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这样，大家也都知道这套衣服穿上身大概会是个什么样子了。 不得不说，去了一趟香港回来，对一家人的启发都是非常大的。 现在的深雅服饰店门口，这人多得，他们连招待都招待不过来呢！ 时不时的就有人在喊着简阳平“老板”、“老板！”，简阳平就一个人，哪里忙得过来呢，恨不得学会分身术，变出另外一个简阳平去给人解答各种问题。 不过好在，虽然很忙，他还是有一个好帮手在帮忙的，就是他女儿简家南是也。 老板没空，小老板倒是有一个，你要不要？ “老板！这个码数还有什么啊？能不能给我再来一个？” 简家南神出鬼没地出现了，“你是多高选多大码数就行啦！你看看我们的衣服标签上面，都一个个写清楚了的，童叟无欺！姐姐你这个身高体重，应该选小码就对了！” 这个人刚解决，下一个问题就 来了。 “老板！你们这条连衣裙还有没有新的呀，这都没有了，能补货吗？” 简家南蹿过去一看，“不对呀姐姐，这里不是还有一条吗，最后一条？” “嗨，那我不是想着最后一条那么多人碰过摸过，想拿条新的吗？” 简家南微微一笑：“不会呀姐姐，我们这个虽然是最后一条，但都是包在塑料袋里面的呢，其他人要来看都是隔着这一层塑料袋摸的，不会直接触碰到里面，我敢保证，里面是全新的。” 那人一听见“最后一条”，马上就按捺不住了，拿走就去结账。 “哎！哎哎哎！老板，你过来一下呗！” 下一秒，简家南接到召唤出现在她身后。 女人看了一眼简家南，见她年纪轻轻，怕是个不管事的，就白着一双眼睛指使她，“哎，你来干什么，你找你们管事的来才行啊，这种事情你能做的了主吗？” 简家南笑眯眯，脸色不变：“您先说我才能判断能不能做主，是不是？” 没办法，女人只好指着那些衣服，对着简家南说：“那行，你直接说个一口价吧，价格合适的话我们就一人一件把这些都给包圆了，你看怎么样，要是你做不了主的话就去问你们老板。” 简家南脸上恰到其分地挂上歉意：“不好意思，我们这都是最低价格了，都是最好的料子，不信的话您可以去市面上打听打听，看看其他家这种料子多少钱。这个价格要是再低点的话，您也不放心买吧，您说是吗？” 一天下来只在帮忙搬东西干力气活的哥哥简家北看到这个场面，赶紧过来帮腔，“是啊是啊，我们家衣服用的都是最好的，透气不黏肤，这都是我老爸从香港花了大价钱买的图纸设计出来的，说一声‘港风’一点都不为过，这个价格已经很划算了。” 简家北听了一天妹妹的话，都已经学会推销了，当然，他脾气还是有点不好，要不是一丝理智尚存，他简直都想要说一声：“爱买买，不爱买就走”了。 那人还没说话呢，她周围围了一圈的人就开始七嘴八舌了，“最低价？我才不信呢？哪个做生意不说自己没得赚？你在这里骗鬼呢？” “就是就是，你还不如爽快一点，说个最低价就行了，磨磨唧唧的干什么，价格合适我们一人都买一条，你也不用担心卖不出去了。” “小姑娘你到底能不能做主啊，要不然你把你们老板给叫过来，别浪费我们时间了！” 面前这一圈女人，虽然跟之前的客人一样是在厂子里面干活的，但是明显上了年纪，泼辣得很，不是之前那些能被简家南几句歉意的话语就能打发出去的小姑娘。 简家南安抚地拍了拍哥哥的手臂，示意他别动气。 脑子马上就开动了起来，有什么事可以安抚这几位婶子的呢？ 降价？ 不，不可能，降价是绝对不可能的。在深雅服饰店今天第一天开业之前，简阳平就对这个简陋的团队开了一次小会。 在这个会议上，简阳平明确地跟每一个人表明，他们深雅服饰的利润和成本都是压缩到最低的那条线了，如果有人而且是肯定会有人过来跟他们每一个人讲价，但是他们一定要坚守本线，就按照吊牌上的钱卖，绝对不能降价。 简阳平是这样说的：“我们深雅服饰店主打的就是一个明码标价，这四个字你们一定要记住。我不管其他卖衣服的人是怎么说的，也许其他人卖衣服是可以还价的，买的多甚至还能有更大的优惠，但是在我们这里，是绝对没有薄利多销这四个字的。” “记住了啊大家，没有价格上的优惠，都是最低价。” 其他人不理解简阳平的这句话，他女儿简家南却是明白的很。 简家南点点头，她明白自家老爸的意思，简阳平是想把深雅服饰打造成一个品牌，他看中的不仅仅是当前的利润，看的还是长远的收益。 简阳平是觉得，其他店如果顾客来说上几句就可以降价优惠的话，来买东西的人往往会觉得你这里还有更大的让利空间，就会不停地杀价，试探你的底线，到最后就算是亏本你也百口莫辩。 因为你已经开了这个口了，口子一旦打开，你想合上就很难了。 因此，面对面前这几个咄咄逼人的婶子，简江南是绝对不可能主动开口要降价的，她必须要想个办法，既能让这群婶子满意，又不能打破老爸定下来的规则。 简家北知道事情的严重性，心里面看着无计可施的妹妹也着急起来，他的余光都能注意到其他人已经注意到这边的动静了，刚刚这群婶子说话声音尖利，周围的人还以为这边发生了什么争吵的动静呢，纷纷看过来，要是简家南不能给她们一个满意的答复，她们还指不定要怎么闹呢。 “我们有小礼物送呢！”电光火石之间，简家南突然想到这一点，脱口而出。 “什么？” “小礼物！” 简家南肯定地点点头，“没错，就是小礼物，今天是开业第一天，我们店里面针对开业前几天过来购物的顾客有一项优惠政策，只要下单就有小礼物送！” 大姐们顿时叽叽喳喳讨论起来。 “有什么小礼物？” “怎么样的小礼物？” “能选吗？让我看看呗！” 简家南眼见着轻而易举地就找回了自己的主场，笑眯眯地说：“都是随机不指定的啦，毕竟是我们的一点小心意，是一些饰品什么的，有可以戴在脖子上的丝巾啊、扎头发的发圈啊、还有带在头上的发卡啊，各式各样，只要你来买衣服，我们就可以给你送！” 简家南这句话说的那叫一个大方，像极了一个一掷千金的纨绔子弟。 “嗯，也行吧。” 有小礼物总要比没有好，虽然价格上没有优惠了，但是看这个小姑娘死咬着不松口降价的样子，很大可能深雅的衣服就是没有优惠的，这就好了，她们占不到便宜其他人也占不到！ 简家南趁热打铁：“姐姐，这个小礼物只有前三天买才会赠送的哦，数量有限，赠完即止。你们要不要看看，先下手为强啊！” 这边的几个大妈满意了，顿时就有其他人不满意了，有附近的女工嚷嚷出来：“什么！她们有小礼物送，我们怎么会没有？” “是啊是啊，为什么我们没有！老板你可不能厚此薄彼啊！” “就是！” 简家南早在说出那句“有小礼物可以送你们”的时候就对现在这个场景早有准备了。 现在一听其他人的责备，也并不恼怒生气，依旧笑眯眯地维持了一副笑脸：“有有有，当然有了。只要符合条件就有，就是早些时候忘记说了而已，真是不好意思了！” 简家南安抚好了大家的情绪，趁着大家沉迷试衣服的时候，嗖的一下跑到了爸爸简阳平身边，跟他说：“对了老爸，这一点我们之前没有想过，不过现在补救也不迟，我早上的时候就在想，自己是不是漏了什么大事要做。原来是这个！” 简阳平也是一脸恍然大悟，他拍着自己的脑袋，“对哦！我们都把这件事情给忘了！开业第一天怎么可以没有一点优惠小活动呢！” 简家南连连点头：“是啊是啊，我们两个前段时间太忙了都给忙忘了。不过好在刚刚那群人步步紧逼，我一时情急之下才想起来了。” “爸你前段时间做衣服的时候，不是说还剩了一点布料吗？都是边角料，没办法再做一整件的新衣服了，就给我和妈妈一人用一块边角料裁了一条丝巾。” 这条丝巾这个时候正挂在简家南脖子上面呢，别看它是用边角料做的，但是从它的走线和剪裁上面，是一点都看不出来的。 最主要的是啊，别看一条丝巾占地小小的，但是它可有大作用呢！ 最基础的用法就是戴在脖子上了，当成一件装饰；你还可以把它编入头发中，当成一个头绳；当然，你甚至还可以把它随意挂在能想 到的一切地方上面，手腕、包带甚至是当成腰带也行。 简家南就在想，她能不能宣传这一个，以此来达成买一送一的主意。 “哎老爸！你快去订制一块招牌吧，上面就写‘买一送一’这四个大字！” “对了，那四个大字记得一定一定要写得大一点，这可是我们店铺的招牌，一定要写得越大越好，这样才能吸引到更多的人来购买！” 虽然说是买一送一，但是送的那个“一”也没有明摆着答应其他人什么啊，不是说买一件衣服就送你一件衣服，而是送点其他小礼物，这不也是挺好的吗？ 简阳平一口答应下来：“好好好，爸爸去叫人做一块这样的招牌。” 女儿想的这么周全，他也没有什么需要补充的了。 简家南见爸爸还不行动的模样，马上着急起来了，连忙催促道：“老爸你还在这里等着什么呢？等天上掉馅饼吗？快点去做招牌啦！早点用上就早点有人被这句宣传的话吸引过来！” 简阳平简直是哭笑不得了，他有些犹豫，“可是……可是我走了这里这么乱，你能行吗？” 简家南都不明白自己为什么不能行，但是为了让老爸没有后顾之忧地离开，她还是拍板保证道：“当然行了！你看我刚刚的举动，老爸你是不是太小瞧我了！” 她朝角落里努努嘴，示意老爸去看因为妹妹解决了难题而终于放下心来走到角落里面的哥哥简家北，“再不济的话，哥哥会帮我的啊！”
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