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所以周阿姨的意思是她不能再问我们买大闸蟹了，认为我们太亏了。 我也觉得很亏，毕竟我们这是最正宗的阳澄湖大闸蟹，而且是野生的，比养殖的更好吃啊。 所以这事接下去怎么弄，奶奶你给出出主意呗。” 王奶奶笑了，小丫头，估计心里已经有想法了吧，还要奶奶出出主意，真是鬼灵精。 “人家在阳澄湖里洗了个澡的都能卖这个价，我们为什么不能卖？”王奶奶说道。 “可是，我们就靠宗兴哥哥和寒泉两个人偷偷放几个蟹笼，再挖几个蟹洞，这样弄来几只螃蟹。周阿姨如果开店的话，要蚀本的，房租都付不起的。” “傻孩子，你周阿姨做了这么多年生意，肯定有办法的。我们的螃蟹好，开在偏远的地方也不怕，老话讲酒香不怕巷子深，人传人，慢慢就会有人来买的。你周阿姨不是有几个店面的吗？随便拿一个出来，都可以啊，还不需要房租，正好。 至于你说的螃蟹少的问题，这个倒也有解决办法。 我们这里，这个时节，你舅舅也不要做别的了，就去抓螃蟹，等螃蟹季过去了，再做别的营生。 还有，村里和我们关系好的人家，也可以让他们去抓的呀。 奶奶还可以去渔业大队，找你表舅爷爷，让他也去抓点，螃蟹不像鱼虾，离开水就会死掉，螃蟹放时间长点没问题，表舅爷爷两天来送一次就可以了。 还有海军爸爸，他那里更是得天独厚，就在阳澄湖边住着，还没人过去，那儿抓螃蟹，不要太容易哦。”
我家的后院通现代_第111章 周惠芳开新店（二） 小美听奶奶这样分析，也兴奋起来：“第一批是很近的亲戚，第二批是村里本来就在送菜过来卖的人家，象海军家、寒泉家等等，第三批是村里关系挺好的人家，第四批是远一点的亲戚，象表舅爷爷”。 这螃蟹也是有季节的，所谓“秋风响，蟹脚痒”；“九雌十黄”。 前一句是讲西北风刮的时候，螃蟹从河底往岸上爬了，可以收获了；第二句是每年农历九月，雌螃蟹吃起来口感最好，农历十月则是雄蟹膏最肥美的时候。这两个月是卖螃蟹最好的时候，过了农历十月，螃蟹最好吃的季节就过去了。天也冷了，螃蟹性寒，就留到明年再大快朵颐吧。 那就抓住这两个月的黄金时期，和周惠芳好好合作，赚一波螃蟹的钱。 祖孙俩嘀嘀咕咕，商量了很长时间。 第二天，小美在放学后找到了周惠芳。 将祖孙俩的意思一说，周惠芳老激动了：“和我合作开店啊？那太好了。” 苏城阳澄湖的清水大闸蟹中外驰名，有机会做这生意，谁会不乐意？ 于是，小美又和周惠芳商量如何开店的相关事宜，然后就是周惠芳全权负责。 周惠芳开店不要太熟悉甚至可以说精通。 她自己有三间门面房，一间自己开了盒饭店，一间租出去开了修车行，还有一间是车库租给人家卖衣服。 自己开的盒饭店生意稳定，主要对象是旁边高中的学生和周边居民，买盒饭的有，就买点炒菜的也有。 做生不如做熟，周惠芳还是要开下去的，她直接将周兴提为店长，重新招了一个帮工，确保盒饭店一共四个人经营，自己平时也要经常露露面，这盒饭店就平稳过渡了。 租出去的两间门面房，人家做的好好的，她也做不出把人家赶走的事来，那就继续出租。 她则在小区里租了一间车库，就在她家车库那一排，靠最里面一间，租金便宜，关键最边上的一间，比其它车库都要大些，前面还有一大块空地。 装修也没花多少时间：墙、顶刷白；两面装了玻璃水箱，一面一排木架子；门头倒是做得挺显眼：上面画了几只阳澄湖大闸蟹，还有螺蛳、鲳鱼、白鱼等阳澄湖水产，还有一些蔬菜。 店名也取好了：阳澄湖农家蔬菜、走地鸡、野生大闸蟹、野生水产直销基地 店名比较长，小美建议突出重点，就写大闸蟹直销，这样好看些。但周惠芳说店名就是给老顾客看的，比追求美感，清楚直白地写清楚野生这些字，效果更好。 是的，原本商量只卖大闸蟹的两人，在商量的过程中，发现把水产也放店里卖，不仅能增加品种，带来不同需求的消费者，还能在大闸蟹过季后，继续将店开下去。 统一思想的两人，想了想，又觉得把原来卖的鸡、鸡蛋，蔬菜这些，放店里卖也可以。 本来这一片都知道小美家的东西是真正农家菜、野生水产，现在只是从周爷爷那里搬到了店里卖了，顾客受众群还在，这样，顾客的基数又增加了不少。 在小店的定位上，周惠芳根据以前小美供货的情况，判断小姑娘每天也拿不来太多货，所以走的是少而精的路线，以前卖的菜是啥价钱，现在还是不变，包括鸡和鸡蛋的价钱也是如此。 只有大闸蟹，按一只或一对卖，半斤以上的，一只一百六十八元，半斤以下三两以上的，一只九十八元，三两以下的，不卖。 如果一对一买，半斤以上的，一对就是一斤多，那就是三百元，半斤以下的，就是一百八十元一对。 两人定下价钱，相视一笑：谁会买一只或一对啊。 吃螃蟹是要讲气氛的，三五好友，喝点小酒，吃点小菜，最后吃清蒸大闸蟹，一人一只不够的，最起码一人一对，一雌一雄，这才嗨的起来。 也卖礼盒装的，八只或十只一盒，比零卖的贵不少，八只的一千八百八十八元，十只的二千八百八十八元。 当然，礼盒里还有吃蟹时要用到的蘸酱。 散卖的顾客自己进店挑选，礼盒可以快递。 周惠芳招了两个伙计，其中一人负责网络上销售，现在有快递，哪里都能寄到。 有老顾客钻空子，家里孩子在外地的，馋大闸蟹，知道周惠芳店里大闸蟹正宗，就到店里散买十只，五对，十只，一千五百元，也不要蘸料，请周惠芳帮忙寄到子女家里，比买礼盒省一千多元。 周惠芳也不生气，乐呵呵地吩咐伙计送上蘸料，给人家子女寄去。 看周惠芳这么大气，人家心里有数，就买点鱼呀虾呀蔬菜呀，结果回家一烧一吃，马上就吃出来，这店里的货物确实货真价实，就成了店里常客。 所以店里的东西往往在小美拿来不久，一个上午就会卖光。 小美现在也学聪明了，带来的货物越来越多，还有不少是养在水里的，搬动起来好重，就和周惠芳讲好，每天村里人都会将她和东西放到小公园。约好小美到了小公园，打电话给她，她派伙计开车去小公园搬回来。 至于收入分配的事，两个人也商定，去掉人工费、房租，水电等费用，纯利润两人对半分。 这样也挺好，一个负责货源，一个解决销售。 直销店是在九月底开业的，也是为了赶国庆大促销。也确实赚到了一大桶金。 到公立十一月阳历十月的时候，周惠芳还涨了一波价，即使如此，生意照样火爆。 周惠芳喜气洋洋，这直销店东西卖的不多，但利润太可观了，怪不得街上那么多阳澄湖大闸蟹专卖店。以前没多想，现在自己开了才发现这中间的利润之厚重。 周惠芳尝到了甜头，还跟小美说，过年前有没有农家的鸭子、鹅、羊、猪这些卖，这些东西也能卖出好价钱。 她这话一说，小美就想着是不是年底去收点猪来杀了送去现代卖。 苏城地区，羊养的比较少，猪倒是几乎家家户户都要养的。 这事反正不急，王奶奶的意思最近螃蟹的事弄得有点声势大了，要先缓缓再说。 这个螃蟹季节，各家都赚到了不少钱。 因为小美在现代赚得多，她大致算了一下，就算去掉开销，一只螃蟹在现代赚八十元，现代和老家钱的比例按一比一百算，那么一只螃蟹在老家就是八毛钱。 她再对半再对半，按一只螃蟹两毛钱的价格收取。 这可把那些人高兴坏了。 象海军爸爸，蟹笼他没多做，就在美人腿那边放了三个，每天一个蟹笼最少能有十只蟹，三只蟹笼就是三十只螃蟹，一天就是六元钱。 这每天六元钱，他一点事都没费，就是纯进账这么多，两个月三百六十元，这是巨款啊。 喜的海军妈送了王奶奶一身布料，还是香烟纱的。 小美舅舅抓得最多，加上宗兴也掏蟹洞抓到不少，顾家这蟹季，收获超过了五百元。 舅舅父子有了这笔钱，加上舅妈收鸡蛋和鸡再卖掉、种的菜卖掉，也赚了不少。 夫妻俩感动王家的照顾，一定要把小美外婆欠的医药费还给王家，两家为这个推来推去好久，弄得王奶奶有点不高兴了：“已经过去那么久的事了，还一直钻在里面出不来。讲好了是我们小美的孝心。” 后来还是王培根暗示老婆，顾花娥去和哥哥说了大实话：“你能赚到这么多，那我婆婆肯定赚得还要多。这些钱收好，以后两个孩子读书成家要用钱的地方多着呢，不要纠结在这个上面了。” 顾长生夫妻才罢，心里一直记着王家的好，两家走动越发勤了。 二姑妈家只有二姑父田水官一个人去下蟹笼，他名字里有水字，但水性真没有顾长生好，抓的螃蟹也不多，即使如此，也赚了两百元多点。 其它如寒泉、春妹、宝英、金花、玉娟、顾太爷爷等人家，有的多一点、有的少一点，但都有几百块钱。 后来螃蟹的需求越来越大，这些人赚得更多了，当然这是后话。 大家干劲很足，在螃蟹季后，有的继续搞水产，有的就去想办法搞鸡、鸡蛋。 唉，看见了那么多票票，谁还会不去挣钱呢？
我家的后院通现代_第112章 屯酒 除这些人家之外，外村的亲戚，也或多或少抓了螃蟹送过来，本来以为是王奶奶干女儿家里要吃，王家人不会抓，就抓点送过来，谁知送来后，当场按一只两毛钱的价格给钱，不要还不行。 两毛啊，现在一斤猪肉才七毛五分钱啊，四只螃蟹顶一斤猪肉，还加一个鸡蛋。 于是，这几家也偷偷抓了送过来。 所以这季王奶奶钱花出去不少，好在她和朱宝庆的生意没有停过，陆陆续续出了不少货，赚了不少。 祖孙俩就是中间商，从老家收了螃蟹卖去现代，从现代买了物资卖给朱宝庆，是标准的倒买倒卖。 只是和传统的倒买倒卖不一样，她们是从这个时空倒卖到那个时空。 而朱宝庆、向玲玲、周惠芳、村人和亲戚，就是帮她们供货和销货的人。 这些人里还要加上一个周兴。 那天晚上，小美只顾着和奶奶商量开店卖螃蟹的事了，来不及讲起在文庙的见闻。 等第二天和周惠芳将直销店相关事宜商量妥当，当天晚上，就和奶奶讲起了文庙之行的感受。 小美将文庙地摊上和店里卖的东西一一和奶奶讲了，她到底年纪小，有些东西讲不清楚是什么，就连比带划地描述形状。价钱更是说不清，因为周兴告诉她，明面上标的价钱都是虚的，这是宰那些“冲头”（傻瓜）的。
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