关朝闻安静片刻,她用双手捂住脸。俞英绕过桌子,双手搂住她的肩膀,俯在她耳边,“我知道这次新品上线,你压力很大,但想太多只会让你更乱。”她抬起头,见到关朝闻电脑屏幕前那份工作清单。她手指在空气中划过,一点一点,“活动提报,打钩。预热活动,打钩。价格设定,打钩。销售计划,嗯,这两项我们明天过一下。推广计划……” 她每讲一项,关朝闻的心就安定一些。等清单过完,她也冷静下来,抬起脸来,看向俞英:“我是不是得罪佟山了?” “不要想其他人了。”俞英一只手轻抱住关朝闻脑袋,“我们做我们的事。” 她让关朝闻不要担心,但该做的事,俞英还要做。她给佟山发消息,替关朝闻向他道歉。佟山一直没回复。 —— —— 佟山没回消息,倒是丁卓来个电话,想跟俞英约个饭。 俞英当时正在看销售量。 虽然还没到 6.18 大促,但万物新品悄然上市。公司内部对产品充满信心,就像电影点映一样,寄望靠口碑来拉动 6.•18 消费。关朝闻太过紧张,胃病又犯了,俞英强迫她安心在家休息,自己盯着数据。 还在看呢,办公室外突然响起礼花迸放的声音,接着就听到关贝儿大叫大喊:“太好了!” 俞英上前开门,礼花喷了她一脸。 她面无表情,用手拨开,“世界末日了?” “新品评价很好!”关贝儿几乎扑到俞英身上,“网上都是自来水,很多博主自发推荐。” 俞英说:“知道啦,知道啦。中午请大家吃饭,下午再喝奶茶。继续加油,后续继续努力。” 说完,她转身关上门,脸上拼命憋住的笑容,终于忍不住咧开,无声地大笑起来。她笑了好一会,想起给关朝闻发消息,伸手去摸手机。 这才留意到,手机上有个未接来电。 来自丁卓。 她回了电话,那边很快接听。“俞英,有空吗?想约你吃个饭,感谢上次你替我解围。” “今天吗?中午要请同事吃饭。” “晚上方便吗?我来接你。” 俞英想了一下。外面又是一阵锣鼓喧天,不知道关贝儿在大笑什么。丁卓问:“你在哪里?怎么那么吵。” 俞英不想让他听出来,万物内部养了群疯子。她捂紧手机,很快跟丁卓敲定时间地点。 关朝闻在家休息了一下,下午又赶回公司。持续的紧张释放了一部分,剩下便是 6•18 这场硬仗,她多少有种不能输的心态。 走了这么久,这样远,她已经有点忘记,自己是为了赢给谁看。是曾经看低她一眼的关妈、吴雅、徐总?还是一手将她养成至今,又曾如疯狗般追着她咬的程行周?或者,跟自己相依相伴的俞英? 她给大家点了奶茶,到公司时,却发现大家早已人手一杯。俞英见她回来,一只手勾过她脖子,“你胃痛好了没?我帮你点杯热的?” 关朝闻笑着推一下俞英肩膀,“你不早说。我刚刚才给大家买了奶茶。浪费了。” “不浪费,不浪费,”关贝儿经过,嘻嘻一笑,“留着当夜宵呢。” 众人继续留下来加班。俞英因为约了丁卓吃晚饭,下午赶急完成手头工作,带上笔记本电脑到了指定餐厅。她以为自己到得早,不料抵达那里时,见到丁卓手上捧一个平板电脑,正用触屏笔在上面圈圈点点。 俞英拉开椅子,坐下。 丁卓抬眼,“你来了。”他收起平板电脑。 俞英笑:“大忙人还约我出来吃饭。看来是很重要的事?” 丁卓也微笑:“你比我还心急,连我的开场白都没空听。”他说,为了节省时间,自己已提前点好菜,“如果你口味跟当年一样的话,我点的菜应该合你胃口。” “哪有什么不合胃口。我什么都吃。” “好,我喜欢女人胃口大,有野心。” 菜式很快端上来。丁卓点了葡国鸡、葡国红酒焗牛尾、马介休球,虽是葡国菜的必点,但的确也都是俞英爱吃的。 两人都想起当年他们在澳门正式确定关系。那天,丁卓带她穿街过巷,寻找他童年爱吃的小食,走到无人的巷尾时,他轻轻牵过她的手。 但此刻的氛围,显然是要谈工作。于是两人都没提起往事。 俞英切一口鸡肉,“你找我不是为了联络感情吧。说吧,到底什么事。” 丁卓说:“我看你们新出的系列,评价挺好。如果能够有大量资金投入做推广,一定会爆火,带着整个品牌出圈。” 俞英咀嚼着鸡肉,“产品能卖得不错,已经算达成心愿了。别的也不敢多想。” “什么时候开始,俞英对自己这样没信心,不相信自己?” “市场环境不一样了嘛,倒也不是对自己没信心,否则——”俞英抬起眼,看向丁卓,“你怎么会突然联系我呢?” 这些年过去,丁卓发觉,自己果然还是喜欢跟俞英这样的聪明人说话。他笑笑说:“如果你觉得累了,想要卖掉万物,现在是最好时机。价格肯定比原来要高。” “丁总,别开玩笑了。最困难的时候我都没卖,怎么会等到现在呢。”俞英知道丁卓并非认真提议这事。果然,丁卓也只是一笑,“约你出来没有别的意思,只是想跟你吃个饭。” “就这样?” “难道呢?难道我被拒绝过一次,还要继续追求你?” 俞英没法接这话,低头吃饭。 丁卓说:“南生堂已经有大公司病了,我在公司很难听到真话。这次请你吃饭,既是要答谢你上次替我解围,也想听听你的意见。” 俞英正在喝苏打水,被呛到,丁卓给她递过去纸巾。 她边擦嘴角边说:“我……我这半死不活的小公司,给你意见?” 丁卓用手托着下巴,看着她微笑:“是啊。你跟佟山能当普通朋友,跟我就不可以?” 俞英低声说:“那倒不是——” 见丁卓如此坚持,她便一股脑将自己的想法说出来:“我觉得你们品牌的定位不太清晰。当年国货还没起来,你们光凭借‘大牌平替’这个定位占领心智,是可以的。但到了现在,这个定位反倒成了你们的包袱,你们应该挺苦恼的吧。”在她看来,南生堂一直想找自己的路线,但一会儿国风,一会儿欧美风,一会儿科技感。去年为了撕下大牌平替标签,又找了国民度高的文艺片女神当代言人,主推某款口红,结果却因为色号跟质量问题翻车。 俞英噼里啪啦说了一嘴,见丁卓不语,她发觉自己话太多了,赶紧打住:“我说太多了。” 丁卓莞尔:“不,你说得有道理。” 饭后,丁卓要送她回家。俞英怕耽误他时间,提出自己打车。丁卓说:“也不差这点时间,而且跟你在一起,怎么算耽误时间呢。” 俞英上车前,回头看了看。 丁卓:“怎么了?” “总感觉有人跟着。”这话说出来,俞英也觉得可笑,“是我多心了。” 丁卓将俞英送回去,一路上,两人有一句没一句地说着话,车子接近她家时,丁卓慢慢将车停靠在路边。 车厢里很静,丁卓说:“我听说,万物最近跟南生堂那边有些争执,而你跟关朝闻之间,也有些地方意见不太统一。” “这都很正常。” 丁卓摘下金丝边眼镜,修长的手指折叠眼镜腿,抬眼看她:“我刚才讲的提议,你可以再认真考虑一下。除了金钱,我能够给你的,还有自由度。即使是关朝闻也无法干涉你。” 俞英听懂了他的意思。 丁卓说:“我知道你想要真正掌控一个品牌,关朝闻跟佟山都满足不了你,我可以。” 俞英直肠子地问:“是因为,你还对我有感情吗?” “那是另一回事。我做任何决策,都不会被感情左右。” “谢谢你。” “谢我什么?” “谢谢你对我专业度的认可。”俞英说,“我能够理解,南生堂处在现在这个状况,想要通过收购来快速做大资产跟收入,快速扭亏为盈,提振股价。但我觉得,你们的基本盘毕竟还是主营业务。” 路灯下看去,丁卓的脸色显得灰白,嘴唇失了血色。俞英看着这张她爱过的脸,心想,他从没在人前露出过这副模样。他可是从不示弱的人。 她说:“自创业以来,南生堂一直是我的目标。如果没有你们在那个被欧美大牌、韩妆占领的年代,为新国货打出一条血路,也没有现在的万物。既然万物都能够从 0 到 1 再走一遍,南生堂当然也可以……我不是在打鸡血,我也知道船大难调头,但你是丁卓。你当初能够抛下高管待遇,到人生路不熟的大湾区创业,现在也能够重振南生堂。” 丁卓看了她好一会儿,忽然低声说:“谢谢你。我可以抱一下你吗?” 俞英知道,丁卓只是需要一个鼓励的拥抱,两人之间也再回不到过去。她坦然大方地展开双臂,像拥抱昔日好友一样,抱了抱丁卓,拍拍他肩膀。
第90章 危机公关 万物做营销,向来抠到极致。 简单概括一下,就是榨取俞英的灵感。 但俞英这次被卡住了。 新品推出后评价高,按理来说,应该趁机再推出各种物料。但过去这么久,依然只有钟尤文为产品拍摄的系列海报。关朝闻追问了好几次,俞英还是那句话:“我现在脑子里全是工厂女工的主意,想不到别的。” 关朝闻用力拍她肩膀,“你是故意的吧?” “现在灵感萎缩,真想不到好的。”俞英把她跟营销团队想到的几个点子讲出来,关朝闻觉得要不就过于平平,要不就太贵太难以实现。最后俞英提议说,做两个方案吧,平平无奇那个方案也做,工厂女工也做。 关朝闻皱眉:“哪来的时间跟经费?” 俞英说,可以找钟尤文(重点:免费)跟沈婷那儿的工厂女工(重点:免费),周末时间(重点:不占用工作日)拍点东西出来看看,关朝闻同意了,又问:“老征用钟尤文,不太好吧?” “他又没有女朋友,闲着也没事。” 关朝闻突然想起摄影棚里的告白。虽然只有那么片刻失神,但俞英一眼察觉。她问:“怎么了?你有别的想法?” “没有。”关朝闻又继续埋头工作。 自从新品上市获得好评,她稍微从过去的焦虑中解脱出来,并且能够享受到工作的乐趣了。邵青城带领团队研发出一个很厉害的专利成分,以此为核心,万物未来能够延展,做出各种各样的产品。除了眼下的 6•18 大促,她还马不停蹄地参加各种会议,投入产品端研发,研究消费者需求导向,沟通包装设计等。 此前万物走了好些人,剩下的人便一直高强度工作。因此现金流稳定后,他们立马招聘了新人。但俞英跟关朝闻都察觉,公司虽然小,居然也有了些大公司病。前两天会议讨论小白瓶为什么没有转化成交,关朝闻还没开口,文案说是界面不好,视觉说是文案不佳,电商部门则说市场部门投放得不够好,又指出某某达人性价比太低。
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