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商人心思多, 马上想到：这群南国人要赖账！ 不过, 这种事对他们来说也不罕见。做生意嘛, 总是风险和机会并存。对方兵强马壮, 若存心耍赖，这账大约是要不回来了，只能吃哑巴亏, 下次再不来了。 “诸位多虑。”阮晓露笑道，“俺们梁山义军别的不说, 信誉肯定是江湖第一，肯定不会亏着大伙。但说实话，眼下现银紧俏, 俺们手里确实没那么多银子。这另外一半货款，倘若以物易物, 不知各位能接受否？” 商人们半信半疑地点头。以物易物当然也是如今通行的买卖方式，但主要在物资丰富的大市镇才实施得开。在此险恶蛮荒之地，当然还是现钱交易最保险。 况且，这帮子军马犹如无根之萍，物资全靠外面补给，他们拿什么“以物易物”？总不至于从林子里打点血淋淋的猎物让他们带回去吧？再说，以他们索要的南国物资之价值，就算把附近所有的野味都堆在一起，也不够换个零头呀。 但对面一排刀斧并举的喽啰头领，谁也不敢说出半点质疑之语，只能唯唯称是。 阮晓露观察这些商人们五光十色的面孔，忽然起了调戏之心，笑道：“俺们这群兵马的本事，你们就算不曾亲眼见到，想必也听说了。梁山好汉个个身怀绝技，随便教你们一招，日后都受益无穷，更能保财保命……” 一群商贾脸色黑成锅底，又不敢发作。难道是要拿什么“武功秘籍”来交换？这跟诈骗有何区别？隔行如隔山，你们觉得价值千金的神功，我们也不需要哇！ “……当然，这些功夫都是俺们的看家保命本事，多少钱也不能外传，甚憾甚憾，” 商人们长出一口气，连忙跟着表示遗憾，然后东拉西扯，说什么道上艰难困苦、自家老小都等着吃饭，诉了一阵子苦。然后说既然朝廷负责你们吃穿，咱回去一定想办法通通关节，请朝廷增发饷银，让诸位义士都买得起东西，云云。 说了半天，反正自己是肯定不肯吃亏的，由官方买单是最好的。至于他们回去之后到底会不会呼吁此事，那就鬼知道。 阮晓露笑盈盈，继续道，“所以我思来想去，既能以物易物，又不让大家吃亏的法子，只有这样……” 李忠乐呵呵起身，像发名帖似的，往每个人手里发了几张小小花笺。 商人们低头一看，都有点犯愣。 难道是传说中宋国的“交子”？ 细一看，这“交子”未免有点粗糙。花笺卡片正中，印着一个铜钱拓印，上书“大齐通宝”四字 。角落里是一道潦草随性的签名花押，依稀能看出个“六”字。另有一个大红印章，是梁山保毅军的军政大印，盖住了拓印和画押的大半。 “宋国山东登州府左近的蓬莱，有大量优质盐场和海陆码头，天气好时，离辽国国境只两三日航程。”阮晓露道，“凭这张盐票，诸位可以当月官价的四分之一购买精制细盐，一张盐票可购二百斤。这算是我们保毅军送个大伙的一个小小纪念品。” 商人们面面相觑，摸摸手里的花笺。 “盐引？” 都知道宋朝茶盐官卖，商人向朝廷支付银两，取得盐引，才能合法贩卖食盐。这保毅军既非朝廷，也不是任何衙门，如何发得盐引？又有谁肯认？ “不是朝廷发的那种盐引，是私人票券。”阮晓露耐心解释，“凭它，可以低价购买食盐。诸位只需再跑一次腿。但大伙既是走南闯北的行商，想必也不介意多跑几程路。” 商人们你看看我，我看看你，一肚子问号打架，不知先问哪个。 一个契丹富商眯着眼，心里计算一番，不信道：“小人汉话不佳，误解莫怪。姑娘方才说，是以四分之一的宋国官价购买……” “是辽国官价。” 阮晓露此话一出，一桌子商人都精神了。 “辽国官价！” 宋朝盐税深重，一斤盐能卖到百钱以上。而辽国鼓励商业，盐业管理得当，加上市场稳定，每斤盐只卖一二十文钱。近年战事频繁，物价上涨，但也超不过三四十文。所以常年有人走私辽盐入宋，让宋朝官员很是头疼，甚至因此放开河北榷盐，抵制辽盐的倾销。 刚才这阮姑娘放大话，说以官盐四分之一价格进货，众商默认她指的是宋朝官价，估算之下，颇觉有利可图。没想到她竟而以辽国盐价为锚，那不相当于白送！ 那契丹富商反倒不太信：“那盐场管事能答应？” 几文钱一斤的盐，谁卖谁亏本。 阮晓露笑而不语。其实李俊旗下的盐场多半都推广了晒盐，成本降到煮盐的几十分之一。就算几文钱一斤售出，也依旧有的赚。据说盐田附近归附百姓都已过上了吃盐自由的生活。阮晓露提出的“辽盐四分之一”售价，虽然比盐帮平时定价略低，但他们既然想要扩大销路，那就得稍微让点利，不能算她坑人。 旁边一群倒酒喽啰不忿，七嘴八舌道：“怎么，瞧不起俺们梁山的信誉？” 几个商贾连忙澄清：“不敢不敢，小人们谨慎起见，多嘴问一句。” 说归说，几人交换眼神，哪敢相信什么虚无缥缈的“江湖信誉”。 真有那么阔气的盐场？真的能从海上直达？真的会有人等在那里，卖盐给他们？那里产的盐，不会涩得不能吃吧？…… 此时忽然帐门掀开，几个女真奴仆探头探脑。 乌老汉赔笑，探进半个脸：“我们乌烈郎君听闻这里开宴，特来凑个热闹。” --- 灰菜踱着方步，拣个空位坐了，跟阮晓露和几个商人略略点头，让人给自己斟了碗酒。 女真人自古在苦寒之地渔猎为生，过惯了物资极度匮乏的生活。于是形成习俗，谁家宴请客人，路过的见者有份，谁都可以进去吃喝一番，主人家不可吝啬拒绝，否则遭人指点。 灰菜不知从谁那里听说阮姑娘弄来了烤驼峰，他自从担任观察使以来，许久没吃这等珍馐，当即食指大动，不请自来，拔出手刀割了一块白颤颤、滋滋冒油的骆驼脂肪，洒上盐，津津有味地大嚼起来。 阮晓露赶紧表示欢迎：“随便吃。乌老丈，替我问问他最近过得还好吗？” 灰菜眼里只有驼峰，有一搭没一搭，勉强跟她聊了几句。阮晓露忽然把话题引到碗里的辽盐之上，道：“这盐又细又白又纯，算是上品了吧？” 灰菜咬着一块驼峰肉，显出怒容。瞧不起他们女真人咋地？ “这算什么？我吃过最好的盐，白如珍珠，细如雪末，入水即化，入口即溶。平日行军打仗，只消带拳头那么大一袋，就能吃上好几个月……” 他描述得细致入微。对面几个商人都是多语种人才，灰菜还没说完，他们都听懂了，却纷纷笑起来。 “郎君，大金国物产丰富，就是不产盐。您有这么精贵的盐，赏我们些可好？” 虽然两国停战，但几个辽国商人的语气还是夹枪带棒，意在讥刺女真人低等粗劣，不配用好东西，只会吹牛。 灰菜粗眉一竖，按捺不住，唤奴仆取来一个小瓷瓶。 “让你们见识见识！” 瓷瓶里倒出一小撮雪白的盐粒，落在粗劣的木盘子上，好似最纯净的雪山之巅。几个辽国商人看得双眼发直，不敢用力呼吸，唯恐将那盐吹走一粒半粒。 虽然和宋国盐帮的走私活动早就停了，女真平民百姓吃盐愈发困难，但灰菜和其他皇族子弟还是私下截留了不少南国细盐，供自己日常享用。 当然，从登州走私过去的食盐，质量也参差不齐。灰菜手里自然是最优质的一批。 他豪气地指着那巴掌大的小盘子：“赏你们了！拿来佐餐吧！趁热！” “瞧见没，有据为证。”阮晓露给他帮腔，“这就是我说的那个蓬莱盐场的盐嘛。当初作为礼物，送过他们的。” 含糊其辞，同样规避了盐马走私的事。 灰菜赞许地点头，刀扎了块烤驼峰：“你也来个。” 阮晓露：“……” 恩将仇报。 不过几个商人可是听懂了。他们可以不信阮晓露所言，对面的女真将军可是个大活人凭证，证实了蓬莱盐场的存在，以及那里盐产的超乎寻常的质量。 灰菜吃饱喝足，抹抹嘴，例行公事地谢了主人款待，抓起那装盐的小瓷瓶，拍拍屁股离开。 --- 一桌子商人可都沉默了，眼里闪动着跳跃的光。 按这位阮姑娘画的大饼，他们要冒巨大风险，给义军输送生活物资，换得非法“盐票”若干，然后寻船渡海，跟宋国私商进行非法走私交易，买来食盐，再动用关系渠道，非法售出，方能兑现自己输送物资的报酬…… 不确定性因素叠加，风险不敢想象。唯一有利可图的地方，就是这盐价格极低，几近白送。 而且品质超乎世人想象。一斤能顶好几斤粗盐。商人们万分确定，就连他们太后吃的贡盐，都没有这等精细。 商人心思转得快，有人当即开始盘算：如此优质的食盐太惹眼，一旦流入市场，估计很快会被官府请去喝茶；但如果和寻常食盐混在一起，一比一，甚至一比三比五，味道马上就能突飞猛进，而且寻常人也看不出其中玄机。这将成为他的独门商品，别人——除了在座的诸位——谁也模仿不来…… 这几张小小盐票，如果利用得当，其价值远远超过他们该收的那点货款…… 他们没学过现代金融学。如果他们晚生一千年，就会意识到，这位阮姑娘给他们提供的“盐票”，其实便是一种期权：买方付出一定的代价，享有在特定时间内、依特定价格，买入一定数量标的物的权利。 届时，他们可以选择履约以赚取利益，也可以放弃这个认购权利，风险降到最低，还可以将期权转卖，把风险转嫁给别人；而对面的“卖方”，则无论如何都有履约的义务。买卖双方的权利义务并不对等，对买方——也就是商人们自己，其实是十分有利的。 阮晓露余光扫过众人脸色。她也没修过什么经济金融，但她的思路很简单：既然义军的钱袋不足以购买物资，那就想办法变现己方的信誉和人脉，进行资源置换、转移支付。 她记得课本里讲过，假如有多少多少的利润，资本家就愿意冒多大多大的险。利润足够，他们老婆孩子、道义良心，都可以卖。 当然，眼前这些商人还够不上资本家，甚至有些人举止颇为淳朴。但他们既然经商，核心逻辑便是逐利。只要她利润给得足够，肯定有人愿意铤而走险。 终于，先前那汉商干巴巴地叫道：“这不犯法吗？” “不不，咱们都是守法之人，您千万别想岔了。”阮晓露大惊小怪，“实话跟各位说，我这盐票只是个小小的纪念品，分发给诸位，以感谢你们运送物资之情，并没有 鼓励你们买卖私盐的意思。维和协议里也没禁止我们跟商贾互相交流、互赠礼物，对吧？那蓬莱盐场乃是违法私营，这个确实。不过几位都是大辽子民，跟宋国私商在海面上做些买卖，只要不让官兵撞见，那也不会有任何麻烦。至于诸位购得这盐，去哪销赃……哦不，去哪贩售、如何出手，相信诸位也能找到安全合理的渠道。在这方面你们比我们内行，大家各显神通，我们不知道，不打听，不议论，不干涉。”
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