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如果这通电话是为了吵架，那没必要再讲下去，唐清悦直接说：“没什么事我挂了。” “有事有事！”唐力胜的声音也从听筒中传出来，他抢过手机，与徐秀霞争执几句，又重新开口对唐清悦说：“我和你妈有几十万存款，想着反正一时半会儿用不着，就打算在郊区买个小户型的房子。” 唐清悦知道还有后续，她没回应，等着他往下讲。 唐力胜顿了几秒，没听到回答便继续说：“四十来平，一百多万就够了。我出首付，每个月你来还贷款。” 唐清悦隐隐猜出父母的心思，他们并不是想从她身上吸血，反而是变相的暂时性妥协。既然他们管不住她的行为，也握不住她的钱，不如强迫她还房贷，也算被动储蓄，至少可以保证她不会把积蓄都投入苗厂中。 唐清悦不认为这是个正确的决定，况且她现在很缺钱，没必要做这些无用的买卖，她说：“买那么远，还这么小，住着又不方便，有什么必要？” 这话也把唐力胜硬憋着的火气一下给点燃了，他大声说：“谁说不住，买了我和你妈马上就去住！你把房子都退租了，是打算让辛辛苦苦把你养大的父母露宿街头吗！” 徐秀霞似乎也听到她的回答，骂声从手机远处飘来：“我倒是想买市区，想买个大房子，你不同意啊，靠我们自己哪买的起，本来好好留在这工作，嫁个条件相当的好人家，我们……” “行了我知道了，这事我会考虑的。还有事，先挂了。”唐清悦说完赶紧用力点了几下结束通话的按键。 她叹了口气，仰头望了望夜空，又把视线转向开满月季的屋顶露台，叶子穿过生锈的栏杆探出头，唐清悦许愿一切纠结的事都能够在未来迎刃而解。
第30章 原来余老板做生意靠第六感 隔天陈识和唐清悦都没有去苗厂，两人按照计划，赶往市区赴海威的饭局。 依旧是不久前来车间参观的那几个人，周成则也还是那副似笑非笑、说话拐着弯的模样，或许是陈识之前往海威跑的无数趟真的起了作用，周成则字里行间的合作意向越来越浓，只是还没给个准话。 在陈识拎着酒瓶端着酒杯，敬了三圈后，周成则只装模作样地抿了几口，倒是几位下属没少被陈识灌。酒过三巡，陈识和周成则的助理章晓荣，还有几位商务的同事都已经醉眼迷离，互相勾肩搭背，称兄道弟。陈识用最后一丝理智推了推唐清悦，示意现在是说正事的时机。 唐清悦作为在场唯一的女士，只小酌了几杯，脸都没红。她招招手向服务员要来一壶茶，给海威的几人一一添上后才开口：“周总，我们的第二批苗最快下个月就能出塘投放了。” “哦？下个月？”周成则端着茶杯缓缓吹了口气，接着抿了抿茶水，“听说唐总的苗厂不久前刚死了一大批苗，这么快又要上第二批了。” 他的话多少带了丝阴阳怪气，唐清悦没接招，也没拐弯抹角，直接道：“周总您在这个行业这么久，懂得肯定比我多。育苗周期短，循环水养殖效率又高，尽管第一批苗我们剩的不多了，但只要后续跟上，产量这点您完全不用担心，育苗的速度总归赶得上成鱼养殖的速度。” 周成则笑了一声，胳膊随意搭在桌上，食指上下不断点着，发出很轻的咚咚声，“唐总的风格和小陈总倒是完全不同。” 陈识被点到名，强撑着抬起脑袋憨憨笑着说：“周总，你放心，我师姐…我师姐的养鱼技术真的很好。江老师你认识吗？你肯定认识，业内大佬，他是…是我师姐的导师，以前江老师就经常在实验室夸…夸师姐。周…周总，你相信我们，能行……”说完他又重新趴在桌子上，嘴里还碎碎念着听不清的醉话。 周成则盯着陈识的脑袋，半真半假地说：“年轻人做事总是比我们有热情。陈总才二十六吧，唐总你是二十……” 唐清悦接着他的话：“我比陈识大两岁，二十八。” “很年轻，在你们这个年纪，我还只是海威的小职员。”周成则点点头，又抿了口茶，半响才继续说：“年轻洒热血是好事，但做生意看的是实际利益，光有一腔热血远远不够。” “我们当然明白这点，能力比热血更重要。”唐清悦皱着眉，不知他葫芦里卖的是什么药。 周成则终于放下茶杯，插着手正色道：“我相信唐总的能力，跃门苗厂假以时日肯定能实现鱼苗的稳定供应。但我之前送给过唐总一句话，不知唐总还记不记得。” 与周成则的接触不多，但他的每一句话都清晰刻在唐清悦的脑子里，她立刻回道：“我记得。周总说养殖不能光靠先进技术，要用脑子。” “没错。唐总是高学历人才，在怎么样让鱼苗活着流入市场这点上肯定比我专业。但我们做的是水产生意，不是成活率比赛。鱼要吃进消费者的肚子里，光活着不行，要好吃，要肉质鲜美。企业光把鱼卖出去也不行，要降本增效，要有利润。” 唐清悦仔细思考他的这番话，心里隐隐有了答案，但还是想听周成则讲明。她不卑不亢地说：“周总，我不太明白，您请明示。” “小陈总最近没少往海威跑，我也就不兜圈子了。”周成则手指张开比了个数，“我们一年的石斑鱼苗需求量是这个数，包括像你们第一批次那种成活率较低的鱼苗我们也都可以要。” 三百万尾苗，按照当前跃门苗厂培养的石斑鱼苗市场价格来看，一尾六元左右，光海威这一单可以达成近两千万的营销额，完全覆盖苗厂前期的固定成本和经营成本。 此前唐清悦和陈识谈下的合作大多数都是几万尾的小单子，至多也就几十万尾，订单总额还得包括冷链运输成本，扣减后利润并不可观。 唐清悦一惊，更多还是兴奋，但理智告诉她天下没有白吃的午餐，周成则给了糖，接下来该提要求了。唐清悦直接问：“您的条件是什么？” “我就喜欢爽快人。”周成则爽朗地笑一声，然后盯着唐清悦的眼睛，像猎手瞄准目标，“我要七公分以上的规格，价格要和正常石斑鱼苗市场价一样，首期款 30%，尾款在成鱼养殖周期过半后再付。” 唐清悦心里一咯噔，暗道这人果然是老狐狸。 跃门苗厂培育的石斑鱼苗种类是市场价格较高的品种，成鱼养殖周期需要一年半至两年，且正常售出的鱼苗规格是五至六公分。周成则要七公分以上，可以让海威水产在后续养殖过程中降低养殖难度且提高成鱼成活率。但对唐清悦的跃门苗厂来说，这意味着鱼苗培育周期延长，不仅增加了风险，更重要的是随着鱼苗成长，饲料的需求量也越来越大，且养殖密度需要降低，大大提高了培育成本。 除此之外，周成则要求的尾款在养殖周期过半后再付也让唐清悦很为难。面对巨额订单，经营成熟的育苗厂咬咬牙也能同意这项要求，但跃门苗厂还在起步阶段，正是现金流短缺的时候，在鱼苗售出至少七个月后才能回笼资金实在太过冒险，极有可能等不到回款苗厂先支撑不下去了。 唐清悦思索片刻，再次站起身给周成则的茶杯沏满茶，对上他的目光回答：“周总，我们厂的情况您都了解，要做到您提的这些条件并不容易。想要做的好，首先要活下去，否则一口吃成胖子也只是无稽之谈，您说呢？” 周成则脸上挂着饶有兴致的表情，扬了扬下巴示意她继续说。 “我们培育的是一代苗，鱼苗的产量、规格、质量、成活率，这些我都能向您打包票，价格我们也可以给到市场最低，但付款方式能不能再协商？” 周成则没有立刻回复，若有所思地看着唐清悦，又扫过醉倒在一旁的陈识，最后笑了笑。 “33%，底线。”他端起刚填满的茶水碰了碰她的杯子，然后仰头一口干了，“如果供给海威的首批苗没有问题，后续我可以松口给你们多提高首期款比例。但第一次合作，你说的质量、成活率等等都是空口无凭。还没看到你们的能力，我也需要把控风险，唐总是个聪明人，应该可以理解。” 他这是直接把话说死了，再没有一点协商的余地。 唐清悦刚喝的几杯酒也上了酒劲，太阳穴有根神经在突突跳，她没敢直接给回复，委婉地说：“好的周总，我明白了。这不是小事，您给我一周时间，我还需要和陈识商量一下。”说完她举起剩下的半杯酒朝周成则示意：“周总，这杯我敬您。未来不管跃门苗厂和海威水产能不能合作，我都很感谢您给我们这次机会。” 海威的人走后，唐清悦去结了账，之后没有马上离开，又坐着想了很久。她心里实在没底，以往工作中她习惯用数据说话，做实验时数据就是事实，不需要她做过多未知结果的决断。做生意完全不同，没有人知道一次决策后会发生什么，暴利和破产只在一念之间，但她竟然没觉得忐忑害怕，周成则抛出的橄榄枝让她热血沸腾。 此刻她特别想找个人说说话，随便说些什么都好。陈识喝了太多，正趴在她旁边的餐桌上呼呼大睡。唐清悦掏出手机，模棱两可回复了徐秀霞的询问短信，看过了车间早上发来的养殖日志，审批了两条水环境调整申请，最后她打开余林屹的号码，没有犹豫拨了过去。 等待提示音响了很久，直到听筒中传来“您拨打的电话暂时无人接听”时，她才垂着眼放下手机。正想把陈识叫醒回瓯水，余林屹的电话很快回过来。 “刚才在会议室。吃午饭了吗？”他的呼吸没那么平稳，似乎刚急匆匆走了几步。 “吃过了。”唐清悦脸热热的，抬手摸了摸酒后微红的两颊，吐了口气没再继续闲聊，转而说起在心里准备好的话，“刚结束和海威水产老总的饭局。周成则，他想跟我们合作。” 余林屹只隐约听过海威这家企业，并不了解具体细节。他顿了半秒，似乎在思考，随后关心道：“谈的顺利吗？” “不算太顺利，想麻烦余总帮我参谋参谋。”唐清悦简短讲了讲目前苗厂的情况和周成则提出的苛刻要求，最后问他：“余林屹，你觉得我该怎么做决定？” 唐清悦并不是真的想让余林屹帮她什么，毕竟隔行如隔山，她只是好奇他的回答，也想了解自己在他心中究竟有多大能耐。 余林屹对工作的态度果然很严谨，不敢随意外行指导内行，只给了很中肯答复：“如果你拿不定主意，就和陈识商量商量。” 唐清悦继续问：“如果陈识也拿不定主意呢？” “那就遵从本心。”余林屹的嗓音很沉，也很柔和：“清悦，一个成功的创业者可以没有最好的技术，也可以没有八面玲珑的圆滑，但有一点必须有，那就是灵敏的商业嗅觉。你要相信你自己拥有这项能力，有时候下决定不需要很多站得住脚的理由，只需要直觉。”
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