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当然，这个收拾还是宋小冉动嘴，宋熙明出力。 而赵邵康去接她妹妹放学。 在宋小冉的指挥下，摊子很快就铺好了货。 这个摊子其实有个10平方，算是附近不小的摊位，好在赵家兄妹去年夜市刚开就租下了摊位，而且早早的付了2年钱，管理费和租赁费都算便宜，不然还真是一笔不小的投入。 相比上次，这次摊子要整齐多了。 摊子大概被隔开了三个区域。 左边2个平方放着整理好的各种男装，前面是各种裤子，后面衣架上密密麻麻挂着各种长短衬衫。 右边一个平方放着一些皮鞋、皮带，还有一些头箍发卡之类的小饰品。 中间几乎所有的区域，被宋小冉指定为女装区。 前面是铺着女装裤子，后面衣架上摆放好了各种裙子，有些比较精品的裙子还能独享一个衣架，特地突出一起。 宋小冉看了看自己的“劳动成果”，点了点头，表示很满意。 满头大汗的苦逼宋熙明表示疑问：“妹，那么多男装你才堆那么大地方。中间这么大区域给女装合适吗？” 宋小冉白了哥哥一眼：“要不是这么多男装库存，我恨不得全处理了，只卖女装呢。” 她见哥哥不解，开口反问道：“哥，你身上的衣服多少钱买的？” 宋熙明瞅了瞅自己的红色背心黑色短裤：“爸之前厂里发的，没花钱啊。” “……好吧，那你家里的一些衣服呢？” “不知道。咱吗给买的。” “……”本想拿哥哥举个例的宋小冉发觉哥哥真是糙的更真实，“所以嘛，男的就没几个逛街买衣服的，就算咱们卖的男装，大部分时间还是女生买。” “还真是。” “所以咱的消费群体就是女士。让女士舒适、尽情的挑自己的衣服，最后挑满意了随手给你们这些糙汉子买两件带回家就得了。所以你们男装要多大的地方嘛！” “妹，我悟了。” 两兄妹闲聊间，只见一个戴眼镜穿着绿色裙子的圆脸少女推着自行车慢慢进了夜市，她的自行车前筐似乎堆满了东西，后座上还绑了几根木棍。 她东张西望似乎在找什么人。 眼尖的宋小冉赶紧挥手：“清清，这里这里！” 杜清清听到声音，发现宋小冉，面露喜色，一边应声，一边推着自行车快步来到摊子前。 宋小冉赶紧上前扶住自行车：“清清，真是辛苦了。下午忙着点货我没找你去拿东西。你累了吧！” 杜清清擦了擦汗：“不累小冉姐。厂区到这里也没多远。” 宋小冉招呼杜清清先坐下休息，自己和哥哥从自行车把东西拿下来。 “妹，这是啥啊？” “店名招牌，宣传海报啥的。我让清清帮我搞的。”宋小冉转头介绍道，“差点忘记介绍了。清清，这是我哥，宋熙明。哥，这是我同事杜清清。” 两人礼貌地互相点了点头，都腼腆地笑了笑。
第25章 欣欣服饰庆典大酬宾 看向宋小冉拿起她设计店名招牌，杜清清话里有些紧张：“小冉姐，你看我做的行吗？” 宋小冉取出来一卷卷起来的厚厚的皮纸，小心展开。 里面是“欣欣服饰”，蓝底白字，竖着的四个一尺见方的字。 四个字都是画出来的，特别的艺术设计，尤其是“欣欣”两个字中的两个捺，都像水草一样舒展开来，上面还开满了细细的红色小花瓣。 在“饰”字的右下角，还有一个小小的可爱的少女头像。 整个店名招牌设计的又清新脱俗，又让人印象深刻。 宋熙明不禁称赞道：“哇，真好看，从来没见过这么好看的招牌。” 宋小冉赞不绝口：“好好好，这设计的真是太好了！” 杜清清被兄妹俩夸的有点不好意思：“是小冉姐你的创意好。” “我的创意？”宋小冉还真歪了歪头努力想了想，笑道，“我当时就跟你说让帮忙设计个商标，要求好看点体现点少女心。这叫啥创意啊！清清这全是你的功劳，以后这品牌真做起来一定给你个大红包。” 杜清清被夸的都有点脸红了，低头看着脚尖：“不用不用。小冉姐你喜欢就好。” 【清清妹子画画真的一级棒，就是性格嘛，有点害羞。不过，还真是我见犹怜呢！说不定有很多男生喜欢这种的。不知道她有男朋友吗？不知道啊。以前的宋小冉根本看不起人家，所以完全没啥印象，书里也没写。】 她没注意的是，她这随便一瞎想，把她哥宋熙明听的脸色越来越红。 宋小冉指挥着哥哥先把招牌绑在木棍挂在摊子前，因为时间和摊位的条件有限，只能先这么应付。 以后要是做个新的横幅牌匾，一定要让赵邵康花钱，再让他出出血好好给自己和杜清清封个大红包。 然后她又取出来了一大摞小纸片，正面印着缩小版的欣欣服饰logo，背后印着摊位地址，让哥哥用别针别在每一件衣服上。 最后拿出来一张大幅海报，海报上第一行正中，写着：“欣欣服饰开业庆典大酬宾”，下面是各种条条款款。 现在万事俱备，就等赵家兄妹回来，正式开卖！ - 等赵家两兄妹来到焕然一新的摊子前，两人其实是懵批的。 赵邵康：“欣欣服饰？” 赵欣欣：“哇，好漂亮的招牌！” 宋小冉：“这个招牌你们应该没意见吧？” 赵欣欣连忙摇头。 赵邵康疑问：“没意见是没意见。只是我们摆摊的，还需要招牌吗？” 下午的气，宋小冉终于逮住机会撒了，对这个不识好人心的扑克脸开始发射连珠炮： “难道你就想一辈子摆摊吗？不想以后开店吗？不想以后开工厂吗？你知道有多少大佬一开始从练地摊开始的吗？早点建立自己的品牌，是做大做强的第一步。所谓，万丈高楼平地起，赚钱就从摆摊始。哼，胸无大志。” 被训了一通的赵邵康也不生气，认真听着宋小冉的话，觉得她说的确实很有道理，对他很有启发。 可是看她说话时气鼓鼓，说完仿佛大仇得报的畅快小模样，怎么觉得那么可爱又那么好笑呢！ 赵邵康努力配合，压住笑意，低声道：“这就是你价值3000的妙招？就做块招牌啊？不过如此。” “这块招牌算我免费送你的，”宋小冉得意拍了拍自己做好还没挂出去的海报，“这张海报要你3000还算要少了。要是挂出去你就瞧好吧，小康康。” 赵邵康没顾上他给自己的奇怪称呼，接过海报快速扫过，上面写的字自己都认识，但是组合在一起都是自己没想过的。 但是，他敏锐地确定，这张海报挂出去肯定能多卖个3000块。 “不，肯定不止！！一定会卖疯的。我得马上再去备货！ 这宋小冉的小脑袋瓜是咋想出来这么棒的点子的？！” 赵邵康看完海报，眼神不由地看向正在和欣欣商量定价的宋小冉，他的眼神里是浓浓的欣赏，与对她的好奇。 “《欣欣服饰开业庆典大酬宾》 亲爱的顾客朋友们， 今天，欣欣服饰正式开业了！在这个值得庆祝的日子里，为感谢新老客户对我们的支持，我们准备以下令人兴奋地优惠活动和精美的抽奖礼品，只为感谢您的厚爱。 1，全场服饰满两件打9折，满100再减10，折上加折！ 2，消费每满200块，可以获得一次抽奖机会。特等奖价值30元的小羊皮皮鞋一双，以及其他各色精美礼物，中奖率100%，先到先得，抽完为止。 3，本场售出的所有衣服服饰，享受7天无理由退换货服务。 -----本场活动最终解释权归欣欣服饰所有。” 这宣传海报一挂出去，毫无任何意外、没有其他可能，确定肯定以及一定的，卖疯了！ 广大人民群众在稍加了解后，像潮人一样涌进了摊位。 已经不能说选购了，完全是抢了！ 逛街的大妈大姐小姑娘选自己衣服的时候还能做到比量比量问问号码，但是为了凑优惠捎的几件男装已经完全不在乎了，直接拿几件就抢着付账。 随着买的人越来越多，大家逐渐丧失理智，为了凑优惠，为了仅剩的不多的抽奖名额，不管用着用不着，甚至连过季的冬装毛衣大衣都开始了买买买。 “这件裙子多少钱？”“21块。” “有点贵啊……” “你不要我要了，我正好差20块抽一次大奖。” “谁说我不要的！这件和这件，还有这两件长裤，再给我3双袜子，快算算多少钱。” 赵欣欣在经历了开始的开心兴奋愉悦后，已经逐渐麻木，化身了无情的报价机器： “这些合计120块，9折108块，再减10块，98块。请拿好您的小卡片，有任何质量问题凭卡片我们包退包换。” “这些合计250块，打9折225块，再减20块，205块。请拿好您的小卡片，有任何质量问题凭卡片我们包退包换。” “已满200块。祝贺您获得一次抽奖机会。请前往抽奖区。”
第26章 赚翻了 不光赵欣欣，此刻负责收银的赵邵康，负责上货的宋熙明都忙疯了。 甚至杜清清看这个火爆情况都没走，帮忙主持抽奖区的抽奖：“好的，请您开始抽奖吧！” 来人是个上点岁数的大姐，双手合十念念有词，然后把手伸向了写满小纸条的纸箱。 “好的，您抓的是这个。” 杜清清当着大家打开小纸条，兴奋道， “三等奖！恭喜您！真皮皮带一条！” 领了奖的大姐开心地收下一条男装真皮皮带：“哈哈还真中了。一辈子没中过，简直了，这是第一次。” “恭喜，恭喜！”杜清清祝贺道，“下一位！” 这里唯一闲的就只有宋小冉了，端着水杯在后面老神在在的乘凉。 对现场的火爆情况也不意外，这些来自几十年后的手段久经考验，连自己这种不怎么喜欢购物的，到了那几个日子都仿佛犯病了一样，都要乱买一通，好像不买不凑个优惠就跟亏了一样，这个年代的人咋受得了这一招呢。 而且大家也没被坑！ 赵家兄妹虽然不怎么会做生意，但是进的货可以说是质量过硬的。 在她的授意下，赵欣欣适当提高了一下销售价格。在扣除减免后，一件15块进价的裙子，赚了也就是3、4块钱左右。 相比摆摊的平均利润，相差不多，甚至比起其他摊子还便宜点。 这次促销活动，可以说消费者也确实占了便宜。 而对于他们来说，这次促销，更大意义就是清了男装库存。 男装本来利润就少，库存还大，一直就不好卖。
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