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也许是他变了，也许是我变了，又也许他根本没变，是我那时候并不认识真正的他而已，而我可能也没有变，我还是想塞给他一枚期待之外的东西，我还在希望他能为我改变，哪怕只有一点点。 林州行从我的掌心拿走那枚话梅，果然也没有吃，却忽然向前张开手臂，紧紧抱住我，夜风像一件寒冷的袍子压在他背上，但他的怀抱却是暖的，热的。 “有些习惯不用着急改。”我尽量用轻快的语气和他开玩笑说，“你口味这么娘，抽不惯太猛的。” 他很难听地笑了一声，但没放手，还是把脸埋在我的颈窝，用很低很低的声音叫我：“清清。” 这么多年了我也没有什么长进，仍然是色厉内荏外强中干的本性，林州行每每示弱，我的心中总是酸软一片，有什么东西噎在心口，我没能说出话来，慢慢揉着他脑后的碎发作为回应，只是想安慰他，我说：“我在。” 那字句磨过声带喉结，在夜风中轻轻地颤动，像提琴曲的前奏，又低又沉地在我耳边响起，林州行抱着我说，他说，幸好是你。
第053章 十倍营业额 【 但现在既然我来了，那么我要做一件更了不起的事情，我说，我要在一个月内，让这家店的业绩增长十倍 】 —— 我人还没有到公司，职位裁撤的行政命令就已经下了，二姐一唱三叹地发语音：“哎哟你可是我的靠山哎！你怎么倒了，你走了我在这火坑里可怎么活呀，小清清呀！” “好了好了。”我笑着回复说，“收收戏瘾，我现在是股东的代理人了。” “啊。”二姐说，“那没事了。” 二姐还告诉我周琦从那天起就再也没有出现在公司过，大概是周家已经收到了林州行结婚的消息，二姐觉得很惋惜，没当面欣赏到周琦的反应。 虽然股份转让协议已经签了，但正式的股东大会还没有召开，所有事情都还没有对外公布，林平舟不知道是有意还是无意，让范副总来负责我的岗位调动，她让我去当店长——百乐全深圳商超便利店月营业额倒数第一的那家店的店长。 我是想去一线，但是这也太一线了些。 李享之是后来才听说杂物间的事，这位从美国回来的小朋友完全不觉得有什么，对公司给我的处分深表惋惜，还可怜兮兮地说：“清姐，你走了这个办公室以后就只有我一个人了。” 我顺便问了下他负责的那个和丰海的合作项目怎么样了，李享之神采奕奕地说，他已经想到了一个绝妙的点子，并且把电脑屏幕转过来给我看方案，我大致过了一下，就被行政敲门提醒说，该转场了。 那么多次换岗，我从来没有哪一次是这么狼狈的——抱着一个纸箱穿过大厅，尽量想忽略耳边一阵一阵窃窃私语的嗡嗡声。 那天林平舟发火的声音半层楼都听得见，大家看我的眼神像看一只被扫地出门的小鹌鹑。 他们说果然，花瓶就是花瓶，副总没有了，林州行也一定和我分手了——我都快被这种情绪感染了，迈出大门后仰起头看了一眼金碧辉煌的百乐总部大厦，心里暗自说我一定会回来的！ 这家营业额倒数第一的店，位于一栋废弃百货大楼的地下一层，四周空旷安静极了，高跟鞋走在上面在地面和四壁都撞出回声，我奇怪地问：“这家店为什么还没有被撤？” “这个……是因为它虽然营业额极低，但成本也低，全年有八个月能达成营收相抵或略有盈利，不符合综合业务部制定的撤柜标准。”送我过来的同事翻了翻资料。 “为什么成本极低？” “这个我不是特别清楚。”同事道，“您可以自己考察一下。” “好吧。” 然后他就走了。 我一个人站在这个空无一人的地下商场的走廊里，面前是一家亮着灯的百乐便利店，这也是整个地下商场几乎唯一的光源，安静地格格不入的存在着，就好像站在某个冒险洞穴的入口似的。 但是我这个勇者现在连一柄小小的匕首都没有，盾牌还是纸箱做的，不过不管怎么样，我的座右铭是——来都来了。 我踏进大门，自动门“叮咚”一声响，收银台立马弹出来一个圆脸短头发的男孩子，穿着百乐的制服：“欢迎光临！” 他看起来很惊喜，但是这种惊喜又带着深深的那种陌生，就好像原始人忽然发现火种了一样，有一种贪婪的兴奋，他目光炯炯地看着我说：“您要买什么？” “我……”我放下纸箱说，“我来接任店长。” “终于有店长来了！”他伸长身子越过收银台和我握手，“领导好！” “既然你是总部派来的，那就说明这里不会被撤了吧？”他又问。 “你等等。”我环顾四周，“还有凳子吗？我们坐下谈谈。” 男孩子姓郑，让我叫他郑郑，在这家店已经三年了，是这家店唯一的店员，也是我唯一的下属。依照百乐综合业务部对便利店规定的结构配置，最少会有一名店员和一名店长，但这家店的店长已经空缺好几年了。 我问郑郑为什么不申请自己当店长，他说如果他自己当了店长的话，就得按规定再配一名店员，按这家店目前的流水，是养不起的，那么这个店就会被撤掉，可他不想失去这份工作。 “撤掉的话，会安排你去其他店的。”我说。 “我不想去其他店。” “为什么？” “因为我就住在这里。”郑郑指了指仓库后面，露出一排小白牙，“一周去两次公共浴室，不用房租。” “这里？”我有点惊讶，探头看了看，半掩着的门露着一张小小的简易单人床，似乎是想起我是从总部来的，郑郑忽然找补了两句说，“但是我付了电费！” “电费是你自己付的？” “对。” 郑郑还告诉我，这家店之所以成本很低，是因为没有铺面费用，这个地下商场居然属于丰海旗下，当初是配套身后的一大片住宅区粤海天地规划的，几年前开发商粤某地产暴雷，留下了这片刚刚起了地基的烂尾楼，丰海的配套商场计划也随之停止。 已经进驻的商家因为人流量过低纷纷撤柜，该项目的负责人也已经调走，连个征收铺面租金的人都没有了，彻底被遗忘掉了。 只有百乐留了下来，而百乐能够在这里留下来的原因，几乎只是因为郑郑。 他完美地应对了综合业务部的各项衡量标准，使之全部擦线达标，一个人将一个人迹罕至的店面维持下来，我得知道他是怎么做到的。 百乐的便利店中心系统全国统一，是林州行的公司做的，我用起来熟门熟路，很快就用店长权限登入进销存版块查看起来，郑郑显得非常担心，焦躁不安地在我旁边走来走去，时不时悄悄看我一眼。 “别担心。”我也看了看他，笑着说，“首先，这个店不会撤，其次，我不会开除你。” 他眨了眨眼。 “你有非留在这里不可的理由吧？”我想了想，直接问道，“你上班的时候都在干什么？” “上班。” 看来他不敢说，我试着猜道：“画漫画？是吗？” 他手上有炭笔的痕迹，被我一说忽然意识到了，手背到后面去缩了缩，过了一会儿，才说：“你保证不会举报我吗？” “不会啊。”我说，“你把本职工作完成的很好，做成了一件很了不起的事。” 但现在既然我来了，那么我要做一件更了不起的事情，我说：“我要在一个月内，让这家店的业绩增长十倍。” 郑郑睁大了双眼。 要达成这个目标，当然需要一点点小小的作弊，我打电话给亮哥，给他一套基本数据，让他帮我编一套小的数据模型出来，亮哥答应了，但是背景音嘈杂，说是回去再给我做，他现在正在开车。 “现在上班时间，你跑哪里去？”我顺口开了个玩笑，“我要向林老板举报你了。” “州行在旁边啊。”涂亮亮说，“我们马上到丰海总部了。” “丰海总部？”我有点惊讶，“罗海韵？” 亮哥正要接话，电话却被人拿走了，然后响起的是林州行的声音，他说：“我想到了一个理由去拜访她。” 我想听的完全不是这个，我冷淡地说：“你并没有告诉我。” “我晚上回来和你说。” “你原本没打算和我说吧？” “当然不是。” “我看是。” “邓清。”他忽然喊我全名，最近他很少喊我全名了，只听声音我都知道他现在一定是那副微微眯起眼睛，有点无奈又有点微妙的不耐烦的表情，我决定先下手为强，率先开口道，“那就这样，我先挂了。” “等等。” 嗯，等等，我握着手机，但没说话，林州行在那边很轻很轻地叹了口气，忽然又说：“算了。” 算了就算了，我干脆地挂掉，对话的末尾，亮哥在听筒那头遥远地幸灾乐祸着，悠悠地说：“州行，我早就跟你说了，行程不报备给老婆，肯定要出事。” 我让亮哥编的那套数据模型，是打算反过来用在系统里面，以获得特殊品类的额外配送量。百乐的便利店中心系统会采集优化每个店的销售和品类数据，以区域为单位进行每个店的个性化配送。 简单来说，就像训练 AI 一样，学校附近的便利店因为文具的订单量的持续增加，会被区域系统注意到，从而划分更多种类和数量的文具品类，或者当某个店面附近新开了一家大型餐饮忽然大量增加某类饮料的消费，区域系统也会注意到。 因此，反过来，只要我们能做到某个特殊品类在接下来一周的订单增长量符合系统代码设定逻辑，那么，在下一周，我们就能获得区域系统划分过来的额外的配送量。 而这家店因为销售单量绝对值太小，增加一笔或者两笔订单都能对数据产生极大影响，再加上最熟悉代码设定逻辑的当然是亮哥本人，所以我只要拿到他编写的数据模型，付费买下对应数量的订单，就能暂时地引起区域系统的注意，获得配送量了。 而我想获得的这个特殊品类，就是李享之和丰海合作的计划之一，限定款联名系列。 李享之的确是有想法的，丰海自推的新美妆品牌“南海韵美”，价格及用户定位是开架产品。高端线需要的是造势、营销和品牌打造，这些不是丰海的优势所在，并不能发挥其资源效益。 零售起家的丰海若论起产品铺货，则有深耕几十年的广阔资源，百乐就是其中一位老朋友，但如果中规中矩的为其上架，那么百乐在其中也只是渠道的一条，并没有独特性，品牌也没有露出，完全是给罗家做了嫁衣，所以李享之想到的办法就是——做限定联名。
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