理的视角来说话。 邵涌恨铁不成钢对覃玥玥继续发挥，“你这样的，按理就该被直接清出案场！看看我们家这些前辈，都是你的哥哥姐姐，今天现场都忙成什么样了？你这么不考虑集体，他们却还能原谅你！你对得起他们吗？” “周末这么忙，我还没有上岗，应该尽全力去配合大家。而且我是新人，有想法应该先找大家商量，不该自做主张贸然行动，给大家添乱了，我错了，我郑重向大家道歉，我会用我的行动来弥补。” 看着各怀心思的你一言我一语，案场经理崔利荟终于发话了，“你们手里有活动照片带甲方领导的，可以拿给她认认。甲方不予追究，我们也不能再犯。” 老销们纷纷拿出手机到公众号上翻照片，有的装作翻照片，伺机玩了几下手机。 邵涌到底还是急着让徒弟上岗，马上接，“领导，她说辞能背得一字不差，其他内容也学了，咱们什么时候给她考核？” “哦，不急，年底了，楼上甲方财务积了不少之前签约的票据，量太大了，理不完。”崔利荟细长的吊梢眼无意间瞥到覃玥玥，“让她上去帮忙整理吧。” 她的语气是那么柔和。 棕红色的波浪及颈卷发和肉感的肚子使她看起来像一只怀孕的狐狸。 “好的经理。”可以听出覃玥玥真的失落了。 实在是妙，老销售犯错可以停岗，新人嘛，可以延迟她上岗。 “节后开盘，现在年前更不能松懈。我不管你们什么借口，无论是谁，无论是老的还是新的，无论什么关系，我们家不养闲人，用成绩说话，末位淘汰。”崔利荟目光平等地扫过大家，与身材并不匹配的单薄音色里满是一视同仁。 那几年的地产从业者等于说是站在了风口上。老销不缺客户。 因而崔利荟刚才的一番提点，无非只会影响到新人覃玥玥。 都是明眼人，自然可以领悟其中的眉眼高低，大家伙儿互相交换着各种眼色。 邵涌瞧见覃玥玥目光黯淡了。 “哎呀～杂事太多，险些忘了讲，后天咱们自己公司年会！大家都拿出最漂亮的衣服，好好拾哒拾哒。我刚跟甲方请过假了，乔瑞替我们留守一天。” 崔利荟一扫刚才的阴鸷。 合并删节无了 与前章合并删节 “覃玥玥“初战告捷”，正美着，忽见隋滨家的销售经理余波风风火火朝自己杀来。她倒有点怯了 索性对方只是高高抬起，轻轻放下，阴冷地剜了一眼覃玥玥，便叫隋滨先去忙了，亲自坐守前台话机。 邵涌暗中观察了半天，见此形状才老猫似的出来，同对手于波一并看守，“覃玥玥你去门口判客岗捡漏，他家人不够了你就给我直接上！” 于波冷笑一声。 半晌，覃玥玥又服从指挥，要了 5 个安全头盔，裹上棉袄，替同事们带客户向工地样板间颠颠带出发了。 返回路上，覃玥玥忽见马路拐角一个穿羽绒服的矮瘦男的在挥手拦车。 汽车停下，那男的凑上车窗前攀谈。 不知他说了什么，车窗摇上去，开走了。 她定睛一看，原来是分销公司上午带客最多那个游远。 又来了一辆车，游远又伸手去拦。 车停都没停，绕开他开走了。 如此 4、5 次，游远终于成功上车。 回到售楼处，覃玥玥眼见游远陪在一组客户后听着销售员的介绍，而停车场正停着刚才那辆他拦下的车！ 旋即她跑去还了头盔，找到邵涌，“师傅！我刚刚把手机落在样板房里了！” 邵涌让她再想想是不是忘在其他地方，刚要开口，她却不等听完，十万火急飞奔出去了。他搭了一眼胡乱堆放的头盔，去工地为什么要还头盔？ 她边跑边摘掉发圈，全然忘了旁的，把披散下来的长发揉得自然些。 大概有一公里去程，不算远。只是几家相邻楼盘施工闹得道路七扭八拐。有几次她险些跑错了，不过她还是很快到了刚才游远的位置。 原来这个路口尽头西侧，就是其他竞品楼盘的营销中心！ 看来那些车上的人是看完了那边的房子离开的，基本确定是有一定意向的客户了！
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