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闻言苏北语眉色一扬，还是一位大主顾。 王老板这样做也是有考究的，这段时间她找的货不是太差就是太贵，或者难看见让她眼前一亮的设计，好不容易遇到倩鱼这样价格合适，质量又好的公司，肯定要牢牢抓紧。 两边都是互惠互利，不存在谁占谁便宜。 “冒昧问一句，我能见见设计这两款衣服的设计师吗？” 问对方设计师这是行业大忌，别人会以为你是想挖人，一般来说大家都是很识趣不去管，只拿货就行。 “那个，不瞒你说，这两款设计是我和我们公司的设计师一起设计的作品。” 苏北语说这话一方面是展示自己有能力，后续可以合作，还有一方面就是设计师你就别见了，有什么问题问她就行。 “是吗？是我眼拙了，不好意思了苏老板。”王老板也觉得刚刚自己问的问题有些尴尬，还好这位苏老板给她留了面子。 “没事，是我也没说，这两款我们暂时存货不多，因为是新款，如果订单不超过五千的话，最多十天就能交付。” 虽然她们制衣厂不大，但设备齐全先进，一个星期时间就能完成，为了保险，还是在原基础上多加了三天。 “那好，就十天，这两款我各要两千，刚刚看的那两款裤子，也各要五百。” 自己预计还要在这边待半个月左右，这点时间也够，现在处于冬季，南方那边还没完全冷，这十天还是能有操作空间的。 “行，没问题。” 现在倩鱼的周转资金足够，不用担心钱的事，接下来一段时间就得让员工辛苦一些，加班加点赶出来。 而且还要保证质量，除了加班费也没什么能给的了，而且员工想要的也不过是更多的钱而已。 倩鱼的工作时间是六天一休，本来想弄五天两休的，但不上班就意味着没工资，那些员工反而是主动要求多上一天。 来这里打工的大家都是奔着钱来的，给他们放假反而不愿意。 “如果有新的版型记得通知我，如果合适的话我会再来。” 王老板对倩鱼的新款十分中意，和苏北语约好下一次合作，苏北语当然是愿意，谁不想有更多生意。 再多设计几款冬季服装，接下来就得为春季做准备了。 敲定好合同后，和王老板去吃了一顿饭，期间知道苏北语喝不了酒，王老板也没有强求，酒文化并不是每个人都愿意，她也理解。 两件衣服各两千，就是63万二，裤子的订单少，而且批发价格也不高，只得了12万。 去除成本还能赚个50万左右，但这只是材料的成本，还有人工，辅料这些还没算呢！ 如果把这些算进去，那么净赚个三十万应该不成问题。 不过对于刚起步的倩鱼来说，已经是大单子，苏北语也没想一口吃成大胖子。 签好这单后苏北语先给周歉说了这个好消息，电话那边的周歉听到也很高兴，没想到这么快倩鱼就有了第一单生意。 “苏老板以后我可得仰仗你啊！” “周老板说的什么话，是我仰仗你才对。” 两人经过一番奇怪的对话后，最后都哈哈大笑，挂断了电话，苏北语也是难得的休闲。 这几天记住这些数据和联系客商，熬夜已经是常态了，每件成品做出来要看看哪里有没有问题，特别是缝合处。 一系列的检查还是挺费心的，就目前来说，倩鱼的生意已经慢慢打开了，几天后还要再接待一位客商，现在得准备准备。 如果还能成功，那么倩鱼就能实现扭亏转盈，预计在一年内就能赚回购买机器的费用。 王老板转来十五万，这是行业订金，先交20%的费用，后续货物交接无误后才会打全款。 对于这种情况苏北语也没说什么，第一次交易，小心点是正常的。 不过很快倩鱼就遇到了问题，那就是洗水厂。 像是辅料厂家还是没问题，完全跟得上倩鱼的速度，但洗水厂是倩鱼的薄弱环节。 如果不解决这个问题，后面还是会被制约，现在单子还不算多，等多了可能会被卡住。 要是洗水厂信得过还好，要是信不过，人家趁机抬价，那么倩鱼也没办法。 现在和倩鱼合作的洗水厂生产周期已经排满了，很难再挤出新的生产线给她们，而且按理说她们的单子都已经过去两天了，差不多也好了，可到现在都没动静。 这也是好的洗水厂的待遇，永远不缺单子，相反还会有更多单子在等着他们。 但是倩鱼现在不能等，要是一两天还好，后面赶点速度还是没问题。 但是卡得久了可能导致不能按时交货，多多少少会影响倩鱼的声誉。 苏北语第二天早上叫上张王牌一起去了趟水洗厂，先前是周歉联系的，现在换苏北语再去看一次。 飞黄洗水厂处于四环边位置，离倩鱼的制衣厂也就20分钟的车程。 早上还是有些冷的，苏北语裹了裹身上的衣服，自己的体质就算穿短袖在外面吹风也不会感冒。 但自己又不是傻子，不怕和不想是两回事。 刚到门口，就听到里面洗水机发出的轰鸣声，这一片都是厂子，所以也不用担心会影响到居民。 站在门口，先是给厂长打了个电话，讲明自己的来意后就挂断了。 五分钟后，一个矮胖的中年人挺着将军肚小跑出来，看到苏北语和张王牌赶紧让保安放行。
第138章 喷子 在夏厂长的带领下，两人就这样进到了里面。 刚进去就闻到一股刺鼻的气味，但还不算重。 来洗水厂加工的多是牛仔裤一类的服饰，还有一些衣服，加工过程中会产生很多污水，里面含有酸性的物质，要想做到完全无味，真的很难。 飞黄洗水厂能将气味处理得这种程度，已经很好了，怪不得那么多人慕名而来。 “那个，怎么称呼。” “叫我苏老板就好，夏厂长，我们的那批货什么时候能完成?” 苏北语也懒得绕弯子，这次她来就是想知道一个准确答案，希望对方不要打太极，不然大不了换一家，虽然短时间内很难找到第二家，但只要肯花钱，什么办法没有。 “这个，最近订单很多，我也是没什么办法，而且你那批货就一千的量，很快就能弄好的。” 夏厂长也不确定，最近一笔订单强插队，而且时间很赶，只能把一些小的订单往后拖拖。 “夏厂长，做生意起码得讲究个诚信吧，当初说好的三天，这都好几天天了你们还没处理好，这恐怕不好吧！” 当初说好的三天，现在都超时了，却还没动静，怎么可能不急，虽然心里有些火气，苏北语还是强压下来，不过态度坚决，势必要说清楚。 “这个，我们已经正在水洗你们的单子了，明天就能交货，到时候帮你们送到如何?” 夏厂长也自知理亏，这事做得确实不地道，作为一家成名已久的洗水厂，声誉的重要性还是知道的，这次确实是被蒙了心，只能做些补偿。 “好吧，我相信你，希望不要让我们久等。” 苏北语并没有因为对方是有名的大厂就弱了气势，不求压对面一头，起码也得平起平坐。 示弱换来的可能不是尊重，相反是更加无情的欺压。 生意场上不是都讲人情世故，交朋友也得看对方值不值得。 “那个，苏老板，要不要进去看看。” 夏厂长笑得很开朗，却又给人一种假笑的错觉。 “不用了，我相信夏厂长的为人，明天静候佳音吧！” 苏老板摆摆手，这事算是解决了，按时交货没什么问题。 张王牌全程没说话，他知道自己这位老板不是一般人，会自己把握尺度。 一开始他就没看轻过两位女老板，周歉虽然表现得很不耐烦，但处理问题的方式却是雷厉风行，从不拖沓。 在苏北语请假回家照顾奶奶的那段时间，周歉带着张王牌东跑西跑，把倩鱼的供应商都一一谈妥，而且谈判的时候更是厉害，几乎是一直占据着话语权。 从那时候开始他就明白两位老板都不简单，见识过周歉的手段和话术后，就一直期待着苏老板的能力。 他知道苏老板的设计能力很强，但不知道其他方面如何，现在看来，这位苏老板的思虑也是不简单。 刚刚那位夏厂长说让他们进去看看，就是句屁话，要不是他们到亲自来这，怎么可能会开始水洗倩鱼的单子。 幸好苏北语识趣没进去，算是给了对方面子，以后肯定不敢随意拖单。 “苏总，我们以后要不要再和飞黄合作了。” “合作，但还是要再留一条线。” 这次的事件让苏北语知道不能依靠别人，但是短时间内肯定是建不起一家新的洗水厂。 成本高不划算，而且现在倩鱼的资金已经开始流转，也不好抽出来。 飞黄合作还是能合作的，但不能光靠他们，以后像这样的事情不能保证不再发生，谁知道什么时候自己的货又被别人插队，那样耽误的可不是一点洗水钱，还包括倩鱼的声誉。 这方面还是周歉懂得多，再有几天自己就该回去准备期末考试了，到时候考完试让周歉去联系联系。 论人脉来说，周歉可是大户，什么行业都了解点。 最后几天苏北语又设计出几款新品，但经过姜俏和几个管理层看过后都觉得太超前了。 好看是好看，但不一定出爆款，主要是后背的镂空设计，前胸采用纽扣。 这样的设计感觉上身效果应该不错，但市场很难有人愿意买单。 无奈只好放弃，后来和姜俏商量了下后面怎么改，但总觉得无法超越最初的设计。 最后两人放弃，不过那几款设计最终被保留了，说不定以后就会火呢！ 王老板的货物按时交付，最后的尾款也付清，听到最近苏北语没有新设计还是有些失望。 姜俏的设计给王老板看过之后，她也没什么反应，感觉不像前面那几款有成为爆款的潜质，所以也就没想着订货。 转念一想，好的设计确实不容易出，和苏北语定下下次合作的约定后王老板带着倩鱼的服装回南方了。 没想到自己设计的衣服这么快就能到南方去，真是新奇的体验。 将最近的事情处理好后，苏北语就又回到校园，这段时间都很少和室友见面，除了周歉会在周末和周三来一次。 其实在苏北语在网上给倩鱼打广告的时候，不少网友都觉得苏北语是飘了，已经失去了动力，安于现状。 “我就知道苏北语就是个半吊子，能获得第三名就是运气好，刚好在她擅长的项目。” “真是一点都沉不住气，才获得几个奖就飘成这样，都去开公司了。”
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