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货有了，下一步就是把这个消息扩散出去，我们做了一份非官方的限量抢购攻略发布在各大平台，专门在其中强调“选址很重要”，给粤海天地址店冠上了一个“全深圳最偏僻的百乐便利店”的名头，没有之一，来这里买，不用排队，也绝对不会没货。 当然更重要的是郑郑自己的渠道，他熟练地混迹于各大羊毛群中，平时集中卖货的关键就来源于此，李享之这次找的产品单推代言明星是时下最火的偶像剧男主，随包装赠送小卡，已经有不少人等着要抢，此时郑郑只需要沉稳地发布一个消息和一个地址即可。 “我这里有货。” “但是店长，我有一点一直不明白。”郑郑疑惑地问我，“这是个开架产品，单价不到一百，又限量，就算我们全部都卖出去了，营业额也只比平时高一两倍而已，有什么用啊？” 我想了想说，问他：“你知不知道沉没成本？” 人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。 当你在一件事情上的投入过大，包括且不限于时间、精力成本后，再进行大幅度的决策更改，就会变得十分困难。 这个店地址偏僻，来购买的人一定是专程前来，且非常不顺路，当他们在这家店一旦开始排队，就很难中途抛下自己已经付出的时间成本，转投别处，所以即使这个所谓的“最偏僻的店”并不如料想中门可罗雀时，大多数人也不会离开，更通俗点说，这就是所谓的“来都来了”。 我对郑郑说，既然来都来了，又在店里停留这么久，客流量和销售额的相关关系，你应该知道的吧？ 郑郑恍然大悟说：“我明白了，我们可以把开售时间拖过中午十二点，就可以卖午饭了！” 啊…… 虽然我确实没想到这个点子，但是郑郑好像说得很有道理，我朝他比了一个 OK 的手势：“那我们把速食品类的库存也加多一点。” 因为有了林州行的账号，因此我可以登入系统查看整个限量活动的铺货情况，我手中拿到的数据和放在李享之桌面上的并无区别，所以我想我的困惑也和他的一样，那就是——为什么越是人流量极大的核心店，对这次限量发售所索要的铺货量就越小？ 这样，也因此导致了本次限量活动的整体备货量并不高，但社会声量很高，想要的人明明很多，但为什么百乐的便利店店长都不愿意卖？ “因为便利店和百货商场是不一样的，高端线和开架货也是不一样的。”林州行拿话点了点我说，“而且最重要的是，李享之只负责这一款产品，可是店长不是。” 和我手上的这个店不同，地铁、商业圈内的便利店，最核心的并不是人流量的问题，而是结账效率。 李享之推的这款限量，绝对单价并不高，却会在发售期造成人群集聚，便利店和百货商场是不一样的，没有一个人愿意为了买包烟去排上超过半个小时的队，如果便利店门口排起长龙，那其他人的选择一定是——换一家。 也就是说，李享之推的这个限量计划，对营业额顶尖的店铺来说，反而是个累赘，会影响正常营业收入，当然积极性不高，对于地段偏僻的店铺来说，才可能是很好的引流手段。 但是李享之铺的大面积声量全部在网络和媒体，重点在限量、设计师和产品上，并没有落到店面销售的实际影响上来，也没有给出不同店面属性的针对性策略，所以就变成了现在这样大店不想卖，小店卖不动的情况。 除了我。 我们的前期宣传起到了预期效果，开售那天店门口排起长龙，郑郑为了安抚大家给每个人发号码牌上面附送 Q 版头像小漫画，哄得一群妹妹们每人买了几大袋巧克力和小零食，我坐在收银台看店里金额流水入账，看到那个数字像不断上涨地往上跳，五倍，八倍，十倍。 我心满意足地打个响指，收工。 如果这是一款攻略游戏，那我希望我只用打通“百乐副总”这一条事业线就好了，现在就是一个很好的开头，就像通关任务一样，我已经完美完成了“业绩翻十倍”的第一章 ，已经迫不及待地想要面对下一个关卡。 可惜，由不得我选，这边有多顺利，那边就有多麻烦。虽然汪兰说没有婚礼，但是林平舟要举办一场晚宴，在其间宣布我和林州行结婚并共同成为百乐新增股东的消息，显然后者才是重点，林平舟的主要目的，是为了告诉投资人、潜在对手和其他所有人——他们父慈子孝，父子俩亲密无间，林州行的加入，对于百乐目前的局面来说，不会有任何的变化。 也就是说，这场晚宴名义上的主角是我和林州行，但实际上还是林平舟。 比起去当一个被打扮精致的傀儡娃娃，我宁愿待在店里和郑郑一起搬货，有时候我还挺羡慕他的，郑郑的生活逻辑很简单，只有两件事，第一，在尽可能少干活的情况下保住一份工作，第二，用剩下的所有时间画漫画。 我对郑郑的漫画当然很好奇，但是他不让我看，他说创作过程中的反馈会干扰和影响他的作品完整性，但是答应我说，如果完成了，一定会给我看。 “你画完之后会发表吗？”我问。 郑郑头也不抬地说：“当然会。” 通常来说，这时候应该发表一些祝福，于是我说：“你以后一定会很红的。” 谁知道郑郑很笃定地说：“不会。” “你怎么知道？” “我不在乎。”郑郑说，“这本来就不是为了红去创作的作品，是为了我自己。” “就像梵高的画那样吗？” “你太抬举我了，店长。”郑郑露出一口小白牙，笑着说，“也许就是很平庸的作品。” 那你为什么…… 这句话我没有问出口，这样不礼貌，那你为什么还要画？那你做这件事有什么意义？我听过太多人问这个问题，现在我不想成为自己曾经讨厌的人。 可我想我不可避免地还是露出了疑惑的表情，人在面对自己不了解的事情时难免显得傲慢，我不理解郑郑，我觉得他是个“奇人”，可也许在郑郑自己眼中，他只是在做自己认定的事情罢了。 “没有意义对吧？我爸妈也是这样说。”郑郑反而很大方地继续说，“但是漫画这东西，我在画的这个东西，本来是不存在在这个世界上的，是我创造出来的，以后回顾我的一生，我就可以说，我创造出了一部漫画。” “就这样？” “就这样。”郑郑睁着圆圆的眼睛，眸中冒着亮闪闪的光芒，“不然怎么回顾这一生呢？就说我工作了，然后赚到钱，然后花掉了，然后继续工作？” 某种意义上来说，郑郑是个了不起的人，他说他的墓志铭以后就可以用一句话概括：“这个人，画了一部漫画。” 创造出这个世界上本来没有的东西，这本身就是一种满足。 经历过这种精神洗礼，再被套上高定礼服的时候，不免得有种恍然隔世的感觉，林州行发现了我的心不在焉，从身后的椅子站起来走到我身边：“想什么呢？” “人生的意义。” “嗯？”林州行愣了一下，我笑了笑，打算扯开话题，这才注意到这件裙子是周琦当初穿的那件设计师品牌的，内衬中绣着设计师的签名，可是周琦不是说要亲自飞到巴黎才有吗？我问林州行说：“怎么买到的？” “我让 Wilson 提前定的，等了几个月吧。”林州行轻描淡写地说，“钱给够就行。” 那算上时间岂不是……我想了想，这才明白：“所以那天的事你知道？” “嗯。”林州行抬眼望着我，“我一直看着你。” 所以周琦嘲笑我他知道，和陆鸣东的第一次见面他也看在眼里，难怪和小罗开玩笑时这人立刻就出现了。 林州行示意其他工作人员离开，亲手帮我调整衣服的细节，微微弓身，双臂环过腰侧，这动作暧昧、微妙而亲密，我屏住呼吸，随即意识到，他应该是有话要说。 于是我说：“你直接说吧。” 即使在法定意义上我们已经结婚，但我并不共同持有百乐的股份，手中只有林州行科技公司的股份。 外界对我们的利益分配细节不知详情，此前我身上背着千丝万缕的绯闻，不少人认为我接近林家是另有目的，即使突然宣布结婚，也并不能降低其他人对我的揣测。 林州行想打消这种揣测，希望一些很可能在摇摆中支持他外公，或者说他本人的投资人和股东，能够同样认同我和支持我，毕竟林平舟暂时把他排除在股东大会之外，我就是他的代言人。 “所以我们……” “所以我们要演出很相爱的样子？”我接过他的话头问，林州行被我打断，皱了皱眉，我不太确定他是否生气了，也想不明白他突然生气的缘由，但方才的一丝旖旎气氛的确荡然无存，林州行冷淡道，“很难演的话，也不勉强。” “这种事一个人可演不出来。”我转过身来看他，问道，“你会爱我吗？” “我爱你。”林州行说，他说的很轻，语调听不出什么起伏，静静地回望过来，即使不辨真假，我的心脏仍然错跳一拍，我盯着他，想要在他眼中找到一些证据和确认，林州行却垂下眼睛，于是我笑了笑，我说，“那我也爱你。” 这就是相爱了，相爱并不难演，对不对？对视，微笑，搂着腰揽着双肩，婚姻原本就是一纸经济契约，大家被共同的利益绑在一起。穿着华服，提着裙摆，在水晶灯下面扶着对方的手臂跳舞，在众人的目光中享受被艳羡、被议论、被赞美，会有很多人说你们天生一对，郎才女貌，也会有人说，看来都是传言，明明如此相爱。 是的，如果我爱你，你也爱我，那就是相爱了，我原本以为这话很难出口，可居然听在耳中如此的轻描淡写，原来这三个字什么都不能代表，只是拆开的音节罢了，人心是多么遥远的东西，即便说出口，都分不清是真的，还是假的。
第055章 酒里有东西 【 没有任何如果，所有的事情已经发生，现在就是现在，向前就只有未来， 这是你决定要做的事，就要坚持到底 】 —— 陆鸣东端了一杯酒过来祝贺，找的时机是林州行和陆鸣西都不在的时候，我们单独相处，他笑了笑说：“要论起来，我也是鹊桥牵线的喜鹊一只。” “确实要谢谢你。”我向他道谢，顺便开了个玩笑，“陆少怎么这么谦虚，连人都不是了。” “有求于人当然谦虚，我可还记得你欠我的这一笔，你不会忘了吧？” “怎么会。”我赶紧说，“只是我不知道能有什么帮得到你的。”
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