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李立咧开大口，笑着补充：“大多数商贾都不敢踏足缓冲区一步，诸位不畏风险，来跟我们做生意，已经是百里挑一，想必不是墨守成规的人。” 周通低声道：“就算你们懒得跑，辽国那么大，盐商也多，肯定会有人出大价钱买这个盐票。你们千万别胡乱出手，一定得谈个好价……” 那契丹富商一拍桌子，叫道：“我不干！把另外一半现银结给我，这事我保证不往外说。” 阮晓露微笑：“好说好说，肯定不会强迫各位。来，饭也吃差不多了。咱们进帐去谈。” 几个喽啰放下酒坛，凑上来，满脸横肉地笑道：“几位请。” 说是请，却把众位商人请进了不同的帐子。有人反应过来：“我们要一块……” 面对众多壮汉，微弱的抗议石沉大海。几个商人还是被分开，帐子里头早等着几个梁山头领——阮小二、阮小五、刘唐、何成、孙二娘……都是一身肌肉，一脸狞笑，跟刚才相陪的那几个完全不是一个风格，一看就是喜欢一言不合拧人脑袋的那种。 “哟，您来啦。”孙二娘热情地挽着那个契丹商人，抛了个穷凶极恶的媚眼，“怎么着，跟俺妹子谈得如何？” 那契丹富商身高八尺，肚皮盛油，穿个大皮草，整个人比孙二娘阔上一圈。但不知怎的，看到这汉家女子的笑容，平白心肝直颤。 “这，这个，”他兀自嘴硬，重复，“我不要什么私盐，我就要现银落袋，马上回家。” 孙二娘眼尾一挑，凶相毕露，这人不敢说话了。 “抱歉，余款没有，只有盐票。你要是不想要，只能自认倒霉，老娘派人安全把你护送出缓冲区。来人！” “等等，”那契丹富商又慌又怒，“没个商量的啊？” 眼前的客户肌肉太壮，威压感太强，确实没什么讨价还价的资本。不过，从他启程前来运送货物之时，就做好了亏本而归的准备。至少对方并非蛮不讲理，还让他拿回一半的钱，不至于喝西北风回去。 他小声说：“你们就不怕我去出首举报……” “谁管你，阮姑娘都研究过了，没有律法禁这事。”孙二娘嗤之以鼻，“再说，老弟，我看你生得眉清目秀，是个本分人，今儿提点你一句：你想今儿清清白白的出门，没问题；可跟你同来的那几位客商，可是都接了盐票，打算干笔大的。若你去官府出首，举报那几位走私食盐，而你，跟他们一道来，一道走，偏你是守法顺民，不曾与他们同流合污——你觉得当官的会信吗？” 孙二娘笑语盈盈，声音温柔舒缓，好像真是在跟人推心置腹。 但那契丹富商听了，登时毛发直竖。就连头顶髡发剃光的部分，也隐隐觉得发茬一根根立了起来，不由用骂了句契丹粗话。 ——不管他今日接不接受这盐票，他已经说不清了！ 这才悟到把几个客商分隔开来的用意：谁都不知道其他人到底会选择守法还是违法，于是谁也不敢去向官府告密，唯恐自己也惹一身腥。 进一步想，就算自己规规矩矩，誓不堕落，可如果日后别人走私事发，自己势必也受牵连。到时自己钱也没赚到，还枉担个犯罪的虚名儿，多不值当！ 孙二娘侧眼观察这契丹富商的脸色变化，心里暗笑：小六妹子这招攻心之术，对胡虏也挺管用的哈？ 阮晓露自从前阵子经历了梁山投票风波，就悟出了一个屡试不爽的道理：凡事只要付诸匿名，就会生出猜疑和不信任，就容易把控人心。 就像经验老到的捕快会将犯人分别审讯，故布疑阵：他们都招了，你还嘴硬，你傻呀？ 其余几个帐子内，其他客商也都经历着相似的心理考验：要么任凭义军赖账，要么拿盐票抵账。向官府报案？先想想自己能不能全身而退。 许久，那契丹富商强颜欢笑，道：“反正这浑水已经蹚了，只盼你们莫要出卖小人。” 孙二娘大喜：“老弟说什么话。出卖你，我们有啥好处？是大辽给我们封赏，还是大宋夸我们能干？” 说着，热络地把他一揽，来到小桌前面：“空口无凭，你在合约上按个手印。” 那契丹富商闯荡四方，本来就有不少灰色生意，也不是那等迂腐怕事的人。事已至此，也就不再纠结，仔细浏览了新的供货合约——亦是天下头一份期权合约，重重的按了个手印。 新供货合约的内容比原先的要复杂些：首先，约定义军成员所需的货品——茶叶、猪肉、蔬菜、大葱、丝帛、刀剑、甲胄之类，如何发布需求，如何定价，如何交易，如何运送。然后又约定，义军除了给付现银及铜钱以外，也可以拿“手工特产”来以物换物。各种支付方式的具体比例，商贾们可以提出偏好，但总体是义军说了算。 孙二娘笑靥如花，送他出了帐子。见其余几个客商也各自出来，个个神态忸怩，大拇指上都带着红红的印泥色。 大家互看一眼，心照不宣。
第271章 阮晓露目送喽啰送走客商, 自己提笔给盐帮写封信，通报附送“盐票”样品一张，通报了义军这边的新举措：凡有辽金客商持盐票前来进货的, 请按约定价格数量出清。务必海上交易，尽可能保证客商的安全。 这么着, 盐帮的销路扩大, 量产的精盐销往远方，避免在附近倾销, 引起价格波动。官府也更不容易追查。虽然价格可能比往日低了点儿，但阮晓露相信李俊和底下人能算清这笔账, 不会介意她擅自打折。 这以后, 再有客商前来贩南货, 都和他们介绍“盐票”, 以此抵货款。客商当然反应不一, 有欣然接受的, 也有坚决不要的。对于后者, 按规矩请进小黑帐, 一通威逼利诱，最后也都妥协。 --- 没俩月，当初拿了盐票的那个契丹富商又来了, 穿一身更华丽的皮草，换了个金腰带, 而且身后还带了几个跟班，拉了十几大车的物资。 阮晓露赶紧派人上去迎。那富商别的话没说，只道：“这次的报酬, 小人不要现银，全要盐票！” 阮晓露笑道：“这么快就出手啦！老哥本事不小。” “娘子的信誉果然过硬, 那盐场管事二话没说，就给了最好的货，”那富商急冲冲地指挥人卸货，一边悄悄告诉她，“我有朝廷特许的经商文牒，本就可以合法往来宋朝官港。在船上悄悄开几个私舱，贿赂一下官员，不是小人夸口，我在南边还是颇有些人脉，哈哈哈……” 阮晓露嗤的一笑，又忙作严肃状：“什么？风大，俺没听见！老哥别忘了，你如何处置那‘礼物’，跟俺没关系哈——这次带了什么好东西？” 一个月内，另外几个得到盐票的商人也先后返回，一个个满面红光，浑身上下写着发财。一进军寨，水也来不及喝，不约而同问：“盐票呢？这次还有吗？” 商人们各显神通，有亲往蓬莱、偷带盐货的，有托在宋亲友代购，然后在榷场官价卖出、三七分账的，甚至还有人直接把盐票卖给宋国的二道贩子，资金回笼飞快，马上又回来讨盐票。 当然，也有拿了盐票、一去不返的。后来蓬莱盐场托人带话，说有辽商大批复制假盐票，妄图不当获利。当然被盐帮识破，人狠狠修理一番，没收了随身所有的财货。这辽商自知理亏，也不敢闹大，灰溜溜地回乡种地去了。 阮晓露赶紧又加了个新举措：给每个交易盐票的辽商开具“介绍信”，信上用暗语写明他所持有的盐票数量，供盐帮朋友们比对，以杜绝造假糊弄之事。 很快，义军所需的物资全部补满，甚至还多出不少。阮晓露紧急控制盐票发放数量，将几个听话的商人抬为“特许经销商”，其余人一律不准染指盐票，以免失控。 ………………………………… … 在异乡的新营寨里，大家手头终于又宽裕起来，不至于每天钱袋空空。阮晓露也抽空宣布了这个新举措，但大伙多是粗人，搞不懂这些门道，也懒得弄明白，只知道小六姑娘有本事，让自己的生活水准大大提升。每日屯田干活巡逻戍守，也就更有精神头，甚至开始摆阔，拿自己的口粮赠给饥民，博得满乡好名声。 物资换盐票的买卖规模有限，阮晓露算算，应该不至于引起辽国官方的注意。就算有持盐票的商人被盘查，只要他不说，谁也不知那“盐票”是干什么的。再说，辽国境内本来就不缺私盐贩子，商人们也不缺相关的经验。 很快，在这篇属地争议、辽金两不管的“缓冲区”，巡逻的是南国民兵，通行的是梁山乡约，大路两边支起一个小小的贸易集散站。当地各族百姓也都习了简单汉话，闲时能来帮忙干点活，挣些柴米回家吃用。 辽金两国的“观察使”也时时带来关于政局的新闻。虽然两人各执立场，叙述有所侧重，但大体上，还是传递了这样的信息：由于缓冲区的建立，两国的关系逐渐解冻，不似刚停战时那般剑拔弩张。前阵子辽国小皇帝庆生，金国还派使臣送了点礼，辽国也回了礼，至少表面上成了友好邻国。 当然，和平并不代表生活富足。从缓冲区望向辽金腹地，大部分地区依旧是一片焦土。春夏之际，日光和暖，土里生出青草繁花。偶尔有面黄肌瘦的牧民，带着同样面黄肌瘦的牛羊前来扎帐，吃光了一片草地，立刻又打包离开。 在义军众人刚刚开始觉得生活有点单调之时，又来了一桩陌生的挑战。 一日夜半，星光璀璨，忽有锣声急响，红灯挑高，表明有人越境。梁红玉带领的值夜小队迅速出动，星光下摧枯拉朽，顷刻间俘虏了十几个。拉到火光下一看，才发现这些人不像是敌军，更像是平民，垂头丧气地跪成一片，地上丢着削尖的木棍，马背上驮着破旧行囊。 梁红玉又是惊奇，又是迷惑。唤来通译询问一番，原来这些都是金国百姓，土生土长的辽东生女真，以前极少离开自己的部落领地。 女真社会实行猛安谋克制度，部落军户平时游猎，战时征掠，全民皆兵，男性成员皆受军事训练。这些人会骑马会拼杀，但军事素养不高，当兵不够格，又无首领统帅，碰到训练有素的梁山义军，毫无还手之力。 梁红玉见他们形貌干瘦，实在可怜，先不忙审讯，命人端来头天剩下的冷饭，先给百姓热热吃了。没等锅热，几十人纵身扑上，左右手流水价乱抓，一大锅高粱米水饭被刮得一干二净，连个糠壳都没剩下。 此时林冲、阮晓露等首脑人物闻讯赶到。互相看看，都觉得有点棘手。 “协议里明确规定，咱们维和义军有责任打击偷渡，确保没有可疑人员越境。”阮晓露为难道，“怕是得把这群人请回，让他们从哪来回哪去。否则就是违约……”
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