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马富贵不管别的，只关心销量。 刘主任：“还没销量呢。” 马富贵浓眉一挑，音量提高：“什么？这么老半天了，你们弄啥呢，还没卖出去？” 就算请明星的时候他预算给的少点，也不至于这么菜吧？ “一箱都没卖出去？”马富贵难以置信，他感觉自己快要心梗了。 刘主任赶紧说道：“直播刚开始呢，你别急。” 他说完，目光落在苏澜身上，补充了一句：“这小姑娘倒是挺有意思的，你瞧，刚开播呢，直播间的人数就已经保持在100人左右了，而且她没要打赏没要关注，已经有不少人关注了，打赏虽然都是小礼物，但刚开播就有打赏，也是不错了。” 马富贵才不管这些，他只认销量，暗自摇摇头，看来还是不该贪图便宜，今年甘蔗恐怕难卖，今天要是不行，接下来还是加钱让请大明星吧。 这时弹幕被好事者带了节奏，都在让主播上才艺。 苏澜早就做了功课，对直播的时候控场和带动气氛还是有一些了解的。 她笑吟吟地拿起一根甘蔗：“宝子们都想让主播上才艺对不对？好，今天我满足你们，现在我就来给你们上一个才艺表演，大家动一动小手点一下关注，才艺马上就来。” 这话一出，关注数刷刷刷涨到了五百，点赞也瞬间破千，在线人数也首次突破了两百。 苏澜拿起甘蔗说道：“我给你们表演一个徒手剥甘蔗。” 她说完便干脆利落地剥起了甘蔗，一边剥甘蔗皮还一边介绍：“咱们甘蔗不仅无公害无污染，皮还薄，你们瞧轻轻松松就能剥下来，比橙子皮好剥多了。” 苏澜剥好甘蔗皮之后，直接咬了一口，一边嚼一边说道：“家人们啊，不得不说，这甘蔗水分超级足，口感绵软，非常好嚼，一点都不费牙，而且，超级甜！吃在嘴里，甜到心里。” 【哇……是不是真的？】 【我去，看馋了……】 【发什么快递？苏省包邮吗？】 【啊！磨磨唧唧的，链接呢，上链接！】 马富贵看出了点门道，这小姑娘好聪明，几句话就把观众的注意力转移到了产品上，而且她肯定是对产品提前做了了解，才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。 此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。 马富贵忍不住问：“链接呢？怎么还没上链接？” 刘主任：“老板，你别急啊，小姑娘有自己的节奏，刚才她说了，她给了信号再上链接，而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。” 马富贵又不明白了：“啥意思？为什么？” “害，我哪里知道她为什么这么说，先看看情况。” “家人们你们瞧，我们这边是现场收割，现场打包，那边是我们的工人们在田里收割甘蔗，这边是打包现场。” 贾浩接到苏澜的信号，将镜头切到了旁边的打包现场。 两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。 两人平时都是包装工人，动作熟练，配合默契，打包的画面非常有节奏感，简直让人上瘾。 【666！】 【啊，想吃！】 【两头切下来不要的甘蔗，能扔我嘴里吗？谢谢！】 【寄到湖北运费多少？】 【多少钱啊，说半天都不说价格，是要急死人吗？】 【不是，怎么还没上链接！？】 何芹也想不通，为什么刚才还在杠的观众，现在竟然在追着问链接，她脸色逐渐有些不太好看。 因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人！ 她之前直播的时候，在线人数最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。 看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。 这让何芹心里不是个滋味，她原本以为苏澜会翻车呢，没想到人家上来就有这么好的运气。 但何芹其实算漏了一点，就算平台对于三农企业新号有流量扶持，也是有算法限制的。 如果进来的观众大部分都离开直播间，短时间也不会再有更多的流量进来了，只有留存达到一定比例之后，平台才会给直播间进一步的曝光。 此时直播间能有这样的人气，是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众，接下来最关键的环节到了，转化率。 只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持，很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人，再也上不去了，就是因为转换率太低的缘故。 何芹不服气地心想，就算苏澜运气好，能获得一定流量的扶持，也很难在成交额上有什么突破。 你以为平台销售额门槛那么好突破的么，要真要那么容易的话，人人都能当网红了。 当然，何芹也没想到，打脸竟然来得这么快。
第5章 苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播，总结了别人的经验，所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。 用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象，用生动的讲解勾起观众的兴趣，最重要的是，苏澜创造了一个身临其境的体验，让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下，然后告诉观众甘蔗的味道。 这些其实都是别人直播时的小技巧，被她研究以后学到了精髓，再模仿出来，便是她在直播间中呈现出来的效果。 此时，观众的胃口早就被调动起来了。 苏澜踢了临门最后一脚：“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福，现在大家不仅有眼福，还有口福，这一箱甘蔗总共5公斤，整整十斤的重量，没有农药的纯天然无污染A级优质水果甘蔗，平时市场上的价格一斤至少得五块钱的，邮费也很贵对不对，今天不要五十块，不要四十块，三十块也不要，只要29.9包邮到家！这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品，今天开播福利走一波，满满的诚意给到家人们，让大家看到美景，还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。” 气氛已经烘托到了这儿，不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。 【666！快点快点，等不及了。】 【抢！】 【111，别说那么多，上链接！】 【这价格牛逼，主播长得也好看，先关注一波。】 【青海也包邮吗？】 【链接链接链接！】 负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去，数量也是按照原先定的，先上100份。 这是绿色农庄第一次搞直播带货，身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样，他背着手，走到了遮阳伞下面，弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。 【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】 【用户想你的361天已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤普通纸装*2”】 【用户你爸爸不是你大爷已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”*2】 【……】 成交提示在不断地刷新，马富贵看得入了迷，虽然他一个乡村企业的大老板，本不该在意这点小成绩的，但身为生意人，对于新鲜的生意模式是天然有兴趣，此刻不断的有新订单进来，他整个人快乐得像是上了天。 “咦，订单没了？”马富贵忍不住出声问道。 客服忍不住回头“嘘”了一声，然后对老板小声说道：“马总，我们就上了一百单，全卖完了。” 马富贵又惊又喜，一百单，那就是500公斤！ 就这么一小会功夫，竟然已经出了100单了！ “怎么不……”他刚要再开口问的，被刘主任拉开了。 “还是过来聊吧，不影响他们工作。” 马富贵哪里憋得住，继续问道：“一百单也太少了吧，既然卖完了怎么不多上架一些？” 刘主任拿着手机看了眼直播间的情况。 此时弹幕中都在刷： 【啊啊啊啊，没抢到啊！】 【怎么回事，刚才上链接了吗？】 【骗人的吧，虚假广告吧，我反手一个举报！】 【一眨眼就没了，呜呜呜呜……】 【不会吧，这么凶残？】 【肯定不是假的啦，我是眼睁睁地看着销量飙到一百单的，就是抢的姐妹手速太吓人了。】 【哈哈哈哈，我抢到了我抢了两单！】 【咳咳，我不是姐妹……我是男的，我抢到了。】 【单身三十年的手速就是6，补单补单，主播补单！】 客服在后台上架一百单也是之前跟苏澜商量过的，两人约定如果在线人数过过一百的话就上二十单，过五百的话上五十单，过千人上架一百单。 客服上链接的时候，在线人数刚好突破千人，所以就按照事先约定的上了一百单。 其实这个订单数量不算少了，按理来说转换率也不会那么高，可没想到，直播间的网友们这么凶残，不少人都买了不止一单，都是冲着甘蔗无污染无公害，二十九块九还包邮的低价来的。 谁都没想到，这一百单竟然直接抢完。 苏澜没有掩饰自己的惊讶：“哇，家人们好给力啊，居然把一百单秒没了。没有抢到的宝子们可以稍等一下，大家看，我们的工人们正在紧张地收割、切割、打包，待会点赞到了5万，我们将会进行下一轮的福利。” 刘主任越看越满意，他平时的工作干的就是销售，自然懂不少销售方面的心理，虽然苏澜不是故意的，但她在无形中造成了一种匮乏感，这让抢到的人沾沾自喜，没抢到的人心痒难耐。 这种情况，如果再无限制地上链接，也许还达不到这么好的效果，把直播的节奏放缓，让网友产生追着看的想法才是上策。 刘主任把直播中的各种门道跟老板解释了一番，马富贵忍不住感慨道：“真没想到，咱花点小钱请来的艺人还懂这么多。” “谁说不是呢，我以为她不行，还特地给她安排了助理的，没想到都没用上。” 此时站在一旁的何芹也看到了苏澜创下的成绩，开播还不到十五分钟，她竟然就已经卖出了一百单！销售额已经两千块了！ 主播卖出货是可以拿到一点佣金的，虽说农产品佣金比例不高，但按照这个势头进行下去，难保不会出持续爆单啊。 何芹一想到这里，心里就难受到不行，刘主任之前跟她允诺过，她带着苏澜直播的话，佣金给她分一半的。 她又回头看向刘主任，惊讶地发现马老板也来了，正盯着这个方向呢。 她平时只是公司的小职员，哪里有什么在老板面前露脸的机会，今天竟然痛失这样的机会，这让何芹浑身都不自在了。
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