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父亲低声说我应该给她先交上，没必要让她多跑一趟。 我说，小姑非要让打小龙的同学道歉，我办不到，他多次偷同学的钱，还纠结社会青年到学校欺负同学，按学校规定是要被开除的。 父亲怀疑我说的话，他压根不相信小龙会这样。我喊来小惠，让他给父亲说了一遍，父亲才勉强相信。 小姑说母亲管她太严格，管我和姐姐就太松，尤其姐姐，找个男人那么差，还不如小尼，当初她找小尼，母亲不愿意，总管着她，后来连自己的女儿都管不了，嫁一个姑娘没彩礼，嫁二个还是没彩礼，有啥资格当初说她。 父亲听的生气了，说小姑，你嫂子把你 13 岁就接过来，当娘当嫂子，你没资格说她。 咱家的父亲终于替母亲说了一回话。
第172章 商业中心开业 去设计院面试的机会都被母亲有意无意的安排彻底错过了。 考察完红旗路的南苑春周边的商业情况，列出了一个明细及统计数据，给了母亲。期间又去参加商业厅的经理资格证考试，遇到熊经理监考，还说了几句话。他说，好好准备，争取把南苑春的承租权拿下来，年轻人有想法就该走在我们前面。 我这个人吧就是爱听表扬的话，熊经理的话就像给我打了鸡血一样，我开始幻想南苑春的未来。 在家好好写了一封调查报告，又写了一封计划书，母亲说去找熊经理，让他请高人给指点指点。 我心里有一个自己家的小计划，在二层拿出一百平米给小婶和小婶父母三分之一，另三分之一我留下试着看看自己的凉面能不能打出来成为一个招牌，三分之一专卖新鲜水果饮品及各种小零食专柜。 我以为母亲和小惠都会笑话我小家子气没格局，结果，他们看了都没说我，我反而心里没以前踏实。 商超一层，我也比较有把握，但二层三层的外租，心里还真的没谱。虽然我再次去和周边的餐饮店聊了聊，人家都表示，如果周边有更好的地方，肯定会租，但这些话的可信度估计连百分之五十都达不到。 总不能先去发广告给那些商铺，等人家有意向再去签订大合同吧。 我开始为自己的草率担心，我也害怕母亲完全听我的市场分析，最后弄不起来，反而要欠一屁股租金，那日子就难过了。 我整天担惊受怕的，几天后开始失眠。 家里的商店我是参与着经营，对进货渠道，成本核算等等都非常熟悉，那都是在母亲的基础上，一切都是她在全盘操作，如今母亲让我出面，她幕后，这个难度可想而知。 我开始觉得这个承租商业楼真的比建筑设计院的项目复杂，光是这个商业策划案和投标方案就让我写了好几天。 可想现在到了这个节骨眼上，我也没法打退堂鼓，我是硬着头皮也得上。 母亲和熊经理在背后支持我，说我的商业策划案非常成功，他全力支持，并在租金上给与最大程度的优惠。 参加投标的单位不少，我和母亲代表总厂商店参与竞标，在方案讲述上，我内心有些紧张，但表面上表现的非常镇静，对甲方提的问题也给与了很细致的解答。有一个甲方代表问我，在哪里工作时，我有些磕巴，后来说在总厂商店。甲方当时就开始互相交头接耳，不知道说啥。 出来后，我没有必胜的把握，提心吊胆地坐在等候区。小惠特意请假来陪我，看我紧张的样子，拍拍我的手，笑着说：“别担心，不管什么结果，咱们尽力了就行了，别那么大的负担，看着你的样子，那压力都快压到我身上了。” 我能没有压力吗？中标了是高兴，但压力成倍增加。不中标加倍失望，但压力却消失了。只是觉得对不起母亲的一番苦心及背后的积极运作。 两小时后，开标进入最后的程序，宣布中标单位。 即意外又是意料之中，我们中标了。虽然我们的承租租金是最低的，而且付款在半年后，但能一次交三年的足以拿到最高分，别家没有这个实力和胆量。 合同很顺利地签下来。我提前准备好的宣传单开始往外发。 周末，我发动毛毛三姐妹小龙一起给周边餐饮店发宣传单。 单子发出去三天，没任何反馈，我的心就像猫抓一样。每天回家吃饭的心情都没有，小惠安慰我，别着急，继续发传单的同时进店里直接找老板，把宣传单递到老板手上。 对啊，宣传单只是送进了店面，老板能否看到就不管了，我特意去问了毛毛，毛毛说，进店了，给到店里的人，可能是服务员居多，是不是给老板了，不知道。 我大概算了一下，如果在两个月内招租完成百分之六十，就能按计划在元旦和一楼商超一起开业，这个开业时间不能退后，元旦怎么说也是最好的时机。假设二楼三楼都没有租出去，商超也必须在元旦开业，这一天会是平日流量的几倍，也是给自己宣传广告的好日子，无论如何不能错过。 母亲忙着带人收拾一楼，原来一楼就是商超，不知道什么原因弄的要死不活的。按照我们和甲方的约定，新增了蔬菜肉类粮油和水果区。也按照我们对周边店面和居住人群增加了五金土产和文化用品等等。 这一片的居民几乎家家都有上学的孩子，文化用品专柜就是给他们设置的，周围几公里内没有一个买家用小五金的，家里需要都必须到十公里以外的市场购买。我们把周围居民的需求一网打尽，价格保证和市场价一致的同时，确保质量。 别看这些不起眼的小东西却是在往后的日子把周围的居民牢牢抓在了手里。在我们的商超里味道没有服装鞋帽，因为这一片临街门面除了餐饮基本都是服装鞋帽。 有在总厂商店的供货商，这个商超的货源不存在问题，供货商之间是互通的，消息放出去，商家来了一批又一批，有的商家直接提出承包柜台。但目前为了保证商品质量，进货必须严格保证产品的三证以及厂家的售后。 弟弟坚决不参与，还在给一家户外广告公司跑业务。我问他为啥，他说，不喜欢开商店，细碎麻烦，以后还是想自己开公司。 俗话说，手里没钱，心里慌慌。这个二楼三楼的招租还在静止状态。 我调整了宣传彩页，把优惠再次放大，三个月的免租装修期加三个月的试运营，也就是说之前的三年租金用四年，变成了四年半，然后送发传单到店里的老板手里，在每天的早上九点到十二点之间必须送到，因为到中午开始营业，老板太忙，根本没工夫搭理。 我们和甲方的租金是四毛一平方，我给餐饮商家的是一元，不同的位置价格略有不同。 改过的宣传页和发传单的方法果然很凑效，像井喷一样，餐饮商家一拥而上，而且一半的商家是三公里以外的。 很快二楼三楼全部租了出去，看着到账的租金，我和母亲都放心了。 第一步成功的迈出，开始招营业员，要求二十岁以下，身高一米六以上，学过财会的优先，会打算盘的优先。 大商店的小顾主动找母亲，要求到这里上班。他是商业厅的职工，和我们现在招聘的合同工完全不同。小顾主动办理了停薪留职，一副破釜沉舟的样子。 母亲跟我商量，让小顾继续负责烟酒糖茶，一年后如果干得好就升职。 熊经理给介绍了一个杨副经理，他提出进货全部他来负责，我拒绝了，这一块是商品质量及价格关键的环节，我怎么可能给一个陌生人，我自己忙进去了，昏天黑地的，一天只有不到四小时的睡眠时间。 小惠心疼我，开始后悔：“唉，怎么开个大超市忙的吃饭睡觉的时间都没有了，早知道这样，还不如让你去设计院上班。” “你后悔了？晚了，当初你和我妈一个鼻孔出气的时候，你都忘了。”我拍拍他的肩膀，表示现在说啥都来不及了，我已经骑在马上下不来了，唯一能做的就是让马跑起来。 索索给推荐了一个很有经验的管理人员刘博，在友好商店干了七八年。第一面感觉还不错，人踏实想法前卫胆大，这是我们最需要的。他参加工作就在商店，总最基础的营业员做到副经理，因为 和经理经营理念不同，一直郁郁不得志，后来干脆辞职，年龄和我一样大，可经验却是实打实干出来的。 杨副经理建议把楼的名字改掉，说南苑春太难听，像个旧社会的风月场所。我不同意，南苑春这栋楼算是这一片人人皆知的商业楼，曾经刚开业的时候也是生意红火，到后来经营管理的人换了一茬又一茶，越换生意越差，才有了我们的机会。 南苑春最开始也是叫得响的，就因为这里面的凉面和包子，曾经是排队吃的盛况，我就想恢复曾经的盛况。刘博说，他知道曾经在这里卖凉面的师傅，当初因为房租问题搬走之后，怎么做都不如在南苑春的生意好。可目前的位置只有我给自己留的那一百平米，为了让他进来，我把这块给了他。 我们的管理人员七个，办公室三间，都在四楼自己加盖的地方。这里以前是杂物间和清洁工休息的地方，我接过来，扩大了两间，一间更衣室，一间休息室。休息室专供商家过来办理业务使用。一间财务室，两间办公室。 商业楼只是在南苑春的前面加了一个新字，叫新南苑春商业中心。 一层商超的准备工作有序进行，元旦开业完全没问题，我让刘博盯紧二层三层的餐饮商户，必须保证按合同元旦开业，坚决不能拖后腿。刘博非常尽心，整天待在楼上，催促各商家加快装修进度。 我们的合同要求，元旦前一天试营业，如果不能达到要求，按合同需支付每天违约金 500 元。试营业的前一天，所有商家完成装修工作，连夜把餐具进场，第二天燃气公司进场开通燃气。 试营业这天，专门请了锣鼓舞狮队在门前造势，所有商品半价销售，不到两小时，人已经挤不动了，六个保安维持秩序都维持不住，临时加派了人手。收款台排起了长长的队，刘波建议立刻打开一个新的收款通道，让出纳帮忙收钱。 二楼三楼也是家家客满，老板笑的嘴都列到耳根了。 算下来二层三层的房租完全能够养活整栋楼和管理人员，略有盈余。而一层的商超才是真正的盈利点，只有把这个商超做好了，才是我们最后的增长点。但对于一个不掏房租的商超，面积一千平米，一年的利润该多少，我和母亲测算过，这个和之前的承包交承包费大同小异，新南苑春的人流比我们之前调研的数据大一倍，成了真正的商业中心。 我每天累的回到家都不想说话，直接躺到床上就睡着了，等小惠回来做好饭再喊我起来，我是连吃饭的力气都没有了。那个累啊，真的是把一周的工作压到一天，让我喘气都难，电话不断，耳朵边始终是电话铃声。
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