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不过，即便是这样谨慎保守了，他仍是拿到了很优惠的价格。 韩岱山也为了省点钱，一次性就买了很大的量，因为买得越多，优惠越大，他几乎以成本价的四折买下的这批布料。 留了点钱，他还买了辆二手三轮车。 就这么几天的功夫，他就把彩礼费几乎花了个精光。 所以说，他为什么当初要搁置同德芬的婚礼呢？就因为这，他知道自己下岗很快就要变成穷光蛋，不想让德芬跟着自己吃苦。 但叫他感动的是，德芬愿意跟他吃苦。 两家家人也成了他们背后强有力的后盾。 韩岱山给德芬讲，这批布料倘若卖得好，一吨能有上万的利润！ 他在棉纺厂干财务，晓得这些内幕。棉纺厂亏本卖给他的胚布，便是让给他的利润。他就能同样以极低的价格卖给终端客户而有大额的赚头！ 所以，他信心十足。 只是，他也担心理想是丰满的，现实是骨感的。一开始，这些想法他都不敢给德芬讲，只想自己默默干，干出成绩了再去找她。 此后，韩岱山每天早出晚归，用那辆二手三轮车载着布料走街串户去卖，到了赶场天还骑到乡镇地方去卖，甚至是下沉到村子里去推销。 德芬则给韩岱山管理后勤，打包、记账、清理库存、提醒他明天该干些什么事情——像个秘书一样。 她还把各地乡镇的赶集日排了个班出来，以此提醒他。 为了维持两人的生计，德芬在给韩岱山做副手的同时，在县城一家宾馆找到个会计工作，每月有了一百五十块的稳定收入。在韩岱山只亏不赚的这些日子，基本上能维持小两口的生计。 韩岱山这边的布匹生意，人们往往看的多买的少，只有要到换季的时候，天气凉下来，快要入冬了，他的布料才卖得稍微好点，但是入账仍是很缓慢。 他并没因此气馁，仍旧每个月风雨无阻地各地跑。 一次赶了某个乡镇的集回来，他问德芬家里存款还剩了多少，说是想去印染厂租一条生产线。 “棉纺厂那些布料主要是半成品胚布，价格便宜是便宜，可主要是白色，乡亲们已多次给我反映说颜色太单调了，只能做白衣裳，总穿一身白也晦气，而且不经脏，他们想要多点颜色的，像那种经脏的深色，藏蓝、绿色、土黄色这种。我就想去租条印染生产线，多搞些颜色的布匹出来。” 他刚回到家，一身风尘仆仆。 今天在外跑了一天，今天还落了雨，韩岱山外头穿的是一套洗得已有些发白的中山装，已被雨水濡湿，身体的热量都没能把衣服烘干。 德芬叫他赶紧脱下来。 都穿身上一天了，不赶紧洗个热水澡换身干的，这天气，明天准得感冒。 “先去洗澡换衣服，正事我们吃饭的时候再说。” 德芬给他找了套换洗衣服出来，干毛巾也给他准备好搭在外面椅子上，将男人推进不大的卫生间。 转头她去厨房给韩岱山熬姜汤，驱寒气的。 隔着布帘子，韩岱山还在追问德芬，“老婆，钱还有吗？咱家的存款还有吗？要不够多，我琢磨着咱还是来一手空手套白狼，我去找找表舅，看表舅认识不认识县政府哪个领导，请他跟我走一趟印染厂。咱厚着脸皮先不花钱把印染线租下来，可能还要请几个工人师傅。等到咱们这新布料一卖出去，就把租金和工资付给他们。” 德芬扬声回他道：“我这里还有妈给我的一套金首饰，我明天去找个典当铺问问看能当多少钱。” “……”韩岱山沉默了。 他知道了，家里没存款了。 想说不能当，那是我妈给你的传家宝，将来还要传给咱们女儿的呢。 可是，他要是一直迟迟干不出一番事业来，家里的光景就一直不能改善。那想要阻止的话便在舌头下滚了几次，始终说出来。 德芬像是并没注意到他的沮丧，反而很热烈地给他规划蓝图，德芬说：“是要多些颜色才好，现在大家都爱赶时髦了，都想穿好看点。另外，我也有个想法，就是，岱山，咱们其实可以把布匹加工制作成衣裳再去卖啊，不但容易卖得出去些，还能把价格卖高点。” “我前几天就想说这事儿了，主要我也是受了启发。我们宾馆要开展宴席业务，正在召餐厅服务员，经理要求服务员穿统一的制服，说这样看上去档次才高。后勤就去负责采购了，单据报到我这里来记账的时候，我一看，服务员们的那种制服，包工包料，才二十五块钱一件。” “我看了下我们宾馆给采购的布料，都没我们卖的布质量好。一件女人的衬衣最多耗费两米布，人家卖给宾馆是十块钱一米，我们那个才卖五六块。只是我们只有白色胚布，宾馆服务员要穿红色的，还要有一点其他颜色的镶边。不然的话，我肯定去向经理说说情，把这个单子接下来咱们自己做了，哎，可惜。” “然后我又去问了市面上几家裁缝店，给我的报价都是加工一件衬衣的话，加工费是五块，而且一天就能做出来。另外裤子、外套这些加工费也都才几块钱。岱山，倘若咱们就只是在原来的基础上跟着加价五块钱的加工费成本改卖衣服，那也比只卖布匹强啊。岱山，你说是不是？” 韩岱山已经被德芬说的事情震慑到了。 他竟没想到这点！ 有种醍醐灌顶之感。 “我记得我小的时候，各家各户都是过年的时候才会集中做一次新衣裳，而且是把裁缝请到家里去做。现在已经没有这种习惯了。赶个集，就能买到成衣，样式还很多，大家都想图方便了。” 韩岱山擦着湿头发走出来，兴奋地说：“我觉得这个主意可行呢，德芬。” 自己的主意能被韩岱山完全认可，德芬很开心，又讲：“我瞧到老刘几个的家属都在给人干缝缝补补、浆洗的事情，嫂子们肯定针线活儿都不错，老刘家的大嫂还有一台缝纫机。要不我们这样子，就以这个价格去请几个嫂子帮忙做衬衣，做好了我们拿去卖。如果乡亲们喜欢，咱们再提高效率，请裁缝铺子缝制。肥水不流外人田嘛。” 韩岱山怔怔地把德芬看着。 当初下岗的时候，老刘他们把韩岱山脑袋打破了，至今几家的男人街上碰到，都冷着脸。 德芬却私下一直跟那几个的家属走动，为韩岱山间接缝补老同事的关系，女人们越走越近。 老刘下岗后在蹬三轮，给人家搬运货物，干点体力活，收入很不稳定。 其他几个，家里的情况也跟老刘家的差不多。 “嫂嫂们是女人，会做针线，对缝制女人穿的衣服肯定在行——咱们也不追求多复杂的款式，就简单大方就好，庄稼人没那么多讲究。嫂子们最多就是没专业裁缝的动作那么利落，不过没关系，咱们先只是试着卖卖衣服，卖得好，再看下一步怎么操作。” 韩岱山重重点头，“好，德芬，就按你说的那么办。” 想了下，又道：“这样，德芬，咱们少赚点。你去找几家可靠的裁缝店，让师傅把布料裁剪出来。缝制的事情我们就交给嫂嫂们来做，咱们还是给她们算五块钱一件。” “要得，这样的话，效率就提高了。裁缝师傅只管裁剪，他只要剪裁出来了一件，后面的速度就能显著提高，而且还能把每件衬衣做到一个标准。” “对，我就是这么想的。嫂子们只管缝制不管样式怎么裁，纯粹是针线活儿，速度也能大大提高了！” 后头一周的时间里，韩岱山按自己的计划去跑印染生产线，很顺利，吴慎行只打了个电话，就找到个县政府工作人员，亲自领着韩岱山去找了印染厂厂长，当天便把生产线租赁了下来，工人师傅也给他配备好了。 这年头，县城里的国营企业日子都难过，真的是只要有送钱的项目来，都巴不得赶紧来签合同，钱，晚个几个月给都没问题。 第一批成衣主打白色的女士衬衣，因为韩岱山租赁的印染生产线生产的其他颜色布料还没出货，就只有白色。 德芬将第一批胚布分别送去了八家裁缝店剪裁，量有点多，老刘等一共四家人没日没夜赶，也才出货五十件。 但德芬很满意了。 做衬衣剩下的边角料德芬舍不得丢弃，就叫嫂子们按照自己的想法，分别给缝制成了桌布、枕套、床单这些，有些小布头她叫做成小包包，在上面绣几朵小花，怪好看的，一起交给韩岱山去卖。 韩岱山带去镇上集市，这一回竟一售而空。 这番回来，他一进门便找德芬，把她高高抱起，转了好几圈儿。 “媳妇儿，你可真旺夫呢！” 从此，夫妻俩找到了财富密码。 两口子开始正式搞起了个体户。 像模像样地去领了个营业执照，就在县城里找个租金便宜的地下一层，面积约两百平左右，四处借钱，买了十几台缝纫机，还有锁边机、熨烫机等等生产机器，又将老同事家的家属都请了来，成立了一个小小的成衣加工工作坊。 第一批职工有十五人，开始了小规模的规模化成衣制作。 为了节省人工，德芬和韩岱山还时常把胚布运回乡下，家里姐妹爹妈都加了进来，全家一起上阵。 后来父母们又去找来了村里针线活好的女人们，在乡下也算成立了个加工坊，制作出来的衣裳和周边生活用品，好多都就地销售了给十里八村的人了，反而省了韩岱山的推销功夫。 销售情况好了之后，韩岱山忙得跟陀螺似的，德芬就辞掉了宾馆会计的工作，专心跟着老公一起干。 韩岱山又把老刘他们全部都请来，男人跟着他在外面跑市场，女的就在店里跟着德芬负责搞生产。 面料颜色增加了后，衣服的款式自然也跟着增加了。样式一多，又有多人去跑销售，销路好，销得快，德芬和韩岱山很快赚到了人生的第一桶金，这一年他们存了十万块。 小工作坊的规模不断扩大，县城的加上乡头的，总共有了五十多个员工了。每月给工人发八百块到一千五的工资，不但自己生活变好了，还帮助下岗的老同事们过上了好日子。两口子逢人就被人喊韩老板、老板娘，开始风光起来。 这离着韩岱山离职不过一年半的时间啊。 事业有了起色，韩岱山才终于敢跟德芬造人了。 也是在这一年，金秋十月，两人的孩子出生了。 德芬不但旺夫，还好会生，一举生下龙凤胎，把韩家人高兴得去给祖坟烧了好多高香。
第42章 “死人身上剥下来的衣服你也卖给乡亲？你可真是缺德！” 德芬家和顾家本来已经两三年没走动过了，德芬回农村，见着顾家人也是绕道走的，可是她没想到，对方上赶着来招惹自己。
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