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林煜文忙摆手：“别别！”万一俩人都没能卖出去，偏还把地里的豌豆苗都摘完了，倒是还得送菜，还不如晚两天慢慢摘。 这么一轮一轮排下去，等下一茬成熟时也是有顺序的，到时也不用像现在这么紧张。 第二天一早，林煜文就一个劲儿拦着林志勇不让他摘太多。 最近天天往市里跑，这路林煜文也渐渐熟悉，一路上车子开得还挺快，6:45就赶到菜市场了，今天来得不算太晚，叔侄俩找到个还不错的位置。 交了管理费，林志勇还不等林煜文把摊子铺展开来呢，就大声吆喝起来：“新鲜的豌豆苗嘞，刚掐下来嫩得很呦！” 一下子，林煜文就能感受到无数目光集中到自己身上，他手上动作都开始忍不住发僵。 偏偏还真有几个老太太吃这套，顺着林志勇的吆喝声走来，也没蹲下，扫两眼就开始问：“有丝没？” 林志勇弯腰抓一把豌豆苗，轻轻抖落下去，笑眯眯：“那肯定是没有的呀！专门吃豆苗的种子，比一般种子更贵哩。” 接着，还不等老太太发话，林志勇又交代林煜文：“拿个袋子。” 说完，他又冲老太太讲：“我跟你讲啊，种这玩意麻烦死了，许多人都不乐意种嘞。瞧瞧我这豆苗多新鲜，正趁口的时候，遇上了赶紧拎两兜回家，过了这个季就没啦。” 果真在他的劝导下，老太太买了两斤半的豌豆苗，拎着走了。 林煜文叹为观止，毫不吝啬送给林志勇的大拇指：“小牛过生日，牛大了！” 林志勇眉梢里都带着股子得意劲儿，他说：“你得学会夸，还得学会拉，夸咱们的豌豆苗好，拉着他买。你不能问他买不买，这一问他万一处于可买可不买的时候，你这么一提示，不就告诉他还有另一选项嘛。” 林煜文一副小子受教了的表情。 按着林志勇那套路，他一大早吆喝声就不断，还真就短短一个小时里，就把带来的豌豆苗给卖个精光。 而且，到后面根本就不用林志勇喊，人带着人就直接来摊子前头看菜。这在林志勇口中叫自然托儿，在林煜文眼中，这叫利用人们的从众心理。 总之，不管怎样，今天一早收获颇丰。 这一早上卖菜的收入，他一人一个小时的表演，堪比之前十个林煜文。 搞到最后，林煜文简直都想聘请林志勇来给他当销售了。只是想想要是再找个中间商赚差价，自己在地里辛苦劳动赚得更少，林煜文才作罢。 后面半个小时里，都是自然上客，不过前面几个教科书级别的拉客案例，也足够林煜文反复学习品摩。 把最后那麻辣烫小店订的菜送去，林煜文哼着歌儿回家。 回来路上，林煜文就给林志勇总结道：“反正就是得脸皮厚点。” 林志勇连连颔首，表情一副孺子可教也那样。 一到家，林煜文就开始跟媳妇炫耀：“今天卖了370块呢！” “我知道要怎么摆摊卖菜了，接下来你就等着我给你成把成把地塞票子吧！” “欸，我跟你分享高兴事呢，你就笑一笑嘛。” 刚开始银朱还懒得搭理他，后来被林煜文炫耀得烦了，她表情平淡中带着从容，从容中又透着股讥讽：“怎么，你不用编什么扶老太太过马路，结果老太太是个亿万富翁把你地里的菜全买了的瞎话了，高兴成这样？” 林煜文一听，脸拉个老长，直嚷嚷：“夫妻间，还能不能有点信任啦？”怎么就不信他的坦白呢。 作者有话说： 感谢在2022-12-13 14:05:04~2022-12-21 11:38:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：晚晚 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：云梦泽的喵 159瓶；万岁少女 17瓶；自在无香 10瓶；安!、迷你猪 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第11章 前期投入 ◎格局很大◎ 饭时，林志勇再三交代，告诫林煜文一定要舍得下脸皮，矜持着可卖不出去菜。 林煜文一直表示他接下来一定会如何如何，可下一秒，就听林志勇说明日他就自己一个去卖菜时，林煜文尴住了。 林志勇：“明我得去你哥那边一趟，给他们送点咱们自家地里种的菜。搭你一趟顺风车。” 林煜文一想到明日又是他一个单打独斗，就头大！ - 一初中，七年级语文组办公室。 吴彤正在认真批学生作业，旁边的华茗拍拍她肩膀：“有没有什么好吃的推荐？我今中午要在外面吃饭了。” 吴彤知道华茗，她们家好像是做什么生意的，还挺有钱，她上班都是开车来。 华茗：“我之前一般三餐都是回家吃，家里有些事，这几天都要在外面吃，听说你好像对学校门口的小吃街挺了解，给我介绍几家好吃的呗。” 吴彤正觉得昨天打听麻辣烫老板，今天却不去吃而感觉不好意思呢，没想到华茗竟然来问她哪家小吃味道好。 “就拐角那家胡记老式麻辣烫那家，正经骨汤熬出来的，汤底特别好，食材也新鲜，要是想吃丸子他们家也能自己挑丸子，单一份麻辣烫是6块，要是加丸子是按两称，挺划算的。我一个人一般十块钱就能吃撑！”吴彤简单介绍两句，就忙说重点： “他们家今天应该有豌豆苗了，现在正是吃豌豆苗的时候，我前天在他们家吃到的又鲜又嫩，比市场一般的豌豆苗都更好吃！特别是麻辣烫这种，里头加个豌豆苗，绝配！” 华茗表示了解：“那我中午就去吃那个胡记麻辣烫。” “嗯嗯！”吴彤把头点得跟小鸡啄米似的，华茗瞧了不由觉得好笑。 话题也不知怎地，一下就转移到了豌豆苗上。 刚开始只是一个老教师说她家早晨吃了个豌豆苗炖蛋，味道特别好，接着又是另外一个老教师说现在趁着是季节得赶紧吃，不然过了时间豌豆苗就不好吃了，一年也就这么一个月。 办公室里就是这样，大家都埋头认真工作时，很安静，要是忽地有个共同话题，那简直就没完没了啦。 几个年轻教师也加入话题：“前几天我们去吃海氏火锅，十五块钱就那一丁点豌豆苗。后来去超市一看，豌豆苗三四块就能买一盒，血亏啊！” “我们上周也去海氏吃火锅了，总感觉咱们这海氏的豌豆苗不是特别新鲜……” 海氏火锅是国内知名连锁火锅店，前几年口碑还不错，凭着十分周到地服务出圈，不少人都愿意去尝试。它本身味道也还可以，再加上确实服务过硬，也就渐渐站稳国内连锁火锅店第一名的宝座，还凭此上市。 可这海市火锅一上市吧，渐渐服务质量就下降，关键是菜量还减少，这慢慢口碑就下来了。 不过到底还是知名火锅店，年轻人一般说起吃火锅还是第一时间就想到海氏。 老教师笑她们还是太年轻：“去菜市场买豌豆苗呀，超市里的都是加了盒子，我掂量着其实也就半斤，但在菜市场三四块就能买整整一斤的呢，还更新鲜。” 华茗只是拉着吴彤，又让她再建议几家小吃店。 吴彤可不想再说，一方面她是挺想让华茗“代替”她去吃麻辣烫，另外一方面，胡记麻辣烫味道确实好，这点没的说。 吴彤要是没什么想吃的，那肯定第一时间就往他们家店去。 可以说，要是推荐华茗去吃她认为的校门口小吃街最好吃的店，非胡记麻辣烫莫属。 华茗看她说，好笑道：“我这几天都要在小吃街凑合吃呢，你可不能只给我推荐那一家啊，天天吃顿顿吃，岂不很快就吃够了？” 吴彤虽说觉得奇怪，她怎么就这几天都得在外吃了，可人家话都到这，吴彤便实诚给她又推荐了几家自己觉得不错的小吃店。 下了课，华茗就直奔胡记麻辣烫，还点了吴彤再三推荐的豌豆苗。只是让她没想到的是，这店里除了丸子要称，豌豆苗居然也是额外算价钱的。 华茗不禁问老板，怎么这豌豆苗也得加钱。 老板有些不好意思：“我们买的是农户今早现摘的豌豆苗，他们家菜新鲜又好吃，价钱有点贵。” 怕顾客不买账，他又忙解释一句：“不过豌豆苗不压秤，你这夹一把估摸着也就几毛钱，不贵的。” 华茗点点头，付了钱，还真是如吴彤所说，十块钱就能吃到一大盆东西。 很快，麻辣烫就上来了。 这是老式麻辣烫，华茗猜测，汤底应该是老板下了苦功重料熬出来的，味道鲜美，麻辣烫主体里面有豆腐丝、土豆粉、云丝、粉条等，料头的话加了浓重的芝麻酱，酱应该是用热油澥开的，吃着特别香。 麻辣烫本身就不少，华茗还额外加了几个常见的火锅丸子，饭做好端上来，华茗就觉得她可能是点多了。 稍稍一翻动，就能看到碗侧面握着的翠绿豌豆苗，烫得恰到好处，色泽翠艳，瞧着就让人不禁食指大动。 林煜文今天八点不到，就把豌豆苗送来，鲜活得很，再由老板娘在骨汤里那么轻微一汆，清香、柔嫩、滑润，吃起来要多美就有多美！ 华茗一边吃，一边点头：“老板，你家这豌豆苗吃着确实不赖。”没亏她额外花几毛钱。 一旁坐着的食客也应声附和：“现在这豌豆苗吃着是真不错，好吃！” 老板像是松口气，老实巴交笑呵呵附和：“好吃就行，好吃就行。” 下午，华茗在办公室就给吴彤反馈，表示那家麻辣烫确实地道，尤其是里头的豌豆苗，简直是点睛之笔。 吴彤却正郁闷：“嗨！别提了，中午我跟男友吃的海氏，心想现在正是吃豌豆苗的季节嘛，就点了一份，结果那么——小！” 吴彤用手比划一小捧，声调夸张：“太过分了！拿我们消费者当傻子呢，关键是贵也就算了，还不如我在麻辣烫店里吃的更新鲜呢。吃着丝好多，还干巴塞牙！” 埋怨一大堆，吴彤仍是觉得不解气，她一个劲嚷嚷：“也不知那么大的火锅店是怎么进货的，那么不新鲜的豌豆苗都敢摆出来卖，海氏现在真是越来越不行了！” 这时，办公室另一姑娘也表示她深有同感：“我前几天去吃的另外一家连锁火锅店，点的豌豆苗也不新鲜。” 突然，有人点名问华茗，怎么明明是大店，用的食材却不如小店更新鲜。 华茗干笑了下，解释：“也不是说大店就一定不如小店的菜新鲜，具体还是要看经营情况的。” 一说起大型连锁餐饮店，办公室里的老师们都聊了起来，纷纷叨念都那么大的店了，价钱也不便宜，怎么用的菜倒不如一些苍蝇小馆。 本来华茗是不想说话的，但架不住办公室里的一个劲骂大店不好。
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