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“这里面真的没有添加有色成分吗？效果也有点太好了吧？”苏逸有些惊喜，作为黄种人，皮肤当然是焦黄的，苏逸却觉得涂抹了面霜之后的手背焦黄色淡去了一点，更加白皙。 赵刚院士有些得意：“怎么样，这款面霜效果不错吧？里面添加了大概3l经过千倍稀释后的月息草提取液。你们叫什么来着，叫做精华，对月息草精华液。” 苏逸摸了摸手背：“这面霜的基底是什么呀？” 赵刚院士说道：“用的是天然角鲨烷。” 苏逸有些疑惑：“这是要推出的产品吗？走高端护肤品路线？” 赵刚院士完全不觉得有什么问题：“这不是挺好？看看，效果多好啊。” 苏逸看着这白色塑料小瓶包装无力抽动了嘴角：“赵刚院士您平常是不是不怎么用护肤品啊？” 赵刚院士挠了挠头：“这不是女士用的比较多吗？我平时就冬天的时候脸上起皮了涂点面油。” “这可是性别刻板印象哈。要知道现在‘他’经济可是相当火热，今年的男士护理市场销售额估值可是能达到145亿，男士护肤赛道上可是涌现出不少新品牌。不论是男士还是女士护肤品，仅仅靠成分有效可很难吸引消费者的注意力。”苏逸网购经验还是相对丰富的。 “所以？”赵刚院士询问、 “所以啊，第一点，我们的产品包装肯定要花大力气，最近兴起的国货品牌好多可都是以包装精美新潮出名。” “第二点，我们的产品品类太少了，只卖这一个面霜吗？”苏逸指了指。 赵刚院士点点头：“我们目前没有研制别的配方，时间上来不及。” 苏逸说道：“我们的主打成分可是月息草精华，配方根本就不是问题。现在的化妆品护肤品工厂有着相当成熟的配方，有不少品牌现在是没有研究室的，纯靠着购买代工厂的配方。” “那大家都买一个配方，产品有什么区别啊？”赵刚院士没想到还有这种操作，他们搞科研的都讲究科研的独立性，喜欢自己独立研究。 苏逸给赵刚院士点了个赞：“确实没有什么区别，而且大家还很容易跟风，一家产品火爆后，其他好几家公司立刻跟上，出相同配方的产品。区别嘛就在选用的原料和营销费用上了。” 当377火爆的时候，大把公司用着同样的配方卖着同样的377，价格却天差地别。 毕竟有太多公司现在本末倒置，花大价钱做铺天盖地的营销，用心做营销，用脚做产品。有时候，营销上去了，产品知名度打开后，商家哪还顾得上产品怎么样。.. “我们完全可以购入工厂成熟的配方，在里面添加上不同的比例的月息草提取液。比如添加了3l左右的，我们可以走高奢路线，15l的面霜卖上近万块。还可以往里面添加一些烟酰胺，做成美白版本。换成A醇，做抗老版本的。月息草精华含量降低到0.5l做青春版本的。” 苏逸根据自己的经验，不断丰富产品线：“还可以做月息草精华纯露，一只1l的次抛安瓶卖3000不过分吧。再比如做成面膜，或者精油。” 说完，苏逸叹了口气：“赵刚院士，你看看，你的产品完全没有竞争力嘛。” 赵刚院士噎住了，怎么护肤品还有这么多类别的。 “哦对了，赵刚院士，你看你的脸上长了一些斑，我们还可以搞祛斑产品嘛。针对男士，我们还可以出男士系列。还有你的经常低头，颈纹太深了，不就可以出个颈霜。这弹奏鱼尾纹，得出个眼霜吧。手也不能放弃啊，手是人的第二张脸，你看你手上都有茧子了，咱得有护手霜吧。秋冬皮肤这么干燥，不得来点身体乳？”苏逸看着赵刚院士，灵感一个个往外冒。 赵刚院士捂住了脸：“停停停，别说了。不就是让你带着鹿妖宝宝提供点灵力嘛，不至于开始人身攻击吧。” 苏逸一本正经：“这怎么是人身攻击呢，这可是为你好啊，你看，你身上有那么多小瑕疵，只要用了我们的产品，这不是能够还你10年青春。” 赵刚院士目瞪口呆。 苏逸耸了耸肩：“这可不是我发明的，我也只不过是拾人牙慧。这不是消费主义就在给你灌输焦虑，你不焦虑，怎么花钱呢。” 赵刚院士瞅了瞅自己干巴巴的一瓶面霜，再和苏逸讲的一系列产品一对比，悟了。
第173章 代工厂 苏逸的提议让赵刚院士直呼“奸商”。 可惜苏逸只学到了“奸商”的一点皮毛，真正的操作还得“大奸商”，哦不，叶助理出马。 叶景之联系了羊城的工厂，羊城化妆品产业线繁多，大大小小的工厂也层出不穷，有许多工厂更是大牌护肤品的独家代工厂。 有一些工厂还有自己独家研制出的原料，可以说各有优势。 叶景之调用人脉，搜集了几家工厂的信息，又光明正大地委托灵界工作小组查了查几家工厂的生产情况。 羊城的这几家工厂有些头疼，怎么最近不是市场监管上门，就是卫健上门检查，还有消防部门来抽查消防安全的。 还别说，在突然地抽查之中，有几家工厂还真被查出了生产不规范的问题，自然被提出了叶景之的考察范围之中。 叶景之一开始就没有考虑大牌代工厂，这些代工厂要接下的大牌的订单，生产排单本来就不宽裕，若是有了优质的原料也肯定是第一时间供给大品牌。虽然一提到这些大工厂，消费者会觉得产品质量更有保障，和大牌同一个工厂出来的，肯定不会差嘛。 但从经济效益上来看，大工厂并不是第一选择。 叶景之将目光定在了一家叫做“风兰”的厂子上。 “风兰”工厂前些年的生意很不错，接到了不少的单子，老板野心不小，工厂自己也尝试过研发，研发的是一些最基础的成分，竞争力自然不大，毕竟在配方不突出的情况下，消费者当然会更加倾向于选择更有知名度的品牌。 “风兰”老板自然不甘公司一直平平淡淡，毕竟在竞争激烈的市场之中，自己不能逆风而上的话，等待公司的命运只能是被淹没在层出不穷的新公司之中。 所以“风兰”公司的老板也是下了重金，请了配方师，更新了一批工厂仪器，正打算大干一场，却被突如其来的蓝星卫生危机打断，生意订单急剧减少。特别是外贸单子，订单方宁愿付违约金也要取消订单，这让“风兰”公司这些中小型工厂苦不堪言。 虽然华夏已经平安度过了蓝星公共卫生危机，但想要短时间内振兴工厂也不是件容易的事情，特别是还有那么多同行虎视眈眈呢，再加上工厂很容易被拖欠货款，“风兰”公司的压力也不小。 叶景之选中“风兰”作为代工厂也是经过了多重考察，“风兰”有自己的研发，还有着一些基础性的配方，灵界工作小组并不需要工厂有多么优秀的研发能力，毕竟他们的核心成分还是月息草精华。 让叶景之满意的是“风兰”公司配料用的比较良心，舍得下料，工厂待遇也不错，并不是那种压榨工人的工厂，老板和工人们同吃同住，工厂氛围也比较和谐，老板有操守，合作起来也顺心。 “风兰”公司接到蓬莱公司的订单还是很兴奋的，现在谁不知道蓬莱公司的敛财能力，一个不是日化专门公司，把老牌日化公司和跨国大公司压着打，业内都蠢蠢欲动，想搭上蓬莱公司这辆快车。 当“风兰”听到蓬莱公司要的订单量时，整个人都快晕厥了，一家工厂能吞下蓬莱公司的订单，他们这种中型工厂也有跻身一线工厂的希望。 “风兰”公司的老板摩拳擦掌，已经开始展望工厂站稳脚跟后的场景了。 在叶景之高超的谈判技巧下，“风兰”公司只能老老实实交代了自己的心理价位。 毕竟蓬莱公司超高的订单数量摆在那里，放在眼前的肉，让“风兰“公司就此放弃吗？ 为什么这么多工厂被拖着货款，甚至被拖了两三年，却还是愿意继续接下订单做，不就是因为狼多肉少，竞争太激烈了嘛。 要是“风兰”公司开得价太高，叶景之完全可以考虑别的工厂。 而且合作嘛，总是要多次互相试探价格底线之后，才能敲定最终的方案。 “风兰”公司作为护肤品化妆品业内，对产品的类型还是了解的，给出了不少专业上的建议与方案。 蓬莱公司最终确定了以下几种产品。 首先是瞄准高奢线的“月息”系列，产品涵盖了添加了3l的月息草精华的30l“月息面霜”，一支1l的月息草精华安瓶，还有系列的眼霜和精华油。面霜的基底采用的是硅油和牛油果混合质地。 接着则是针对小资人群推出的“月光”系列产品，每瓶面霜里面添加的月息草含量削减到了1l，产品有面霜、眼霜和片状的面膜。基底采用的是天然角鲨烷。叶景之考虑到了目标人群的需求，还推出了添加了“月息草”精华的粉底液。 还有主打平价的“星光”系列产品。以护肤水和乳液为主，200l左右的护肤水和乳液，月息草含量只有0.5Ml。产品种类更加丰富，还有护手霜、身体乳等。 “月息草”原料由蓬莱公司向“风兰”工厂提供，并签订了严格的合同，以防“风兰”工厂偷工减料，甚至偷换蓬莱公司的原料。 财帛动人心，谁也不能保证“风兰”的老板对蓬莱公司提供的核心原料不感兴趣，所以也只能靠着合约的保证，和其他的一些手段来确保月息草精华不被偷换，蓬莱公司当然也会派遣人员前往工厂监督。 叶景之微微透露了前些日子工厂频频遭到有关部门检查的事宜，也侧面敲打了“风兰”老板一番。 蓬莱公司这段时间风头正盛，但可惜的是蓬莱公司并不是专业化的美妆护肤公司，即使蓬莱公司市场知名度高，但是要跨行进入护肤品领域受到的阻碍也不少。 就像是如果9度空间开始从事护肤领域一般，消费者自然也是会以更挑剔的目光打量着公司推出的新产品。 那么蓬莱公司要做的就是能够让最新的产品一鸣惊人。给人留下深刻的印象。 叶景之思考了良久，拨打了电话。
第174章 线下商场 “这里又要上柜了啊？”李莉牵着男朋友的手，好奇地打量着商场。 她和男朋友几经波折，从二毛国辗转回到华夏。 现在好不容易稳定了一些，李莉和男朋友抓紧时间通过网络完成二毛国的学业，毕竟现在的局势谁也说不准，很可能下一秒，战况又激烈了起来，二人的学业只能被迫中断。 所以李莉回到华夏的这段日子里，昏天黑地地赶论文上网课，只想着能够早点把学位证书拿到手。李莉刚刚完成了一门课的小论文，想着放松放松，就和男朋友出来逛逛商场。
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