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俞英看不下去了。 她绕到海潮那边，低声问她能不能搞到媒体证。海潮一听就知道她要干嘛，直翻白眼，又忍不住问：“你这是对丁卓余情未了？” “别恋爱脑了。” 俞英并非热心肠，更不是为了丁卓，但身为创业者，她对国货举步维艰的境况感同身受。他们不像欧莱雅、资生堂这样的历史老牌，早已穿越多个经济周期，生命力顽强。即使南生堂这种新生代豪门，一个大浪盖过来，也随时粉身碎骨。 海潮帮她搞了个媒体证，俞英坐进媒体区。此时丁卓刚回应完刚才的媒体发问。俞英举起手来。 丁卓注意到她。 他不知道她要做什么，但她一脸“叫我叫我”的表情。他点了她。 “丁总你好，我是——”俞英瞥一眼证件，“自媒体‘制造美丽’的主理人。我想问问丁总，对于目前国货美妆被国际大牌夹击围攻的状况，您怎样看待？新晋国货如果不借助网红流量跟营销，还有突围的可能性吗？” 俞英将问题抛出来，丁卓也冷静下来。 网上突然冒出一篇黑文，紧接着场上有人捏着脖子连番追问。他心里有种种想法，一半心思放在这里，一半心思在应付媒体，于是看在众人眼里，他仿佛乱了阵脚。 他刚才回答方向不对。 俞英现在的指向，才更接近正路。 他喝一口水，趁机整理思路，“这几年，国货美妆乘着国潮这股东风起来，的确曾经给人一种已经崛起的错觉，但我们其实还面临很多问题。”他谈了一些观点，表面上是在回应这个问题，实则侧面表达国货生存空间狭小，不像国际大牌自带流量，如果不做营销，根本生存不下去。 “国货要做大量营销才能占据消费者心智，不等于他们只剩下营销。据我所知，很多国产品牌跟大实验室建立了长期合作的关系。跟国际大牌比，我们还是小孩，但小孩也会长大。” 最后，他看向台下，目光投向俞英：“不知道我解答了你的问题没有？” “解答了，谢谢丁总！”俞英掷地有声。 转过身，她将媒体证还给海潮，自己跑到宴会厅外的甜品桌前，倒了杯伯爵茶，拿了块甜点。海潮从里面走出来，跟她说：“还真是有预谋的。” “什么有预谋？” “刚才向丁卓发问的自媒体，就是写报道那家。他们是两个年轻人一起合作的工作室，想要打响名声，此前已经写了两篇作品，直指国货美妆白牌利润空间惊人。这次想直接找个有名气的开刀，这样流量来得更大些。” 俞英对海潮说的那两篇作品有些印象了。 海潮捻一颗葡萄，扔进嘴里，“真不知道，主办方为啥邀请他们来。” “主办方也希望有流量。” 峰会结束后，俞英果然看到大量短视频。视频上看，丁卓似乎被年轻记者问得无力还击，看在外行人眼里，仿佛南生堂这个品牌一无是处，只懂营销。南生堂股价应声下跌。去年在美上市时，开盘价 16.5 美元/股，现在收盘价只有 2.33 美元/股。 眼看同行如此，俞英心里并没有幸灾乐祸，倒是涌起了一股悲凉感。如果连南生堂都如此，那像他们这样的小品牌，出路又在哪里？
第88章 不是每个人都要做有结果的事 唐依然生了二胎，还是女儿。关朝闻跟关贝儿到深圳看望她时，婆婆也在。原本她们以为会看到老人家不高兴的嘴脸，结果她婆婆特别热情开明，还逗关朝闻她们说话，“结婚了没？还没结婚啊。那别太早结，结了婚就不自由了。”她们俩直笑。 关朝闻贴脸闻着婴儿的奶香时，唐依然问起她公司状况，关贝儿插话说：“XIA 卖得特别好，已经成为万物的现金奶牛啦。”唐依然替她们开心，又问起关朝闻：“当时救急那套房子，能拿回来吗？” 关朝闻笑：“那不重要。” 她没告诉唐依然，她早前低价购入凶宅，就是为了应付公司出现问题时，能够用得上。这一招，还是程行周教她的。但现在不一样了，万物手头有核心专利，如果经过验证，这个核心专利真能抓住市场脉搏，那专利本身就是现金奶牛，他们不用再像之前那样被动。 关朝闻她们探望完孩子，到楼下去吃云吞面，俞英早已在那里等她们。关朝闻一进门，见到俞英在打电话，言语中提到什么“合作”。关朝闻二人扫码下了单，等俞英挂掉电话，问她谈什么合作。 “有国际美妆品牌找上门，希望像山河传媒那样，跟他们出合作款。” 俞英边说话，边低头吃面。她知道关朝闻是什么都想掺一脚的人，从之前元宇宙一事就能看出来。但对方提出的条件苛刻，而且不像山河传媒，会给万物一个“名分”。 果然，关朝闻摆出一副感兴趣的神态。面条端上来，她掰开一次性筷子，细细追问。但俞英没说多少，她就用筷子夹起一块云吞，“还是算了。我们现在没精力。” 俞英松了口气。这表情被关朝闻看在眼里，她笑问：“怎么啦？怕我想要合作？” “毕竟是个好机会。” “是时候学习怎样放弃那些看起来不错的机会了。” 创业三年，俞英跟关朝闻之间有过许多争执，许多不愉快，但经历过低谷后，她们终于学会商量，懂得共同决策，一起梳理流程。 仿佛离婚又复合的夫妻，两人对重新结合后迎来的第一个孩子，格外珍而重之。在跟 XIA 合作时，她们鸡贼地利用山河传媒的数据，发掘了用户审美喜好，找到市场缺口，又重新收回渠道商手中库存。 俞英跑工厂的时候，关朝闻带着员工，逐一跟代理商谈，花了几个月时间，跟每家合作门店进行数据可视化操作。由于万物不是大品牌，对门店要求又高，还要更改以往订货政策，她没少挨白眼。 但每天晚上回家，俞英问她：“怎么样？” “挺好的啊。” 俞英扔过去一个枕头：“怎么会好？现在我们要等门店卖出产品后，才给他们分成，他们怎么会对你好？” 关朝闻嘻嘻一笑，“反正你别管那么多，把事情解决就行。” 两人为新产品登场扫清障碍，就连沈婷跟程薇两家主力工厂的厂长，也私底下说看好万物新品。“我这里做过的气垫产品很多，但不是容易脱妆，就是色号乱七八糟。但你们这个技术不错，又用了桂花萃取精华，能够修复肌肤。”同样的话，沈婷说过，程薇也说过。 俞英把这番话告诉邵青城，那家伙面无表情，依然专注地盯着仪器，“我知道我的东西很好。”良久，他转过脸来，“我的产品这样好，你们可要好好卖。” 这话说得，好像万物产品是他的一样。 这家伙情商低，俞英又不是第一天知道。但她听在耳里，忽然觉得有些励志，于是心情大好，继续加速线上渠道力度。 —— —— 第一批样品送到钟尤文手上不久，他将产品拿在手上，看了一会儿，很快确定下来拍摄方案。 摄影棚时间留出来。 原本盯摄影这事，不需要俞英跟关朝闻亲自去做。但这次两人特别慎重，一致认为视觉比什么都重要。也不是放心不下钟尤文，但觉得有人现场沟通，效果会更好，于是敲定俞英去跟现场。 结果那天她临时有事，只得关朝闻赶过去。 关朝闻到摄影棚时，模特穿着汉服，手里捧着气垫盒子。灯光打在她跟她跟前的人身上。钟尤文试拍了几张，摇了摇头，继续跟她沟通，“你不是主角。” 模特没明白，眼睛流露出迷茫。 钟尤文指了指气垫：“产品摄影里，产品才是主角。你现在的神情不太对。”他指导模特，让她想象自己在古代闺房中，刚刚醒来，准备梳妆打扮，要去见心上人。 模特闭眼酝酿，又睁开眼：“我准备好了。” 关朝闻刚走进来，觉得有些热，站在角落里喝一口矿泉水。她在角落里看，等钟尤文拍完，说休息一下。 模特走到一旁休息，立即有人上前给她补妆。 钟尤文低头看相机，关朝闻上前跟他打招呼，他抬起头，嘴角动了动，看起来心情不太好。关朝闻立即看了看他拍的照片：“挺好的啊。” “只是挺好。”钟尤文说，“但你们这一次，需要非常好。” 关朝闻承认他说得对。 但她也听人说过，钟尤文拍摄其实已到炉火纯青。他对着模特，常常咔咔一顿拍两小时，就能拍出满意成品。虽说现在他更多以策展人身份出现，但不以爱好吃饭，反倒让他更松弛，更受赞誉。 有次关朝闻出差时翻机上杂志，看到一篇对钟尤文的采访，里面列举了其他人对他的评论，其中有一条，说钟尤文有了阅历，有所成长，从过去置身事外，到能够从作品上看出他的内心。 当时关朝闻掩卷，猜测是什么人和事，让他发生了这样的变化。 钟尤文拍了很久，模特脸上显然露出疲倦之色，而且越来越不耐烦。在钟尤文指导她时，她突然发脾气，“我不拍了——” 钟尤文放下相机。 关朝闻出来协调，跟模特说好话，“这样，大家都累了，休息一下吧——” “已经休息过好几次了！他到底知不知道自己要拍什么！”模特开始口不择言，“不就是拍个广告，至于像个大师那样吗！” 关朝闻脸色沉下来。她瞥一眼模特，也不跟她继续说话，扭头往一边走去。她掏出手机，打给关贝儿：“替我查一下这次产品拍摄的模特中介公司。”她挂掉电话，抱着手臂，什么话也不说，直直盯着模特。 模特一直不知道这女人是谁，还以为是钟尤文的朋友。但现在看她打电话这态势，才意识到她是这家公司高层。 关朝闻接到一条手机讯息，直接打电话过去。她表明身份，“你们派出的模特不专业，我要求换一个——” 模特在旁冷着脸，转身进了更衣室，砰地把门关上。她的发型跟化妆对视一眼，眉眼间有种看热闹的姿态。 再出来时，她已换上自己衣服，瞧也不瞧二人一眼，迈着长腿往外走。发型跟化妆眼看这样，都看着关朝闻。关朝闻说：“你们也辛苦了，先回去吧。” “那钱——” “不专业的只是模特，不是你们。不会影响你们的尾款。” 发型跟化妆看关朝闻这样说，才放心离开。 室内只剩下钟尤文跟关朝闻。钟尤文说：“其实也没必要打电话投诉，这样她不光拿不到钱，可能还会被扣钱——” “我就是要这样。” “打工人也不容易。” 关朝闻忍不住笑一下，“你是觉得我现在不是打工人，不感同身受了？”
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