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要想正儿八经在锦城生根发芽，还得按照标准化流程来。 比如说前期需要了解土拍市场，了解哪些位置的地块会在什么时候拍卖，起拍价是多少。 其次得根据要拍卖的地块，选择公司的目标地块，再进行市场调研，做成本测算。 仅这两步，就跟在泸镇和宁县的时候完全不同。 因为锦城占地面积大，买房的客户选择性多，都想选地段好、性价比高的房子。 不像泸镇和宁县，可选择的新盘就只有这么一个或是两个。 另外就是在泸镇和宁县，修房子可以像修自建房一样去修，成本也在可控范围内，一眼可见。 但锦城不一样，锦城随处可见十多二十层的高楼大厦，更甚至还有三十多层的。 这样一来，就不能照抄照搬自建房那一套流程，除非跟在宁县一样，只修六层楼的小洋楼，否则就得重新摸索。 得找专业的设计院画设计图，包括户型图、承重墙都得专业人士来设计。不仅如此，在施工的时候，也得有专业人士来监工、保证房子的质量问题。 高楼大厦，如果出现事故，那可不是件小事。 当然，找设计院画图的事儿，是在拿地之后。 但光是拿地前的这两件前期工作，就足够陆柠摸索好长一段时间。 在这儿之后，才是拍地。拍完地之后得签土地合同，给土地款。 接着是画设计图、总平图、报规报建等，完成报规报建拿到施工许可证后，才能开始正式动工修房子。 别以为开始修房子就简单了，这仅仅才是开始。而且从动工开始，钱就会像流水一样哗啦啦花出去。 刚跟江言一起把工作梳理到这儿，陆柠就有些泄气了。 她把手里的笔往桌上一扔，瘫在椅子上面露愁色：“要不咱们还是继续在宁县发展吧，锦城人生地不熟的，搞啥都要钱。我们挣的这点小钱，怕是还不够塞牙缝。” 第137章 工作模式 这是自打创业以来，陆柠碰到的最难的挑战。 先前在泸镇的项目，现在看来完全就是小打小闹。 虽然做到宁县的项目时，公司已经稍显规范些，但离锦城这样专业的房地产公司还差的远。 摆在陆柠眼前的路就只有两条，一条是咬牙坚持，闯进锦城的房地产市场来。另一条就是放弃，回归宁县，或是看看周边镇县有没有更好的选择。 镇、县的可选择性不高，同样客户的选择也不多，房子一般也不会愁卖。 但放弃容易，如果真的放弃，就意味着短期内都不会进入锦城的市场，她也没法待在锦城陪姥姥。 江言没有立马回答陆柠的问题，而是留时间和空间给她先冷静冷静。 等她纠结片刻，江言才道：“如果以后都要进入锦城市场，那不如现在就开始。长痛不如短痛，等忍过这段时间，就是条罗马大道。 而且，锦城这边规范有规范的好处。比如地价贵，修建成本高，所以，就会有许多利好政策，比如土地抵押低利率贷款。” 最近调研，江言发现了一个问题，那就是锦城做房地产生意的，他们投入的成本并非都是自有资金。 基本上每个公司在拿地后都会进行抵押贷，再用抵押贷来的钱修房子。 他们会利用银行贷款的杠杆原理，用最少的现金，撬动最大的资源，得到最高的利润。 这样手里有余钱，除了把钱投入项目建设外，还能做其他的投资。 或许，这才是做生意最正确的打开方式，他觉得可以一试。 “抵押贷？”陆柠诧异道，“阿言你怎么想着要去抵押贷？” 这事儿她当然也了解过，但土地抵押贷不是小数目，动辄上千万。要在自己头上押上千万的贷款，她暂时无法接受。 相比于打杠杆原理，她更倾向于稳扎稳打，一步一步来。 有多少能力就干多大的事儿，等有能力面对足够的风险时，再去想其他的。 她有时甚至觉得自己这种正儿八经的保守派，只适合做些小生意，或是退居幕后，挣点分红得了。 江言挑眉道：“富贵险中求，要想把生意做大，需要点冒险精神。” 他正了正神色，继续道：“不过这事儿还早，等把其他事情落实好，咱们再跟季旋和李洁开会商量商量，看他们是什么意见。” 这事儿不是哪一个人能单独决定的，上千万贷款，得每个股东都同意才行。 陆柠晃了晃神，回过神来，努努嘴道：“那是当然。” 随即，她又叹了口气道：“不管以后怎么样，现在总归是要继续下去的。” 就算以后有什么计划，那也得以后再说。现在正处于公司加速扩张期间，她不能临阵脱逃。 而且，谁会嫌钱多呢，她还这么年轻，总不能以后直接回家养老吧。 抛开杂念，陆柠又回到了工作狂的状态。 即便是过年，她都只在安市家里待了一天，大年初一就赶回锦城，争分夺秒进行市场调研。 江言也一样，抽了两天空回家，之后就跟陆柠一起待在锦城，秒变工作狂。 两人在阮桑眼皮子底下忙的团团转，这让阮桑心里也跟着紧张起来。 她虽然不是特别清楚陆柠和江言在忙什么，但大致知道陆柠公司最近在考虑来锦城买地的事儿。 看着两人大过年都在忙前忙后，一点休息时间都不留，她心里有些发愁。 愁眉苦脸间，她忽然想起隔壁街老姐妹家的孩子在锦城的国土局上班，这几天正好在家过年。 国土局，顾名思义，是要管土地的。等年初二一过，她倒是可以厚着脸皮去打听打听。 想到这里，她脸上的愁容稍减，还开始时不时问陆柠一些问题。 忙着调研的陆柠，可没想到自家姥姥问这些是干嘛的。 她只以为阮桑是担心她，长辈正常问候而已。 可当阮桑年初三拎着一堆东西出门没多久，又跑回来拎着她和江言出门见客时，她才反应过来这事儿。 江言和她一样懵，没想到隔壁街就有专业人士，而且是内部人士。 两人也没急着去找阮桑刨根问底，反倒是先恭敬且谦虚的请教起问题来。 隔壁街王大婶的孩子王然今年三十五岁，大学毕业后就去了锦城的市国土局上班，现在在双华区的国土局当科长。 十来年的工作经验，对锦城的土地和房地产市场熟的不能再熟。 往常王然就听他妈说过陆柠在凉州做生意，而且短短三年时间，就把小生意做成了大生意，居然还成立了房地产公司。 对于这样的人才，他心里是好奇的。而且，如果有机会，他也想引进这样的人才和企业。 最好就来他们双华区开发，双华区虽然属于锦城的二圈层，发展没有主城区好，但胜在有机场。 他觉得，如果陆柠他们来锦城发展的话，从双华区开始是比较好的。 一来陆柠姥姥家也是他自己家所处的位置就是双华区，陆柠对这儿比较熟。二来因为是二圈层，地价便宜的多，甚至只当的到周边的县镇。 当然，有利就有弊。弊端就是这儿位置太偏，修的房子可能不会好卖。 销售周期长，投入进去的资金迟迟得不到回正，这会有风险。 总之，王然尽心尽力，将双华区的优劣势都给陆柠和江言说了一遍。 当然，其他区的情况，他也简单做了介绍，重点突出其他区地价的贵。 陆柠和江言埋头苦记，似乎想将王然说的每一句话都记下来。 这让王然心生几分愧疚，忍不住提醒道：“其实，我觉得如果有机会，资金又比较充足的话，也可以先把眼光放在主城区的位置。今年的地价不会太高，你们拿了地就赶紧开发，先回个本赚个钱。” 然后再在双华区拿几块大的地，分批次开发。 就算现在的双华区再不行，等几年后，这儿的地价肯定是会涨的。 多拿点地，就算以后不开发，转手卖出去也是好的。 陆柠笔尖微顿，抬头看了看王然幽幽道：“王大哥刚刚可不是这么说的。” 第138章 拿地 就刚刚，王然还在极力劝陆柠买双华区的地来着，转眼就让买市区的地，这转折来的太突然。 王然老脸一红，讪讪道：“锦城毕竟是省城，机会多多，买哪里都是赚。现在就看你们的资金实力，能买啥就买啥，尽量多赚钱才是真的。” 赚其他区的钱，然后来双华区投资。他准备把眼光放长远，以后回来多跟陆柠洗脑、呸、是沟通交流。 陆柠笑了笑没再多说，有一点她是非常赞同的。 那就是在条件允许的情况下，先选主城区的地块。 毕竟离市中心近，肯定会比其他地方好卖的多。 在王然这儿吸取了一堆非常有用又实在经验后，陆柠和江言又开始重新调整计划。 最终，他们把目光瞄向市区浣花公园附近，一块二十亩的小地块。 这块地起拍楼面地价是八百块钱一个平方，地价就直接赶上了泸镇的房价。 好在面积小，所以五百多万就能买下来。 确定好要买这块地后，陆柠和江言就跟季旋和李洁一起开会，把这事儿落实下来。 许是因为受地震的影响，经济不景气。又许是因为这块地太小，蚊子肉不够塞牙缝。 总之，拍地这天，来竞拍的居然只有两家公司。而且，其中一家还是陆柠公司。 而整个拍卖过程，只有陆柠举了牌。另一家公司的代表只坐着，全程都没有参与，好似这场拍卖会跟他无关。 陆柠不由怀疑他是来兜底的，万一这块地没有卖出去，那就让他们来兜底，这种一般会发生在国企或是平台公司身上。 这样的话，他们确实不是来买地的，只是单纯兜底，让数据不是那么难看罢了。 总之，陆柠最终是以起拍价拿下这块地的。 等真正拿到地，签了土地合同，陆柠才从震惊中回过神来。 她忍不住跟江言吐槽道：“锦城的市场是有多不行，怎么连市里的地都没人拍。” 她们只是从凉州上来的小作坊公司，还准备好好跟人学习来着。 市里的地，在她看来，不是十多家房地产公司竞争就是五六家。没想到一家都没有，确实吓人。 江言笑道：“不管他们行不行，反正我们能拍到地就行。 不过，拍到地咱们又得开始忙了。接下来的事情，只有我们两个肯定是搞不赢的，得招人，或是问问季旋和李洁要不要上来。” 当然，就算他们俩要上来，人手也是不够的。 按照锦城正常的房地产公司来看，前期的员工至少得有招采成本、财务、出纳、设计师、工程师、营销、行政和开发报建等。
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