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可这样的销路却不是绿色农庄的选择，他们有自己的实验田，研发出了口感一流的纯天然无污染水果甘蔗，如果只是当成普通甘蔗卖也太浪费了，只是酒香也怕巷子深，精品甘蔗开始收割了却依旧无人问津，所以马老板才决定借助直播平台的力量。 两小时的车程之后，苏澜抵达了桃源镇。 今天公司没有给她配备车，这辆车和司机都是宋萱妮帮她临时找的，她本人有别的工作没有跟来。 宋萱妮跟苏澜是大学同学，她刚上大学的时候由于手头比较紧，听说苏澜签约了林氏娱乐之后便跟着进公司成为苏澜的助理，当然苏澜这样的小糊咖是养不起全职助理的，于是宋萱妮同时也在公司干着别的活。 如今两人都刚大学毕业，外头就业形势严峻，宋萱妮便从兼职转全职，成为林氏娱乐的正式员工，当然她依旧兼职做着苏澜的助理。 今天她本来不放心也想跟来的，奈何公司有几个艺人受邀参加双十一晚会，忙不过来让她留在公司帮忙。 宋萱妮替苏澜安排好了行程，帮她找了一些明星直播带货的范例视频让她再好好看一下，做一下功课。 苏澜看过以后觉得这些直播效果都不太好，弹幕倒是挺多，但是聊的大部分都是跟明星八卦相关的事情，或者直接来追星的粉丝，下单的人的确不少，但是很难讲是被产品或者明星的讲解吸引的还是粉丝为偶像买单的。 这样的路数对于顶流来说自然是可以的，可她跟个路人没啥两样，苏澜在去桃源镇的路上翻看了几个直播平台高人气的农产品主播，不得不说，人家火不是没有道理的。 苏澜别的优势没有，但对演技还是有一定的研究，平时别管多小的角色，只要拿到剧本，她都会深入解读，各种用心分析。 此时，苏澜很显然就将直播视频当做剧本研究了。 她一边看，一边在内心复刻这些主播的话术、语气和语速，同时分析了这些直播间火的一些原因。 等她抵达桃源镇绿色农庄的时候，已经有了一定的准备。 “苏……”负责接待她的主任突然脑子一空。 “你好，我叫苏澜，苏东坡的苏，波澜的澜。”苏澜微笑着自我介绍。 “啊……苏澜小姐，你好你好，我是绿色农庄公司的销售部主任，我姓刘。” 刘主任带着苏澜参观了公司的生产线，对公司做了一些简单的介绍，又带她看了公司的实验田，此时不少农民正在田里收割甘蔗。 参观结束以后刘主任又带着她去厂房内搭建的一处直播室，这里已经有三人。 “这位小姑娘是你的搭档，之前已经有一定的直播经验了，负责带动气氛介绍产品，你到时候只需要跟粉丝互动一下就行了。” 其余两人都是男生，都是刘主任从厂里抓来的年轻人。 一人负责调试设备，递东西什么的，另一人是客服，负责后台上货，回答客人问题。 刘主任之所以能想到找一个有一定直播经验的小姑娘来给苏澜当助理，主要也是看了别的明星的直播。 他看了一会直呼“好家伙”，原来这些明星只负责露脸啊，对产品一问三不知，张口就瞎说，他看完只有一个想法，想说服老板收回请明星的想法。 而且，别家直播间好歹请的是个流量明星，自带人气的那种。 自家倒好，请来的还是没什么名气的小艺人。 他倒是没有瞧不起苏澜的意思，只是术业有专攻，他是真心觉得不如找一个有经验的主播。 但是双方合同都签了，刘主任只好从厂里找来了一个利用闲暇时间进行直播带货的小镇姑娘，她虽然只有几千个粉丝，但好歹已经有段直播经验了，总要比刚接触的新人懂得多。 “苏小姐，这里是一份直播的脚本，还有产品的介绍信息，你看一下。”何芹说完，把一份资料递给了苏澜。 苏澜拿起脚本仔细阅读，发现这些介绍材料平平无奇，干巴巴的，要是按照这个脚本进行的话，直播不说多冷场吧，至少跟她研究的那些高人气的主播相比，的确逊色不少。 她看完以后，问了一些问题，才发现何芹其实对产品也不太了解。 “不用知道那么多，待会只要气氛起来了，就会有不少人下单购买的。”何芹平时也是这么带货的，镇上有什么农产品她就卖什么，忙起来的时候哪里会对自己卖的东西有那么多了解呢，再说了，只要完成任务就行了，那么较真干嘛呢。 苏澜不认可她的说法，将包装好的一盒甘蔗拆开研究。 “这甘蔗怎么吃？”苏澜问道。 何芹原本对苏澜还带着几分好奇，毕竟她听说刘主任请来的是一个艺人呢，她还从来没见过什么明星，哪怕对方没什么名气，她也挺好奇的。 没想到对方来了以后，问这问那，还竟然将展示用的包装好的甘蔗拆开问怎么吃。 何芹毕竟年轻，有些沉不住气，脸上带了几分不悦的神色。 苏澜身为糊咖，见的最多的便是别人的臭脸，她别的优点没有，就是脸皮厚。见何芹不搭理，她便又拿着甘蔗问旁边准备直播器材的男生。 这个男生从刚才就一直在偷瞥苏澜，此时这么青春漂亮的一张脸突然在眼前晃，贾浩舌头有些打结：“我们……我们公司的甘蔗皮薄，可以直接用手剥皮的，或、或者你可以用这个刨皮刀。” 贾浩红着脸从苏澜手中接过甘蔗，为她示范了一下。 他削了几下皮，苏澜便也接过刨皮刀学着他的样子给手里的这截甘蔗削皮。 果然很轻松！ 苏澜很快给这截甘蔗削了皮，放在嘴里咔地咬了一口，清冽甘甜的甘蔗汁让她顿时直呼好吃。 果然是绿色农庄的招牌产品，她终于明白这种甘蔗为什么叫水果甘蔗了。 何芹忍了又忍，看了眼时间，走过来对苏澜说道：“苏小姐，时间也不早了，要不咱们直接开始直播吧？” 苏澜：“不急，咱们直播间能换个地方吗？” 何芹傻眼了：“什么意思？” 苏澜莞尔一笑：“我刚才参观实验田的时候发现那边风景不错呢，要不我们直播间搬到户外吧，我觉得那边直播可能效果会更好呢。”
第4章 何芹当然是不愿意的，太麻烦了，这都已经搭建好了直播场景了，如果要换地方，这么多东西需要重新搬运，设备搬运起来也不是件简单的事情，还有户外的网速哪有室内好啊。 其实这些都不是问题，最重要的是，她平时直播都在室内，可以坐着慢慢播，很轻松，别看现在已经是秋天，可今天太阳还是很毒辣的，她可不想晒太阳。 何芹一个劲地反对，奈何苏澜却压根不听，还直接找了刘主任。 最离谱的是，刘主任竟然也觉得苏澜的想法不错，还叫了几个年轻小伙过来，三下五除二就把直播间的东西搬出去了。 大家在搬运的时候，何芹忍不住找刘主任抱怨：“主任，她这也太胡来了，多耽误功夫啊。” 刘主任笑道：“小何啊，人家小苏是主播 ，有想法提出来是好事，咱们就按她的想法尝试一下，如果不行再搬进来也不费什么事。” 刘主任原本也觉得苏澜没什么名气，又没什么直播经验，恐怕不太靠谱，可刚才她落落大方的一席话，让他有些对她改变了看法。 他不怕年轻人有想法，就怕他们没有干劲。 当然，何芹说的问题也的确有道理，他又让人解决了实验田边网络信号差、器材遮阳、供电等问题。 大伙儿折腾了一个小时之后，终于一切就绪。 何芹此时对苏澜把直播间搬到户外是有些小情绪的，等进入直播平台，正式开播之后，她看向苏澜：“苏小姐，既然你有自己的想法，要不还是你说吧，我先在旁边看一下。” 苏澜也并不在意：“好。” 她此时所有注意力都放在面前屏幕的直播界面上，对上面出现的一切信息都很新鲜，既然何芹撂挑子，她便自己做就行，反正原本她也没想过还能有个搭档的。 绿色农庄的账号是全新的三农企业账号，平台对三农企业有政策性的扶持，尤其还是新号，更是有算法直接给了一定的流量。 所以刚开播一小会，不少用户被引流进入了直播间。 苏澜好奇地盯着屏幕，上面不断地显示某个用户进入直播间，再离开直播间。 十几秒钟而已，在线人数就稳定在了15人左右。 【这是什么？】 【主播，来个才艺呗。】 【说话呀，干瞪眼，就没个意思。】 苏澜原本还觉得直播间的人数是系统送的假人呢，一看到弹幕已经开始吐槽了，她乐得笑了，看来不是假的，是真人了。 “进来的宝子们，今天你们有眼福啦，来麻烦镜头切一下，看到没有，青山绿水，一派田园风光，是不是很美呢。” 苏澜在讲解的过程中，示意贾浩切镜头，将镜头对准了她身后的实验田，远处山峦叠嶂，小河潺潺，近处一片绿色的农田，不少人在田里忙碌着，看上去果然是让人心旷神怡的乡村风光。 【哇哦，这是哪里？】 【不错。】 【旅行主播？】 【田里种的什么？】 【别整这些没用的，上才艺啊主播！】 苏澜重新走到画面中，但没有挡住背后的农田画面，她对着镜头说道：“这里是桃源镇绿色农庄的实验田，这里的农田中种的是甘蔗，这种甘蔗没有使用任何化肥和农药，都是纯天然的，这就是今天我要带给大家的水果甘蔗。” 【甘蔗啊，没兴趣，女主播长得还不错。】 【可惜了，卖什么甘蔗，这么好看的风景我还以为是旅行主播呢。】 【都说了别整这些没用的，上才艺上才艺。】 何芹看到这里，心里稍微平衡一点，她就觉得直播间搬到室外一点用都没有，新人就是新人，完全没有一点经验就敢瞎尝试，现在好了，事实证明在户外直播只会分散直播间观众的注意力，尽聊些有得没得，半天没法进入主题。 这时，马富贵听说请来的女艺人已经到位，而且直播已经从室内搬到了室外。 他刚跟客户打过电话，之前原本有意向的客户，突然说要减少订货量，这可让马富贵瞬间上火了，这可是个大客户，去年全靠着李总的订单，解决了他们水果甘蔗30%的销路。 李总为人豪爽，打款干脆，是可遇不可求的优质客户，今年却因为生意方向调整，减少了一大半的订货量，这可让马富贵瞬间愁死了。 打过电话，他便听助理说请来的女艺人苏澜已经到位了，还把原本室内的直播改在了室外，他架不住好奇，也来到了实验田这边，刚好刘主任也在这边，他便问：“直播怎么样了，卖出多少箱货？”
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