- 连轴转一连跑了10家之后,温惟夏二人带着50万的订单回来了。 其中有20万是核心产品订单,算了1.5倍的积分。 此刻,B组的积分已经飙升到了110万,然而,A组火力全开,以150万的积分高出B组一头,在温惟夏看数据的间隙,A组又增加了5万积分,达到了155万。 被死死压着。 难,真的好难。 温惟夏跟着彭泉当了一天一线销售人员,拜访了一整天的客户,整个人累得像是从水里刚捞出来的一样,双目无神,厚重的棉服捂在身上,整个人发臭了一样难受。 结果,倾尽了全力,得到了结果却并不让人满意。 B组里的其他人,也是同样的状态。 July右手锤着桌子,懊恼道:“我这里有一个经销商也太傲了!好说歹说,就是不下单,他还说,如果我们再去烦他,他就不再和Tasty合作了,怎么办,他是我们手上客户资源里面最大的经销商,就差他的订单,我们就能赶上A组了!” “唉,我这里也有责任,没维护好客户,被A组抢了单……” “……” 听着队友自责的声音,温惟夏看着那一高一低的两个柱状图,心里很不是滋味。 她明白,千说万说,还是自己这个队长能力不足,明明是一样的销售团队,一样的政策,一样的队员,怎么积分就永远比Ryan少? 她叹了口气,手指不停摩挲着衣角,不忍心再看那惨不忍睹的数据,转身回了办公区。 回到办公区的时候,她的桌上突然多了一个兔子玩偶,粉嫩的颜色,毛绒材质的,看起来很好捏的样子。 “这是谁的啊?”她问旁边的人。 “哦,你们下午出去的时候,Merlin回来了,他给每个实习生都带了礼物,看你不在,就直接放你桌上了。” 温惟夏拎起兔子的一只耳朵,放在眼前打量,好笑道:“每个人一只兔子?” 秦牧川什么时候这么幼稚了? “不是,每个人的都不一样呢。” “是吗?” 同事离开后,温惟夏摸过兔子身上的吊牌,看了眼说明书,喃喃自语起来。 “兔子解压玩偶,不开心的话,就打我吧……专为5-12岁儿童设计。” 她“扑哧”一声笑了出来。 作者有话说: 感谢在2023-02-06 23:35:06~2023-02-08 00:40:12期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使:潇潇 1个; 感谢灌溉营养液的小天使:羊知 13瓶;银河有迹可循 1瓶; 非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!
第33章 ◎你叫她什么?秦夫人?◎ 专为儿童设计? 这秦牧川是把她当小孩儿哄了吗? 她无奈地一哂, 看向秦牧川办公室的方向—— 玻璃门紧闭、灯光黯淡,应该是出差太累,他已经回家休息了。 就在这时, July已经从屏幕前的人群中挤了出来, 站在了温惟夏身边。 “Summer,这是什么?”见温惟夏手上拎着一只玩偶,她问。 温惟夏按照说明书解答道:“解压玩偶, Merlin从庄城带回来的礼物,你应该也有。” “我也有?”July有些疑惑地侧身,看向自己的桌面。 上面放着一个红色的无纺布袋,用纸胶带密封起来的。 “每个实习生都有的。”温惟夏笑了笑。 “那我希望我的是一只小熊玩偶!”July向那红色的袋子冲了过去, 激动地拆开包装,在看清是什么东西之后, 她的激动神情僵在脸上,长大了嘴巴, 尖叫道:“小龙虾?” 小龙虾? 温惟夏一愣, 随即才反应过来,庄城的确是远近闻名的龙虾之城。 “哈哈,Merlin还挺了解你的吃货属性。”Ryan不知何时经过, 冲July调侃了这么一句。 “哼。”July则对他的形容表示不满, 轻哼一声,跺了跺脚。 Ryan的视线从July身上移开,看向了温惟夏手里的玩偶,笑着继续道:“兔子外表的解压玩偶, 还挺合理的。” “怎么说?”温惟夏抬眸问道。 “网上有一篇文章说, 兔子的忍痛能力是生物界的极致, 骨折了不会叫, 牙齿把口腔刺穿感染,也不会叫,即使从高处摔下来,内脏出血,也只是趴在那里,安静地等待死亡……” “啊?那兔子也太可怜了吧。”July是个单纯的小姑娘,闻言直接捂住了嘴,眼眶里已经有泪水开始打转。 温惟夏看着一脸坏笑的Ryan,无奈地摇了摇头。 这个Ryan,一看就是故意说这些来逗July。 她只好上前一步,拍了拍July的肩膀:“别信这家伙说的,都是谣言,不过兔子很少叫倒是真的。” 秦牧川养的那只安哥拉兔就几乎不叫,只会吃草,开心了就往你裤脚上蹭,不开心了就找个犄角旮旯撒豆豆。 “Summer,我可以捏一下这个玩偶吗?” “当然。”温惟夏将手中的兔子向July的方向递了过去。 可就在July的手要碰到兔子耳朵的时候,温惟夏脑中突然浮现出了秦牧川跟在家里那只安哥拉兔后面、一脸无奈地捡豆豆的模样…… 突然,她的手一顿,然后将玩偶收了回来。 “那个,July,兔兔那么可爱,要不,咱们还是别捏她了吧?”她小心翼翼地问。 - 得到礼物的喜悦,并不能冲淡积分落后的不甘。 与上午一样的会议室里,B组正在进行一天工作复盘。 就在刚刚,July开玩笑似地问Ryan,A组究竟用了什么方法,在不使用50万额外资金的情况下,就能让订单量蹭蹭涨? Ryan闻言,歪头神秘一笑道:“你猜?” July当下没有说什么,随后在前往会议室的路上、四下无人之时,她破口大骂。 “猜他个头!三岁小孩?还猜?” 挺好,至少情绪宣泄出来了。 Freya整理好手上的资料,率先进行了分享:“先来说一下我这边的情况吧,我和李哥今天一共拜访了15家客户,拿了15万的订单,并按照购买力、购买意愿和存货量等因素进行综合维度分析,将这15家客户进行了重新定级……” “我个人的意见是,一周时间太短,我们必须做出取舍,放弃一部分购买概率较小的客户,将重点放在购买力强盛、购买欲也比较强烈的客户身上,争取更多订单。” 接下来是另外一位实习生的分享:“我这里的情况更差一些,今天一共拜访了12家客户,其中一半的购买意向都不高。” 这么看下来,情况不容乐观啊。 温惟夏暗暗咬了唇。 “经销商那边情况怎么样?”温惟夏望向July和另一个实习生。 “我这边的经销商很配合,因为前不久,他才和Tasty签了续约合同,我们同意给他增加2.5%的利润……所以,他在听到我们最近有出货压力的时候,很爽快地下了40万订单。如果配合后续活动的话,我相信这个数字还会更多。” July则眉头紧锁,叹了一口气:“我这边的经销商简直是刺头!对我们的态度很冷漠。我打听了一下才知道,美又多给他承诺了5%的利润,同时给他招聘一批销售人员,帮助他们出货,人力成本全由美又多承担……这么多筹码一加,明年,估计他就会彻底抛弃Tasty,转而和美又多签合同了。” Freya:“可July那边的经销商是我们手上目前最大的客户资源,购买力非常强,如果没了这块砖,我们很难超过A组。” Freya说得对。 温惟夏低头,沉吟一番,最终决定,还是要试着挽留这位经销商。 “July,明天我和你一起去见一下这位经销商吧,看一下具体的情况。” July点点头。 “那关于客户的讨论就到这里,综合大家的意见,我们还是需要对客户的重要性进行重新评估,对于不太重要的客户,我们先放一放,将精力投入到重点客户身上。” “对于额外50万元的经费,大家有什么比较好的想法吗?” 一位实习生举手道:“我有想法,今天A组抢了我们不少客户,我们明天得抢回去才行。我今天在市场打听了一下,他们宣传的就是市场部制定的促销政策,那我们不如就在此基础上,比他们多增加那么一点筹码?比如将兑换的比例调高一点,就足够把客户抢过来了。” “也可以让批发商们相互宣传,比如,介绍他人卖进,自己也可以拿到一部分奖励等等。”Freya补充道。 加大筹码是必经之路,让批发商们相互宣传也是个不错的方法。 温惟夏将众人说的方法进行了评估,沉吟道:“那我们就各自整理一下手头的方案,明天进行方案评选,盘好预算之后,我就去向Merlin打申请。” “辛苦大家今晚加个班,我请大家夜宵。” “为了B组!拼了!”July跳了起来。 - 前一天晚上加班到10点,第二天一早,温惟夏和July又踏上了拜访刺头经销商的路程。 早晨的出租车上,两人不约而同地打了个哈欠。 好久没这么辛苦过了。 昨天晚上,温惟夏向彭泉做了功课,得到了有关这位客户的相关资料。 这位老板姓罗,是霖城最大的调料品经销商,手里握着很多品牌,每天早上都会去城东的仓库视察,办公室找不到他人,来他的仓库一定可以蹲到。 不得不说,美又多这次真是出了血本,居然能说动罗老板放弃其他调味品生意,和美又多签订独家合作合同。可以想见,如果今天拿不下这位罗老板,不仅三轮课题会输,Tasty未来在霖城的发展也会受到非常大的限制。 温惟夏坐在车内,看着窗外不断闪过的风景,思绪万千。 来到仓库的时候,已经9点半了,往常这个时候,罗老板应该已经在仓库盘点货品了,今天却让她们扑了个空。 “你们挑错日子了,今天啊,罗老板被叫去城东那家高尔夫俱乐部打球去了。”被请出仓库的时候,库管阿姨好心地提醒了这么一句。 站在散发着铁锈味道的大门前,July看了眼身后的连排仓库,叹了口气。 “居然没蹲到,Summer,那我们先回公司?” 温惟夏思考了一番,摇头拒绝:“不行,我们的课题只有一周时间,拖一天,我们就输一天,必须要在今天之内解决这个罗老板才行。” 于是,两人又风尘仆仆地赶到库管阿姨口中的高尔夫俱乐部,却再次被拦在了装修豪华的门厅。 这次拦她们的,是这家俱乐部的接待人员。 他穿着白色制服,带着黑色手套,油亮的大背头在阳光的照射下泛着光。 “抱歉,非本俱乐部资深会员,我们是不接待的。” 这家俱乐部温惟夏之前来过一次,但当时是和秦牧川一起,没有受到阻拦,她还真不知道有这个规定。
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