只有每天深夜,修改过论文,躺在床上,她的世界终于回归寂静。短暂的、不需伪装、彻底休憩的时刻。 每天只要醒了,她便不再耽搁,在冬日湿冷的清晨,火速奔赴售楼处。既然晚上捡漏不成,那咱就早上行动吧。 地产行情艰难的时日,最好卖的楼盘往往属于两个极端:极致高端改善的、极致高性价比的。 建东属于后面那一类。碰巧又撞上了越演越烈的炒房大潮。 连他们学校的宿管阿姨都来找她买房,给即将毕业的儿子。赤诚一片,自不必说,她心里也常常不住地羡慕。 最近到楼上的外人越来越多。有男有女,有年长的,有年轻的,有衣着朴素的,也有衣着性感的。然而他们无一不是自打进入售楼处大门的一刻起,脸上的恭维与讨好便已就位。 待他们走了,总有销售开心:“多了个关系户。” “牛啊,这才是准客户。” 就这样,热火朝天的日子折腾得飞快。销售许可证拿到了,可以认筹报名了。 他们这的认筹是指,确定参与购买此次开盘房源的客户,向开发商缴费 10 万元,获取摇号资格,得到一个摇号时,代表自己的号码。 摇号后成功选房认购,这 10 万块转为首付款的一部分,选房失败,开发商在十个工作日内,全款原路退回。 因此,认筹的数量在一定程度上代表了销售员的精准客户量,是纯粹的能力的体现。 最终的成交数量,则增加了运气、客户能否接受不同位置等因素的考量。 然而对于业绩的比拼,最终还是看成交。 认筹一大早,售楼处还没开门,门口就自发排起了准备交认筹金的长龙,可以确定,没有水客。因为毫无疑问,不需要。 覃玥玥专程起了个大早,下车,大老远颠颠跑到长龙旁边,热气腾腾的包子还没来得及吃,便被她直接递给“科技大三兄弟”,“那,早上好呀~” “你来这么早啊,看你同事都没到呢。”年轻人都没有虚假的客套,接过了包子。 “哈哈,你们都看见啦,这么多人铁了心要买,这还只是早上。ᴶˢᴳ我决定不了结果,但是我可以陪你们一起排队啊~” 其实这理由属实,但更重要的,是她担心人多口杂,有些人排队烦躁后乱带节奏,动摇她客户买定心态,影响她的业绩。 因此,她此举的出发点,既是精神上给予客户支持,又是“拨乱反正”。 “小覃!怎么回事?这些都是要交定金的吗?”远处刚停车的,不苟言笑的男人难以置信地问她。 “是呀!你才来!你看我的早餐包子发完了。快来排队吧!你看你后面又来客户了!”她又朝着那人吆喝。 “认筹还给发包子啊?”旁边不知道谁的客户看她这么能扑腾,逗她。 “我的客户我才给发~你要是饿了,以后你再买房就找我吧!到时候你要吃啥,小覃我帮你带!”谁还没点娱乐精神,覃玥玥的嘴怕过谁呀? 这一圈原本沉闷的空气被她带得积极轻快。 “行啊!下次我们都找你!” “哈哈哈,欢迎你们带朋友来找我买房阿!你们自己可别来找我,我们这行,可不提倡抢客户啊!” “张老师!你来啦!”人来疯覃玥玥冲到长队的尾巴,搂着宿管阿姨的胳膊,“老师今天人好多,要不等下你叫李老师来替你呀。” “乖乖,昨天你说早点来,我还想不至于吧。这么早就这么多人。” “小覃你还是学生啊?”这一会功夫大家算是都记住她了。 她见前面那个排队的中老年大叔回头搭腔。 “是呀!这是我们张老师!她儿子学习才好呢,名牌大学马上毕业了,这不我们老师马上就准备带他买房子了。” “我们家也是给孩子买,她也在读书。” “你看,父母疼孩子的心多长远,真是好羡慕你们家的孩子。以后房价也不知道会变成什么样,现在就入手实在太明智了。我敢断定,你家的孩子一定也很优秀!” 然后毫无疑问地,是对方欣慰溢于言表的谦虚。 …… 热闹的时候,排队也不是很煎熬。大家陆续聊起天,打发时间。 由于报名人数多,认筹持续了两天结束。报名数量:待售数量相当悬殊。 看来孟海说得对,最后一个月的客户是最准的。牢牢抓住这个月的覃玥玥一跃成为黑马,认筹数量全案销售排名靠前。 “行啊!小玥玥,冲一冲!上来就直逼销冠了!”后台办公室里,当文秘整理好认筹数据后,冯文亮赞叹道。 “嗨,亮哥别快捧我了,我一个“准客户”都没有。”她才不敢喜上眉梢,因为最终还是看摇号结果。 然而夜里,吃多了人参似的,她逐个电话打给客户,把不安传递给每一个人,告知他们,明天如果可以进场选房,就是 5 个人一组,不分先后。 嘱咐他们戴好眼镜,看准房源马上大声喊选房区的人撕销控。 一定要快!一定要争! 不然分分钟就被会撒泼的人抢走了,只能捡漏,千万不要顾体面,那是成全别人! 仿佛经历了多年工作、生活的打磨,因而对她说的道理深以为然。 更多可能是经历了这两天线下排队的苦,对于楼盘有多抢手,客户已经了然于心,各个如临大敌。 她说得越多,就越紧张,瞪着眼睛,辗转反侧,整夜未眠。 这次开盘的活动由延腾家策划主导,明明常规采用电脑摇号,她却突发奇想,采用现场乒乓球摇号,现场效果就像抽奖一样。 另外鬼也不知道她是如何与现场活动公司的人接洽的。 一切进展顺利,摇号接近尾声,大部分摇中的人已经进入选房区、签约区,选房转认购结束。 毕竟摇中的概率太低,更多的是没摇到的购房者,他们已经灰心,计划参加其他楼盘摇号,陆续准备离开。 实际却不偏不倚,匪夷所思地,活动公司安排抽奖的工作人员竟然能把兵乓球掉到台下! 台下摇号区的购房者虽然已经不抱希望,但还是热心地帮忙拾起。 然而那个兵乓球牢牢黏住他的手,是沾满了强力双面胶的。 “乒乓球怎么这么沾手?” 短暂的困惑,有人喊,“摇号盒子不透明!” “停止选房!”人群中的质疑声此起彼伏,主持人试图忽略,继续进行。 却不料胆子大的几个冲到台上,当众砸开了摇号箱。 只见内壁只剩零星几个贴满强力双面胶的乒乓球。 底部则都是干净光滑的,陪跑的乒乓球。 “暗箱操作!” “有黑幕!” “奸商欺客!” 于是,便出现了覃玥玥后来噩梦中那一幕。 两家销售公司文秘等相关人员带着销售资料潜逃到后台办公室,房门紧锁,登录地产管理系统,飞快录入已经认购的房源。 隔着不透明的玻璃窗,叫骂声不绝于耳。 摇号区发现自己是陪跑的购房者砸门闯入大厅。场内场外所有同事仓皇撤退,音响还未来得及关闭,选房区为了营造紧张氛围,惯爱使用的音乐《the mass》还在播放着,购房者乒乒乓乓、叮叮咣咣的打砸声显得更为凶险。 覃玥玥独自坐在吧台后,战战兢兢,显然她已经被这阵仗惊呆了。 突然间一根冰冷的栏杆裹挟着破碎飞溅的玻璃渣抡过来,朝着她的方向。 来不及躲闪,痛苦地紧闭双眼,她暗自想着崔利荟能不能给我算工伤,把医药费付了。可切肤之痛却迟迟没有降临。 世界安静了,她听见滴滴答答的声音。才发现尹翰伸手替她挡住了,那是鲜血顺着豁开的口子直流。 “快来人啊!带他去诊所包扎一下。” 孟海邵涌闻声,赶忙穿过人群将尹翰带走。 自此,覃玥玥决定与尹翰恩怨两清。 她不敢报警,毕竟甲方有不合理的操作,闹大了有损商誉。 只好调整状态,“你们这样打砸,能解决问题还是制造问题?”鼓起勇气,她努力镇定。 “别他妈跟我废话!老子就问你,房子呢?”带头的边嚷边用拳头砸着吧台。 “我自己也有客户没买到的。你们买不到,我们销售员去哪拿佣金啊?我是个新来的,人微言轻,早知道你们这样,我也跑了。至于领导的联系方式,我也没有。” “那我们在这等她出来!孙子!推个新来的在前面挡着!” 这样僵持着,已过午时,覃玥玥的肚子咕噜咕噜发起抗议。“你们饿不饿呀?要不要去附近吃个饭?等会再来?大学城新开了家柠檬鱼,好吃死了。” 永远有人是爱吃的,面露犹豫,军心动摇。 “大伙别走!他下来了!” 如同号角一响,他们的怒火便复苏,军心又凝聚了。 却不想,下来的不止许陆文一个。他身边环绕几个面相凶恶,没有头发,满脸横肉,戴金链子的壮汉。 然而如此阵仗更加激发了群众的斗志,人多力量大,没在怕的。“什么意思?他妈的找人吓唬谁啊?” 崔利荟冲上前去,挡在许陆文身前,“你们今天有什么诉求,我们可以坐下沟通……” 带头的直怼,“什么诉求?我们什么诉求你们不知道吗?装什么体面?”说着又抓起身旁的玻璃杯朝他们方向扔去。 “好家伙!”吧台后,已经安全的覃玥玥眼见着许陆文支开崔利荟,自己走到前面,他独自面对愤怒的人,脸上不见什么波澜,杂七杂八的物件从他身边扔过,也有一些砸在他身上。甚至还有大妈九阴白骨爪问候他。 “好家伙!“ “保镖”们不是吃素的,面对不住的撕扯、谩骂,上前推搡、阻拦。刚才几个打砸的险些被“保镖”掀翻在地。然而许陆文喝退了“保镖”,自己再次迎着打砸者走上前去。 他似乎有些担当,但他属实有些活该,覃玥玥暗想。 他说了什么,只见带头那几个气焰很快熄灭,互相商量了几句。他又说了几句,带头的点点头,人群退散。 “霍!好家伙……”覃玥玥像个呆头鹅,目瞪口呆,下意识地嘀咕着。 那个男人好像听见她嘀咕似的,朝这边看了一眼。她窘迫得马上伏到桌上,确保他看不见自己。 虽然覃玥玥不曾听自己任何客户说自己找到了“关系”,可是居然她的客户 9 成以上都摇到了。弃选者寥寥。 也许确实杜梅说得对,新人运气总是好的,预示着她可以吃这碗饭。这是一种玄学。 最终,她的成交排名与当时的认筹排名一样,全案第二。第一毫无疑问还是乔瑞。 摇号虽然没有顺利完成,当时的房子还未来得及选完。然而临近下班时,地产管理系统中,那剩余的十几套房源显示“已认购”,购房者正是今天闹事的那几位。
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