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“对啊，租出去，你爸去打听了，虽然一个月租金才不到两千，不过苍蝇腿也是肉，我们再贴些钱，在市区租房子住，减轻点压力。” 唐清悦几口嗦完剩下的面，把碗丢在水槽里就往房间跑，走到楼梯拐角时她顿了顿，转身对上徐秀霞疑惑的视线，大声说：“妈，随你怎么讲，但我不会回申城的。刚才我突然想到一个办法，能不能行我都要试试。苗厂只要还有一线希望，我都不会再放弃它。” 之前是唐清悦的想法太过局限，总想着找更多客户，卖更多鱼苗赚钱。但实际上，由于下半年的季节因素，再加上苗厂在短时间内并没有打响口碑，单单在生产上使劲从而脱困的可能性微乎其微。 徐秀霞的话正好给了她灵感。苗厂经营不善的原因归根结底是当初和海威签下合同后，她和陈识做了扩大生产的错误决定，导致后面负债累累，死了大批鱼苗后持续亏损。 但新车间已经装好，新设备也试用过，都没有任何问题。经过唐清悦的筛选改良，新车间的最大产能甚至比老车间更加高。既然跃门苗厂暂时用不上它们，不如租出去，多一份收入，至少能缓解当前厂里死气沉沉的状况。 租给想要尝试新型养殖模式的小水产养殖公司，唐清悦还可以给他们提供实时技术指导，如果是养殖海水成鱼的水产公司就更好了，可以直接从跃门苗厂采购苗种，还能省了生鲜产品的运输费用。 熬了这么久，终于看见一线希望，唐清悦兴奋到睡不着觉，花了整晚时间筛选出潜在意向公司，打算接下来几天去一一拜访，在春季来临之前把空余车间全都租出去。 她还给陈识发消息说了自己的想法，请他有空帮忙打听打听，毕竟陈识和她一起创业前在温城的大型水产公司工作很多年，人脉比她广得多。 做好计划后，唐清悦的时间再次被行程挤得满满的，仿佛回到当初刚刚创办苗厂的那段日子。尽管累，但至少充实，心里有了奔头，不至于像只无头苍蝇似的，没有目的来回打转。 出租厂房比出售鱼苗来的容易，唐清悦也把租金放得很低，不出两周她便成功找到一家意向租赁的小养殖厂，尽管规模很小，对方老板只想租两个池子试试水，唐清悦考虑后还是同意了。 想要短时间内找到租下整个新车间的大客户肯定很困难，不如一点点来，等未来苗厂想要收回车间时也比较容易。只是零散出租会对之后的管理造成很大困难，但唐清悦顾不上那么多了，想着走一步看一步，船到桥头自然直。 只是没想到桥头到的这么快。 签下第一份正式租赁合同那天，对方老板也很爽快地当场付掉定金，唐清悦正想着先把这笔钱付给吴正松，还没来得及联系他，吴正松倒先给她打来电话。 “唐总，最近厂里怎么样，还好吗？” 半个月前唐清悦回答这样的问题还是强颜欢笑，这次却能真心笑出来。她呼了口气，语气轻松地说：“正在想办法解决，暂时还不会倒闭，今天就能付下季度的租金了。” “看来情况有好转，恭喜恭喜。”吴正松还是说两句客套话便讲起正事：“是这样的，最近我听说邻省有家生鲜零售公司打算造工厂自产自销了，你有没有兴趣？” “零售？”唐清悦有些意外，问道：“是哪家生鲜公司？” 吴正松回答：“优鲜买菜。” 唐清悦没想到竟然是近年来的生鲜市场黑马企业，她心里一惊，因此也没仔细思考吴正松怎么会和生鲜行业产生联系这件事。她如实说：“我只有石斑鱼苗可以供应，养殖周期很长，可能不会合适。” “所以想问问你有没有计划培育其他品种，这次机会挺难得的，虽然直接零售的品种价值不会特别高，但是直接供应 C 端消费者，省了很多中间流转过程，你可以适当提交价格，利润应该比较客观。” 听他说的这么仔细，唐清悦也有些心动，刚好出租车间可以回笼部分资金，说不定够支撑新苗种的培育过程。但她还需要仔细核算，因此唐清悦没有立刻答应，只说：“谢谢吴老板，我得先看看资料再做决定。” 吴正松相信她了解具体情况后便不会再犹豫，因此他笑着应下，又抛出第二条橄榄枝：“还有件事，最近市里有个关于高新产业的扶持项目，可以低息从银行贷款，市里也会批款投资，只是要求比较苛刻，对资产、技术、人员都有一定限制。唐总想不想试试？” 唐清悦更加惊喜，立刻回答：“当然想，我当然愿意试试。只是厂里现在欠款很多，会不会有问题？” “有欠款不一定会一棒子打死，不过我这边也不能给你确切答案，具体还得等相应部门审核后才能决定。这样吧，我先把文件发给你，你根据清单把材料准备好，我看看再说。” “好的，”唐清悦满口答应，“我三天之内就把所有材料整理好。” 吴正松说完好消息，也给她打好预防针：“如果和政策要求的条件差的不远，到时该配齐的设施配齐，该招的人招满，可以尝试申请，但有一点我必须和唐总提前说明，这事不一定会成功，我们走的都是正规流程，所有企业同台竞争。如果没批下来，那你这边增加投入的部分…” 唐清悦的心情也随着吴正松的话一落千丈，她没立刻回答，拿着手机考虑。纠结的思绪中，她突然想起很久之前余林屹跟她说过的一句话：“有时候下决定不需要很多站得住脚的理由，只需要直觉，你要相信你自己拥有这项能力。” 那时她和余林屹的关系忽远忽近，连话都不曾说破过，曾经她也很讨厌余林屹当时的若即若离，现在回忆起，却比真正在一起后的日子还让她怀念。 唐清悦只犹豫了半分钟不到，很快坚定地朝电话那头回答：“吴老板，没问题的，只要有机会，我一定会试试看。”
第62章 跃门苗厂的女婿 政府扶持私营企业无非看中两点，一是带动当地经济发展，二是解决人员就业。前者跃门苗厂毋庸置疑可以做到，但后者有待商榷。 利用循环水技术的新型养殖方式，本身最大优势就是高度节约人力成本。再加上前期资金不足，大部分事情都由唐清悦和陈识亲力亲为，因此许多清单中要求的基础人员配备要求，跃门苗厂都不符合，必须迅速补充。另外还有部分硬件设施也急需加装建设，如检测实验室等。 唐清悦不敢再做把鸡蛋放进一个篮子里的事，准备申报政府扶持产业的同时，努力按照原先计划那样，把苗厂新车间的空余养殖池继续出租。提前获得的部分租金刚好用作新增人员和设施的费用。 除此之外，唐清悦花了三天时间考虑，最终下定决心联系优鲜买菜争取合作机会。本以为这件事不会这么容易，至少得来回切磋几个月，没想到后续进行十分顺利，优鲜买菜方只就时间与品种提出要求，连对唐清悦报出的单价都没任何意见。玫o★ 瑰 负责人给的理由也十分有说服力：“我们公司三年前创办，创始人也不过三十出头，很快在传统零售企业中突破重围，发展到现在的规模。因此我们并不排斥与新公司合作，也很乐意接触像唐总这样年轻的创业者。在当前快速发展的时代，经验并不是必需品，潜力和创造力更重要。” 这番话让唐清悦更加坚定自己的选择没有错，跃门苗厂和优鲜买菜很快顺利签约，唐清悦也咬牙努力挪出部分钱来培育适合直接零售的新鱼苗品种。 冬季快到末尾的时候，冯镇长之前说过的瓯水镇外海域深海养殖平台建设终于举办开工奠基仪式。那天唐清悦急着去市区送最后的项目报送材料，没来得及赶到现场，等她回瓯水时天已经擦黑，想了想她还是拖着疲惫的身体，独自一人来到海边。 平常人烟稀少的滩涂附近此刻灯火通明，唯一一条通往陆地尽头的公路上停满大大小小的工程车，来往都是戴着安全帽的施工人员，没人注意到突然出现在这里的陌生来客。 唐清悦沿着施工场地外的小路慢慢走，看见里面热闹的景象，明明与她无关，但她心中莫名涌上许多激动的酸麻感。 她知道自己所在的这片海域，不久之后将会焕然一新。人类在无数探索后凝结而成的智慧结晶和对海洋的无限希望憧憬，将会汇成一座巨大也渺小的海上建筑，迎接每一次的海风吹抚与海浪拍打。 但她不知道几年之后，自己将会以怎样的身份面对这份梦寐以求的事业。是一如既往的旁观者，还是参与其中的一份子？唐清悦没有答案。 “清悦，这么巧，你怎么在这？” 背后传来陌生的呼唤，唐清悦条件反射转身望去，怔了好几秒才把他的名字和长相在脑海中匹配出来。“杨一钦，你怎么在这？” “我来好多天了。”杨一钦几步跑上前，在她面前站定，笑着解释：“趁学生放寒假，跟学校来这边做个项目。” 唐清悦这才想起杨一钦学的是海洋工程，与深水养殖平台建设息息相关。 政府启动大型项目时，通常会选择请几位科研界内的专家做项目指导或咨询，但温城本地没有设置相关专业的高等学府，只能向外申请支援。邻近的申城理工大肯定是不二选择，因此杨一钦这时候出现在施工现场不足为奇。 唐清悦很快想明白，也回忆起不久之前那通带给自己很多鼓励的电话，她扬起嘴角打招呼：“嗨，真的好巧，到温城怎么没联系我？” “临时改了开工日期，我们也是前几天匆忙赶过来的。本来想着忙完再找你，没想到能刚好在这碰上。”杨一钦说着取下工程帽，拨了拨被压扁的头发，问她：“你的苗厂也有参与养殖平台建设？” “目前还没有。”唐清悦轻轻摇了摇头。 她这话的意思是往后尽力争取机会，杨一钦却只当自己问错问题，“哦，对，你们供应鱼苗，至少得两年后试运营时才会参与进来。” 又简单寒暄几句后，杨一钦邀请她一起吃宵夜。唐清悦忙了整天十分疲惫，身体也有些隐隐不舒服，想了想她还是拒绝，客气地说：“过几天咱们再约时间，我请你吃饭。” “没问题。”杨一钦玩笑道：“东道主请我吃饭，那下次你回申城，我请你喝喜酒。” 这话让唐清悦有些吃惊，“你要结婚了？” 杨一钦点头，“是啊，女朋友是大学辅导员，年初同事介绍认识的，计划下个月领证。” 没想到这么快，唐清悦收住惊讶的神情，笑着祝福他：“恭喜，祝你们百年好合。” 杨一钦同样回道：“也祝你和余总修成正果。” 唐清悦彻底愣住，甚至有些失神，看着他说不出话，半响才错愕道：“你认识余林屹？”
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