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俞英将她跟关朝闻事先演练过的内容，口述完，看着佟山：“还有什么问题吗？” “做产品跟品牌，你们才是专业的。”佟山说，“至于其他部分，我会让专业团队看看，回头再给你意见。” 这是初步有合作意向的意思了，俞英松了口气。 佟山看着她：“我是因为万物，不是因为你。” “我知道，”俞英终于放松地笑了笑，“这是对我最好的肯定。” 她从来没想过以女人的身份，去达到什么目的。她不会依附丁卓，自然也不会依赖佟山。 佟山是曾经多次跟万物递过橄榄枝，给出惊人的让利条件。但在俞英看来，那更像男人对女人的讨好，就像为讨美人一笑而点起的烽火。万物不需要施舍，万物要平等，要合作。 佟山说：“我不该说关朝闻是你的寄生虫，她比我以为的要厉害得多。” 真是奇怪，佟山这样评价关朝闻，俞英就像那种孩子遭人夸的妈妈一样高兴。她嘴角挂一个微笑，显得一张脸更明艳。耳朵上一枚海盐蓝白耳钉，熠熠生光。 佟山盯着那枚耳钉。 俞英说：“我做事全凭直觉，毫无章法，要是让我从零开始搞一间企业，没有关朝闻，我一定不行——” 佟山突然伸出手来，轻轻碰一下俞英那枚耳钉。 她原本正滔滔说着，这时突然停下。 “不好意思，”佟山回过神，将手递回，“你继续——” 但俞英那股热腾腾的兴奋劲，一下子被打破了。她感觉自己并非作为平等的合作方被对待，而是正作为一个女人，被男人审视看待。 关朝闻告诉过她，她去见投资人时，对方看着她眼睛说，“你长得不错，性格也跟我的几个前女友很像。而我对你，比对她们，有更多的期待。”关朝闻瞬间听懂了弦外之音。 她将此事告诉程行周，程行周说这种事在圈内常见，他让关朝闻找一位男性合伙人，方便代表公司出去谈事情。彼时关朝闻仍是程行周听话的小猫，但拒绝了这个方案。她们俩心里也有疑惑与愤怒：为什么女性创业者，只能当辅助角色？是否要等到不再年轻，不再被视为性资源，男性才会注意到女性的专业？ 此时，佟山见俞英久久不语，明白自己造次了。他说：“不好意思，我是无意识的——” 俞英静了一下，“既然我们以后一起合作，是不是应该停止之前的关系？” 佟山往椅背上轻靠，平静地说，“很合理。应该的。”顿一下，他又说，“毕竟像你说的，我睡你，只是为了解开年少卑微时得不到的心结。既然睡过了，心结也该解开了。” 俞英只觉热血往脸上直涌。 她没意识到，这是佟山在给自己从这段关系中解绑的方式。她只觉得，佟山终于找到机会羞辱她了。 这些年来，即使他成功，她落魄，但她依然是个独立的个体，容不得他奚落。但此时，纵然她以为两人关系平等，在佟山眼里，也只是一家背负骂名、岌岌可危、等待他出手拯救的小品牌。若是还在打工时，俞英也许会掉头就走，但此时，她想到自己跟关朝闻熬夜做过的复盘、想过的方案、写过的计划，终究忍了下去。 佟山看出了她在想什么，他说：“我没有别的意思，你不要多想。如果有冒犯，那我向你道歉。” 她公事公办：“如果没什么事的话，我不打扰你了。我回去等你们团队的消息。” “还有一件事，”佟山说，“我听说你们财务状况不太健康。” “是有点紧张，但不至于不健康。我们会提供财务报表。” 佟山从喉咙深处发出一个“嗯”，也没再说什么，目送她离开。
第74章 办公室搬迁 为了度过资金难关，俞英曾一度考虑过转让核心专利。但来询价的人给出的低价，让她们俩忿忿不平。最后还是通过捆绑销售方式大力清库存，暂时支撑下去。 为控制成本，万物将办公室从天河北，搬到发展相对滞后的白云区。 旧办公室彻底清空那天，俞英跟关朝闻站在空荡荡的地方，想起刚搬来那天的场景。 想起来就跟发生在昨天似的。 当时大门外放了好几个开业花篮。室内各角落，随处可见绿萝，用于吸附气味。孟梦提前准备了大蛋糕，蛋糕上一个小婴儿，还含着奶嘴，上面写着“万物诞生了”。关贝儿手持一个礼炮，在大家进来的时候，礼炮砰砰绽放，众人欢呼，在满头礼炮碎屑中，笑着闹着分吃蛋糕。 这些笑着的，闹着的，像泡沫一样。在俞英关朝闻二人眼前，砰一声，破灭了。 关朝闻的手摸过没搬走的长桌，隔着时间，感受当年的热闹。俞英轻轻将手放在她肩上，这才察觉她的肩头微微颤动。再看她的眼睛，眼眶微红。 俞英知道，从小到大以弱者身份出现的关朝闻，即使在她面前，也不愿意示弱。她非常默契，站在关朝闻身边，也不催促她。 良久，关朝闻说：“走吧。” 俞英抱着她的肩膀，两人回转身，再也不看一眼过去，离开了这个奋斗了两年多的地方。 业内留意到，万物开始了降本增效：收缩业务、搬离原来办公楼，创始人关朝闻把年初购入的房产做了抵押。 新办公室搬到了白云公园附近。一来租金便宜，二来同在白云区，离代工厂更近更方便。这区域近年发展得不错，附近有购物中心、公园跟体育馆，新开楼盘价格跟市中心持平。从地铁站上来，满眼都是马路两旁盛开的紫色小花，让人心情愉快。 关朝闻发现，公司人少也是好事。管理成本降低，有什么事，直接在办公室里吼就行。附近有公园，再远一点是白云山。她拉上大伙儿去爬山，边攀边谈工作。据她说，这是时间叠加——把锻炼时间跟工作时间叠加，效率高。大家心情也好。 只有俞英爬不动，咿咿呀呀叫苦。 关朝闻恐吓她：“你这个年纪，再不锻炼一下，很容易三脂高。” 俞英翻个白眼，跟在关朝闻身后，汗流浃背地走。 邵青城也走得慢，跟俞英并肩行，渐渐便落后于其他人。这两人心底里都不爱跟人交流，不喜欢说话，一路上非常沉默地前行，像一对置气的情侣。 俞英正在想话题，邵青城突然开口：“我看过 XIA 卸妆膏的样品。” XIA 是万物子品牌，由山河传媒注资合作。品牌叫这个名字，是为了稀释掉淳如对 CHUN 这个品牌的影响力。佟山计划，推出 CHUN、XIA、QIU、DONG 四个美妆子品牌，前两者彩妆系列，后两者分别是植物护肤跟孕童系列。 万物实验室最新推出的卸妆膏，除了采用米浆跟米酒提取物原料专利，还有邵青城加入的芳疗配方，既卸妆，又养肤。万物跟山河都看好，计划用作 XIA 系列的产品。 邵青城说：“样品有些问题，没有想象中的好。” 俞英原本正看着关朝闻他们的背影，吭哧吭哧快步走，忽然就放缓了脚步。 这次，为了将产品做到极致，他们对功效原料的搭配验证，一遍又一遍优化调整。而且前期每一步都走得很稳：稳定性、包材兼容、防腐、常规重金属跟微生物、功效评价等测试全部通过，产品备案注册按期完成，实验室小试跟中试试验同样没问题，外搅拌转速、内搅拌速度、温度调节节点、灌装验证等，一切顺利。 实在想不到会有什么地方出岔子。 她问：“什么状况？” 邵青城说，肤感达不到要求。膏体滋润度不足，吸收慢，肤感厚重，质感黏腻。“最重要的是，我们宣称产品有温热肤感，适合卸彩妆。但样品成品非常不稳定，不同样品的温感不一样。”他怀疑是工厂工艺达不到大规模生产要求。 俞英走到一棵树下停下来，邵青城也跟她一块儿站树荫下，看她拧开一瓶矿泉水，狂灌几口：“这厂子跟山河传媒长期合作。事前沟通时，他们也确认过，自家工艺能够满足批量生产要求。”她问，肤感调整的问题，跟厂家说过了吗。 邵青城也有点傲气，直愣愣道，“早调过了，调整了几次也不行。否则我也不用跟你提这事嘛。” 俞英又灌两口水，“我知道了。” 这天爬白云山，万物众人有如下想法：天气好热，太阳好晒，人好多，豆腐花好吃，小关话好多，老俞走得好慢。 俞英有如下想法：腿好痛。明天要去工厂看一下。 关朝闻有如下想法：团队凝聚力还是挺强的。今天他们提到的播客，值得关注。 这天他们围着小桌，一人吃一碗山水豆腐花，有两个同事在听小宇宙上的播客。关朝闻听了一下，发现两个主播以情侣身份，在聊化妆品。男主播一直在说，化妆品是智商税。“都是贴牌生产的，花那么多钱干嘛。” 大家边听边吐槽，关贝儿来一句：“这播客挺火的。如果我们的人去当嘉宾，是不是变相刷脸了？” 众人开始七嘴八舌：“那要给钱啦。” “公司现在哪里有钱嘛。” “有人牵线的话也还好啦，播客还是小众，又不是去上综艺。他们也需要有趣的话题。” 关朝闻动了心思。她的想法是，现在万物名声不佳，如果以有趣的方式做科普，能够慢慢重建消费者信心。 她在后台留言播客的同时，又截图播客页面，发朋友圈求牵线。 一小时后，钟尤文发消息给她：他们是我朋友。 俞英奔赴代工厂时，关朝闻跟钟尤文那两个朋友见面。这次会面她才知道，跟所有互联网人设一样，这两人并非情侣，原本就只是普通朋友。但听众听多了他们的互动，磕起他们的 CP，于是他们顺势在播客里演起了情侣。 “你可以演我在美妆行业的闺蜜，陪我一起怼直男男友。”对方非常专业。见面嘻嘻哈哈几句，随即谈起正事，思路清晰，方向明确。 过去关朝闻也在朋友播客里客串过，但因为那档播客纯粹出于满足表达欲的目的，并不商业化，整档节目也就是纯聊天。 对比起来，这个已有三四千人规模听友群，线下组织定期活动的播客，自然不一样。 录播大概花了两个小时，他们会剪成 40 分钟的节目。算上前期沟通的半个多小时，所费时间不过三小时，但辐射人群多，关朝闻很满意。她来之前了解过，头部播客具有长尾效应，有些停更一年后，每月依然有数千收听人次。 那等于不断在给万物拉新。 录制完，钟尤文朋友还有别的事情，跟关朝闻匆匆告别。关朝闻问：“他们本职是什么？” “潮玩设计师。他们俩是同事。”钟尤文右手摸了摸左手食指上的戒指，“而且女生还兼职讲脱口秀，她的话语产能太高了，需要到处输出。”
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