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第120章 小商贩的生存王道 果然如李中华说的那般，进到服装二厂后，马厂长就将他们带到一号仓库。 他指着仓库里堆积如山的衣服，模凌两可地说道：“这些都是我们这两年剩下的服装，你看你喜欢哪款，随便挑随便选。” 有了李中华的情报，凌玥不急不徐随便抽了件包装完好的衣服看了看。 看了一眼，凌玥就觉得奇怪。 这衣服外包装完好无损，衣服也没有什么问题，怎么李中华会对自己说那样的话？ 马厂长也不打扰她，只是说道：“质量你放心，我们二厂有近两百四十号工人，质量方面要是不过关就流入市场，那不是在自砸招牌吗。” 凌玥认可的点点头，问他：“马厂长，你们这里大概有多少件衣服？” 马厂长沉吟一下，说道：“哟，估摸着得有个八九百件吧。” 凌玥一眼扫过去，没看到多少件棉衣，“但这里好像都是春秋薄款，棉衣也没多少。” 她主要是来进棉衣的，现在这些春秋款拿回去也是压着。 “棉衣确实是没多少，我昨天让人整理出来了，一共是三百四十六件，你要是都拿走的话，我可以给你算便宜点。” “那是多少？” “得看款式。”马厂长指着靠窗的那一排衣服说道，“这些都是去年的款，去年我们出厂价是十四块，处理给你的话，至少得十块钱一件。” 去年的款要十块钱一件，这个价格倒也不贵，凌玥能接受。 怕就怕他在里面掺前年大前年甚至时间更久远的款，以次充好，那可就得不偿失了。 凌玥将手里的衣服递给王昭阳，走过去又拿起一件衣服拆开看了看，“这衣服质量不错，这都是一个款吗？” “去年棉衣我们是做了四个款，每个款两到四个颜色不等。”马厂长怕她不信，扫了眼她手上的那款，又顺手抽出一件同款不同色的递给她。 “就拿你手上这款碎花的来说，我们去年是做了五个颜色。” 他一边说一边又在这堆衣服里面抽了两件不同的出来，“但现在只有四个颜色了。” “光是这一款，我们去年就做了六千件。” 王昭阳扫了一眼，越看越觉得这衣服眼熟，说道：“小月，去年我给妈买过这款，当时花了三十五块呢。” 凌玥咋舌。 原来百货大楼的衣服比自己卖得还要贵！ 他们一件进价十四块的衣服卖三十五块，净赚二十一块，而且还不用他们来拉，只需要一个电话就行。 卖不完的话，还能再退给厂家，不像他们，要是碰到一个款进得不好，还得自己想办法处理。 而且人家不仅送货上门，你只管卖就行，这生意做得，可比他们这种小打小闹的商贩好太多了。 凌玥细细看了一遍，最后拧着眉说道：“马厂长，这衣服不太厚实啊。” 进货都是这样，哪怕自己再喜欢这款商品，总要挑些毛病出来才行，这可是杀价的不二法宝。 人家说自己的货做工精良，那就说他的布料不好。 他说他的布料好，就可以嫌他的线车得不够直不够密。 要是车工没问题，就说有线头、接线部分没接好，如此云云。 如果实在找不出来，说颜色不喜欢配色不好看。 反正众口难调，每个人都有每个人的审美。 压价才是他们这种小商贩的生存王道。 马厂长笑道：“凌老板，你这话说的，去年的行情可不能跟今年比。” “你要是不喜欢这些，那你可以再看看其他的。” 他将她带到另外一边，这里堆着的也是棉衣。 “这些衣服，我还能再优惠一块钱一件，你拉回去随便卖都有赚。” 凌玥还是拆了一件，正想说些什么，忽然摸到上面有些硬硬的小斑点。 她仔细一瞧，又抖开衣服，发现上面有大面积的霉斑，顿时摇摇头：“不行，这衣服都起霉了，我肯定不能要。” 布料起老可不比其他东西起霉。 食物起霉了，不是黄曲霉毒素就是霉菌孢子等，这些是有毒不能吃的，大不了丢掉。 塑料上沾东西发霉，直接冲洗掉就行。 而布料发霉，一般家庭是很难清洗干净的，要么丢掉，要么装没看到继续使用。 马厂长闻言，接过来一看，便睁眼说瞎话：“这不是霉，这是我们去年的新布料，具体叫什么名字我想不起来了，今年也没进。” “你放一百个心，这衣服可是最低价给你的，过了这个村可没这个店了。” 这人不老实！ 凌玥也息了继续下去的心思，问他：“马厂长，你这就只有一个仓库吗？” 马厂长摇头：“我们二厂有三个仓库，尾货都只放在这一个仓库里，其他两个仓库，一个放的是布料和缝纫线等其他杂七杂八的东西，还有一个放着今年的新款。” “比如现在天气冷，我们赶的都是春款。但这些货还没上市，不方便带你参观。” 凌玥信他个鬼。 为了阻止自己去看，他连这种鬼话都能扯出来。 “那你们应该有样品库吧，我能去看看吗？” 一般说来，不管是成衣都会有自己的样品库，这里面展示的是他们厂里以往做过的衣服。 就拿上次在深市黄毛的小作坊里，他们也有自己的样品展示，只是他们的样品和车间在一起，并没有特意腾个房间出来展示。 马厂长打着哈哈：“这个嘛，有是有，只是那些衣服和这些也没什么区别，在看这里的也是一样。” 凌玥顿觉没劲。 对于他们而言，自己就是顾客，顾客要看样品，是自己的正常权利。 她想了想，换了个方式：“马厂长，我听说贵厂效益不好，有这回事吗？” 马厂长叹了口气：“确实是有这么回事，我们只需要将这里的存货都卖出去，这个问题就会迎刃而解。” “这里大概有多少钱的货？” 之前问的是有多少件，现在是问价值多少钱。 马厂长骄傲地说道：“这里至少有个两三万块。” “是正价还是处理价？” 虽然这两个价格只有一字之差，但理解起来可是天差地别。 “你这小女娃怎么回事，一直逮着我问这问那的，这里光是成本就有两万多块呢。” 凌玥拧着眉，这老头果然不老实，自己好心好意来帮他处理货物，他却不讲实话。 这就没意思了。 “你刚才说这里的衣服只有九百来件，就按你说的十四块钱一件，这哪里有两万块钱的货？” 这简直就是狮子大开口啊，而且还有些货因保存不善，导致发霉，这个问题就更离谱了。
第121章 睁眼说瞎话 “这样吧，这里有点冷，咱们还是到办公室里边烤火边谈吧。” 凌玥穿得厚实，一路走过来不冷，但是鞋子被雪水浸透了，脚冻得生疼。 她手不长冻疮，可脚只要一沾到雪水，肯定会长冻疮。 一行人来到办公室，马厂长给他们倒了杯热水：“凌老板，这批货你还满意吗？” 凌玥奇怪地看着他：“马厂长说的是哪批货？” 他带着自己也没看几批货，怎么能张口就来？ 好像自己已经和他谈拢了似的。 “刚才看的那一批棉衣你们要是不满意的话，那我可就真没办法了，我们也没有多余的衣服给你们了。” 马厂长在椅子上坐下，从桌上找了个文件夹递给她：“你可以看看，去年清浦市百货大楼在我们这里拿了多少货，再看看他们的进价。” 凌玥接过来扫了一眼，她一眼就发现了问题。 边看边点头，装作看不懂的样子：“确实不少，不过马厂长这文件保存得挺好，都一年多了还跟刚写的一样。” 马厂长脸色顿时不好看了，但还是笑盈盈的看着她，似乎根本就没受到影响。 还没开口，就听到凌玥指着一张表格说道：“你看，去年开的票，日期写的是今年，这怎么解释？” 马厂长接过来一看，脸色瞬间就冷了下来。 “这偶尔写错一两个数字也是人之常情嘛，而且只是年份写错了，只要金额没算错就行了。” 他嘴上这么说着，心里却将开票的人骂了个狗血淋头。 这么点小事都办不好，真不知道他们干什么吃的。 凌玥没有接话。 这玩笑可开大了。 去年的衣服还没做出来，就有人在今年预定了，这么玄幻的事情，放到后世肯定被工商罚得内裤都没得穿。 他竟然还大言不惭地睁眼说瞎话。 她将文件夹还给他：“马厂长，是这样的，你靠窗户下的那批货我挺满意的，但是像那些发了霉的货，我说什么都不会要。” 虽然他说是去年的款，但鬼才知道那到底是多少年前的款。 没问题的衣服她拿了，她有把握能卖出去。 但有问题的那批，她是真不敢要，太冒险了。 “凌老板，我都跟你解释过了，那是我们进的新布料，那一批布料上都有那个黑点儿，你要是真不想要，我还真没办法，这生意，就谈不拔。” 见他死咬住是新布料而不承认归霉，凌玥也不想和他有过多的纠缠。 凌玥放下杯子，起身就往外走：“马厂长，既然你这么说了，那我也就不打扰了。告辞。” 开什么玩笑，布料上那么大片霉斑还想买一送一，她拿回去不是砸自己的招牌吗！ 也多亏了李中华特意跑来告诉自己，要不然自己还没想到会有这一层。 看到她说走就走，马厂长顿时急了。 他连忙喊住她：“凌老板，咱们可以再商量。” “你要是不想要那些货，我可以把窗户下的货都给你，这样，一件再便宜一块钱，这已经是我的底限了。” 凌玥回头看着他：“你那些衣服太薄了。看今年这个情况，衣服还是厚点的好卖些。” 衣服最重的要就是舒适度，谁都不想把自己裹得像个粽子。 再加上现在洗衣机还属于高端产品，并没有真切地走进千家万户，冬天洗完衣服，晒干都是个大问题。 看着凌玥头也不回地走了，马厂长张了张嘴，最后还是追了出来拉住她。 “凌老板，你就帮帮我吧，这样，大不了你先把货拿去，卖不掉的再退给我，这已经是我最大的诚意了。” 如果不是逼得得已，他是真不想说出这句话。 厂里这些年积压下来的货实在太多，就算他有心想将这些衣服低价处理出去，也根本没人接手。 就连百货大楼都不行。 凌玥还是第一个主动跑过来和他谈合作的人。
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