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“你以为都像你？睁眼瞎。” 听他说话那么难听，盛夏正想怼，他下句竟是：“瞎到现在才发现我也有心。” 啧啧，土味情话都出来了。 “我想你了周泽。”趴在办公桌前，把手机放在电脑边，盛夏怀里抱着靠枕，“你几号回来？” “这次得久点，得月底。”周泽靠在床头，脸上还有丝疲惫，“忙完第一时间告诉你。” 她点点头。 敲门声突然响起，“盛经理。” 是招商部的李金朝。 吓得盛夏立刻拿起手机，很小声的跟周泽说：“我先挂了。” 周泽也只是笑笑，“去吧。” …… 李金朝是让盛夏帮忙谈下客户，实体店跟展厅都看过了，还是犹豫，因为客户这次来北京不止考察莱恩，也在跟其他快消品百货品牌做对比。 有过这类经验的盛夏并没有为了成交，催促客户必须马上签合同，而是一再提醒客户：“货比三家，只有看得多了，才能对比出我们莱恩货品的好。” 她之所以要这样，是因为客户先来的莱恩，其他几个品牌还没过去看。 周泽说过：不能为了成交而成交；投资开店是大事，几十万，上百万的砸进去，得站在客户的角度考虑问题。 但是当客户没有签合同，离开去考察下一家后，李金朝心理上难免会有落差感，因为在他看来，这客户只差临门一脚，却被盛夏这个副总给送走了。 不像过去那样只按照自己的想法做事，盛夏把李金朝叫进办公室，跟他分析客户没签的原因，以及客户的顾虑：不要总是你认为客户马上就要成交，而是要先斩断客户的疑虑，不能为了成交而成交。 “成交后，合同一个月后才有效，如果你不斩断客户的疑虑，这一个月内就会存有各种风险，你之前也有签进来的客户不到一个月就反悔，退还客户定金的，你是想签下客户后，一个月内一直担心客户反悔，还是签下客户后顺利开店？” 李金朝听后，没了那种落差感，“谢谢你盛经理，我这次学到了。” 李金朝走后，叶初凡把盛夏叫进办公室，询问她为什么客户没有成交。 盛夏把原因以及客户的顾虑讲给叶初凡，她这个老大却不赞成，“万一客户没签约，却被下一家公司签了呢？” 在这个观点上，她们一直存在分歧。 叶初凡开会都是强调：先签约，后续大不了再跟进维护。 盛夏是：打消客户的疑虑再签约，这样客户毁约变卦的几率低。 没办法去评判她俩的对与错，就连周泽也说客户变动性大，都有各自的担忧和顾虑，但是站在他私人的角度上，他赞成盛夏的做法，因为不确定因素越多，客户成交后变卦的几率越大。 然而目前几个月下来，据盛夏的统计跟后续的观察，签约一个月内变卦的客户，百分之 80 都是叶初凡这个老大谈下来的。 既然叶初凡主动提出这个问题，那她也没必要再供着，回办公室将统计出来的这几个月的成交率，以及毁约率，客户的来源，面谈签下的经理，全部做成表格打印出来。 “叶总经理，你先看看这些吧。”盛夏把表格递给她。 看完表格，还有成交率，毁约率，以及对应的招商经理名字，毁约率那里出现最多的就是她叶初凡的名字。 叶初凡始终保持微笑，“盛经理让我看这个是什么意思？” “我记得周总在会议上曾讲过，客户真正的成交是尾款付清把店开起来，只交定金达成合作，后续变卦毁约的，不能称之为成交。”盛夏这次没再退让，“百分之 80 的毁约率，难道还不够让叶总经理看清现状，莱恩投资太大，客户多数都是理智型，你的那套冲动式成交根本不适用于莱恩的客户。” “你这是在教我做事？”叶初凡的嗓音照旧很平缓轻柔。 盛夏早已不是那个会硬碰硬的小姑娘，她也是只微微一笑，“我只是过来告诉叶总经理一声，这份统计表，身为招商部的副总，我有权交给周总让他知道毁约率为什么这么高，客户毁约的原因是什么，也有权让招商部的所有人学会如何避免毁约率，不然几个月下来白干。” 走出叶初凡的办公室，盛夏深呼一口气，像是干了件特大的事儿。 不过事实也证明，叶初凡是个聪明的负责人，第二天召开部门会议，针对百分之 80 的毁约率在会议上做出检讨，但是她并没说这份表格是来自盛夏。 叶初凡将自己塑造成一个发现问题解决问题，还会自我检讨的负责人，诚恳的向大家道歉，表明自己之前会议上教的促单方式是错误的，希望大家引以为戒，不要再效仿；然后引出盛夏，由她这个副总经理传授谈判经验。 盛夏并不在乎最终的功劳会是谁的，因为她的出发点本就是不让大家再走弯路；叶初凡知错就改，她自然不会再把这份毁约率上交给周泽。 但是某天，周泽竟然主动向她要那份表格，“还准备瞒多久？我不给你要，是不是放到烂都不会给我？” “招商部有你的眼线？”盛夏从床上坐起来，睡意惺忪，睡裙的肩带刚好从肩头滑下来。 看到视频里她这副模样，周泽的喉咙微微一紧。 她还浑然未知，一脸好奇的问：“你的眼线是谁啊？” “周末要不要来上海？”下班时间，他是一点都不想跟她聊工作了，“过来玩两天？” “……”怎么突然转到这个话题了？ “盛夏。”轻声唤她。 “嗯？” 周泽指了指胸口的位置：“走光了。”
第72章 浪漫与惊喜 周泽是一本正经的说的这话，把盛夏弄得赶紧拉高被子遮住，但是几秒后，她又给拉下来，涨红着脸回了他句：“你又不是没看过。” 脸都红透了，还跟他犟嘴；看的周泽不免想笑，“盛夏你知不知道你什么时候最可爱？” 他自问自答：“犟嘴的时候。” “可爱到我想把你下面那张嘴也给掰开！看看你还敢不敢跟我犟。” 脸更烫了，自知这种话上她不占上风，盛夏赶紧把肩带规整好。 周泽逗她：“犟，接着跟我犟。” “我跟你说周泽，你别激我。”隔着屏幕她有什么不敢的？ “这话得是我跟你说，你最好别激我。”收起笑容，他的表情已经严肃起来。 盛夏吞咽下喉咙，忍不住的并紧双腿。 “我去冲个澡。”周泽把视频给她挂了。 因为再继续下去，难受的是他。 听出他话中的意思，盛夏有点后悔挑衅他；工作都够忙的了，还故意让他难受。 关灯躺下，她又坐起来，拿起手机查周五晚上飞上海的机票，既然他忙的回不来，那她干脆去上海一趟，给他个惊喜。 说是给惊喜，其实……她也想他了。 热恋期，见得到摸不着，对她而言也是一种煎熬。 * 周泽不知道盛夏偷摸定下了周五晚上的机票，照旧每天忙到废寝忘食，累了休息室里睡会儿，撑不住才会回公寓。 周五夜里，盛夏是 9 点多下的飞机，到周泽那儿已经快 10 点；知道地址跟房门密码。 担心会引起宇科高管的注意，她戴着口罩进的电梯，故意摁别的楼层，然后走楼梯到的周泽所住楼层，猫着身子，像做贼一样。 因为安子若上次过来的原因，周泽换了楼层，比之前住的还高，视野更好；晚上灯都灭了，也没什么夜景，只有江里的货轮。 盛夏想着周泽也不会回来那么早，先去浴室冲个澡；哪知道她冲澡的时间里，这男人回来了。 看到客厅里的灰色行李箱，认出来是盛夏的，身心疲倦小半月的周泽立刻精神起来。 冲完澡，盛夏擦着头发出来，想去客厅把行李箱藏起来，刚打开卧室门，被周泽捞怀里吻住。 “唔……”毫无心理准备，没想到换成周泽给她惊喜了。 手伸到她浴袍里，周泽吸住她的舌，搂着她向后退，到床尾被他扑倒，盛夏抬手抵住他胸膛，“先等会儿，唔……” 再次吻住她唇，不给她说话的时间。 周泽这次急切的很，只剥光了她。 没开灯的卧室里，盛夏将床单抓的皱巴巴的，头顶在床头，指甲隔着身上男人的衬衣，拼命抓挠他的肩背，因为这个力道根本就不是她所能承受得住的。 半个多月的分别，她身体也敏感的厉害，经不住这样的力道跟深度，接连到了好几次。 但是周泽根本停不下来，埋头在她颈窝，锁骨不断的吸啃，把她双手摁置头两侧，与她十指紧握。 盛夏攥紧他手，头向后仰着，舒服的湿了眼角。 …… 结束后，周泽把盛夏抱外面沙发，拿吹风机帮她吹头发。 盛夏没了力气，一脸疲倦的趴在沙发扶手上，闭着眼睛任由周泽揉弄头发；头发吹干，才趴回他怀里，“本来要给你个惊喜的，谁知道你回来这么早。” “已经是惊喜了。”周泽抬手抚弄她的头发，“晚饭吃了没？” “飞机上吃过了。” “要不要再吃点？”担心飞机上的餐点不合她胃口，“我让楼下餐厅送上来几个菜？” “不饿，困了，想你抱着我睡觉。”盛夏搂住他的腰，脸朝他怀里贴。 她像只听话的波斯猫，不再养不熟，开始黏他，会冲他撒娇；周泽也很享受这种被她黏着的感觉，抱起她，关灯回卧室。 这夜盛夏格外香甜，周泽也是，很久没睡这么踏实过。 清晨的光透过窗帘缝隙洒到地上，大床上的白色被子也快落地，床上两具躯体紧连着，忘记时间的尽情交缠。 手机振动声不断响起，周泽都没理会，照旧摁住身下的姑娘继续着；他仿佛是只怎么喂都喂不饱的狼，恨不得逮着盛夏这只猎物一直啃。 盛夏也啃他，在他脖子上又吸又咬，留下牙印跟吻痕。 跟在北京做的感觉很不一样，在上海这边，盛夏心理上是毫无顾忌的，不再担心会被同事发现，也不用顾虑姥爷他们，因为来前说了是出差；这种偷摸着搞一起的感觉，心理上的欢愉大于生理。 以至于结束后，她都还意犹未尽。 “睡舒服了就起来。”周泽拍了下她屁股，“再不起来今天别想出这屋子。” “我都没打算出去。”她翻下身子，拉住被子盖住身体，“你去公司忙吧，我得补觉睡会儿。” “给你点了早餐，我让他们放门口，听到门铃声别忘记过会儿拿。” “奥~” 走出卧室的周泽回头看了她眼，见她趴在床上，一头长卷发散在白嫩的肩头，又走回去，将她长发撩到一边，在她肩头轻吻，“中午我争取回来陪你吃饭。”
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