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不得不说简家南的这番话是非常有说服力的，大家顺着她的话去想马上就觉得很有道理。 是这个道理呀，没人上门不是很正常吗，大家都在上班呀，等他们下班不就有人来买了吗。 “哎哎哎，有人上门了，她要来了她要来了！” 简家南眼尖地看到有感兴趣的人上门，马上跟店里面的人通风报信起来。 员工和家里人马上严阵以待，就等着客人上门了。 谁能想到深雅服饰第一个上门来的客人竟然会是一位上了年纪的老阿姨呢，看她的衣服，很明显是经过一番精心搭配的，头发虽然全部白了，但还是优雅地在脑后挽了一个发髻，明显就是那种年轻时候喜欢打扮，到老了也不服输依然坚持的有品位的老人家。 既然是这样有品位的老人家，那她被吸引进来深雅也不是一件奇怪的事情了。 这位老人家进来店面，就在里面打量起来了。简阳平挂在门口的都是适合十几二十岁年龄的女士衣服，现在见这位明显是上了年纪的老妇人进来，不禁有些慌忙，门口的衣服不适合人家那就得在里面挑了。 嘴甜的推销员马上凑近了这位老人家的身边问她，“女士，需不需要我这边为您挑几件衣服，您放心我这边经过了严格的培训，保证适合你。” 老人家可有可无地点了一下头，艾佳马上就挑起了衣服。 简阳平开起深雅服装店的时候，本来是打算一切从简的，换而言之就是越省钱越好，毕竟这都是家里的钱，他也不好太过挥霍。 原定的员工就他一个人，顶多再加上有时间来帮忙的儿子和女儿，但是简家南非常严肃地跟他讲，除了店长以外，推销员还是非常有必要的，服装店里面的销售就等同于南北大饭店里面的服务员，现在可能还不明显，但是当特殊机会来临的时候，一个好的推销员的作用就非常重要了。 简阳平经过思考之后还是接受了女儿的这个建议，于是就招了两个非常机灵的销售过来，其中一个就是艾佳了。 艾佳在上岗之前经过了简阳平一番简短但非常专业的培训，知道大家都是人，但是却有不同的身形，每个人的身心适合的都是不一样的衣服，也因此知道了衣服的不同分类，虽然这些衣服都一件件挂在店里面，琳琅满目的，但是艾佳看上几眼就知道哪件衣服最适合面前的这位老人家了。 这位老人家上了年纪，不太适合那些娇俏的衣服款式了，但好在简阳平思虑周全，他给深雅服饰店的定位是面对所有年龄段的女士，因此店里面不仅仅有各种活泼大胆的连衣裙，还有一看就适合上了年纪女士的优雅套装。 艾佳马上就给这位老人家挑了一套红色的套装。 “才刚刚过了年，街上红灯笼都没有完全收起来了，是需要一些喜庆的色彩才最适合现在的年味，您试试这套衣服，我一看就觉得非常适合您的。” 艾佳挑的是一套红色的套裙，上衣和下装都是早就搭配好的，成套搭配最和谐了，外套还有一个小小的收腰设计，裙子则是直筒的，最显脚直了，面前的老人家身形清瘦，最适合这样的衣服不过了。 而且虽然是红色，但却不是那种艳丽的玫红也不是那种老气的大红色，而是最大气不过却又不失端庄的正红色豆。 艾佳直觉这位老人家肯定会喜欢的。 果不其然，这位老人家一看到那套衣服，没什么表情的脸上忽然一亮，马上就从叶仓手上接了过来拿在手里仔细端详着。 艾佳十分忐忑，她觉得全部店里面的人眼睛都集中在自己的身上，也不知道这一单能不能成，如果这位老人家愿意买下这套衣服的话，那么这就是他们这家店开业以来卖出的第一件衣服了，意义重大。 老夫人将衣服抖开，在自己身上比了一下，许久过后才抬起头淡淡地问艾佳，“多少钱？” 艾佳镇定而非常有专业素养地回答：“五十元。” 老人家点点头，“那还可以。” 艾佳闭上眼睛，随即补充道，“西装外套五十元，如果您还要买裙子的话那还得加三十块钱，一套合起来就是八十元。” 衣服价格的高低，也是他们这群人有不同意见的一个点。简家北觉得，老爸的衣服很好，款式漂亮又新颖，都是没见过的样式，布料也是上佳，绝对不会偷工减料的，但是这衣服价格也太贵了吧！ 要知道，现在这个年代，即便是最高一级的工人，一个月也不过五六十块的工资而已，但是现在这一套衣服就要八十元，这都抵得上普通人家全家一个月的工钱了，每个人初初听闻这个价钱的时候，都忍不住咋舌，这也太贵了吧！ 但是简阳平坚持不降价，他的深雅走的就是精品路线，都是好东西来的，跟市面上其他那些便宜货不一样，他才不要降价贱卖呢！ 简家南是唯二赞同不降价的人了，她是这样想的，既然老爸他不想走大众路线，坚持要走精品路线，那也挺好的。 简阳平他找的料子都是下了功夫的好料子，跟市面上的的确良一点都不一样，是千辛万苦找来的好布料。 再加上，他的这些衣服款式，都是自己照着图纸多加改良而成的，他可以确认，是绝对不会有人可以制作出来跟他一模一样的款式。 挂在他店铺里面的衣服，每一件都是精挑细选的，他可以拍胸保证，你绝对不会在市面上的其他店面找到一模一样的衣服。 艾佳绞尽脑汁想跟这位老人家推销：“我们的衣服您可以上手摸一摸，料子很舒服，都是最好的布料。虽然这个价钱是有一点小贵，但是呢，一套好衣服可是能穿好几年的呢，好衣服能保存个七八年不是问题，这样一算的话，那岂不是这件衣服一年只需要五元？” “您想想，是不是这个道理？” 不得不说，简家南的建议是没错的，推销员着实是非常重要的一个存在，艾佳口才上佳，就连只是在旁边听着的简家南，此时此刻都不禁 有些意动呢。 众人屏气凝神，都在等面前这个老妇人做出决定，她是会买还是嫌贵不买呢？不买的话那打击可大了，买的话就开了一个好头…… “行吧，你这样说很有道理，帮我包起来，我先去买个菜，待会再回来拿。” 这位老人家轻飘飘地扔下这番话，就离开了。 买菜？ 对哦！他们怎么就忘记了这一点呢，这附近不仅仅有好几个工厂，还有很多个菜市场呢，看来这位老人家，就是早起来买菜的其中一位了。 她虽然这样说，但是买完菜之后还会不会回来，还是未知数呢？ 大家翘首以待，都不知道这位老人家说的“买完菜回来再买”到底是实话还是因为价格贵拉不下面子的拒绝之语。 在这位老人家之后，陆陆续续有好几位来买菜的婶子上门来看。 她们一来就两眼发光，简家南一看就知道她们肯定很喜欢，看她们眼睛都要黏在衣服上面的样子，要不是接下来还要杀价，她们肯定都不会这样矜持的。 虽然很多人喜欢，但是这么长时间过去，他们依旧没有开张，都没有一个人下单。 原因无他，就是太贵了，超出了上门来的客户的预料。 “哎呀哎呀，再便宜一点嘛，再便宜一点我就买！” “不行了阿姨，真的不行了，都是最低价格了，价格再低我们老板都没得赚头了，这个价格真的很划算，不信的话您摸摸这个料子，不能再低了，再说了，再低的话您放心买吗？” 话是这样说，但是这些婶子一旦听到艾佳的话，都是明码标价，价格不能再降了，马上转身就走，没有一点点留恋。 “嗨！这么贵的衣服，我倒要看看，到底谁会买！”她反正是不可能买的，等这家店倒闭清仓终于大降价的时候来买那还差不多。 被人当面说了这一番难听的话，饶是再专业有涵养的艾佳都有些挂不住脸了，更别提冲动易怒的简家北了，他简直都想要撸起袖子跟这些婶子大战一场了。 不过，就在大家灰心丧气，就连简阳平都在心里面不断计算，为了这一家店他们一共投入了多少钱，这一大笔钱亏本了的话要怎么赚回来的时候，先前那个老人家，终于从菜市场回来了。 “哎？那套衣服，还有给我留着吗？”她问道。 老人家拉着一个小推车，里面堆满了各种绿色蔬菜，还有几根特别长的葱都伸出了头，引人注目。 但即便是这样，她的脊背依然是挺得直直的，好像任何事情都不能让她屈服一样。 艾佳都呆住了那么一下，她还以为这个老人家先前说的都是客气话，去买菜什么的只是推辞，走了就不会再回来了呢，没想到她竟然还真的遵守了约定，买完菜就回来了。 还是简家南反应快，很机灵地上前笑眯眯地说：“当然了当然了，当然给您留着了，奶奶你看那套衣服，不正在那里好端端地挂着嘛？” 老人家很满意，直截了当地下令：“那行，直接给我包起来吧，再给我一个袋子装。” 艾佳这个时候终于反应过来了，向前一步，难掩激动地去给她找袋子，手忙脚乱的，心里还是有些不敢相信，她在这里站了这么久，还以为要继续站下去干等下去呢，没想到终于来了第一单了！ 简家南观察这位老人家周身气质，就不像是普通人，像是那种从小养优处尊习惯了的，但是富贵人家出身的老人家总不太可能这么大岁数还自己一个人出来买菜啊。 不确定，再看看。 老人家付好了钱，将这套衣服拿在手中，眼里面有思绪万千，就好像是透过了这一套衣服看见了从前自己那个无忧无虑的童年一样。 后来的坎坷和不公好像已经过去了，她现在已经被组织上平反，过上了几年前想都不敢去想的生活，一种正常人才会有的奢侈生活。 刚刚她一看到这套衣服，她马上就想起来了从前年少的岁月，那时候的自己，就跟一朵花一样差不多，每天最大的烦恼，就是要穿什么衣服，哪个上衣配哪个下装最合适，哪里会预料到日后的颠沛流离呢？ 临走之前，老人家还是没忍住，回过头来，眼神准确无比地落在了简家南身上，嘱咐她：“好好做，知道吗？不要怕卖的贵，只要你们质量过关，款式新颖，那就没问题，不愁卖不好。”
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