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“下午土地招拍直播，建东参加，所有人 14：30 到影音室集合观看。@所有人” “所以许总出去是去参加土拍？”魏新问。 “估计是。”孟海答。 “拍吧拍吧，能抢到最好，咱家老崔和甲方关系那么到位，拍到地了下一个项目咱们直接过去多好。”胡秋萍满怀憧憬。 “许总不是只管咱们项目吗？拿地这个事不该是城市总级别去参与的吗？” “他管我们这个项目，是因为建东在江城现在只有这一个项目在售啊。其他的楼盘早都交付了，其实都归他负责。”要说有见地，那还要数杜梅。 “原来如此。”覃玥玥低声说。这再一次提醒了他们之间如此悬殊的差距，她以前其实也知道，怎奈脑子热了便全都抛到九霄云外。罢了，先开心吧，又没指望同他怎样，自己真的开心才最要紧。 都盼着东家再拿新地，两点没到，影音室就坐满了销售，邵涌调好投影，直播投屏。 在业内人士看来，江城土地市场的火爆，是延续此前二线城市楼市的火热。 今年 3 月份以来，在一线城市火热慢慢消退之后，二线城市突然开始发力。其中，江城、新都和云都等城市，一房难求的局面屡见不鲜。 无论成交量和楼市价格均位居全国涨幅的前列，北上广深一线城市被远远的甩在后面。 江城楼市库存量极低，面临供不应求的局面，去化周期只够维持 2 个月时间。 因而此次国土局拍卖 7 块土地，吸引了多达 50 家房企的参与，其中不乏富宏、万隆、盛荣、旭盛、泰川等大牌房企的参与，还未开拍就吸引了足够的眼球。 销售员们像看春晚似的，有的吃起了零食，有的去岛台后端了水果来，早早坐好。 “师傅，建东要拿哪块啊？”覃玥玥问邵涌。 邵涌还没回答，直播已经开始了。 🔒➱第26章 水涨船高，拓土开疆 江城楼市小编林橙：“江城楼市直播小组已到达土拍现场！了解到目前已有部分开发商到场~” 镜头给到现场全景，河湾公共资源交易中心现场的红色丝绒排椅坐满了各家开发商相关负责人，边缘狭窄的过道围满了带着各式器材设备的房产媒体。 不得不坦白，并非现实中的霸总们个个都如电视剧里神采奕奕，杀气腾腾。 有不少开发商大佬满眼疲惫，甚至还有的正在伏案小睡。 江城楼市记者吴栋：“为了拿地，开发商也不容易，估计这段时间都在不停地开会、算账中度过。” “许总呢？”同事们兴奋地找，但是直播里现场实在太拥挤，并不明显。 覃玥玥这才意识到，也许他也并非如同表现出那般潇洒自在。还挺能扛的。 14:07 房企拿号牌，14:15：竞价牌亮相。 “建东是几号？”小志问。 “刚才你都在看啥呀！明晃晃 20 嘛！”隋滨一把拍了拍小志的头，连他都焦虑了。 江城楼市小编林橙：“现场紧张感瞬间迫近~有人说，某房企报了六块地，是带着刀过来的。” 江城楼市记者吴栋：“这么多人，带刀有什么用？” 江城楼市小编林橙：“玩笑，莫当真~” 14：30 主持人例行讲话，介绍即将拍卖的地块信息，“G34 地块位于江湾中部，形状方正，毗邻万达金鹰等商业体，周边商业氛围浓厚，地块属性为商、办、住混合用地，条件优越。出让面积 611648.9 平，地下出让面积 4573.3 平，容积率 8.7，挂牌出让起始 价 41 亿元，最高限价 59.4 亿元，楼面地价 7500 元/平。” 接着主持人强调，“超过 45%的溢价部分，要在首期一次性付清 。竞价开始！” 第一轮，万隆:41 亿 第二轮，旭盛，41.2 亿 第九轮，旭盛，43.2 亿 11 号旭盛加价很快，45 亿 17 轮，富宏，45.6 亿 15 号泰川，直接加价 50 亿! 全场哗然 。 第 26 轮，11 号旭盛，53 亿 第 35 轮，11 号旭盛，55.4 亿 第 40 轮，15 号泰川，57 亿 11 号 15 号争夺陷入白热化！ 第 41 轮，11 号旭盛，57.2 亿 第 43 轮，专做别墅项目的 15 号泰川，再次直接加价！60 亿！全场再次爆发出惊叹。 “泰川牛逼！” “不愧是泰川！”影音室的销售员们由衷地叹服。 “我这辈子要能去泰川卖房子就好了。”冯文亮说。 胡秋萍笑了，“那你恐怕还得再修炼修炼。” 突然，上午覃玥玥透过指缝看到的那张面孔出现在直播画面里，他左右坐着韩琛和成本的郁总。 “快看！是许总！”同事们群起激动。 只见许陆文神色一如往常，平淡自得，第 57 轮，20 号建东，66 亿！ “许总太 tm 帅了！”孟海已经不能自持了。 “我靠！”戚欢都失色。 “头子！”惊叹声此起彼伏。 第 58 轮，11 号旭盛，66.2 亿！ 直播这头的同事们个个面色凝重，捏一把汗，几个人甚至手都捏在一起了。 覃玥玥的手被杜梅捏得生疼，居然想起小时候每次去找妈妈之前，补习班的小哥哥讲鬼故事时，大家也是这样围坐一团紧张得死死握着手。 第 59 轮，20 号建东直接 73 亿！ 许陆文的脸上甚至看不出一丝一毫波澜，韩琛和郁总双双扶着眼镜。 …… 主持人：“目前第 66 轮，77 亿，G34 地块即将翻倍!” 泰川的孟总神色越发严峻，举牌，牌子好像都在颤抖，78 亿 。 许陆文似乎这才体会到了乐趣，饶有兴味，80 亿举牌！ 一破 80 亿，全场响起雷鸣掌声。 江城楼市记者吴栋：“G34 起拍价 41 亿! 主持人报到 82 亿时，擦了擦额头，“请大家谨慎报价，都是业内人士，还是要计算下的。” 泰川孟总破釜沉舟再次举牌，泰川 15 号猛加价至 83 亿！激动的心情，颤抖的手，血拼到底！ 忽而半路杀出个程咬金，万隆当家的举牌 84 亿！ 孟总岂会善罢甘休？85 亿！他身旁开发的赵捷总下意识地双手合十。 周遭不知哪家的围观者颇带玩味地笑看此番争夺。 万隆 85.4 亿！ 孟总一鼓作气，再战！大手一挥，86 亿！ 万隆作罢。 显而易见，孟总志在必得，尘埃落定。 “老孟还是有情怀的，拿地这么贵，到时候得卖多少钱一平啊？”屏幕外的孟海砸吧砸吧嘴。 戚欢：“人家只做别墅诶，高端路线，自然能卖出溢价，多少钱都有人买单。” 20 号建东！90 亿……！ 建东一骑绝尘，加价幅度之大远超以往，众人瞠目结舌。 主持人难以置信地惊叹报出。 显然已经远超出了对于成本的把控，孟总没有继续举牌。 现场炸了锅，充斥着对于此番豪举的掌声、难以置信的感叹、能否回本的质疑。 画面里的许陆文虽然也在和韩琛郁总交谈，能看出他也喜悦，确依然云淡风轻，颇有些 93 年巴乔在足球先生颁奖时的风度。 江城楼市记者：“经过 84 轮竞拍，建东以 90 亿拿下江湾中部 G34 混合地块 ，溢价 49 亿，溢价幅度达 119.5%，成为年内总ᴶˢᴳ价地王。” “卧槽！” “老许牛逼！” “拿地了！” 影音室里就像放了鞭炮似的，好不热闹，照之当年申奥成功的激动也不少分毫。 事实上，自 2015 年以来，建东集团全国整体年度销售金额、毛利润、毛利率、股东净利润等方面，均有不同程度下滑。 业绩瓶颈已然出现，倒逼建东寻求新的突破点。 建东也曾先后尝试多种途径：创新性地打造 Mini 商业业态，提升商业价值；大力展开金融创新，加速各类资金回笼等。 然而以上途径对建东的长期发展纵然有好处，但终究也只是助力，无法从根本上解决建东的燃眉之急。 作为典型的规模开发企业还是要思考如何发挥既有的优势，实现销售最大化，保持行业地位。 因而集团总部这次之所以授权许陆文重金夺地，一方面固然是看好火热的江城市场，另一方面也是因为建东在江城区域的销售优势较为明显。 2014 年和 2015 年建东均位于江城销售金额前十房企的榜首，2015 年建东江城的销售贡献达到 13%，同比增长 4.9 个百分点。 在大力销售背后，建东在江城的土储总量也已告急，企业公告数据显示，截至 2015 年底，建东在江城总土储量为 210 万方，仅占其总土储的 3%。 为了巩固其区域销售优势，提升企业整体业绩支撑点，建东此次 90 亿地王之举，也属情理之中了。 覃玥玥哪里见过今天这种场面，等她平复下心绪，所有人又被新一波惊喜冲击。 “今天真 tm 好日子！刚才听说许总通知所有人今天提前下班！” “真 tm 上哪里找这么牛逼的甲方！” “老许大气！” 于是覃玥玥计划着早早回去改改论文，老师催她多次了。 眼看离下班越来越近，同事们欢欢喜喜地收拾物件，覃玥玥手机震动了。 建东许总：今天你加班 🔒➱第27章 过云雨 玻璃震颤得头皮酥麻，天还没黑，乌云蔽日。 覃玥玥并没理会信息，准时打卡下班。 这班车总也坐不满，车上的脸总是疲惫或漠然。 下班前，忘了听见谁说以后不上分销了。覃玥玥不信，却特意撇了戚欢一眼，然后她信了。 虽说第一次开盘成绩尚可。但是运气和努力的因素太多，并不代表“实力”。那么下次呢？ 大潮退去，才知道谁在裸泳。 大潮退去，原来裸泳的人只能裸奔。 戚欢的失落，是因为丧失了自己引以为傲的资源优势，唯一的优势。 覃玥玥从前不想裸泳，现在更不想裸奔。 任何行业，要想用实力武装自己，毫无疑问都需要横向拓展的视野，和纵向精耕细作的深入。 放到销售层面，“拓展”就是拓宽自己的获客渠道，不能全部依赖自然来访。“精耕”就是实际的接待水准。 至于接待，就好比一次次尽量愉快的交锋。人常说，“知己知彼，百战不殆”。 如何知己知彼？ 猛然一个名字浮现在脑海。 覃玥玥飞快搜索公众号：“江城楼市”。今天最新推送的文章：“绝杀！建东集团 90 亿‘砸下’江城地王！”赫然在目。 标题下的一排蓝色小字，“江城楼市小编林橙”。 点击链接是一系列林橙的发布的楼盘实地探访、政策分析。
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