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这话叫宝玉愣住，忙问：“林大哥，你以后不同我们家做生意了么？”玫瑰系列在凤姐姐的店里卖得多好？此前双方生意来往很愉快啊，他以为这桩事根本不会发生改变的。 “当然不是。”林隽摇头，要说宝玉算得上工坊里的核心人物，林隽对他感激得很，便多说了几句：“供货卖货多简单，与谁家不是做买卖？我们自不会剔除贾家。但是宝玉，你们可要想明白你家日后的规划，难道要做一辈子的普通经销商么？” 宝玉听得满脸迷茫，他觉得如今的生活挺好的呀。 索性他有自知之明，知道自己在这方面的短板，当即刷刷刷写信将疑问丢给聪明能干的探春。 他没有深想林隽的话，远在京城的探春却是如获至宝，颇有些醍醐灌顶之意。 是了，他们家就缺在品牌意识的建立！ 开铺子维持生计固然便宜，但她们的目光也被局限在一间小小的铺子里了。探春是想做出一番事业的，然而鸣凤阁也好杂志也好都已趋于成熟，再如何改进也不能提升多少。她这段时日很有些困惑，不知该从何处下手才好。宝玉的来信就如同及时雨，让她瞬间想明白了个中关窍。 要将贾家的东西与市面上其他同类产品区别开来就要打造独属于贾家的美妆品牌。有了品牌便能向别的铺子推荐自己的产品，就像《知音》杂志，别人每卖出一份杂志就是无形中提升《知音》的影响力。美妆品牌与之有异曲同工之妙，如此产业规模就不会局限于鸣凤阁一家铺子！而后再以拳头产品为切入点，不断推陈出新，何愁竞争力不够？ 好比白家养面霜做得好，所以姑娘们但凡要买养面霜就会第一时间想到白记，这就够白家吃几代了。而自家这边已有一个市面上少有替代品的东西，那便是玉簪粉。 有稳定市场、有核心产品、有原料供给，可以说万事俱备。如今她要做的便是整合手上的资源，建立自家的品牌，丰富自家的产品。 正好宝玉在滇南，正好林大哥要在这一行做文章，不乘此东风行动起来还等什么？ 于是便有了宝玉手上的这一封信。 黛玉看完赞赏道：“三妹妹想法很好，依她的野心若真能办起来说不得你们家的东西能卖到全国呢。” “那才好！”宝玉拍手，叫全天下的女儿用上他做出来的东西就是他一贯的梦想啊。 他高兴了一会儿后坐到书案前咬着笔头抓耳挠腮的思索起来，写了几个字后不满意，团吧团吧扔到废纸篓里。 “你要写什么？” “我得给三妹妹想一个独一无二的牌名。” 黛玉：“……你先与三妹妹商量一下呢？” “不妨事，我多写几个，横竖能叫三妹妹挑一个出来就是。”宝玉十分自信，他此前命名的杂志不就皆大欢喜。 远在京城的探春打了个喷嚏，不知道宝玉又要送来一个大惊喜。 她屋中摆了一地的读者来信，此时正与惜春红玉一起翻看所有信件，将有提到“玉簪粉”的信件统计出来。 以往没在意，这一统计就发现催促上玉簪粉的来信还不少，连外省都有！ 不论是亲戚送的、笔友寄的还是专托人代购的，近的有京郊，远的甚至到了川省都有人用过这样妆粉。 探春心花怒放，这样看来她的思路是对的，玉簪粉的市场比她想象中的还要广阔。 “三姐姐，咱们可要抓紧了。”惜春举起一封信道：“有人用劣质粉假冒我们的玉簪粉骗人呢。” 探春看了面色凝重，“是了，这块也要想个法子避免。” 惜春想了想说：“不怕，咱们有杂志，你在下一期上注明鸣凤阁售卖的才是正品，姐妹们会明白的。说来这个得天独厚的宣传口不用白不用，等到明年有大量妆粉供应后咱们还可在上面招、招商！岂不好？” 招聘别省的商铺售卖她们的产品，不就是招商么？只要对报名的商铺审核即可，不用她们一家一家谈，省却多少麻烦。 “四妹妹说得对！”探春眼睛亮起来，宝贝的摸着手上的杂志，这可是个好东西，她郑重道：“杂志名声建立起来不容易，我们一定要保证杂志的稿子质量，真没有好的稿子宁肯停一期也要宁缺毋滥！” 惜春点头，与宝玉想到一块儿了，既然确定要创立品牌名字就很重要，她兴致勃勃的说：“咱们快想个朗朗上口的名字罢。” 三个姑娘或坐或立，兀自沉思。这时侍书走进来笑说：“小姐，宝玉来信了。” 这么快？肯定是专托人带上来的。 探春随手拆开信，上面除了满纸吹捧探春想法好想法妙想法呱呱叫外便是半篇“品牌名”。尤其是“女儿美”三个字被宝玉特地用朱笔圈出来，生怕别人不知道他中意那个名字。 她都能想到宝玉是何表情，必然是忐忑期待还夹杂着一丝得意，恐怕觉得这是天下第一好名罢。 探春：“……” 惜春探头凑过去一看，不由笑出声，“还真是宝二哥哥的作风。” “要用这个名字么？” 探春眼一闭：“就、就用这个罢。”横竖只是个名字，让宝玉多些参与感他会高兴的。 日后美妆行业中的领导者——女儿美化妆品集团便在创始人微妙的心情中成立了。 名字有了，惜春想到市面上的假冒产品，提起画笔为自家牌子设计了一个独一无二的标识，以求最大限度的避免被人混淆真假。 品牌要从方方面面都与旁的不一样嘛，惜春灵感上来挥笔画出各种独具特色的瓶、盒。与探春商量定制独属于自家的包装，日后从滇南采购原料运上京后再行灌装，说不得还能减少在路上的损耗，一举两得。 只要能给自家牌子增加影响力，探春自是无有不应。
第149章 各方 既然要换新包装，两个春便贴心的给每个系列的产品取了名字。比如大热的以玫瑰花为原料的产品便被命名为“芳菲秾艳”系列，取自唐诗“芳菲移自越王台、秾艳尽怜胜彩绘”两句。如今玫瑰家族除了精油、纯露、胭脂，还增加了口脂、香膏、香泽等品类，令人眼花缭乱，大大的丰富了姑娘们的妆奁。 新的产品有了各具特色的新包装，瓶盖、盒底都镌有阳刻的“女儿美”三字；而瓶身上贴有精美的标签，都印有玫瑰花的元素，右上角是简洁大方的“芳菲秾艳”四个黑体字。 惜春的绘画技艺愈发高妙，产品标签上的图样虽各不相同，但风格、色彩统一，叫人一看便知是同系列的不同产品，愈发引人注目。有收集癖的姑娘即便用不上某样东西也会特意买下来，只为叫玫瑰家族整整齐齐！原本不过顺手为之的小设计却叫本已稳定的销量又迎来一波小高峰，饶是聪明如惜春也没料到会有这个发展。 顾客们对新包装接受良好，以前只觉得东西好用，现在外观更是好看，称得上内外兼修，从里到外攫取了姑娘们的芳心。 而杂志上探春也跟进宣传自家品牌，测评产品都会提一句是“女儿美”旗下的某某系列，润物无声的将“女儿美”三字根植于每个爱美的姑娘心中。 有《知音》和三位先生的影响力加持，这个土气又有些魔性的名字随着杂志扩散广为人知。以往姑娘们托人代购时都说“去鸣凤阁买某某东西”，如今她们只会骄矜的表示“要女儿美家的某某产品”，这看似微不足道的转变却将品牌效应诠释得淋漓尽致。 随着牌子的名头愈发响亮，这年冬，两个春终于迎来第一位向她们申请在在家店铺上架“女儿美”产品的外省经销商。 在贾芸红玉夫妻俩认真考察后，探春郑重的与这名商户签下合约，并在杂志上宣告真定府黄记脂粉铺为“女儿美”合作伙伴，商铺所售产品为官方正品。 杂志一经发出，黄记所有铺子里上架的“女儿美”家产品瞬间被抢购一空！ 同行都盯着黄记呢，待得第一个吃螃蟹的黄记大赚特赚后，各省向探春发出请求的商户纷至沓来。 经过两年的酝酿，建宁二十一年，女儿美作为新兴的化妆品牌开始在行业内大放异彩。 这年探春十五岁，惜春十四岁。 五月，姐妹两个与家人此行，她们这次要同贾环、贾芸一起去下面市场考察。 贾母拉着两个孙女不舍：“这些事交给你们兄弟侄儿做不行么？非得你们两个下去？叫我怎么放心得下。” “祖母，别担心，我们跟着吴氏商行一起行动再安全不过了。”多亏林表兄安排，否则她们也不敢亲身上阵。“您是知道我的，能走出去做事是我一贯的心愿。”探春神情坚定，眼中透露出开疆扩土的野心，叫贾母为之一震。 她的孙女们长大了，再不是依偎在她翅膀下的小鸟了。 贾母默默放开手，哽咽道：“祖母等你们回来。” 探春又同凤姐儿道别：“家里只能劳烦凤姐姐了。”迎春去岁便与贺常成婚，现已随贺常去沿海驻守了。 眼前探春干练，惜春沉静。凤姐儿看着两个亭亭玉立的姑娘神色复杂，当初玩笑似的“女儿美”越做越大，两个春正一步步走向更广阔的天地。而自己……她牵着一儿一女，轻易不能抛开家里出去的。 索性自己两口子在“女儿美”里面也占了一股，探春事业版图越大自家分红越多。凤姐儿不过片刻便开导好自己，打趣道：“你们只管大胆去挣钱，我一定把家守好。” 一伙人都笑起来。 “还有环儿，多看多学，若能学着你两个姐姐三分就够你一辈子享用不尽了。” 贾环这些年有探春的精心教导总算一改当初猥琐气质，显露出传自赵姨娘的好相貌，如今已然是个翩翩少年郎了。他以前怕凤姐儿，自贾家败落后却多得凤姐儿夫妻俩支撑门户，如此他与姨娘才能安身，对凤姐儿也敬服起来，闻言重重点头：“祖母、凤姐姐放心，我会好好学的。” 贾母欣慰不已：“环儿长进了。” 不时辞别家人，探春坐在马车上心情激动：她终于等到这一天了！ 放任自己高兴一会儿后她便拉开抽屉里的商铺资料与惜春商讨起来：“咱们如今只有京城、金陵两家直营店，是否……还有霜晓寒姿和香梦沉酣系列……” 伴着马车有节奏的摇晃，两个豆蔻年华的小姑娘在车厢里喁喁私语。她们对待事业一向认真，如同呵护幼苗一般精心侍弄这个品牌，总有一天能让其长成参天大树，在这世上独占一隅。 遥远的西南。 一支十来人组成的小商队进入临安府地界。 五月的临安花草繁茂，山上成片的玫瑰花正含苞待放。花农们正细致的检查花苞生长状况，田间地头稻麦青青，只要不能种庄稼的地方都被种上了玫瑰花，间或有紫茉莉的身影。
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