姑娘们穿着非常骄傲,大大方方把字样露出来叫人瞧,甚至还特意把头发拨弄在前面,就是想叫人看见的。 她们当然骄傲了,进入工坊就代表能赚钱,和家里的兄弟一样,成为顶梁柱。 且这样能赚钱的姑娘,找婆家可不要太容易,往往能找到更殷实的人家。 她们大大方方说笑走过,时不时停下来在某个摊位买点吃的喝的,花儿粉儿之类的。 周围也没人议论她们,都一副习以为常的模样。 当然习以为常了,都这么多年过去了,早就习惯了。 他们现在想的,是怎么把家里的女儿也送去工坊做活,不行就送到女私塾去识得几个字,更容易进工坊些。 像这样统一着装的还很多,这边几个小伙子,那边一堆小姑娘,就连路上跑过的童子,也能发现他们身上的衣服大差不差,这都是进学了的童子。 随着生活水平的提高,除了折腾吃穿住行,剩下的大事当然是送自家孩子上学。 短短几年间,江南蒙童学院遍地开花,好似人人都有钱送得起学,也愿意送孩子上学认字。 更甚者,女子蒙学院还不少,除了专门教女子认字的,还有教手艺的,比如裁剪,绣花,女大夫之类的专科学院。 那些家里有盈余,又疼爱女儿的人家,就愿意把女儿送到这样的学院去,让她们掌握一门高深点的技术,将来即便成不了女工,也能凭此赚钱。 像绣花,现在的织布机也能绣出简单花纹,但像那种具有艺术美感的,美轮美奂的图案,是万万绣不出来的。 于是渐渐的普通刺绣将会消失,而高端技艺却会越来越值钱,卖得更贵。 路过一家装修格外高端的铺子,门窗都是玻璃,虽还有杂色,却已经能叫里面变得亮堂堂。 大三间的门面,摆满了玻璃柜台,里面放着的是各种香皂,香氛,香精,香水等物。 苏叶站在门口往里瞧了一眼,在匾额上看到一个明显的标志,就知道这是贾琏和王熙凤开的连锁店之一,名称很文雅,叫‘宝篆’,其实就是熏香的意思。 里面非常热闹,少说有二三十人,男女都有互不打扰,各自选择自己喜欢的东西。 其中香氛和香水处人数最多,但真正购买最多的,还得是香皂。 能摆在这里的,自然不是那种普通洗衣服或者洗澡用的,而是加了各种配料,如牛奶,香精等,又制作成各种形状的高端香皂。 在这里就不是一个简单洗护功能了,而是分了各种不同功效,像清洁,美白,祛痘,养肤,保湿等等,形状更是精致漂亮,看起来像上等的工艺品,摆在玻璃橱柜里,烛光和外面的自然光一照,更是美得像琉璃。 因为好看,也因为各种功能,都是姑娘们怎么都舍不下的,往往进来的人,都愿意买一套,买不起也会和同伴合买,大家分一分,销量可想而知。 至于香氛和香水,她们当然也想买,但价格实在太贵,只有那些有钱人才消耗的起。 但事实上,有钱人往往去二楼和三楼,那里的商品未必更好,只是制作更用心,且设计独一无二,包装也非常漂亮。 就比如香氛,一套里面四瓶,用透明玻璃装,外面看着四种不同的颜色,打开是四种不同的味道,可单独使用,也可调和使用。 而这些只是最基础的,套盒里有专门调香的一套工具,都是透明玻璃制品,有相配的香薰蜡烛,调制时点上,甚至还有装饰用的绒花,缎带。 反正四瓶香氛可能只要几十两银子,这么一配套,就需要几百两不止了。 且下面都是单卖,想要哪一瓶带走哪一瓶,可这里不行,卖得是概念,什么春夏秋冬,四时节令,杏花春雨,雨后竹新…… 名字一个比一个清新文雅,价格自然没的商量,主打一个贵字。 另一个,玻璃这玩意儿虽然现在烧制出来的,但依然是很贵重。 一来烧制技术需要时间才能更加灵活完善,二来贾琏和王熙凤还在搞饥饿营销。 目前普通的杂色玻璃倒是不贵,比普通窗纸好用,殷实人家在厅堂或书房装上一块,是完全没问题的。 但那种特别大的纯色或彩色玻璃很难得,精巧的透明玻璃更难烧制,这些瓶子和器具都是透明无色玻璃,也是相当值钱的。 因此东西看着好似和下面一层差不多,可实际价格却相差十几倍。 二层最便宜的一套秋实,卖价一百三十九两,会员打折的话,也需要一百一十两。 而这门生意,他们是独一份的,自然不可能大打折,顶多也就八折罢了,但那是消费满一万两银子才有的待遇。 苏叶是知道这些东西成本的,稍微算一算,也忍不住感叹,贾琏和王熙凤是会做生意的。 仅这一套,就能赚上一百两! 而她参观这么一会儿,已经看到好几套卖出去了,少说赚了一千两。 这赚钱速度,和抢钱也差不多了。 见她转了一圈,都没什么中意的,等候在一旁的女侍者终于笑着迎上来,“公子,可是没选到喜欢的,可否将您的要求说出来,我可为您推荐。” 一般来说,她们不会一开始就迎上来,而是站在一边,等待客人招手叫人,或者参观完后,有意向了,才会凑上来。 这是为了让客人多欣赏一会儿,毕竟嘛,这独一无二的东西,看多了能不心动吗? 苏叶笑指着那标价一万三千六百两银子的盒子道,“这里面是什么?怎么这么贵?” 那女侍者笑吟吟走到柜台后,伸手进去打开盒子,“这是一位客人定制的,还没有取走,我们暂时存放着,客人不妨看看。” 盒子打开,她顺手把柜台四个角落的蜡烛点燃,配合玻璃折射的角度,顿时让整个柜台呈现绚烂的五彩亮光。 偏这彩色影影绰绰,并不影响视线,只是让柜台里的东西蒙上一层朦胧光晕,美得不可思议。 苏叶见惯了灯光效应,对此没太大感觉,可周围听到动静,转头看过来的人,不由齐齐倒抽一口气,满眼痴迷。 那种五彩斑斓的绚烂,像雨后彩虹,又仿佛缤纷的色彩在你面前闪耀,偏那光还不耀眼,朦朦胧胧的,衬的里面的物品,不似凡物。 当然,这只是错觉,顶多好看一些罢了。 也确实好看,盒子里有三排二十七支手指粗细的透明试管,每支试管都是一种颜色,一共二十七种颜色,在烛光映衬下,流光溢彩。 苏叶挑眉,“这是香水,还是颜料?” 女侍者惊讶看他,“公子好眼力,这些都是颜料,不过是经过特殊处理,加了各种香味的颜料,比方说这一款竹青色,打开就能闻到竹子的清香和雨后湿润的清新。” 她只是介绍,没有要打开的意思。 苏叶也没在意,别的客人的东西,自然不能轻易打开。 这到真是独家私人定制,要收集这么多种颜料,把它们制作成墨水,还要设计加入相配套的香味,确实不容易,怪不得定价这么离谱。 就连苏叶都不得不说一句,真会玩! “这颜料里面的香味能持续多久?”她也有点好奇,是怎么做到的,能保持香味很久吗? 女侍者微微一笑,“是我们的工匠用秘法制作的,画画后至少能保存三年,如果不用,就此密封在瓶内,可保存香味十年,独此一份。” 懂了,这就是委婉拒绝的意思,你要不是特殊客户,还真没资格订这种带香味的特殊颜料。 她倒真有点好奇了,是何人让贾琏和王熙凤夫妇如此费心,“那我能知道,这颜料的主人是谁吗?” 其他人也纷纷看过来,期待的目光看向女侍者,谁啊,这么财大气粗,花一万多两银子,只为了一套画画的颜料。 女侍者笑而不语,不愿透露客人名讳。 苏叶见此,也没再追问,趁着众人隔着柜台仔细观察,悄悄走到另外一边,拿出一枚玉佩,对二楼角落算账的女掌柜晃了晃。 她立刻放下手里毛笔,左右看了看,带苏叶拐进左边隐秘厢房。 “见过这位公子,您来是有事?”那玉佩女掌柜见过花样,据说是背后大东家的信物,难道这就是? “我是来查账的,今年的账本呢?”苏叶直接道。 女掌管立刻从旁边的架子上,搬下来厚厚二十几本账本,“这些就是本店铺今年的账本。” 苏叶点头,随意拿出一本翻开,字迹娟秀,账目做的很清晰,用表格的方式,收入支出一目了然。 最后在账本每一页,都会标上做账本人的名字,“你叫穆秀娥?” “是,小女是金陵城东桂枝巷穆家七房长女,在宝篆做工已有四年,今年年初刚升任为二楼管事,”女掌管恭恭敬敬站着,自我介绍道。 苏叶一边翻阅,心里默算着,发现这账本确实一目了然,没有任何错漏,又抽出一本,还是如此,“不错,你很用心,外面那颜料是怎么回事?” “是上面二东家和二奶奶传出话来,让我们之前招募的工匠专门定做的,是要送给扬州巡盐御史的小姐。这位小姐是……” “好了,我知道了,”苏叶打断她。 二东家和二奶奶就是贾琏和王熙凤,苏叶是大东家,至于这位小姐,必定是黛玉了。 他们倒是有心,竟然想到这样精巧的法子,通过讨好黛玉,顺便讨好她。 大概之前她对黛玉的偏爱很明显吧。 苏叶没说什么,只道,“摆在外面,是为了叫其他人知道,店铺有这种专门定制服务,引他们上钩的?” “是,邢管事说,这叫愿者上钩,颜料这法子我们是不卖了,但客人要是有别的想法,只要付得起钱,我们也可以想法子办到。”女掌管含笑道,神情从容不怕,淡定自信,好似说到就能做到。 “那我倒是好奇了,这往颜料里加香味的法子,是谁想出来的?”别说王熙凤,她还真想不出这文雅的法子。 “是邢管事,她听到二奶奶传出的话,就指派工匠们如此做了。” 再一次听到邢管事,苏叶想起一个人,“邢岫烟?” “是,就是邢管事,她负责管理金陵城内所有宝篆店铺。” “总共有几家?”苏叶倒是没想到,邢岫烟还真挺有本事的,这才多久啊,就直接晋升为管事了。 虽然是她写信介绍给王熙凤的,可如果她本人没这个能力,王熙凤只会带在身边,充当一个秘书,现把人派出来,只能说明她确实有本事。 从这家店铺的井井有条,以及香味颜料上的巧思,就能肯定她确实担得起。 只让她意外的是,质朴平和的邢岫烟,也有这么花里胡哨的时候,往颜料里加香味,可真是……附庸风雅。
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