大厅里回荡着她越来越离谱的,委屈的喋喋不休,那么多同事,却那样寂静,只有岛台里橙子的芳香稍有存在感。 “我是来打工卖房子的,有什么义务干那些事?我一个人在这里无亲无故,就可以这样欺负我吗?”她还在叫,气得直发抖,眼看就要释放大妈传统艺能 —— 坐到地上撒泼嚎哭出来。 众人听见,面面相觑,杜梅的惊讶倒是很快平复了,不再试图阻拦她。 邵涌终于记起自己还有个“徒弟”,过来拍拍她的背,“可能是误会,你别激动,和师傅来说清楚。”说着就要把这个炸弹转移到 VIP 洽谈室去。 只剩几个观众小声交头接耳。 “之前那个施琴不就是……?”胡秋萍小声对杜梅说。 “老阴贼,真不是个东西。” “卧槽……”不知道冯文亮在感叹什么。 尹翰背对着她,不见他的表情。 “第一批开盘的贷款早就下了,延腾经理早都去叫甲方结佣了,她到现在也不肯跟甲方催。”乔瑞吃了块橙子,那橙子甜而不腻,汁水充足。 延腾的隋滨马上接茬对自己家的销售说:“看看还是我们家领导好。” 费莹莹还在低头玩手机,筒灯的光打下来,她美丽的眼睛被彻底遮蔽在阴影里。 转身时,覃玥玥听见了,清清楚楚,真真切切。她提线布偶似的任由她师傅带着,嘴角却不经意间挂了笑,一闪而过。 VIP 洽谈室,邵涌取了一杯热茶放在覃玥玥面前,看她刚刚坐定冷静,问她:“你听谁说的?” “早上我听崔经理打电话说的,如果她没说,我不得好死。” 杜梅暗暗松了一口气,她不知道什么时候进来的。 只见戚欢又跑来门口,表情与此时的邵涌一样面露尴尬,“玥玥,老崔叫你找她。” 老崔显然还沉浸在从楼上带下的情绪里,对刚刚大堂里的事一无所知。她有几分失神,右脸红肿,睫毛短而湿润,覃玥玥暼见废纸篓上层有几团搓皱的纸巾。策划和文员不知何时又出去了。 “荟荟姐,你怎么了?”关切地问,明知故问。 “没怎么,刚下楼不小心撞到了,怎么这么粗心哈。”老崔说着又抽出纸巾擤了擤鼻子,“快到春天,鼻炎还犯了,晚上咱们先不去了。” 情不自禁冷笑,我早就知道不用去了,您还真是活该。“好的荟荟姐,您好好休息,我还盼着以后你给我介绍男朋友呢~”语气调皮,玥玥送上“贴心”安慰。 “嗯,你还小,一个人在这,爸爸妈妈也离婚了,讲道理我确实要照顾你。”崔利荟失神地应付。 得意的情绪骤然冷却。关于父母离婚这个谎言,她只对尹翰提起过,还是在无比感动后,当做隐私告诉他,请他不要和任何人提的,他还答应了的。 以前以为他是某人的粉丝,现下才明白原来是某人的狗,接近自己是替主人闻味来了。 单身、会喝一点酒、父母离异,崔利荟都知道,十有八九,独自过年这事也清楚。 覃玥玥拼命搜索回忆中自己和尹翰相处时还有无其他“丢人犯蠢”的行为。末了,不由得衍生出分毫劫后余生的侥幸。 她轻轻理着崔利荟稍显凌乱的发丝,笑着对“荟荟姐”道别:“荟荟姐,谢谢你对我这么关心,看你现在~怪难受的,您快好好休养吧~轮岗快到我了,我先走啦~” 就如同从未察觉。 ➱第14章 乘隙——绿茶怎么完成任务啊 约约约,约个头啊。 晚会过后,崔利荟又叫着周末要约访。 所谓约访,是指销售员通过各种渠道获取新客户,约到售楼处现场来看房。 主要渠道大致分为几类:前台进线咨询热线转访、各大微信看房群获客转访、老客户介绍新客户看房、其他线上平台获取并转访、其他项目销售同行互相推荐客户到访。 当然,新客户来了务必要说:“我找 XXX。”才能判定客户由该销售约访。最终的判定说到底还是靠一张嘴,没有十足有力的判定依据。因而老油条自然充分掌握各类完成任务的“奇淫技巧”。 不过天下没有免费的午餐,对于销售员的最终考核,除了成交套数,还有对于转化率的考量,即成交数量/接待数量。 “大家报一下明天约访都能来几组。”邵涌开始统计,其实这更是一种变相的竞争激励。 杜梅毫无斗志:“一个。” “太少。” “保一争二。” 周末正常自然来访的新客户已经够多了,本来就已经忙不过来,不知道她非要这个约访有什么意义。 所有人都不知道搞这个幺蛾子干嘛,心底更添一份烦躁。 “接着报。”邵涌自然是响应顶头上司老崔的旨意,继续盘问其他人。 后来每个人都统一口径,“保一争二。”只有戚欢说 4 组。 覃玥玥一组都没有,为了不那么尴尬,全无底气地报了个 1。不过她的脸藏不住心事。 最终销售经理邵涌拍板:除了戚欢和覃玥玥,所有人任务都是每天 2 组约访。 “明天完不成的,后天停岗半天。”崔利荟早已灵魂归位,环顾四周,她又充满信心地给予“鼓励”,“停岗的继续约,当天的新客户留给完成任务的人接。” 下班时,无一幸免,所有人灰头土脸。 今天不打算折返回来加班了,覃玥玥呆立在站台等车。 “上车。”熟悉的车窗打开,尹翰叫她。熟悉的场景,熟悉的面孔。 上车,坐在副驾驶。无话。 尹翰也不看她,只是沉默地向前开。 天黑得越来越沉,路边可见的行人越来越稀少…… 山边有烟雾,远方乌云蔽月。车停下了。 “你还好吧?”客气试探地问。 “已经好了。”她还是一如既往,喜欢别人抛出问题,自己老实作答。一如既往,每次单独与他在车上,她的声音都不觉间弱了许多。 “早该和你好好说说话了。”话虽如此,他却依然没敢看她,或许愧疚使他失去一往无前的勇气。 “别说了尹翰,我都懂。是我不好,我不该那样对一个最关心我的人。” 本以为会是横眉冷对的控诉,甚至尖酸刻薄的冷嘲热讽,他都做好了准备。“不是你的错,怪我没对你说清楚。”他心也软了,转头过去,望见的却是一张充满想念的、女人的脸。 那张脸上惯有的孩子气,恍惚间弥散到九霄云外,“说出来真怕你笑话,最近我连家都不敢回……”她不再看他,眼神只是随着低垂的脸,瞥向别处。 “怎么呢?”痴痴追问。她身后的玻璃又被满满的水汽依附。 “每天回到家里都很难熬,总是想起……”他爱看她脆弱的神色,甚至爱看她伤心地样子,如此更能激发他男性的保护欲望。 “想起什么?”他要风度,语气保持温柔,却难掩热烈。他知道答案,但更急于看到她亲自道出他想要的答案。 姑娘没做声,看来她缺乏勇气。尹翰双手按在她肩上,给她勇气。 只眼见她花瓣一般柔软的嘴唇微启,“我总是控制不住去想,如果那天晚上,我起来给你开门就好了。哪怕以后你再也不找我了,哪怕我被调走,只要想起你曾经对我那么好,我也会永远感谢你的……”泪光点点,为他所伤的女孩却炽热地迎合、触碰他的目光,前所未有的热烈。 再也不会横生枝节了,此时他们彼此心头坦荡了。“我怎么会让你被调走?我在你别担心。”他怜惜地使那张脆弱的脸离自己的嘴唇越来越近。 她的脸几乎可以感受到年轻男人温热的鼻息,或许还是羞怯,暗藏的泪光还未消解,她侧过脸颊,含情脉脉地躲闪,“不瞒你说,昨天我还梦见你了,尹翰ᴶˢᴳ。”她坐正了身体,故作轻松,甜蜜地叫他的名字。 “梦见什么了?”他要去触碰修长莹润的手。 那手婉如灵动滑嫩的白鱼,乘隙抽离。覃玥玥释怀地长舒了一口气,双手擦干并没流出的泪珠,娇嗔道:“梦见狠狠地揍你了。” 送她回家路上,他想到今天开会时她满脸的纠结,便问起明天约访的事。 覃玥玥别过头去,暗想着你终于来问我了,免得我待会主动提了。便如实说了,尹翰叫她不用担心。 夜里,老六的朋友细脸打来电话,说是确定好了明天来看房。覃玥玥大喜,一再叮嘱细脸明天来就说自己是第一次来,找覃玥玥就行,对方欣然同意。 心总算可以放回肚子里,明天的约访有着落了。 随即,一条好友申请弹出,申请理由:“明天看房”。 来源:对方通过微信名片添加。 对方昵称,“花开富贵”。 覃玥玥会心一笑。 周六,躲不过焦头烂额,兵荒马乱,上午过去,轮位表已经接满了 2 轮,每个人应接不暇。覃玥玥腿都开始都酸涨了。 青菜香菇包子被咬破了大半边脸,漏出一截香干,蹲在前台的角落里凄凄地变冷、变硬。 已过午时,细脸还没到。戚欢昨天报了 4 组约访,一组也无着落。覃玥玥与戚欢苦守在话机旁,盼着能有问路的进线电话响起。 老崔又开始在群里疯狂制造焦虑,反复强调(要挟)着不达标明天不给接客户。 同没达标的孟海在判客岗四周,像动画里的无脸男似的左右游荡。 进来个木讷斯文的中年男子,判客岗的魏新和延腾家的小志迎上前去问候:“先生您好,请问您是第一次来看房吗?” “是的我找那个……”实在想不起,他开始翻看手机。 不等他找到销售姓名,孟海甩开大长腿一个健步迎上去:“啊王先生!我在这等你好长时间了,怎么今天堵车了吗?”说着就搭着斯文王先生的肩膀要带走了。 “王先生”支支吾吾,目瞪口呆,木然回答:“有一段修地铁,不好开……” 小志一脸懵,看孟海热情地把“王先生”越带越远。 魏新紧绷笑意,低头记录:孟海 约访 1 组。 “王先生”小声道:“兄弟,你怕是认错了,我姓吴,我找崔利荟看房。” “没关系,崔经理让我接待你。”行云流水,老崔自己都不知道这个安排。 一刻不得闲,尹翰送走客户,打老远就听见进线电话后,戚欢对着空气发出甜细的怒音,“朋友们都看见吗?北方人就是野蛮!” 涉及到客户,覃玥玥当仁不让,贴脸直怼:“你不是销冠吗?偏和我较什么劲?!没有客户你叭叭的报什么 4 组?” 戚欢对覃玥玥日常的彩虹屁习以为常,刚刚被她怼得猝不及防。 她是如此悲愤,好想给不开眼的新人“方位与数字”教导,但她可是美甲花样最时尚的“分销公司区域负责人太太”!
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