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宋小冉的眼神坦然了不少。 而赵邵康对于她也是放下了不少戒备，甚至因为可怜她的身世，那眼睛里还多了一分温柔和一分同情。 宋小冉弄明白了哥哥来这的目的，把注意力彻底转移到了这个衣服摊上。 根据她这一路过来的观察，这和平夜市位置确实好啊，不光在市中心附近，还挨着市里最大的电影院。这人来人往的络绎不绝。 现在都12点多了，人也不见少。 这里真的真的是很好的摆摊地方。 这要换在几十年后，单凭这一个摊位，可能就要收你个几万十几万的管理费。 这未来的商界大佬眼光是很独到啊！ 只是，这赵邵康兄妹的摊子的生意怎么不咋好啊？ 他们来了这里有十分钟了，只见到几个客人停下来看了几眼，一笔买卖还没做成。 是因为这是巷子尾挨着出口所以人气低吗？ 宋小冉想了想，觉得应该不是。 这是卖衣服，也不是卖小吃，卖小吃的在巷子尾肯定有很大影响，可是卖衣服的话，吃饱了走到这里逛逛买买不是很正常嘛！ 她又仔细观察了下，果然发现了一个很大的问题。 这兄妹摊子卖的东西也太杂了！ 男士衬衫，西裤有，普通的休闲衬衫裤子，甚至大裤衩袜子也在卖。 而女士短袖，裙子之类的这摊子上也是不少。 宋小冉瞄了一眼，甚至在角落还搁着几双软皮鞋待售，不禁心里吐槽道： “这么大一个摊子，你们是卖多少种东西吗？是把自己当购物广场，要搞一站式一网打尽吗？！什么经商奇才，商界大佬，这也太业余了吧。” 宋小冉之前也完全没做过生意，最贴近的也就是大四时候摆摊卖过一些旧书资料什么的，但是她在网上购物经验丰富啊。 她肯定不会去男装店买女装，或者去休闲装店买正装去。 这摆摊或者开小店，一定要讲一个精准定位，切忌啥都卖啥都不精。 宋小冉把这些默默记在心里，把这里当做了一个反向试验田，赶紧找找还没有其他槽点，以后自己开店好避免。 “小妹妹，这件裙子还挺好看的，多少钱啊？” 烫着一头卷发的小姐姐从架子上一件绿色的长裙，在自己身上比划了几下，看神色应该觉得还挺满意，看起来还不错。
第13章 赶鸭子上架 “姐姐，这一条16块8毛。” 赵欣欣赶紧道。 “这么贵啊！” 小姐姐皱了皱眉，又在身上比划了下， “便宜一点吧。你这材料很一般啊。看着还行，洗洗不知道啥样了。” 赵欣欣认真地摇了摇头： “姐姐不能便宜，给您的是最低价了。” 小姐姐眉头皱地更紧了，一脸地不悦： “你这咋做生意的，还能一分钱不让的。别家和这一样的便宜好几块。” 赵欣欣苦巴着脸，一脸认真地解释： “姐姐，这是的确良材料的，一米就是6块钱。这一条裙子我们拿货价就要14块。卖您16块8毛，只赚您20%的利润。我们已经赚很少的了……” 赵欣欣这般兜底的诚恳，显然易见打动不了卷发小姐姐。 小姐姐嘟囔了两句，转身就去别家了。 赵欣欣叹了口气，倒也没咋失望，想必也习惯了。 宋小冉先了看赵欣欣，又忍不住看了看赵邵康，发现他在一旁和自己哥哥低声说着话，对自己妹妹咋卖衣服完全是不管不顾。 这样子做生意，这摊子没黄真是奇了怪了！ 马上又来了一个客人，瞅了几眼摊子上东西，没开口就走了。 宋小冉本来是不准备多过问的，可是看到这么多小钱钱飞走，虽然不是自己的但是一样肉痛。 “欣欣，你们平常就这么做生意的？” 赵欣欣看向宋小冉，理所当然地问： “是啊，咋了？” “这样子做法能赚到钱吗？”宋小冉真的很好奇。 “你打听那么多干嘛啊？”赵欣欣小脸露出警惕。 “我也计划着摆摊赚钱。” “你也要摆摊？你能行吗？摆摊可难了！你之前可是大小姐，能吃得了这个苦啊。” 别看赵欣欣人小，说话一套一套的，跟个大人一样。 就差说她脑子的病是不是还没好，想一出是一出。 “……我现在最不怕的就是苦！”宋小冉立刻表明心志。 【就你们这样都能出来摆摊，我瞬间信心爆棚，最差也不会比你们差。】 宋熙明，…… 还好这话康子和欣欣听不见。 宋熙明转头问赵邵康：“康子，你这摊子一天能卖多少啊？我妹好奇，你给她讲讲。” 赵邵康简单地回道：“平常200多，周末能有个300多块。” 宋熙明瞪大了眼睛差点被吓到：“这么多！那一个月不是有6000 7000块！” 赵邵康正要说话，一旁的赵欣欣抢答道：“明哥，这是收入，还得减去成本和支出啊。进货的钱就要5000多，还要扣掉管理费和各种杂费，一个月差不多有700、800的利润。” 宋熙明点了点头道：“那也不少了。平常人上班才多少啊。” 赵邵康也跟着点头道：“是还不错。也是多亏了欣欣，去年就建议摆个地摊卖衣服。今年这片的管理费提了不少。” 宋熙明竖起了大拇指：“欣欣打小就聪明，脑袋就是转的快。” 赵欣欣听到两个哥哥夸自己，眼睛都快眯成一道缝，一边笑一边得意地拿眼睛瞟一旁的宋小冉。 宋小冉看到这示威的小眼神，有点没忍不住泼她冷水：“这么好的地方，卖个800就满足了啊！这条街卖衣服的摊位哪家生意不比这里好啊？” 赵欣欣握紧了小拳头：“……他们、他们生意好都是骗来的！他们卖衣服都不讲实话！” 宋小冉呵呵一笑，揶揄道：“原来你也知道你们这生意最差啊。” “你你你！” “自己生意差还不知道找找原因。怪人家坑蒙拐骗，那就没有不坑蒙拐骗还赚钱了的法子吗？经商天才、商界大佬怎么就这水平啊！” “什么天才什么大佬，你讽刺谁呢！你你知道什么啊？你卖过东西吗？”赵欣欣脸色涨红。 “我是没卖过，”说漏嘴的宋小冉不禁有些心虚，可还是很坦诚，心里想什么就说什么，“但是让我卖，至少卖的比现在好个十倍吧。” “哼，说大话。你，咳咳……”赵欣欣满脸的不信，被气地喘起了粗气，甚至还剧烈咳嗽了起来。 “妹妹！” 赵邵康赶紧过来，从暖瓶里倒了一杯水给妹妹，轻轻拍着她的后背，眼神凶狠地瞪向宋小冉。 “大佬你干嘛？要杀人啊？”宋小冉也是被这眼神吓了一跳，心想你妹先惹我的，小说两句有必要吗？ “妹！”宋熙明赶紧过来把宋小冉拉到了一边，小声道，“欣欣有哮喘，情绪波动不能太大。” “啊？” 宋小冉看向一旁双肩撑在腿上，剧烈耸动，喘不上来气一脸痛苦地赵欣欣， “对不起对不起，我不知道。” “是啊，康子，我忘记说了。怨我，别怪小冉。” 宋熙明也赶紧过来帮忙拿出来随身携带的平喘的白色药片。 赵邵康面色好了一些，不再瞪着宋小冉，低声道：“也不全怪她。现在夜里越来越冷了，欣欣就是容易犯病。我说让她早点回去她不愿意。” “我、走了、哥你自己咋、咋卖嘛。”赵欣欣小脸憋地通红，说话都断断续续的。 “你别说话了，再喝点水休息一下。”赵邵康温声地安慰着自己的妹妹，抓起她的手，开始有节奏地帮她按摩虎口。 “喂，你们还做生意嘛？这裙子卖不卖？” 就在这时又有客人光顾，一个踩着高跟鞋，衣着时髦，体型有些微胖的大姐刚好拿起了刚才没卖掉的那款绿色长裙。 “卖、卖，当然卖，这个这个要多少钱来着？”赵家兄妹没空应付，宋熙明赶紧迎了上来想着帮帮忙。 赵家兄妹刚要开口，只听宋小冉抢着接话道：“大姐，这一条要25块！” “啥，25啊！这么贵你咋不去抢！”高跟鞋大姐嘟囔道。 赵欣欣看到宋小冉竟然趁她生病，报复她砸她生意，面色更红，气地身体更抽抽了。 而赵邵康也是瞪着宋小冉，再次怀疑她不怀好意。 如今赶鸭子上架，宋小冉也是索性豁出去了，直接来大姐身边，背对着赵家兄妹，强行隔开他们俩那吃人的目光。
第14章 教育大佬 “大、大姐，这个衣服是一分钱一分货。我们这都是最好的确良材料，法国回来的设计师设计的。你看着剪裁，这做工，都是最时髦的设计，比大商场的都好。” 宋小冉开始还有点紧张的小磕巴，后面就越说越顺了。 大姐拿着裙子在自己身上比划比划：“看着好像还可以。” 宋小冉赶紧奉上彩虹屁：“要我说大姐你眼光好呢，这条裙子真是显你的身材。你穿着就像刘晓庆。” 被夸上天的大姐心里有些开心，可还是皱着眉道，“15吧，15我就拿一条。” 宋小冉苦着脸；“您砍的也太狠了啊，真不行啊！” “就15，不然我不要了，我去别家。” “15真不行，最低22。您不能让我们亏钱卖吧。” “22也太贵了！”胖大姐说走也没走，拿着裙子继续翻来翻去，“你瞧你这还有个线头呢，做工也不怎么样啊。这样吧，我给你加2块，17块。你要卖我就拿走，不卖我真走了。” “卖卖卖卖！快卖给她，别让她跑了！” 听到这个价格，赵欣欣心里大喊，这比她的定价还贵2毛。 这宋小冉的一连串话术已经让赵家兄妹听呆了！ 宋小冉，不，宋姐姐真的很会卖衣服啊！ 刚才她没说大话啊。 赵邵康看着又是拍马屁又是卖惨和大讲价的宋小冉，眼前闪过以前她高高在上，趾高气昂训斥人的模样。 真的完全不一个人！ 难道以前的那个娇蛮任性的她，才是她的伪装，只会了能引起养母养父的关心。 这边，两人还在进行价格拉锯战。 “大姐，17块也太少了，最少20。你总不能让我们赔钱啊。” 大姐看来是真喜欢，寻思了寻思：“我再加1块，18块！这数也好听。你不卖就算了。” 宋小冉挣扎地叹了口气，一脸自己输了的模样： “好吧好吧。就没见过大姐你这么会讲价的。大姐，这个价格我只卖给你，别人我是绝对不卖的。” 大姐被哄的一脸开心。 宋小冉找来纸袋给大姐包好，一脸诚恳：“大姐，你拿回去好好试穿。您要是不喜欢，只要没破没烂，就直接拿回来！我给您原价退！”
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