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“有点儿事，你们聊，你们先聊！咱们在里屋先坐会儿！晚点再说。” 于村长呵呵笑着，揣着手跟薛老汉进了里屋。薛家有福气哟，和城里老爷们都来往起来了！ 云婵玉指轻点桌面，将众人注意力重新拉回：“薛家与李掌柜也算朋友了，玉儿姐姐是李掌柜朋友，自也是我家朋友。” 张玉儿嘴角微挑，这小娘子说话倒好听，自己比她怕是要大近两轮，却喊上姐姐了。 “与您交个底，我们用的毛是从临洲特意找来的兽毛，一路上舟车劳顿，处理起来也颇为费事，还请了人做帮工，一来二去，成本不低。” “您是识货的，这毯子比棉花保暖得多，若是有需要，我们还能接受定制，做衣裳。” 张玉儿：“那你要多少？” “每张毯子用线近三斤，一张一两五钱银子。” 薄薄屏风挡不住外室的对话，谈价声传进于村长耳朵里震得他浑身一抖，忍不住伸手捏住腰间钱袋，那里是他带来的全部银钱，一共四两五钱。 他知道现在外面棉花都卖到两钱一斤了，这毛线只会更贵，本想厚着老脸也要求求大福可怜可怜村里乡亲，多少便宜点先卖他一点救急，可没想到，这价格，完全不是他能承担得起的！ 外间的商议还在继续。 “一两五钱？小娘子，进价便这样高，那我要卖几两呢？”张玉儿手指摩挲，没拒绝也没立即应下。 “一场大雪下来，外面棉价定是要涨的，我毛线毯子是个稀罕货，我敢打包票，出了这儿，你再找不到第二家，而且就连我手里，现在也无多少存货。” 云婵不算是个会谈生意的，这价要的不低，能让她有底气说出这些话的原因，就是仗着自家的货物独一无二。 目前正值寒冬，羊毛毯子最不愁卖，不缺市场也不愁竞争对手。 张玉儿转脸与李掌柜交换个眼神，启唇：“成交。” 随后薛明照拿来七床已织好的毯子拿给二人验货，并当即敲定五天后再来取第二批，定金为十两银子。 张玉儿将银锭子拍在桌上，向云婵推去，男人则将毯子用细麻绳捆扎好，一并递给站在门边的王四，几人起身准备告辞。 里屋中，于村长脸色灰暗，塌着肩也站起身准备走。 村里其他人是乡邻，薛家也是乡邻，好容易薛家苦了这么多年终于要好起来了，叫他如何开这个口？ 自己袋里的银钱，还不够买人家三张毯子！ 还是再去想想别的办法吧。 薛老汉一脸莫名，一路追着他走出里屋，问道：“于叔，你不是有事要说？” 于村长抬头强挤出一丝笑容：“没事，没事了！” 说着埋头就去推门。 傻子都能看出于村长心里有事，这样大岁数的人了，这样一副丢魂的样子，出去再出了事儿！ 薛明照上前挡在门前，沉声道：“于爷！有什么事你就说！” 张玉儿和李掌柜也抬头望来。 于村长嘴唇轻抖，袄子下拳头的松开又攥紧，迎着满屋人关切目光，一咬牙：“我也是想来买你那个毛线的！” “城里棉价飞涨，咱村里好些人衣裳不够厚实，这个冬天怕是不好熬过去！那些没有厚衣裳的本来就穷，现在更是买不起。” “所以我想着去年收的乡费还有剩，然后和邹家白家都借了点，就过来了，只是没想到你们也正谈着，你们说的那些银子，我确实拿不出来。” 于村长话音越来越低，最后徒然轻叹，呆站在原地不再说话，平日里总板挺的腰背佝偻起来，瞬间苍老不少。 薛老汉伸手扶住于村长，脸皮狠抖两下，抬眼望向云婵。 薛明照眉心微蹙，眸中划过一丝不忍，同样看向云婵。 少顷，端坐椅上裹得严严实实的少女，将桌上银锭子往中间一推，檀口微张，柔声道。 “玉儿姐姐，咱们再议议吧。”
第49章 讨厌鬼 “您都听到了, 现下邻里遭难，不能坐视不理……” 不等张玉儿回话，云婵转头看向于村长。 “村长, 咱们村里有多少缺冬衣的？” “十岁以下的孩子十五个, 老人十个，身残体弱者十五个。” 这些数字来之前已经被他反复念叨多次, 没有半分犹豫脱口而出。 她默默掐算, 随后抬头笑笑：“二位奔波辛苦，刚刚那七张毯子您若还想要, 我打个对折只要五两，权当交个朋友。” 于村长攥紧拳头，低头不语。 张玉儿脸色紧绷：“小娘子，我专程从旁县过来，一路风雪, 岂是一句辛苦能抵的？” 屋内气氛霎时冷下来, 唯闻屋内炭盆噼啪作响。 李友仁不安地挪了挪屁股，说是一同做生意的伙伴, 可无论家世还是财力，张玉儿都远胜于他，或者说他是靠着张玉儿发家的也不为过, 这时候确实轮不上他说话…… 薛明照不动声色往媳妇背后迈了一步。 云婵却仿佛像没看出她的不快一般, 柔柔微笑, 春风化雨。 “玉儿姐姐，咱们这营生不是一锤子买卖, 长长久久还需得乡亲们做工帮衬, 如若此时坐视不理，赚得一时的钱, 却赚不得一世。” “小娘子看得长远，也有情有义！” 桌对面的女人闻言忽然爽朗一笑，微微俯仰，碧玉耳坠摇晃，瞬间破冰。 先前端着的架子放下，松了肩膀，她伸手重新将银锭子推向云婵：“银钱照旧算，我们来日方长。” 出了院门坐上马车，李友仁抱怨：“你刚刚摆出那副样子作甚？” 张玉儿斜倚在车壁上，斜他一眼：“我就是试试，看她有几分坚持。” “的确有些意思。” “那是，否则我会拉你亲自过来瞧看？”李友仁有几分得意，别的不说，他识人眼光一绝！ “那几床毯子准备怎么卖？” 张玉儿撇撇嘴，白他一眼：“卖什么卖，城东几位老爷、县令、主簿，分了送去！没听那小娘子说这营生长长久久？现下打通关窍，以后有的是好处！” 李友仁缩缩脖子，坐正挨训，论这做生意的头脑，还得是这位姐姐。他掰着指头算算：“那还剩下一床呢。” “那床样品是归你了，那我呢？”张玉儿无奈。 - 屋内，云婵请于村长坐下，细细商量。 “成年男子一身衣裤二斤三两毛线，女子二斤整，孩子九两，如何？” 此时王香月从里屋走出来，面露不解：“这、这也不够啊，男人一身衣裳加裤子，怎么不得三斤毛线？女人小孩的也不够。” “线纺细，织薄些，算不上能多暖和却也冷不死人，眼下兽毛只余六十多斤，要是以穿暖的标准来那就难办了。”云婵解释道。 于村长连连点头表示赞同：“冻不死就成。” 说着他颤巍巍从腰间解下钱袋，放在桌上：“哎……让、让你们难做了，我在这儿替大家伙谢谢你们，这些银子不多，还请收下。” 于村长姿态放得极低，薛大福眼睛微红，一把握住他的手：“说什么呢于叔，见外了！难道我们不是村里的一分子？” 其实薛家人并没太心痛，这批东西加上羊毛，统共成本也不超过三两银子，桌上那十两银子早就回本了，无外乎就是多挣一点和少挣一点的区别罢了。 薛明照走上前把钱袋塞回于村长手里：“您看到的，毯子也卖了几张，没亏。这些银子拿回去，买些棉花让大家伙往鞋袜里填填，冬天是最怕生冻疮的。” 于村长本想拒绝，听到后半句话后，犹豫一下，到底是收回了钱袋。 阴蒙蒙的天气里，村长从薛家借来了毛线，要给村里人分发的消息不胫而走，所有被点到名的人家都能去领， 当人去了才知道，那不是借的，是薛家不忍他们受冻白给的。 每一个领了的人，都会被于村长明明白白地告知，要他们承着这份情。 分给村里人的羊毛大多还没被搓成线，于村长安排村里那几个去薛家做过工的人，一齐到祠堂去教人纺线、织衣裤。 争取几天内每个人都能赶赶工，在更冷的日子来临之前做好毛衣裤穿上。 庄雪儿几个女人一天之内成了村里红人，一大群人围着她们请教，在过足了先生瘾的同时也忙的团团转。 李昌茂挤在一堆人里，笨拙的数着针数，僵硬织绕，妹妹玲美边笑边跟他说你又绕错方向了。 他家妹妹体弱多病，是有一份的，他爹老李头也有一份，于是爹的那份只能由他来织，手脚虽笨，但慢慢也算掌握了。 瞧着人声鼎沸的祠堂，李昌茂吸吸鼻子，心里只有两个想法。 一是，这心终于踏下来了，冬天能熬过去了。 二是，薛家这份大恩大德，该怎么报答才好！ 绝大多数朴实村民都如他这般想，哪怕是没分到的人家也绝无妒忌之心，毕竟于老村长最公正不过，选出来的人家，大家都清楚他们的境况。 但偏也有人不那么想，不领情。 祠堂角落里，一麻子脸、吊稍眼的女人，举起手中织了一半的衣裳，站起来尖声叫道。 “不对啊！这不对啊！” 所有人的目光都被她吸引过来，旁边人问道：“齐婶，怎么不对了？” “我见过花娘家小梨子那衣裳，可比我织的这件厚多了，薛家给的毛，这数不对！” “王青青！你也见过小梨子那丫头的衣裳吧？”那叫齐婶的女人目光投向人群最前面。 “啊，这……”忽然被点名的王青青语塞。 她家没资格分到毛线，只是她自己闲着无聊才跑来凑热闹，这事儿怎么就突然凑到她身上了？ 见她不回话，祠堂的议论声乍起。 “怎么回事……” 今日开始薛家便没什么活儿了，云婵骤然闲下来觉得好生无聊，小姐妹花娘和庄雪儿都在祠堂，而陈莲要忙着带孩子，思来想去便将裹上袄子跑到祠堂来凑趣。 一路上云婵想的都是，等会儿该如何将自己变得不起眼，不要被人围着聊天才好，可不想刚走到祠堂门口，听到的却是—— “……薛家给的这毛，数量不对！” 脸上笑意淡去，她挽挽鬓边碎发，垂下眸子，推门而入。 一身素白袄子，灰色长裙的姑娘，就这样揣着手，站在门前静静看着那说话的女人。
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