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别人都觉得许窈是蹭着糖糖热度走红的，顾峻知道不是。 有糖糖，许窈缩短了走红时间。 没糖糖，许窈还是会红。 三年多的积累，许窈对规划她自己的网红事业是有数的。 还有成立个人工作室。 许窈很早就在用生意人思维在创业了，并不只是走一步看一步的网红。 顾峻的话让江执言将信将疑：“那就不管了？算了，你就当我刚才是多管闲事！” 江执言拿着手机要出去，被顾峻叫停：“等等。” “干嘛？” “你把直播都看了，不帮她拍一单？” 不看就算了，看了又不拍，人气和销售额转化率岂不是更低？！ 江执言看了看许窈正在介绍的洗发水。 听到许窈说这款洗发水针对烫染受损发质高效修复，江执言摸了摸自己头发：见鬼了，他好像真的需要？ 许窈介绍产品时不像别的主播那样急躁，听她从专业术语帮忙分析，还真有一种挺靠谱的感觉。 “你老婆最好是没撒谎，这洗发水她是真用过！” 江执言买了一套。 顾峻也买了一套。 两人对视了一眼，江执言不说走了，他坐到了顾峻办公室沙发上安安心心看起了许窈的直播。
第168章 不吆喝的直播间，能行吗？ 糖糖也在看许窈的直播。 糖糖今天已经出院了。 糖糖回到住处的第一件事就是录制停播的视频。 稿子是糖糖和团队文案一起写出来的，删删改改用了几天，视频录制好之后糖糖自己看了都觉得情真意切，想必粉丝们知道她的状态后会理解。 视频是录制好了，沈延却让她晚几天再发。 如果糖糖确定了要停工，粉丝们就不会再去直播间蹲守了，本来还能让两个新人主播蹭蹭人气的，糖糖把停工休息的消息一放，两个新人主播就蹭不到了——沈延的意思，能拖几天就算几天。 糖糖心生不快。 这不就是遛粉玩吗？ 糖糖逐渐发现了自己和沈延的理念不合。 可现在解约的话，糖糖出不起违约费，加上一个“救命之恩”梗在中间，传出去可能就是糖糖忘恩负义，她名声也会很难听。 解不了约，糖糖只能先妥协。 一看许窈的直播，糖糖心里的感慨更深了。 许窈自己单干，想怎么播都行，这要是签了MCN公司还这样随心所欲，肯定被老板骂得狗血淋头。 糖糖羡慕许窈的自由，又担心许窈用这种风格带货销售数据会难看，许窈的直播间上什么链接她就买什么，不仅自己用还给团队里的工作人员送。 糖糖的两个助理，今晚就收获了头发洗护套装，护肤两套，彩妆单品三样，香水两支……还有一个电饼铛？！ 糖糖被许窈的选品风格惊住了。 ——姐妹，你在一堆洗发护肤彩妆中间卖电饼铛，是不是有点违和啊？！ …… 江执言和糖糖都在为许窈的卖货风格担心。 许窈自己倒觉得还好。 直播的第一场，涌进她直播间的观众有一大半是粉丝，还有一部分是顺着平台大数据推荐摸过来的游客。 粉丝们嘴里说不想许窈做直播卖货，身体却很诚实嘛。 特别是看见许窈语气轻快认真介绍产品，身边只有一个看起来不太聪明的助理在傻乎乎附和，一点都不像其他直播间那么热闹时，有些粉丝对许窈也是恨铁不成钢了。 宝贝，你怎么不吆喝？ 面子哪有票子重要，既然都要卖货了，你还端着做什么！ 闪过的弹幕，有观众质疑许窈太端着。 筱玲是能看见弹幕的，她知道许窈也能看见。 筱玲暗暗着急，怕这些弹幕影响许窈的心态。 许窈并没有对弹幕视而不见，她很认真告诉大家：“我也想像其他主播那样大声吆喝卖货，但我的嗓音条件实在不允许，从小到大只要我说话声音大点持续时间长点嗓子就会崩掉，这是天生声带条件限制，你们以为我不想大喊着卖货啊？是我喊不了。” 这话一出，别说直播间观众了，连筱玲都吃惊。 许窈平时说话就挺温柔的，筱玲以为这是许窈的性格表现，没想到竟然是先天声带条件有限制？ 弹幕有人表示心疼的，也有人质疑许窈在说假话。 许窈对后者并不理会，只向那些心疼她的粉丝耐心解释：“正常这样说话是没问题的，多说也没问题。你们担心我这样卖货业绩不行？说实话我自己也挺担心的，但我想着，如果气氛没有别的直播间热闹，我就花更多时间给大家介绍货品好了，你们逛别的直播间觉得累了可以来我这里放松下。” 许窈这样一说，不管是粉丝还是偶然进来的游客听着都不反感。 一个网红愿意花更多时间去给大家介绍货品，而不是制造紧张气氛喊着“三二一上链接”，对喜欢在直播间购物的观众来说又增加了另一种选择。 在许窈慢慢介绍货品的节奏里，大家可以慢慢思考自己到底需不需要拍这个东西！ 洗发用品？ 不需要。 护肤品？ 家里还有啊。 直播间有优惠……嗯，再考虑考虑要不要囤货。 香水，买一支吧，许窈介绍说香味清新怡人，适合春天出门用。 看来看去，那个电饼铛操作起来好丝滑啊，连许窈那个傻乎乎的助理都能操作顺当，没理由她们学不会吧？ 就是售价不便宜。 一个电饼铛要卖三百多。 这玩意儿卖一百多才是正常价，便宜点的不过才几十，怎么许窈直播间的电饼铛这么贵！ 牌子确实是好牌子，功能也比一般电饼铛多点，就是这个售价不太友好。 而且许窈怎么回事啊，刚才还在讲春天出游的香水，忽然上了个电饼铛的链接，许窈的助理当场表演起了直播间做饼，这画风是不是太违和了？ 筱玲操作一会儿后，许窈跃跃欲试，“你让让，我来试试！” 筱玲担心：“你可以吗，你都不会做饭……” “厂家生产这样的小厨电不就是为了拯救像我这样不会做饭的人吗？” 许窈振振有词。 观众们觉得许窈说得好有道理。 弹幕上清一色在刷“我也不会做饭”、“感觉我需要这玩意儿”。 等许窈笨手笨脚操作电饼铛顺利做出了火候完美的馅饼和水煎包，直播间的气氛陡然就热闹了。 弹幕都在怂恿许窈自己尝尝。 看起来可以不一定真的好吃，除非许窈自己试试。 不就是试吃吗？ 许窈把馅饼切开分了筱玲一块，“咱俩分着吃吧，我一个人吃太多下播后还要上跑步机，我觉得自己会累死的！” 想吃，怕胖。 许窈一边吃一边告诉大家想减肥没有别的捷径，要么靠饿要么靠运动，吃得多不想动肯定瘦不了。 减肥药就更不能吃了，对身体伤害特别大。 最好的办法还是稍微控制下饮食，注意营养搭配再加上运动，这样瘦下来是最健康的也不容易反弹。 ——喂喂喂，你怎么能卖电饼铛的时候聊减肥啊？ ——买了这个电饼铛，天天各种做饼做水煎包吃，不长胖才有鬼了！ 话是这样说，看着许窈在直播间小口小口吃着馅饼，粉丝们还是控制不住跟着咽口水。 三百多，其实也不是很贵。 除了做饼做水煎包，还能煎牛排做鸡胸肉什么的，厨电不是日常消耗品，买一次就能用好多年，确实该买一个质量好点的。 而且许窈的直播间这款电饼铛优惠力度确实大，比该品牌的自营店都要便宜几十块。 买了！ 一旦有人下单，其他人也会跟着下单。 连许窈也没想到第一次开直播爆单的商品居然是电饼铛。 许窈二话没说，果断调整了卖货顺序，把同样当作备选的那款便携式的榨汁机调到了前面。 光吃饼多噎啊，配上一杯果汁口感更好，摄入新鲜的维生素对身体也好！
第169章 备选的逆袭 温意意和沈延也在看许窈的直播。 看到许窈放不下面子大声吆喝，温意意就很想笑。 “她这样卖货能卖出去才有鬼呢！” 虽然许窈平时拍视频也接推广，但她都是以“推荐好物”的方式把广告植入到视频里，看起来并不违和。粉丝们会买单，许窈自己也能接受这种方式赚钱。 直播卖货？ 那和路边摆摊有什么区别！ 路边小贩可以不管不顾大声吆喝，是因为小贩们本来就靠这个谋生。那些生活在社会底层的人早就习惯了大声说话大声吵架，一些草根运气好成了网红，他们把当草根时的那套搬到了直播间，他们最了解在直播间购物的观众需要什么。 所以网红能卖货，明星想学网红反而卖不动货。 大部分明星都端着架子呢。 几十块的面膜，明星自己会用吗？ 不会。 几十块的护肤水，明星往自己手上试用时都只敢涂抹一点点，生怕会因为这便宜的护肤水而过敏。 直播间的观众们不是傻子，所以观众们不愿意在明星的直播间里下单买东西。 许窈还不是明星呢，已经端起了明星架子，不愿学其他网红那样大声吆喝卖货……温意意能理解许窈的心态。 换了温意意处在许窈的境地，温意意也拉不下脸学街边小贩！ 等看到许窈从卖香水变成卖电饼铛，温意意更是笑得停不下来，许窈现在都沦落到卖电饼铛啦？ 温意意毫不迟疑下单买了个电饼铛，转头告诉沈延：“我要把东西送给林美娴，这是她女儿售卖的商品，她收到后一定会喜欢！” “你不要做得太过火。” 沈延提醒温意意，“我觉得你爸爸最近对林阿姨很看重，我们几次回去，你爸爸都以林阿姨的感受为首。” 老话常说有了后娘就有后爹，沈延已经有了警惕心，担心林美娴会把温志成完全笼络过去。 沈延一说林美娴和温志成最近感情融洽，温意意看许窈笑话的心思也淡了。 不仅沈延感觉到了，温意意同样有感觉。 温意意不知道林美娴是怎么办到的，在对付男人方面，林美娴就是个不折不扣的老狐狸精！ 在沈延面前，温意意嘴硬：“我支持许窈的直播卖货难道还有错？我爸爸天天说让我和许窈和睦相处，我这也是听他的话啊！” 话不投机半句多，沈延不想和温意意多说，也不想再看许窈的直播间了。 许窈的直播间人气还不错。 不过直播人气可以花钱刷，能不能挣到钱还得看销售额。
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