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AAA专业豪宅出售：【是的呢。】 温惟夏：【那竹溪路63号的房子，主人还愿意卖吗？还是和之前一样，我可以出高于市场价的价格，如果能成功达成交易，我会付双倍佣金。】 AAA专业豪宅出售；【……emm虽然很馋这笔钱，但是房子主人说了，就算“无名”倒闭了，也不卖，实在不好意思。】 温惟夏：【请问我是否可以和他面谈？如果可以的话，佣金一样给你。】 备注那边，“对方正在输入中”的字样不停闪出又消失。 最终还是没再回应。 - 聚餐结束，三轮课题的战争正式打响。 Rebecca不知从哪里搬来了两台立式显示屏，就放在实习生们的办公区域，实时显示着AB两个销售小组的订单积分统计。 五彩斑斓的柱状图样式，目前两队的积分还都是0。 这形式一搞，整片办公区仿佛弥漫起了看不见的硝烟，实习生们个个心神紧张亢奋，全力投入工作，简直比冰美式的效果还要好。 第二天一早，B组队员准时到达17楼，很巧，带队的是彭泉，小组一共五个人，除了彭泉之外，还有两位专门跑二级批发市场的资深销售、两位专门和经销商打交道的渠道端队员。 盘点了一下B组手上的客户资源，普通客户数量300家，重点客户数量50家。 从队员架构、资历和客户数综合来看，AB两组确实是站在同一起跑线上的。 温惟夏找了间会议室，拉着组内4位实习生，和B组销售队员见了面，相互做了自我介绍后，便让销售队员分享起了日常工作流程，以便实习生们尽快熟悉。 和终端队员的日常工作一样，渠道端队员也是需要每天拜访客户、录入订单的，但正如同温惟夏一开始的分析，终端客户在意的是产品的口感、使用便利程度，就算Tasty的产品比竞品的价格稍高，但品质过硬，也不愁没有销售话术。 但渠道端就显得简单粗暴得多，经销商与批发商们更多关心的是，卖Tasty的产品是否可以赢利，Tasty价格高，就成了一个很大的劣势，看来这50万经费，得全部花在给渠道客户“让利”上面。 只是，该怎么以“小利”去撬动“大利”呢？ “送礼怎么样？”Freya提议道，“我们可以准备一些渠道客户喜欢的礼品，打上Tasty的logo，在拜访的时候送出，一来可以赢得他们的好感，增加录单机会，二来，可以给我们的产品做宣传。” “可是别忘了，我们的时间只有一周，赢得客户好感、为产品做宣传这种事情，是一项偏长久性的工程，并不能在短时间内刺激消费。”温惟夏摇了摇头，分析道。 “那还能有什么办法呢？”July嘟囔道。 就在B组会议陷入僵局、众人头脑风暴却暂时想不出良策的时候，屋外属于A组的显示屏变化了。 ——“A组录入订单10万元，获得积分10万。” 温惟夏看了眼手表。 从0到10万，Ryan仅仅用了30分钟。 强大的压力与紧张瞬间将她淹没。 作者有话说： 感谢在2023-02-05 23:49:42~2023-02-06 23:35:06期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：银河有迹可循 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第32章 ◎专为5-12岁儿童设计◎ “这才30分钟！A组就已经录单了？”July不可置信地捂住嘴。 闻言, 会议室内的所有人都绷紧了神经，向外面那对显示屏的方向看过去—— 透过会议室的玻璃墙，属于A组的柱状图已经陡然上升了一大截, 而B组的柱状图依然停留在0的位置, 迟迟没有动弹，相成了强烈的视觉冲突对比。 瞬间，会议室内仿佛暴雨将至的海平面。 没有一个人说话, 但安静的表层下暗藏着汹涌，是足以冲破堤岸的万丈波涛。 才30分钟。 这怎么可能实现？ 温惟夏不停掐着自己的手掌心，试图让自己冷静下来，她向A组所在的方向瞄了一眼, 这一眼，就让她发现了不对劲的地方。 “A组怎么只有一半的人在公司？”她问。 彭泉最先反应过来, 回想了一下，回答道：“A组原本是和我们一起过来的, 不过刚刚看到他们急匆匆出去了。” “那么急着去录订单？”Freya也反应了过来。 “最近市场部针对新年交替这个时间点, 有出什么新的活动吗？”温惟夏望向组里两位市场部的实习生。 “还真有！”其中一位实习生站了起来，“是昨天晚上刚刚宣布的，市场部针对新年这个时间点, 开启了订单金额换好礼的活动, 我们和某购物平台达成了合作，客户可以凭借下单记录，在购物平台上兑换相应商品，兑换比例是100比1。” “好, 那大家就先不用慌了。”温惟夏松了半口气, “A组能那么快就拿下10万订单, 肯定是借了这个促销政策的东风, 之所以争分夺秒去见客户，就是想在一开始领跑，打压我们的自信心。” Freya接话道：“没错，我们都是刚刚拿到50万额外资金，就算Ryan是神，他也不可能在短短30分钟内就完成一整套流程，制定方案、过Merlin审批，再执行，怎么说也需要半天吧？” “而且，在不了解真实情况的前提下，贸然使用额外的50万资金，也不像Ryan的作风。”July补充道。 “……” 众人七嘴八舌讨论着，完成了一场自我安慰式的压力释放仪式。 “A组有A组的计划，我们也要尽快找到自己的节奏。”眼见众人情绪逐渐缓和，温惟夏起身，打断了这场无意义的交流。 她拿起桌上的油性水笔，在白色写字板上敲了两下，“提醒一下大家，导师在发布课题的时候，只说给我们一样的现有客户数，但却没说不可以挖对手的客户资源，A组的人已经出发了，我们得尽快梳理下工作。” “销售团队的工作照常进行，我们兵分5路，每一位销售队员带一位实习生，在尽可能短的时间内，将我们手头现有的重点客户全部跑一遍，混个脸熟，打好关系，减少被A组挖走的可能性。” “拜访的重点，放在市场部同事提到的订单金额兑换活动上面，保证每一位重点客户都知晓，还要强调下活动的时效性，能让他们产生‘不现在下订单就亏了’的想法最好。” “我目前的思考是这样，大家还有什么需要补充的点吗？”温惟夏放下笔。 坐在温惟夏对面的彭泉站了起来，补充道：“还有一点需要大家特别关注，那就是客户的现有存货量，因为我们和A组的比拼只有一周的时间，如果某位客户刚巧不久前囤了大量的货物，那他短时间内囤第二批货的可能性就会很小，重要度就要向下降了，相反，一些比较缺货的客户，就算他的购买量不大，重要度也可以暂时提上来。” “说的对，大家在拜访的时候，可以有一个自己的动态判断，不能完全根据公司对客户的重要度排名来看。” 众人纷纷点头。 “好，那我们就散会出发吧。”温惟夏看了眼会议室墙上的电子钟，沉吟道，“下午三点之前，我们回到公司，进行拜访复盘，顺便进行促销政策讨论。” - 温惟夏和彭泉一组，来到了城东一家大型干货调料批发城。 这座批发城有五层楼高，每家每户都是做干货调料批发生意的，好不热闹。 彭泉对这里比较熟，她带着温惟夏，径直走进了二楼一家批发商门市。 “陈姐，好久不见，最近生意还好吗？”彭泉笑着打了招呼。 温惟夏看着店内的陈设，一下子愣住了，过了好半天才反应过来，和老板娘打了招呼。 天呐，这简直就是竞品大乱炖啊。 满墙的玻璃展柜上，A品牌鸡精旁边放着B品牌的鸡汁，C品牌的豉油旁边放着D品牌的老抽…… 她突然想到了盘点山顶度假村库房那天，金销售和她说过的话。 “终端客户的库房算很干净了，他们最多只会使用不超过三种品牌的调味料，等你哪天去了批发商城看看，那才叫混乱，全国的调料品品牌都能找到。” 可真是开了眼了。 “哟，小泉，生面孔？”老板娘坐在柜台后面打毛线，抬头瞥了一眼她们。 温惟夏立刻堆笑道：“陈姐，泉姐一直和我提起过您呢，说您对她特别照顾，我们都很感激您呢。” 老板娘面上笑笑，但显然，好话走不到她的心里。 “别来这套，我上回已经下了10万块钱订单，到现在，一半都没出走呢，你们价格又高，卖你们的货我压根不赚钱！” 听到老板娘一番埋怨后，彭泉手伸在背后，给温惟夏比了一个手势。 是“上！”的意思。 就在刚刚过来的路途中，彭泉和温惟夏提前商量好了对策。 终端客户的话不可信，渠道客户的话更是连篇谎，不过还好，因为对这片足够熟悉，彭泉知道他们会将货物摆在什么地方，只要和上次过来看到的箱数进行对比，就可以得出这段时间的真实卖出情况。 如果卖出情况还算可观，可以继续卖进，彭泉就会给温惟夏比出这个手势。 于是二人眼神短暂地交流了一下，瞬间一拍即合。 “哎哟陈姐。”彭泉拍了一下双手，“所以今天啊，我们就给您送钱来了啊，我们公司刚搞了一个活动……我可是第一个告诉您的啊。” “是啊，陈姐，像什么洗碗机啊，吸尘器啊，美容仪啊，想要什么就有什么，多划算呐。”温惟夏接话道。 “而且，我们这个活动只有五天的时间！过了可就打着灯笼都找不着了！” …… 最终，二人说得口干舌燥，成功拿下了10万的订单。 临走之前，温惟夏转身，看着老板娘身后那竞品大乱炖的展柜，脑中突然灵光一闪。 “陈姐，我和您商量个事儿成吗？” “什么事？” 温惟夏小心翼翼问道：“您们家这一排展柜，能不能全部放上我们家的产品啊？” “那肯定不行呀！”老板娘想都没想，直接拒绝。 “这样，只摆一周的时间，我给您200块钱，您看怎么样？” 温惟夏冲老板娘眨眨眼。 离开这家门市之后，二人跑到小卖部里买了矿泉水，一顿猛灌。 彭泉拧上盖子，问：“为什么要让她全放上我们的产品啊？” “多消耗，我们才能多卖进啊，一会儿回去之后，让市场部的同事多准备一些宣传图、宣传册什么的，把她的展柜统统贴满，让客户一进去，就只能看到我们家的货。” “妙啊，我以前怎么没想到。”彭泉一把将空瓶子丢进垃圾桶里。
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