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这么一来，这个面馆的知名度就会翻倍。 苏宁面馆临近开业之前，她给经常去自己菜馆捧场的一些个熟客，比如周显宗，冯建林，这些公安局的朋友，李书记和马金花，丁秀妍这些个比较熟的厂领导，郑开喜，姜玉珍，胡春杏，赵建军和张丽他们这些个邻居，分别送了代金券。 苏宁又给陆信拿了一些面馆的代金券给他办公室的同事，还有沈昌龙这些个研发中心的领导。 当然，当天来表演的这些个汽车厂职工，苏宁也是要好好感谢一番的。 苏宁把给这些个表演的职工准备的代金券，都给到了马金花手中，等到演出结束，由马金花给他们统一发放代金券。 这些代金券是苏宁定制的，进面馆吃面，一张代金券抵一碗面的钱。 一碗面，她还是请得起的。 这算是一份不大不小的优惠礼钱，是面子，也是求个广而告之的知名度。 当天，在苏宁的面馆门口，有唱二人转的，有表演单口相声，双人相声的，也有简单的齐舞，交谊舞，还有拉手风琴，合唱团的表演。 说不上这表演有多精致，毕竟都不是专业的，但是热闹是真的热闹。 表演形式在县城内所有个体买卖的开业庆典中，都算是十分新颖的。 而且，让看热闹的群众们十分意外的是，这些人统一着装都是第一汽车厂的工作服。 着装这一块，是马金花之前和苏宁就商量好的，就是想要给苏宁撑个场面，苏宁自然是十分感激。 果然，效果斐然。 人群中就有人问出来了，谁有这么大的面子，请这么多个第一汽车厂的职工来给表演节目？ 稍微一打听就知道了，哦，这家店的老板就是汽车厂的职工家属。 听说，人家给市领导做过席面，还做过不少升学宴和喜宴的席面，是个经验丰富的大厨。 所以，也别看这店面不大，但是应该很不简单，人家还有一家菜馆呢。 嗯，肯定是有两把刷子的，不然怎么能开两家店呢！ 那这一碗面肯定很贵啊，不知道咱们消费得起不？ 啥？一碗面才一块五么？那咱们也都花得起啊！ 一会儿等开业了，咱们也去尝尝去！ 因为来表演的职工都是自愿，大家都是商量着来，苏宁发现，来她这儿表演的人普遍年龄都偏高，最年轻的，就是洪兴他们几个。 洪兴这次是负责主持串词，再参加个相声表演，一个大合唱，一共三个活儿。 洪兴是冲着苏宁的面子才来的，搭档他也给带来了，苏宁心里十分清楚，也念着这份人情。 至于其他的年轻人，苏宁也大致能猜到他们的心里，并且表示理解。 大部分小年轻这会儿都心高气傲的，觉得给个体户的面馆做开业嘉宾表演有点跌份，而且他们觉得自己不惧场，也不需要多表演来锻炼。 马金花对于这种场面已经习惯了，她就是负责跟各种形形色色的人打交道的，对于这些人的态度，倒也无所谓。 反正最后中秋演出的时候，别给我掉链子就行，要是真出错了，那咱们再算账就是了。 苏宁的态度就是，人来了，我就欢迎，好吃好喝的招待着。 不来的，我也不挑这个理，不记仇。 面馆是上午十点开始正式开业，节目一共持续了一个小时左右，期间，苏宁穿插着宣传了一下自己的菜馆和面馆。 开连锁店最大的好处，在此刻，就有了充分的体现。 这两家店，可以一起搞活动，进行联动。 第190章 老板好年轻！ 两家店联动的福利，苏宁之前算过几笔账，最后，敲定了方案。 在菜馆消费满十元，可以赠送面馆一份精美小菜。 在菜馆消费满二十元，可以赠送面馆一碗牛肉面。 在菜馆消费满三十元，可以赠送面馆一碗牛肉面和一份精美小菜。 满额赠送的活动，是给顾客发放代金券，每一种代金券的纹样不同，文字不同，做了很明显的区分。 面馆本店的活动，是每消费十碗面，不限面的品类，就赠送一碗面。 结账的时候，给每个顾客发一张卡片，然后在卡片上盖章，盖满十个章之后，凭卡领取免费面条。 每一张面馆的传单上都印了具体福利的内容，十分详细。 要是有围观的人还是不明白，或者是不大认字的，问到发传单的谁，他们就给耐心的解释一下。 本来就想要今天下馆子吃面的顾客听了之后，顿时觉得意外惊喜，十分开心。 啥？要是吃的多，还有免费赠送？还有这么好的事儿！ 一家三五口人一起来的，就觉得特别合适。 下回再吃一顿，就能得到一碗免费的面条了。 苏宁的这个方案，就是针对这些喜欢凑满减的居家过日子的普通老百姓的心思。 后世，大家凑满减的经历都有过，为了满减，买了一堆不必要的东西，也是常事。 苏宁这是做的餐饮买卖，倒也没后世网购品类那么繁复，活动力度那么大，她只是根据消费者的群体和类型，借鉴了一种营销模式。 现在大家的日子不再是那么难过了，一两块钱，三四块钱，还是舍得花的。 但是，勤俭节约的美德还是刻在骨子里的。 有免费的，那必须要得到！ 一共吃十次而已，一天吃一碗，也不过是一周多，就能免费再来一碗，划算。 这就是消费者的心里，而苏宁作为经营者，也就有了一个良性可持续的进账。 所有表演都结束之后，大家看着面馆的漂亮女老板梳着高高的马尾辫，身着一袭红色衬衫，黑色长裤的“食全食美面馆”工装亮相。 大家又是一阵议论。 原来，这店老板这么年轻漂亮，也太能干了吧！ 真不是一般人。 苏宁带着他们家的厨师服务员先进了店，然后，面馆的大门敞开，开始正式营业。 顾客们开始陆续进店吃面。 黄红兵扯面条舞得那叫衣袖翻飞，忙得不可开交。 一份接一份的面条单子砸过来，让他都顾不得抬头去看前厅一眼，就只能是不停的煮面，抻面，炒面。 苏宁也是如此。 当然，黄红兵和蒋小英两口子忙着活的时候，心里也偶有感慨，他们在这忙活一个小时，接待的客人都比他们在市场摆摊一整天的客流量要大。 还是开个店，跟着苏宁干好啊。 面馆的座位一共有四十个，大厅摆了六张桌，每张桌配四把椅子，剩下的是高脚凳和墙围上的木板桌。 苏宁亲自指挥着顾客们排队，然后有序进入，也不过十分钟左右的功夫，四十个座位就都坐满了。 剩下的人又不肯走，一下子就堵在了门口，开始有了抱怨的声音。 这是苏宁意料之中的事，早就想好了应对之策。 蒋小英扬声，组织着大家在面馆的门前排起了长队，然后，每个人领了一个阮思竹写的等位的号码，就可以在门口找个地方坐着了。 杜大伟的媳妇秦晓慧和胡春杏这会儿都过来帮忙了。 本来她们就给苏宁干过，现在周末也经常过来帮工，做日结工。 她们两个对苏宁都十分感激和崇拜，因为，苏宁能把钱实打实地揣进了她们的口袋里，也让她们涨了见识和本领。 所以，这会儿她们以苏宁马首是瞻，指哪打哪。 这会儿，胡春杏端着一盘瓜子，给每一桌等位的顾客抓两把瓜子。 秦晓慧则是端着切好的三角形西瓜，面带微笑的挨个问等位的客人，吃不吃西瓜。 所以客人哪怕是等位，也没有表现的不耐烦，而是在面馆的门口，高高兴兴的坐着塑料灯，嗑着瓜子找自己相熟的人聊着天。 大多数顾客的话题还都是苏宁，也有说陆信的。 如果说从前摆摊的苏宁是在给陆信丢脸，那么这会儿开了两家店的苏宁，已经完全能够匹配上陆信，甚至是绰绰有余。 有些个不是汽车厂里的人，不认识陆信的，就干脆是直接快言快语的说了出来。 “啥？她爱人就是个国企的小主任啊，那一个月能挣多少钱？顶天也就一百多呗，我看这两个饭馆一个月至少得这个数。” 说话的人比了一个八的姿势。 陆信负责发传单，这会儿，正好就在外头，听着了这些个闲言碎语。 他手上发单子的动作微顿，但也只是那么一瞬，让人看不到他被触动的痕迹。 未免顾客等位时间太长，苏宁和陆信他们便组织排位比较靠后的顾客，问他们的意见，可以去食全食美的菜馆点面，然后等着人送来就行。 今儿菜馆的生意相对来说没有面馆这么火爆，还有十几个位子空着。 面馆这边乌央乌央的人流涌动，也是很大的视觉冲击。 洪语霏今天和苏宁约好了过来，她在人群里转了两转，便在面馆大门口，排队的长龙那里，按下了快门。 午高峰今天从上午十一点半一直持续到下午两点半，才将将过去，人少了一些。 大家伙聚在一起喘口气，喝水，谁也不跟谁客气了，都不说话。 黄红兵给大家一人煮了一碗骨汤面，又用拍黄瓜，腐竹，花生米，凉拌土豆丝，这些小菜凑了一盘，让大家伙赶紧趴口饭，继续晚高峰奋斗。 晚上九点，面馆收摊的时候，所有人都已经累的不想说话，只是麻木的收拾了卫生，然后关灯锁门，摆手再见，就直接各回各家了。 苏宁将今天的账目带回了家中，发现今天面馆里，百分之八十都是用的代金券消费，也就是说，今儿不仅没挣钱，还赔了不少。 不过这都是刚开业做宣传需要的费用，苏宁并不吝啬于这点小钱。 回家的时候，陆信和苏宁，跟杨桃母子一道。 三个大人都显得有些没精打采，也就只有小刚还有精力叽叽喳喳。 走了一段路之后，小刚说今儿看着吴红燕和丁春香，田大丫了，她们几个鬼鬼祟祟的也混在人群里头了。 小刚说起她们的时候，脸上就是明显的嫌弃和鄙夷，“苏宁小姨，你可没看见，她们几个还问秦姨，能不能要几张代金券呢？” 未免汽车厂家属院的这些个熟人对她们有意见，吴红燕就找了不经常和她们打交道的秦晓慧。 可惜了，苏宁之前就有交代，这代金券是怎么发放的。 秦晓慧没给她们这个占便宜的机会，她们还倒打一耙，骂苏宁小气。 不过，面对着昔日的死对头，看着她现在混的这么光鲜亮丽，店开了一家又一家，转了这么多钱，她们几个心里是真不爽啊。 可是，这几个人有一个算一个，互相看了一眼彼此，回顾了一下她们几个的奋斗史，就觉得，我呸呀，真是一坨屎。
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