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她们的店铺也快开业了，设计的服装也已经生产了一半，但是款式还是太少，撑不起一家店铺，只能加班加点再努力。 或者可以买点别人的设计，前期先把市场打开，后面再优化商品。 …… “你确定要请假?可是你不是马上要考研了吗？” 辅导员有些为难，对苏北语她也是没什么办法，而且校长也让她尽量满足要求。 “是的，不过我已经收到几个学校的夏令营邀请，这也得益于学校的帮助，而且我也不会耽误学习。” 苏北语再三保证，她本来可以直接找校长的，但想到毕竟是自己的辅导员，还是先和她说说。 “这样吧，你先回去上课，我去找校长说说，不过的话就只能你自己去了。” “谢谢老师，那我先走了。” 等苏北语回到教室，周歉马上凑过来问。 “怎么样，能请吗？” 苏北语摇摇头，虽然说应该没什么问题，但难免有意外，她也不能保证。 “不确定，但问题应该不大吧！” 王菲和李乐乐都很羡慕她们，已经在忙自己的事业了，还开了个公司，自己两人却还是那样。 以前还没有什么想法，因为大家都这样，但厉害的人变成身边的朋友，哪怕玩得再好，还是会有些羡慕。 “小语这样不会影响你的学习吗？”王菲担忧道。 她考研的想法一部分就是因为苏北语才产生的，而且和苏北语一起学习效率还高，现在一请假，那自己岂不是又是孤身一人。 乐乐现在也不怎么去图书馆了，歉姐更不用说，这段时间都是早出晚归，甚至有时候直接不回来。 现在小语又要请长假，她怕自己坚持不下去，所以才有此一问。 “不会，菲菲，遇到难题你可以打电话找我，或者我回来的时候你来问我也行。” 苏北语安慰道，考研不是为了谁而考得的，更多的是为自己，要是看因为别人的影响就丧失了动力，那注定会十分痛苦。 苏北语能做的，也只是鼓励，她也希望王菲能坚持下去，考研很辛苦，但未来可期。 “嗯，知道了。”王菲点点头，她只是暂时迷茫，虽然确实是受苏北语的影响，自己又何尝不想往更高处走，有了苏北语的鼓励，她也是调整好情绪。 最近几天都是一个人在图书馆，偶尔李乐乐会来陪她，但更多的是自己一个人，确确实实有些孤独。 下午的时候辅导员打电话和她说没什么问题，但最后一个星期要回来考试，这样苏北语又得到了半个月的假期。 接下来的时间，苏北语和姜俏都在加快速度，现在天气慢慢变冷，要赶快设计出适合当季的服装。 苏北语的水平也在迅速提升，但距离姜俏的水准还是差得多，基本上都要经过姜俏再修改。 两人的设计风格其实是有些相似，所以改动并不多，只是部分细节不到位而已。 现在实体店铺在前几天也开业了，苏北语也是在学校里宣传了一波，她并不觉得有什么问题。 自己一没卖假货，二自己的商品质量和款式都不错，她问心无愧。 学校里的学生也因为苏北语的关系，还是有部分进店看看，发现款式和质量真的很好，摸起来质感也和一些名牌没差。 经过一传十，十传百，苏北语和周歉的店面也开始慢慢有了人气，但店内的款式还是太少，只有十多款，有些人看到款式少，怕撞衫，只能放弃。 见状苏北语也是加快速度，但就算有天马行空的加持，想要设计出好的设计也不是容易事，更多的时候是设计好了又删掉。
第136章 第一单 现在不像以前，找客商直接可以从网上联系，不用干等着别人找上门。 现在各种服装品牌如雨后春笋般冒出来，其中不乏质量上乘的，所以苏北语她们不仅要保证质量，还要保证款式潮流。 联系了几个客商，约定好什么时候来看货，苏北语有信心可以成功，她们的款式已经过验证，是经得起市场考验的。 而且价格也不贵，稍微比市场的服饰高一点，但不多，前期还能用打折的形式来吸引消费者。 某宝的店铺已经弄好了，但只单单靠衣服的照片肯定是不行，所以就找了李乐乐她们帮忙，当然是有偿的。 开始李乐乐她们还不要，不过周歉一句直接不要钱就换人拍，让两人被迫收下酬劳。 偏可爱一点的让李乐乐来，也符合她的气质。 最后就连苏北语和周歉的上阵了，现在服装款式少，她们还是能胜任，后面等款式开始多了，就要请专业的模特了。 商业街的店铺是杨林在管理，偶尔苏北语也会去看看，论卖东西她是没什么经验，她去也只是看看客流如何，杨林是周歉叔母旗下的店长，被她挖来当店长。 听周歉说，挖这个店长可不是轻松的事，她也是请了好久才同意。 本来就只是一个店长，周歉叔母也不至于和周歉翻脸，而且主要是杨林也有想辞职的想法，也就让周歉自己去试试，没想到真的成功了。 还请了一个店员帮忙，现在倩鱼的款式不多，一个店员已经够用了。 “滴滴~” “你好，这里是倩鱼服装，请问有什么事，好，对，好的。”苏北语把电话挂断，这是前段时间的客商打来的电话，想到倩鱼的制衣厂看看制作流程。 给张王牌打了个电话，让他做好准备，下午有客人来。 倩鱼制衣厂。 苏北语和张王牌带着几个员工在外面等候，一辆轿车从远处驶来，在停车区域停下，从车上下来一个穿着时髦的女郎。 苏北语伸出手，微笑着打招呼。 “你好，我是倩鱼的苏北语。” “嗯，你好，苏老板是吧，我们早上通过电话，没想到苏老板这么年轻漂亮。” “谢谢夸奖，王老板也很漂亮。” “害，说这些，我都老了，别说这些。” 王老板捂着嘴否认，像是在自嘲，不过眼里带着隐晦的笑意，还是说明了内心的喜悦。 又和王老板介绍张王牌后，带着她进到厂里。 王老板一进去就在打量着里面的布局，看到制衣厂的设备眼里也是一亮，不管质量如何，这也说明倩鱼的老板舍得花钱，想来质量应该也不赖，不然白瞎这么好的机器。 “苏老板，你们这厂开了不到半年吧！” 似是不经意间的随口一问，却是直击要害，新开的厂子信誉不清楚是常态，大家都喜欢信誉好的公司。 酒香不怕巷子深这话并不适合现在的环境，该有的曝光还是要的。 “是的，差不多两个月了，不过你放心，我们制衣厂的设备和员工都是经过专业培训，对质量也有保证，这点你可以打听打听。” 刚开始的一个月她们都在接别的制衣厂的外包，后面手里的设计够了才慢慢没接外包，或者是减少外包的单量。 但那些和倩鱼合作过的公司都对倩鱼赞不绝口，质量好，效率高，信誉也好。 王老板满意点点头，她既然答应过来看，肯定是对倩鱼有调查的，不然也不会浪费时间过来考察。 王老板看到那边已经做好的成品，眼前一亮，目光紧紧盯着那些衣服，张王牌中午的时候特地借了几个模特，将倩鱼的服装穿在模特身上。 王老板指着模特身上的衣服道：“这是你们倩鱼的产品吗？” “是，最新款，现在只做了两百套，还没发布。”苏北语也注意到王老板来了兴趣，心里也是一喜，张王牌确实有一套。 王老板上前仔细观察，用手摸了摸，质感很舒服。 苏北语注意到王老板的眼睛一直粘在模特身上，上下打量，而且还上手体验。 有戏。 苏北语看了一眼张王牌，张王牌明白自家老板的意思，从后面桌上拿来两套倩鱼的衣服。 张王牌将衣服递给王老板，她像是在欣赏艺术品一样小心翼翼，将衣服翻过来翻过去，看布料，看做工。 “苏老板，这两套衣服的报价是多少?”王老板没放下衣服，神色认真问道。 “101的报价是86，108是72。” 苏北语对这些的报价都很清楚，这是经过市场检验的，并不是她随口说说。 王老板眉头一皱，出声道：“贵了，我确实很中意，能不能再便宜点。” “这个，确实也没法再便宜了，这都是我们的实价，不过如果你要得多的话，我们愿意每件降三块，当交个朋友。” 适当的退让对合作也是有帮助的，而且一开始苏北语她们的报价本来就高几块，这点完全足够。 再降三块，这和王老板的心理价位已经十分接近了，不过对于苏北语口中的实价一说，也就是听听，能信但不能尽信，只要自己有赚的就好，其他的都是小问题。 严格来说苏北语给的价位真的不算高，以前她通过中间商拿货的时候，价格都是虚高十多块，后来自己找路子，省了不少钱。 绕过批发市场直接来找生产商的都是人精，和她们漫天要价就是犯蠢，而且她也不会做出这么自损声誉的事。 “行，那我就多谢苏老板的优惠了，你们手里现在还有别的货吗，我想再看看。” 王老板很满意，款式和做工都不输那些名牌，而且她的眼光很准，这几款都是有望成为爆款的款式，就算成不了爆款，也不愁卖不出去。 “好，我们还有其他几款新品，我带你去看看。” 苏北语笑得很开心，这是她第一次谈生意，现在成功了，心里忍不住的雀跃，连带着脸上都绽放笑颜。 看到苏北语的笑容，王老板都被这笑容感染了，感觉就像一只小狐狸计谋得逞的那种感觉，看着看着自己都不自觉跟着笑了。
第137章 洗水厂问题 “苏老板不去当明星可惜了。” “啊！”苏北语收拢笑容，不知道王老板为什么这么说，所以有些惊讶。 “没事，带我看看吧，说不定我还看中其他的新品。” 王老板也没解释，刚刚就感觉苏北语有着和同龄人不一样的气质和气场，没想到还是有些稚气，还以为现在的年轻人都这么厉害。 如今看到苏北语的表现，心里浮出一点自傲，虽然超出很多同龄人，但还是需要打磨。 她有预感，苏北语今后的成就非同凡响，现在结个善缘也好。 “对了，苏老板，你们现在手里有多少货?” “差不多……” 苏北语还没说完，王老板直接又来一句。 “如果你们这两款是一千以下，那我们直接全都要，没到一千的话可以我们可以预购，到时候来验货，没问题的话直接算总价如何?”
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