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一听包退，大姐也是喜上眉梢：“你这小姑娘是会做生意的啊！就是你这能挑的衣服有点少，不然我再挑个几件了。” 宋小冉赶紧道：“是的。不过我们马上会进一批新衣服，到时候您再来。” 大姐掏出来钱包，数出来18块给了宋小冉，拿好衣服道：“好，过几天我来看电影再来逛逛。” 宋小冉接过来钱，数了数没错：“好的。大姐慢走啊。” 送走了客人，宋小冉回过头把钱递给了赵欣欣，又咧嘴笑道， “欣欣，你看我帮你卖了一件衣服。你也别气了。咱俩和好吧。” 赵欣欣看到钱心情瞬间好多，这心情一好，感觉气也顺了，也不喘了： “好的，好的！小冉姐你好厉害，这一件裙子居然18块卖出去了。我们赚了足足有4块钱呢！” 宋小冉看到变脸如此之快的小丫头，也是觉得一阵好笑：“哈哈，我也没卖过，刚才就是随手那么一卖。” 赵欣欣一脸诚恳： “姐你真是天才，你咋这么会卖衣服，你教教我呗。” 感受到小丫头崇拜的目光，宋小冉还有些不好意思呢。 这对她来说也是赶鸭子上架头一遭。 她其实一直是有些社恐的，但是刚才心里觉得对不起人家，把人气病了不能卖衣服，所以一咬牙一跺脚，就顶上来了。 所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西，可是却有着充分的购物经验。 这一点她的花呗信用卡分期付可以证明！ 这卖完了衣服，宋小冉心里也完全想明白了。 现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。 而且因为自己的到来，引起的蝴蝶效应，他未来能不能成为商界大佬还不一定呢！ 所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。 一切顺其自然好了，不用刻意巴结，当然也不用故意疏离。 他以后要是还能成功也算结个善缘，要是成功不了也怪不到自己头上。 “别人咋忽悠我，我就学着忽悠别人呗。” 这句心里话，宋小冉自然是没说的，只听她继续对欣欣道： “欣欣，咱卖东西也得思考。你想啊，大家为什么会在地摊上买东西，不去百货大厦啊？” “为啥？” “最重要的原因，肯定是因为便宜啊。” “是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14，我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。” 宋小冉摇了摇头：“咱们知道便宜没用，你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜，她只要感觉便宜了她就会买。” 赵欣欣有点没听懂。 “简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。” 宋小冉解释道， “而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。” 赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道： “不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。” “额，也倒是不用这么极端。” 宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议，不过内心也是感慨，大佬就是大佬，确实聪明啊一点就透，听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。 “也得看人下菜啊，别把价格定太高人家直接吓跑了。” “还有，咱的服务态度得好，做好售后工作。” 宋小冉继续补充道， “百货大厦里的有些售货员就太傲慢了，咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账，咱们也不能这样。” 赵邵康听得眼睛越来越亮，宋小冉的这些话完全提醒了他，随着天气进入夏天，摆摊收益越来越大，而废铁收购那边的生意越来越差，他就想把精力往摊子这边转，不再像以前放任妹妹来搞，不亏就行。
第15章 赌约 他最近一直在思考要怎么摆好摊子。 这个年代的人思路普遍都很保守，这刚刚迈入市场经济的黄金期，对于怎么摆摊怎么做好生意大部分完全两眼一抹黑。 他想学都不知道找谁请教，同行不可能教你，亲朋好友中也基本是上班的没有做生意的找不到人。 而宋小冉的这些话就像打开了一扇窗子。 那就是要站在顾客的角度思考问题。 虽然不至于让他立刻醍醐灌顶立地成才，他已经可以隐约顺着窗子看到外面那广阔空间的一抹光亮了。 此时此刻，赵邵康看向宋小冉的眼神里已经是充满了欣赏，感慨于她年纪虽然比自己小，但是在这方面却可以做自己的老师。 他真的好奇她是天生就那么聪明呢，还是跟着宋厂长这种大人物学出来的？ “小冉姐姐你说的太对了。”赵欣欣也是受益匪浅，将宋小冉说的记在心里，“还有呢还有呢？” “还有一些小妙招，嘿嘿，就不是免费内容了。” 虽然给未来的商界大佬上课，教他怎么摆摊的感觉非常非常爽！ 但是宋小冉还是没忘记当前最重要的是，那就是给自己搞钱。 她不禁看向了一旁的赵邵康以及宋熙明，话说到这份上，倒是给点反应啊。 宋熙明没听懂。 赵邵康懂了，直言道：“你想要钱？” “没错！全中！” 宋小冉坦然道，完全不藏着掖着。 不到一小时，她真是一次又一次地刷新他的认知，让他充满了惊讶和意外！ 这个年代，哪有人这么直接的开口要钱的啊？ 更别说自己和宋家的亲近关系，正常人根本抹不开面子张口。 讲人情，要面子，才是这个年代大家心中第一位的。 如果是旁人，此时可能会大骂宋小冉一句见钱眼开然后把她哄走，从此绝交了。 但是赵邵康心里可是一点都不恼，完全也不反感，首先他本来也觉得按劳索酬就没什么不好的，如果别人能帮助自己多赚钱，那么自己付给别人钱不是天经地义的事情吗？不给钱不就是白占别人便宜吗！ 不过，确实也有些好笑。 刚才他还对宋小冉诸多怀疑戒备呢，怎么看怎么觉得不对，但是现在一改观后，她做什么他都觉得没什么反感了，甚至觉得这样的宋小冉更真实和坦率。 和他遇到的其他人都不一样。 宋小冉确实启发了他很多。就算她不继续说她的那些“摆摊小妙招”，她只要开口了，他也愿意给钱。 只不过，如果能从她身上听到或者学到更多东西就更好了？ 不如，小小的激她一下？ 一想到这，赵邵康收起眼神中欣赏，微微皱眉，神色看起来似乎有些恼怒和不甘愿：“你要多少钱？” 【嘿嘿虽然那么不情愿但是还是愿意给。大佬的格局啊！这摆摊的第一桶金，就从你这拿了！】 宋小冉正在心里盘算开什么价。 宋熙明却先急了：“妹，你有啥法子直接说就行了，咋还能要钱。你不知道，咱……” 赵邵康直接拦住了他的话，冷冷道：“如果你真有啥好点子能帮到我，我可以给你钱。哼，只怕你没这个本事。” 宋小冉也不客气，举起来了三个手指：“那就3000吧。” 【3000正好先把家里欠债还清！】 “3000！！” 赵欣欣惊呆了，本来对这个姐姐的好印象瞬间又跌落， “我们3个月也赚不到3000，你咋好意思要的？！你咋不直接抢。” 宋小冉也不恼，还冲她灿烂一笑：“姐姐再教你一课，怎么靠嘴皮子和你的经验赚钱，能卖的可不只是货物。” 赵欣欣，…… 你赚的是我们家的钱耶！ 这课费能不交吗？ “3000也不是不行。”赵邵康看着她灿烂甜美的笑脸，恍了下神，又很快恢复平静道， “可是你得证明你的点子值3000。” 宋小冉一听有门，笑容愈发灿烂，自信满满地道： “从明天晚上开始，只要你们把摊子交给我三天，全部也听我指挥。我保证让你们多挣出来至少3000。” “真像你说的能赚到那么多，我可以给你。”赵邵康又是深深看她一眼，最后给她添把火： “但是你要是瞎搞，把我摊子整黄了，我警告你，谁的面子我也不给。” 宋小冉也不怕他的威胁，昂起了头，自信地伸出手道：“一言为定！” “……你伸手干嘛？” “击掌啊！” 啪！ “……”宋小冉的小脸疼的一扭曲，再也不甜美了。 男人的手劲都这么大吗！ 她手心都红了。 赵邵康将手背在身后握了握拳，一脸冷漠，可眼里透着一丝懊恼。 糟了，劲大了，没收住，把她弄疼了。 - 凌晨1点后，这里的夜市人就不多了，开始稀稀拉拉起来。 这里的小摊贩也在逐渐散场。 四人也开始收摊。 赵邵康在隔壁街上租了一个小平房，一个月只要50块，方便放衣服。 宋熙明帮着他用板车把衣服送到小仓库，赵邵康就骑着自行车带她妹妹回家去了。 宋熙明带着宋小冉也回了家。 此时，门口的小卖部还开着。 宋小冉瞧了眼小卖部窗口外小桌子上的公用电话，摸了摸兜里，这次出来带也就是带了20块钱，算了算可能不够，对着宋熙明道： “哥，给我20块钱。” 宋熙明翻了翻兜里，只掏出来了15块：“好像不够20。15够吗？” 宋小冉接了过来：“大概够了。” “嗯，你要干嘛？” “打电话！” “啥电话啊竟然要15块！” “15块还不够呢！国际长途，一分钟就要10块钱，得准备至少30块！” 宋小冉也是有些肉疼，不过还是决定打个电话。她跳下了板车，来到公用电话前。 【现在应该是美丽国的下午，二哥应该没睡吧，也好久没跟二哥打电话了，这次离家怎么也要跟他说一声，正好我也有事求他。】 这边，宋熙明听到她的心声，知道了这个昂贵的电话是打给她二哥的。 一开始疑惑了一下这二哥是谁，自己也没弟弟啊，随即想到了应该是宋厂长家出国留学的二公子宋子仁。 宋家二哥出国留学，听说是个大医生。而我，唉，还要早起收废品。 一想到这，宋熙明心中不禁五味杂陈，不想甚至有点不敢听妹妹讲什么： “哦，那妹妹你打电话，我去前面停车。”
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