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- 连轴转一连跑了10家之后，温惟夏二人带着50万的订单回来了。 其中有20万是核心产品订单，算了1.5倍的积分。 此刻，B组的积分已经飙升到了110万，然而，A组火力全开，以150万的积分高出B组一头，在温惟夏看数据的间隙，A组又增加了5万积分，达到了155万。 被死死压着。 难，真的好难。 温惟夏跟着彭泉当了一天一线销售人员，拜访了一整天的客户，整个人累得像是从水里刚捞出来的一样，双目无神，厚重的棉服捂在身上，整个人发臭了一样难受。 结果，倾尽了全力，得到了结果却并不让人满意。 B组里的其他人，也是同样的状态。 July右手锤着桌子，懊恼道：“我这里有一个经销商也太傲了！好说歹说，就是不下单，他还说，如果我们再去烦他，他就不再和Tasty合作了，怎么办，他是我们手上客户资源里面最大的经销商，就差他的订单，我们就能赶上A组了！” “唉，我这里也有责任，没维护好客户，被A组抢了单……” “……” 听着队友自责的声音，温惟夏看着那一高一低的两个柱状图，心里很不是滋味。 她明白，千说万说，还是自己这个队长能力不足，明明是一样的销售团队，一样的政策，一样的队员，怎么积分就永远比Ryan少？ 她叹了口气，手指不停摩挲着衣角，不忍心再看那惨不忍睹的数据，转身回了办公区。 回到办公区的时候，她的桌上突然多了一个兔子玩偶，粉嫩的颜色，毛绒材质的，看起来很好捏的样子。 “这是谁的啊？”她问旁边的人。 “哦，你们下午出去的时候，Merlin回来了，他给每个实习生都带了礼物，看你不在，就直接放你桌上了。” 温惟夏拎起兔子的一只耳朵，放在眼前打量，好笑道：“每个人一只兔子？” 秦牧川什么时候这么幼稚了？ “不是，每个人的都不一样呢。” “是吗？” 同事离开后，温惟夏摸过兔子身上的吊牌，看了眼说明书，喃喃自语起来。 “兔子解压玩偶，不开心的话，就打我吧……专为5-12岁儿童设计。” 她“扑哧”一声笑了出来。 作者有话说： 感谢在2023-02-06 23:35:06~2023-02-08 00:40:12期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：潇潇 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：羊知 13瓶；银河有迹可循 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第33章 ◎你叫她什么？秦夫人？◎ 专为儿童设计？ 这秦牧川是把她当小孩儿哄了吗？ 她无奈地一哂, 看向秦牧川办公室的方向—— 玻璃门紧闭、灯光黯淡，应该是出差太累，他已经回家休息了。 就在这时, July已经从屏幕前的人群中挤了出来, 站在了温惟夏身边。 “Summer，这是什么？”见温惟夏手上拎着一只玩偶，她问。 温惟夏按照说明书解答道：“解压玩偶, Merlin从庄城带回来的礼物，你应该也有。” “我也有？”July有些疑惑地侧身，看向自己的桌面。 上面放着一个红色的无纺布袋，用纸胶带密封起来的。 “每个实习生都有的。”温惟夏笑了笑。 “那我希望我的是一只小熊玩偶！”July向那红色的袋子冲了过去, 激动地拆开包装，在看清是什么东西之后, 她的激动神情僵在脸上，长大了嘴巴, 尖叫道：“小龙虾？” 小龙虾？ 温惟夏一愣, 随即才反应过来，庄城的确是远近闻名的龙虾之城。 “哈哈，Merlin还挺了解你的吃货属性。”Ryan不知何时经过, 冲July调侃了这么一句。 “哼。”July则对他的形容表示不满, 轻哼一声，跺了跺脚。 Ryan的视线从July身上移开，看向了温惟夏手里的玩偶，笑着继续道：“兔子外表的解压玩偶, 还挺合理的。” “怎么说？”温惟夏抬眸问道。 “网上有一篇文章说, 兔子的忍痛能力是生物界的极致, 骨折了不会叫, 牙齿把口腔刺穿感染，也不会叫，即使从高处摔下来，内脏出血，也只是趴在那里，安静地等待死亡……” “啊？那兔子也太可怜了吧。”July是个单纯的小姑娘，闻言直接捂住了嘴，眼眶里已经有泪水开始打转。 温惟夏看着一脸坏笑的Ryan，无奈地摇了摇头。 这个Ryan，一看就是故意说这些来逗July。 她只好上前一步，拍了拍July的肩膀：“别信这家伙说的，都是谣言，不过兔子很少叫倒是真的。” 秦牧川养的那只安哥拉兔就几乎不叫，只会吃草，开心了就往你裤脚上蹭，不开心了就找个犄角旮旯撒豆豆。 “Summer，我可以捏一下这个玩偶吗？” “当然。”温惟夏将手中的兔子向July的方向递了过去。 可就在July的手要碰到兔子耳朵的时候，温惟夏脑中突然浮现出了秦牧川跟在家里那只安哥拉兔后面、一脸无奈地捡豆豆的模样…… 突然，她的手一顿，然后将玩偶收了回来。 “那个，July，兔兔那么可爱，要不，咱们还是别捏她了吧？”她小心翼翼地问。 - 得到礼物的喜悦，并不能冲淡积分落后的不甘。 与上午一样的会议室里，B组正在进行一天工作复盘。 就在刚刚，July开玩笑似地问Ryan，A组究竟用了什么方法，在不使用50万额外资金的情况下，就能让订单量蹭蹭涨？ Ryan闻言，歪头神秘一笑道：“你猜？” July当下没有说什么，随后在前往会议室的路上、四下无人之时，她破口大骂。 “猜他个头！三岁小孩？还猜？” 挺好，至少情绪宣泄出来了。 Freya整理好手上的资料，率先进行了分享：“先来说一下我这边的情况吧，我和李哥今天一共拜访了15家客户，拿了15万的订单，并按照购买力、购买意愿和存货量等因素进行综合维度分析，将这15家客户进行了重新定级……” “我个人的意见是，一周时间太短，我们必须做出取舍，放弃一部分购买概率较小的客户，将重点放在购买力强盛、购买欲也比较强烈的客户身上，争取更多订单。” 接下来是另外一位实习生的分享：“我这里的情况更差一些，今天一共拜访了12家客户，其中一半的购买意向都不高。” 这么看下来，情况不容乐观啊。 温惟夏暗暗咬了唇。 “经销商那边情况怎么样？”温惟夏望向July和另一个实习生。 “我这边的经销商很配合，因为前不久，他才和Tasty签了续约合同，我们同意给他增加2.5%的利润……所以，他在听到我们最近有出货压力的时候，很爽快地下了40万订单。如果配合后续活动的话，我相信这个数字还会更多。” July则眉头紧锁，叹了一口气：“我这边的经销商简直是刺头！对我们的态度很冷漠。我打听了一下才知道，美又多给他承诺了5%的利润，同时给他招聘一批销售人员，帮助他们出货，人力成本全由美又多承担……这么多筹码一加，明年，估计他就会彻底抛弃Tasty，转而和美又多签合同了。” Freya：“可July那边的经销商是我们手上目前最大的客户资源，购买力非常强，如果没了这块砖，我们很难超过A组。” Freya说得对。 温惟夏低头，沉吟一番，最终决定，还是要试着挽留这位经销商。 “July，明天我和你一起去见一下这位经销商吧，看一下具体的情况。” July点点头。 “那关于客户的讨论就到这里，综合大家的意见，我们还是需要对客户的重要性进行重新评估，对于不太重要的客户，我们先放一放，将精力投入到重点客户身上。” “对于额外50万元的经费，大家有什么比较好的想法吗？” 一位实习生举手道：“我有想法，今天A组抢了我们不少客户，我们明天得抢回去才行。我今天在市场打听了一下，他们宣传的就是市场部制定的促销政策，那我们不如就在此基础上，比他们多增加那么一点筹码？比如将兑换的比例调高一点，就足够把客户抢过来了。” “也可以让批发商们相互宣传，比如，介绍他人卖进，自己也可以拿到一部分奖励等等。”Freya补充道。 加大筹码是必经之路，让批发商们相互宣传也是个不错的方法。 温惟夏将众人说的方法进行了评估，沉吟道：“那我们就各自整理一下手头的方案，明天进行方案评选，盘好预算之后，我就去向Merlin打申请。” “辛苦大家今晚加个班，我请大家夜宵。” “为了B组！拼了！”July跳了起来。 - 前一天晚上加班到10点，第二天一早，温惟夏和July又踏上了拜访刺头经销商的路程。 早晨的出租车上，两人不约而同地打了个哈欠。 好久没这么辛苦过了。 昨天晚上，温惟夏向彭泉做了功课，得到了有关这位客户的相关资料。 这位老板姓罗，是霖城最大的调料品经销商，手里握着很多品牌，每天早上都会去城东的仓库视察，办公室找不到他人，来他的仓库一定可以蹲到。 不得不说，美又多这次真是出了血本，居然能说动罗老板放弃其他调味品生意，和美又多签订独家合作合同。可以想见，如果今天拿不下这位罗老板，不仅三轮课题会输，Tasty未来在霖城的发展也会受到非常大的限制。 温惟夏坐在车内，看着窗外不断闪过的风景，思绪万千。 来到仓库的时候，已经9点半了，往常这个时候，罗老板应该已经在仓库盘点货品了，今天却让她们扑了个空。 “你们挑错日子了，今天啊，罗老板被叫去城东那家高尔夫俱乐部打球去了。”被请出仓库的时候，库管阿姨好心地提醒了这么一句。 站在散发着铁锈味道的大门前，July看了眼身后的连排仓库，叹了口气。 “居然没蹲到，Summer，那我们先回公司？” 温惟夏思考了一番，摇头拒绝：“不行，我们的课题只有一周时间，拖一天，我们就输一天，必须要在今天之内解决这个罗老板才行。” 于是，两人又风尘仆仆地赶到库管阿姨口中的高尔夫俱乐部，却再次被拦在了装修豪华的门厅。 这次拦她们的，是这家俱乐部的接待人员。 他穿着白色制服，带着黑色手套，油亮的大背头在阳光的照射下泛着光。 “抱歉，非本俱乐部资深会员，我们是不接待的。” 这家俱乐部温惟夏之前来过一次，但当时是和秦牧川一起，没有受到阻拦，她还真不知道有这个规定。
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