来这儿之前,她已经将原料掉包的事跟佟山说了一遍,这次她特地带来三个样品,在佟山跟前一一打开。“这两罐是厂家给我们的样品,里面的原料依然是进口的。”她抓住佟山的手,在他手背上涂了一小点,“记住这肤感。” 佟山看着她的手指从他手上抽离开,就像鱼离开了水。 她是水,他才是那条鱼。 俞英又开最后一罐,“这罐是我顺的,在另一条生产线。”她握住佟山另一只手,在他手背上轻轻涂抹,抬头问,“怎么样?是不是感觉更厚重黏腻,而且温感差很远?” 佟山将手抽回,从桌面抽出纸巾,擦掉软膏。他说:“我看过你们的检测报告,第三罐说是进口原料跟国产原料的比例,是 1:7。但你们要不要再找一家机构,重做一遍?”因为检测人员操作、检测设备等原因,不同第三方机构的检测结果,偶尔也有偏差。而且现在国产原料跟进口原料的差异,并非那么大。 俞英抿一下嘴,看不出在笑,还是在苦笑。“像我们这样的小公司,一般都不会费钱费精力做检测。否则我也不会在这里见到淳如,不是么?” “我不是信不过检测机构,但这家厂跟我合作多年,一直没问题。我不是一个容易信任别人的人,我也做过抽样检测,没出过问题。”显然,他不想破坏这种长久建立起来的良好关系。 俞英走到办公室门那边,一只手轻轻将门关上。佟山看着从那道门缝里透进来的光,从一条粗线,变成一根细线。 她走回来,站到他跟前。 “负责这款产品的副厂长,老魏,有个侄子叫魏国智。去年,老魏把魏国智从一线提拔上来,明面上管质检安全,实则负责原料。” 话说到这里就够了。都是生意人,没有不懂的。 佟山不语,从香烟盒里抖落一根,上上下下敲着桌面,最后又放下。“知道了。我会联系厂长。” 佟山当面没给俞英一个准话。 俞英想,佟山这人的确有意思,有没有把你当自己人看待,都写在脸上。他习惯了防人。自从自己跟他断了那种关系后,他似乎对她也卸掉了那份信任。 两天后,俞英听说,厂长一开始否认这事,后来改口,说是因为最近外部环境影响,原料断货,货物运输跟清关受影响,货期延长。 她把这事跟关朝闻说了,关朝闻一哂:“所以这事,厂长也知情?” “很难说,也许并不知情,但是为了不丢厂子脸面,所以在外人跟前,硬是要圆回来吧。” “但这样反而丢了信任。” 俞英点头:“对,佟山面上不说什么,但已经准备断掉合作。”她知道,像他这种人,软硬不吃油盐不进。但哪天遇上他心情好,诚心认错示软,还是管用的。 关朝闻桌上摆满万物样品,正在逐一试用。她对着镜子涂卧蚕,看起来神态古怪。她问:“找到了吗?” 俞英说她明天就跟佟山一块儿到厂里。 关朝闻从镜子里抬起头,不怀好意地冲她笑。 “你嘴角抽搐了?” “我是看有人跟某人走得特别近。是不是过上官能小说女主的日子啦?” “我看你缺个大魔王收拾。” “生活就是那个收拾我的大魔王。” 两人放声大笑。 关朝闻跟俞英恢复了昔日的友情,但即便如此,她已经过了那种向好友打听感情生活的阶段。 唐依然结婚后,再怎么向她吐槽自家老公,关朝闻都鸡贼地不表态。关贝儿那些约会对象,一会儿一个,关朝闻是从没记在心上。至于俞英,好像除了工作,就是看书喝酒。 关朝闻猜得出来,俞英跟佟山之间有点什么,但只要俞英不说,关朝闻也不会问长问短。而那天关朝闻跟钟尤文吃韩国料理,喝了些酒,他送她回来时,她身上还披着他的外套。俞英也只是简单跟两人打个招呼,什么也没问。 成年人的友情,始终守着一条线。 但即使不打听,关朝闻也看出来,俞英有些不妥。她站在桌旁,一只手摸摸唇釉,碰碰眼影盒,又拿起蜜粉跟粉底液看看。她心里好奇,不知道俞英喜欢一个人时,会是什么样呢。 —— —— 近期又有美博会。 俞英这些天要盯产品,只有关朝闻一个人过来。 她经验丰富,穿一双舒适运动鞋,大包包里放一块充电宝,满格电,入场时顺手取一本展馆地图。一进门,直奔自动贩卖机,手里握一瓶气泡水,边走边逛。她特地挑了中午前的时段,避开人流高峰期。 算上 B&A 时期,关朝闻在美妆界也摸爬打滚挺久了,不是第一次逛展。她眼瞧着医美势头越来越猛。单看美博会,就可见轻医美展馆的规模越来越大。一如往常,这次也能看到不少博主跟网红,不少馆里就有主播现场直播带货。 她慢慢走慢慢看,逛累了,随便找个摊坐下,假装看他们的产品小册子。这家站台做得非常华丽,搬来大量鲜花,布置得跟婚礼现场一样。产品同样设计得非常漂亮,一看就是小女生会喜欢的。销售小姑娘也特别热情,一径向她介绍,说他们品牌去年才成立,主要提供眼影睫毛膏腮红口红等产品。关朝闻边随便听着,边悄悄打开淘宝,发现他们在售商品三十来件,唇部产品占了一大半。 她自言自语:“做垂直细分产品啊——” 小姑娘还在噼里啪啦说着,突然来了个人,皮笑肉不笑地丢一句:“都是同行,就不用这么积极介绍了吧。” 小姑娘迷茫地看着来人。 关朝闻从手机淘宝上抬头,见到程行周一身灰色印花长袖针织衫,白色短裤,正垂着脑袋看她。 她也皮笑肉不笑:“这么巧啊。” “不巧,我来看看自家品牌怎样。” 关朝闻静了一秒,脑子才转过来,“这是你家的?” “买来玩玩。”一种并不上心的语气。 他向来不太看得上这行业里的长期主义者,像俞英那种。几万块就有产品出,包装一下推广出去。就是渠道有些麻烦。在直播间卖货,品牌不赚钱,他跟合伙人建议参加美博会,招募一些经销商、个人店主,一块儿把牌子做大。 关朝闻这才留意到,这个叫“沐光”的小册子扉页上,粉红底黑字,印着“品牌合伙人招募”—— “如果你是美妆爱好者, 如果你有广泛的社交圈和客户积累, 如果你是一个自媒体博主或者时尚网红 诚邀你加入沐光品牌合伙人计划” 再往下看—— “你将获得: 官方授权品牌代理 品牌产品官方直发、官方质保和售后 定期提供创意图文” 上面说,沐光还提供社保购买服务,品牌合伙人 0 代理费、0 创业风险、0 囤货压货,销售模式是一件代发包邮包售后。 关朝闻心想,要不是自己也干这个,差点也就动心了。 有销售认出了程行周,上前跟他打招呼。他问对方:“有水吗?给她一杯。”小姑娘拿纸杯倒一杯水,递给关朝闻。 程行周用手指碰了碰,“换一杯温的。” 关朝闻赶紧接过,说这样就行。 程行周问:“国外牌子看过了吗?” “待会去。”她笑一下,“走累了。” “我昨天就来了,到那边逛了一圈,感觉看起来不错,但是没几个有惊艳感的。” “像前几年那样,搞几个代购,买些流量,就能拱火一个牌子。这种日子已经过去了。”关朝闻把杯子放下。里面还剩一点水。 “行业大洗牌呀。小商家倒了不少?” “是,”关朝闻苦笑,“希望万物能撑过去。” 程行周笑一下,轻轻摇头:“没想到,我们俩还能够像这样,坐在这里聊天。” “为什么不?” “毕竟上次我跟你见面——”他看着她的脸,“我骂你是俞英的狗。我应该向你道歉。” “我说过,讨厌一个人很费精力。我才不会讨厌你。”关朝闻说,“而且,你其实很怕被伤害,所以浑身是刺,先去伤害别人。” 程行周用力咬紧牙齿,脸颊肌肉绷紧。他一只手摸到身旁,拿起关朝闻喝过的杯子,直接喝她饮剩的水。 关朝闻说:“我休息够了,要接着逛。下次有机会再聊。”说罢,要直接起身离开。程行周一只手按住她的,“不多坐会儿?” “我真的休息够了。” “在躲我?” 关朝闻几乎失笑:“照你这么说,我来美博会,是为了邂逅你咯?” 程行周不语。 关朝闻将手从他的掌心下抽回,“即使我是你女朋友,也不是每件事都围绕着你,更何况我不是。祝你们一切顺利。”
第77章 跑代工厂 俞英的二手车修好后,她自告奋勇载上佟山,一同到他选定的另一家代工厂。路途通畅,但她开得崎岖,佟山连问两次:“你没喝酒吧?” “当然没有。”俞英自信满满,“我现在喝酒都很克制。而且最近都要跑工厂,基本都不怎么喝。” 佟山一路想着,怎么把她从驾驶席上劝下来,换他开。俞英不时发问:“你跟这家厂合作过吗?实力怎么样?信得过吗?” 佟山一个问题都没回答,只丢下一句:“专心开车。” 她全神贯注,根据导航,一路开到厂区那儿。 三层楼高大厂房就在眼前,外面贴着“严禁烟火”“禁止 12 点后入园”等字样。大门上还有横幅,热烈欢迎区里的领导莅临指导。佟山跟门口保安报了个名字,厂里的电动门往旁边拉开,俞英把车开进去,路过厂里的黄色外墙宿舍楼,阳台上挂满了裙子、长裤、内衣裤。正是午休时间,宿舍楼下有两个女工,一个站着一个蹲着,蹲着那人正在吃盒饭。站立的女工用手剥开橘子,两人正用乡音交谈。 俞英瞥了她们一眼,再往里面开。 前方便是办公区,从楼里走出来一个女人。她走到前方水泥地上,那里停了很多车辆,大都是本地产的日系车。 俞英把车开过去,倒得歪歪扭扭。 女人在外面笑了起来,大声说:“佟哥,你这司机得再培训培训啊。” 佟山的脸上没什么表情,这时也忍不住,微微笑一下。 俞英心想:这家厂的人怎么回事?我好歹也是甲方啊。 两人下了车,那女的直接就扑过来,重重地抱住佟山,“好久没见了!”佟山揉了揉她头顶,说声的确很久没见。两人像亲密朋友一样,聊了几句,佟山跟对方说,“沈婷,我给你介绍一下——” 说着他转身,领着沈婷走过来。他说:“这是我的合作伙伴,俞英。” 俞英跟沈婷看到彼此的脸,都怔一下。她认出沈婷就是那天在路上,问他们要不要帮忙的那位女司机。
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