|
货卖得多，许窈才挣得多。 货卖得少，许窈端着架子反而更可笑。 沈延想，许窈最好是永远这样端着架子。 只要许窈自己不作出改变，就算顾峻在华互有点地位，那也帮不上许窈的忙啊。 流量可以倾斜，观众不买账就是不买账嘛。 …… 许窈在极少数的支持和绝大数的质疑中结束了自己的首场直播。 晚上七点半开播，凌晨十二点结束，整整四个半小时，许窈觉得自己嗓子眼都要冒烟了。 没有大声吆喝，那也是一直在说话啊。 为了减少离开镜头的时间，许窈在直播时还不敢多喝水。 往常只看见新闻天天报哪个主播带货一晚上赚多少，这样的报道下面留言全是羡慕嫉妒恨的，大部分人都觉得主播带货很容易，换了他们有这样的机会也能成功——才怪！ “这就不是一般人能干的活啊！” 许窈事前已经做了很多心理准备，真正实践时还是累趴了。 难怪糖糖干了没多久就累到要去住院保胎。 这工作是对体力和脑力和双重考验，两者缺一不可，没体力坚持不了时长几小时的直播，没脑力则容易在直播时说错话！ “喝点水喝点水，许窈姐辛苦了。” 筱玲给许窈端了一杯温水，许窈让她自己先喝：“你和我上播的时间一样，你也辛苦。” 卖电饼铛时许窈和筱玲做了很多馅饼和水煎包，现在正好分给在场的员工吃。 华彬拿着统计出来的销售数据愣了半天。 许窈心中忐忑，“彬哥，数据表现真的很差吗？” 许窈的声带确实有点问题，不过刚查出来那会儿许庆华和林美娴就在替许窈想办法了，最后听从医生的建议送许窈学了半年的发声训练，她现在说话和正常人区别不大。 许窈在直播间稍微夸大了一下自己声带的问题，这也是和华彬提前商量好的。 她今天采用这种方式带货，就是知道大声吆喝这一赛道已经挤满了先行者，许窈现在才入场实在没有优势。许窈不觉得直播卖货只有大声吆喝一个固定模式，她想试试能不能用自己更擅长的方式去带货。 华彬同意许窈尝试也是为她的形象考虑，怕她带货没成功以后想接大牌推广也没机会了。 如果这种方式不行，许窈也得跟着改变，那她在第一场直播时说声带有问题就成了以后“努力标签”的伏笔。 ……哎，自古真诚留不住唯有套路得人心，有时候想多挣钱就是要掉节操呢。 华彬欲言又止，“其实并不是很差，甚至比我预想中要好一些，我感觉你这种节奏放慢的直播带货模式并不是行不通，只是——” “只是什么？彬哥，我们都是自己人有什么不能说的，你放心吧，我承受力可好了！” 许窈不知道华彬在扭捏什么。 数据表现好不好，华彬都该告诉她啊！ 不分析数据，她在带货时怎么进步？ 华彬脸上写满了疑惑，“只是我没想到，电饼铛会是你直播间卖得最好的商品。你以前做过穿搭博主后来主攻彩妆，然后你搞直播带货一晚上卖了两千多台电饼铛……你甚至不会做饭！” 仅仅是电饼铛，许窈就卖出了90万的销售额，为许窈的整场直播贡献了一半的功劳。 别说华彬欲言又止，许窈也懵啊。 她的粉丝们怎么回事，为什么要买这么多电饼铛？ 这个货品本是备选，如果不是有两个商品谈崩了，怎么也轮不到电饼铛上场啊！ 许窈心里有种不妙预感：“便携式榨汁机也卖了很多？” 华彬点头，“比电饼铛少点，也卖出去了一千多个，这个便携式榨汁机的单价低，所以销售额只有16万。你首次直播带货的销售额能破百万，全靠电饼铛和榨汁机帮忙。”
第170章 一字千金的分析简报！ 销售数据并没有很难看。 虽然比不上那些厉害的带货主播，但也比一般新人强太多了。 主要是电饼铛和榨汁机的热卖把许窈打懵了，就像华彬所说，她又不是美食博主也从来没有测评过小厨电，咋能卖出这么多电饼铛和榨汁机？ “该不会是有人在整我吧？” 许窈警惕心很强，“有没有人一口气拍下很多单的？” 一口气拍下很多单再选择退掉，这种恶作剧就像癞蛤蟆趴人脚背一样恶心，偏偏许窈认识的人里还真有这样行事风格的。 “没有同一地址的重复下单。” 显然，华彬也想到了这种可能性，所以华彬还特意看了后台数据。 许窈忧心忡忡：“那只能等几天了，看看有没有大量退货。” 华彬劝许窈别多想，他觉得许窈直播间气氛一直很好，在许窈没有拼命吆喝情况下还能下单的消费者，退货的概率不会很高。 “这可能会成为你的优势。” 卖得多当然是好事，如果在同等销售额之下，许窈直播间退货率比别人低，那找许窈带货商家肯定会变多！ 总体来说，许窈首次直播的数据虽然和热门主播还相差甚远，但已经达到了许窈给员工们开会时定下的目标，不管是华彬还是工作室其他员工都有了干劲。 要不是顾峻给许窈打电话，她还想趁热打铁和大家再总结下今天直播的优缺点。 顾峻开车接她回家，听见她还有精神开会，顾峻都佩服她：“你知道现在几点了吗？就算是华互这样的公司，除了新产品上线前夕或者是APP出现大Bug，都不会在这个点把员工们叫到一起开会。” 许窈一想也是。 她对员工不算吝啬了，但她的工作室不过是初创，给工作室员工的待遇肯定和华互差远了，人家华互开那么高工资都不会叫员工们半夜开会，她这行为妥妥是无良资本家啊！ “大家都早点回去休息吧，以后凡是跟直播的第二天都带薪休息半天！” 又要熬夜又要早起，那真是猝死套餐了。 许窈的话引得阵阵欢呼声，众人都在喊“许窈姐万岁”，许窈颇为心虚。 要不是顾峻提醒，许窈已经做了无良资本家了。 见许窈下楼，顾峻拿出早就准备好的厚衣服给她披上。 “第一次直播，累坏了吧？” 许窈点头：“身体很累，精神很亢奋。我现在就想把今天的直播从头看一遍，复盘一下我在正常直播的表现。” “我针对你的直播写了一份分析简报。” 顾峻没有故意邀功，他知道许窈的性格很较真，既然许窈选择了做直播带货一定会在这个领域埋头苦学。顾峻不能给许窈开后门大手一挥给她倾斜很多流量，也不能拿钱帮她刷数据，但他在看许窈直播时就一边看一边记，当许窈的直播结束后，顾峻也完成了一篇千余字的分析简报。 在顾峻的示意下，许窈从副驾驶位手套盒里拿出顾峻手写的分析简报。 ——顾峻的字可真漂亮啊！ 借着车灯照明，许窈一字一句看着顾峻帮她总结的问题。 首先，顾峻肯定了许窈对直播带货的新方式的尝试。顾峻并不是无脑吹捧，他觉得这种方式是适合许窈的，但目前来看实际操作中还有些粗糙，比如许窈在介绍产品时用了太多书面语，这能讨好一小部分观众却也有很大的局限性。其次，顾峻强调了“目标客户”。做APP要有目标客户，带货自然也要有目标客户。许窈的首场直播在选品上还是有些问题的，不管是洗护用品还是护肤品、香水，甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。 “可是电饼铛我卖出去了两千多台……” 许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。 如果江明葭能拿到顾峻亲自写的分析简报，江明葭会幸福到晕过去。 许窈不知情。 她觉得顾峻的分析很厉害，但她也有自己的想法，不是顾峻怎么说她就怎么做。 特别是选品偏贵这事儿，许窈觉得自己没错。 太便宜的商品怎么保证质量？ 没有质量保证，她又怎么好意思让粉丝买！ 生活中，顾峻可以对许窈百依百顺，涉及工作领域，顾峻说话的语气不觉变得严肃了：“只是两千多台而已，那些大主播带货时只要一个商品套装够优惠，两三千的备货都可以做到秒杀，但你卖掉两千多台电饼铛用了多久？300多元的电饼铛在哪里都不算便宜，如果你今晚选择的是200多的电饼铛，卖出去的数量起码增加一千台。窈窈，你别小看自己的人气和影响力，但也别高看直播间观众的消费力。绝大多数观众对商品价格都很敏感，一套定价168元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖，这不是你和我两个人能决定的，是整个市场最真实的反应。” 许窈被顾峻说愣了。 要按顾峻的说法，她今晚直播的选品没一个是选对的。 如果顾峻今晚不点醒她，许窈不知要过多久才意识到这个问题。 明明她当穿搭博主的三年里，像粉丝们推荐的都是平价好用的东西，为什么这次选品她却选了贵的商品呢？ 许窈检讨自己。 可能是因为她真正受穷的时间还是太短了。 从许家破产到现在还不到四年。 而此前的22年，许窈都没受过穷。 租住在小房子时，许窈过得非常节省，她自己都在想方设法节约生活开销，自然会向粉丝推荐平价好物。等和顾峻闪婚后，许窈搬到了盛海花园。房子虽然不是她的，却是南城的高档小区，从邻居到物业都和小出租屋不一样了，而且许窈转战华互短视频平台后很快走红，很多大牌彩妆和日用品找她推广，她不用自己花钱买这些东西且收入节节攀升，自然察觉不到用这样档次的商品具体要花多少钱。就算没有商家的赞助，让许窈自己购买，这些东西和她收入比起来也算不了什么。 这次直播选品就是这样，许窈不觉得自己直播间的商品有多贵，华彬同样不觉得。 华彬在广告公司上班时收入就不低，这些商品对华彬来说就是很正常的日用品，一点都和奢侈扯不上关系嘛。 但对许窈的“目标客户”呢？ 喜欢许窈的粉丝，有白领也有学生。 白领们可以买一套大几百块的护肤品，让学生们买还是有些吃力的！
第171章 Jason要回国了 目标客户。 许窈盯着分析简报上的这四个字陷入了沉思，顾峻一路开车，她都再未说一句话。 顾峻有些忐忑。 难道是他措辞太严厉了，窈窈接受不了？ 顾峻暗自懊恼。 许窈并不是华互的员工，而是他老婆，和老婆说话能和员工说话一样吗？！ 顾峻停好车正要往回找补，许窈忽然长叹一声：“我真是错的离谱，看了你写的东西才有种醍醐灌顶的感觉！”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
226 首页 上一页 104 105 106 107 108 109 下一页 尾页
|
