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王翠珍喜滋滋的说：“哎哟，娘，爹都不知道我们今天生意怎么样呢，就把推车都做出来啦！” “你又不是不知道，你爹性子急。”顾母笑着说道，“再说了，做买卖哪有第一次就成功的？我们琢磨过了，只要第一天能卖出去，有客人觉得好，就很不错了。做买卖嘛，都是要慢慢来，慢慢积攒的。” 王翠珍再也忍不住满脸的兴奋笑意，跟顾母说：“娘！我们今天的东西，全卖光啦！” “全卖光了？”顾母震惊的看看三人，又看看锅。 她原本以为，三人回来，大抵是第一天生意不太好，三人有些受挫，所以早早地便回来了。 却没想到，竟是这么一会儿功夫，全卖光了！ “是啊！”张彩萍兴奋的说，“来我们摊儿上买东西的客人，都排起了大长队，大嫂光是维持秩序，嗓子都要喊哑了！” “我们卖光了，但还有好些客人在排队，没买到呢。”王翠珍笑呵呵地说道，“慕慕的手艺好，我们刚刚把锅盖打开，味道一飘出去，马上就有人过来问了。” “真的？”顾母不敢相信的去打开锅盖，看见里面似乎是只剩下了汤。 顾母又端起锅，左右晃，里面确实什么都不剩了。 “慕慕，我们明天要不要多做点儿？”张彩萍问道。 李慕慕把汤放回厨房，重新加热，这些原汤可是好东西，不能丢。 “不用，咱以后一直维持做这么多。”李慕慕说。 “可是，咱这些货这么好卖，多卖点儿，不是还能多赚一些吗？”王翠珍跟着说。 “咱要是多做了，买 的人越多，便不会总来买了。而且，大家吃腻了，东西一剩下，便不被人看重。不再是别人买不到的东西，而是咱已经卖不出去东西了。”李慕慕说道，“而且，这些就算再便宜，可也不会让人家天天来买着吃吧？做得太多，我怕买的人反而会越来越少” “咱每天定量供应，越发显得咱们的东西好，生意好，天天看到有人排长队。”李慕慕说，“人都有从众心理，只要看到有人排队，肯定要过来凑凑热闹的。只要来看一眼，就有买咱们东西的可能。” “况且，我今天跟客人说的，确实也不是推托之词。”李慕慕解释，“这些下水要清理的非常干净，做出来才好吃。咱们每天清理这些，要花大量的时间，所以确实也无法做的更多。为了多做些出来，降低了品质，反倒会流失客人的。” “慕慕说得对，咱稳扎稳打，慢慢来，不着急。”顾父不知道什么时候回来的，听到李慕慕的话，沉声说道。 “快进去算算，咱今天赚了多少钱。”张彩萍迫不及待的催促。 顾母去拿了算盘出来。 张彩萍把算盘搁饭桌上，便见她手指利落的噼里啪啦一通算，很快便算完，“扣掉慕慕买那些下水花掉的钱，还有咱家的酱醋调料这些，柴火倒是不费钱，反正咱也是自己砍来的，不花钱。这样的话，咱们总共净赚了175文钱！” “嘶！”顾父忍不住倒吸一口气，“你说多少？” “爹，175文！”张彩萍也忍不住激动，手颤颤的离开了算盘珠子。 “乖乖，伱们今天这一会儿，赚的比咱家大半月赚的还多呢！”顾尚勇惊道。 “就是耽误咱家做饭了，我们三个都不在，只有娘在家。”李慕慕不好意思地说。 “这有啥，慕慕今早留了些卤味在家的，我中午只炖了一锅菜，再加上一盘卤味，也够咱吃的了，又不麻烦。”顾母起身，“对，我把饭菜端出来，咱边吃边说。” 李慕慕等人赶忙跟顾母一同把饭菜端出来。 “那以后，天天都能赚这些 钱，咱家一个月，能多赚半贯多的钱呢！”顾尚威激动地说道。 李慕慕发现，顾尚威和张彩萍两口子对于算数真是很有天赋。 “二嫂，我看你算账算的又快又好，要不以后顾家小吃的账，就交给你来管吧？”李慕慕主动说。 “这么重要的事情，你交给我来管？”打死张彩萍都没想到李慕慕竟然会把这么重要的事情交给她！ “这有啥，咱都是一家人，还分什么你我的？各自负责自己擅长的事情，才能把事情做的更好。”李慕慕笑眯眯的说。 本来她的目标就是当一只咸鱼，上辈子在现代995实在是又累又卷，她可不想再那么努力了。 但是现在顾家的生活条件着实有些困难，所以她才不得不努力一下子，先提高一下顾家的经济条件，这样自己也能过得更好。 好在顾母也不是小气的，处事又公道。 她为顾家尽心尽力，顾母亦不会亏待她。 “这……这……”张彩萍感动的不知道说什么好了，“慕慕，你说你……你怎么这么信任我啊！连管钱这么大的事儿，都交给我了。” “二嫂，咱是一家人，我不信你们信谁呢？”前世有本书叫什么来着？ 《不会带团队你就只能干到死》 所以，她得会带团队啊！ 张彩萍算账好，人虽然有些算计，但也只算计自己兜儿里的钱。 不是自己的，多一文也不会往自己兜儿里揣。 所以李慕慕是很信任张彩萍的。 “慕慕，你……你放心！”张彩萍感动的眼泪汪汪的，“我肯定给你把账管好，绝不贪图一文！” “二嫂，你说什么呢。”李慕慕失笑。 “慕慕啊，说实话，我……我以前确实是觉得有点儿不公平的。”张彩萍低着头，一脸羞愧。 “觉得你在家不挣钱，娘反倒还给你钱。”张彩萍羞愧道，“我也知道，尚卿不在，你一個人孤单可怜，也没有个能挣钱的地方，我不该这么想。”
第19章 有什么东西滚下来 “可我……我这人就这么个脾气。”张彩萍说，“一边劝着自己吧，一边又会钻牛角尖的想不通。” “但你放心！”张彩萍马上说，“从此往后，我但凡再跟你斤斤计较一点儿，我都是混蛋！” 张彩萍越说越觉得自己没脸，“我那么计较，你却那么信任我，我真是……真是没脸。” “二嫂，你都说到哪里去了。你虽说自己计较，可也只是在心里自己矛盾，却从来不曾给我使过脸色，也不曾真的与我计较出来。”李慕慕说。 “好了，以后有事儿，你们直接说出来，别放在心里别别扭扭的。”顾母说道，“若是自己钻了牛角尖，想差了，一个不好，闹得全家不宁。” 张彩萍头低的更低，“娘，我知道错了。” 李慕慕又看向王翠珍，“大嫂做饭好吃，大嫂伱要是愿意的话，可以跟我一起在厨房，知道怎么做了。等咱家生意做大了，大嫂你自己再支一个摊。” “慕慕，你还愿意把秘方给我啊！”王翠珍满脸的惊讶，不敢相信。 张彩萍也挺眼馋秘方的。 这可是做生意能胜过别家最重要的法宝。 她虽然没吃过什么美食珍馐，可李慕慕做饭好吃是有目共睹的事情。 李慕慕做的不好吃的话，那些不值钱的下水能卖的这么好吗？ 这里面肯定有李慕慕的独门秘方在的。 但张彩萍刚刚被李慕慕赋予了掌管财政的大权，心情舒畅又开阔了不少。 也深知自己的手艺确实不怎么样，所以虽然羡慕，却并不嫉妒。 “哪有什么秘方，不都是咱家厨房有的调料吗？”李慕慕笑着说道，“咱们一起拧成一股绳，咱家才能越来越好。” “诶，好！”王翠珍激动地点头。 “挣了钱，咱们三房平分，怎么样？”李慕慕问。 “这……”张彩萍说，“这不合适。应是你占大头的。东西是你做出来的，方子也是你的，以后出了新的吃食，也是你研究的，我们就是出一把子力气，哪有脸平分呢。” 王翠珍真没想到，这话竟还能从张彩萍的嘴里说出来。 “是啊。”王翠珍点头，“平分不合适。” “这有什么不合适的？”李慕慕笑着说道，“大嫂，我把方子给了你，难道你不会跟我一起做吗？” “那肯定是要与你一起做了，哪能把事情都推到你一個人的头上。”王翠珍立即说。 “算账也不是个容易的活计。”李慕慕笑着说道，“咱们各有各的付出，没有谁付出多一些，谁付出少一些的说法。所以三房平分是最合适的。” “慕慕说得对。”顾母出声，“你们就不要推辞了，按照慕慕说的做吧。” “大嫂，二嫂，从今天看，咱们的生意做的不错，挣得多了，那交给爹娘的花用也得提高一点儿，咱家还得从吃穿用度上，改善生活呢。”李慕慕说，“你们觉得，咱们给几成合适？” “我是觉得，做生意嘛，收入不稳定，这月赚得多，下月赚的少，都有可能。所以也不必说固定给多少，就按咱们每月收入的几成来给就好。” “这主意好。”王翠珍点头同意。 张彩萍也觉得不错，“慕慕，你来定吧，给几成，我们都听你的。” “咱们三房分了钱之后，每房给五成？”李慕慕试探道。 张彩萍觉得有点儿多，但也吸取了教训，提醒自己不要这么计较，因此没有表示反对。 顾母未等她们开口，便说：“不必这么多。” “我知道你们的心是好的。”顾母说道，“只是你们各房还有自己的小日子要过，自己也得存些钱。只给家中三成就好，咱家吃喝混在一起，便从这些钱里出。” “但以后孩子们读书，便是你们自行负担了。” 张彩萍就知道，婆母从来是个明事理不贪心的。 与王翠珍顿时高兴地答应下来。 按照李慕慕说的，她们第二天依旧按照昨天的量准备的。 没想到刚到昨天的地方，便已经见到有一堆人等在那里了。 “老板，你们怎么才来啊！” “快快，我们都等了好一会儿了。” “昨天没买到，今天总能买到了吧！” “来了来了。”李慕慕赶忙应着，与王翠珍和张彩萍三人把摊子支了起来。 有了昨天的经验，王翠珍很有默契的负责维持秩序。 张彩萍在一旁收钱，李慕慕负责打包。 三人形成了默契，往后几天便越来越顺利。 每天都有许多人去排队，也有人因为排的晚了而没能买到。 不过随着时间久了，李慕慕也发现排队的人在减少。 没买到的人也在减少。 “我得再琢磨琢磨点儿别的东西。”李慕慕对王翠珍和张彩萍说道。 “成。”张彩萍叹了口气，“这方面，我也帮不了你。” “给我现成的方法让我做还行，自己琢磨新的，我也做不来。”王翠珍也着急自己帮不上忙。
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