|
董管事咂舌，这……这胆子也太大了！ 一个山院，顶天也就四百个人！ 把夫子、教授都加上，也不过四百五十余人。 这算是每个人都要买一袋？ 怎么可能！ 山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。 这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。 董管事抹了把额间的汗，“会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。” 显金笃定点头，“就这么多，您信我，能卖完。” 显金这次营销的目标不是n*1，而是1*n。 销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。 这里面的逻辑涉及顾客黏性。 而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。 小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。 董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“……咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！” 这李老头真的太倔了。 前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。 后一瞬，就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。 老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。 谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，“我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！” 老头儿噤声了。 不止噤声了。 连茶都不敢喝了。 他们当时都以为这姑娘在说大话。 清存货，快速清存货怎么可能原价出？ 资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。 你不压价，别人凭什么帮你清？ 周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。 吃了“接风宴”，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。” 没叫他做事。 他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。 “嗯……董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。” 市场价是什么？ 他问出口。 显金改口道，“就是卖出的价格。” 懂了。 紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。 将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。 在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。 有“x”，有“y”，还有“z”…… 弯弯曲曲的，不晓得是个啥，反正就是这么个形状吧。 显金算了一夜，拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸，又放多少张好纸，又如何摆放那六十张色条。 他看不懂了，指着纸上像蚯蚓一样的“z”问显金，“这是啥？” 显金应当是困迷糊了，随口答道，“这是方程式。” - “这是天元式。“ 如董管事所料，过了日暮，果然下雪。 白雪灰天，飞檐红瓦之下，乔徽背着手，弯腰低头看着山院门口棚子外，新立出的木刻板。 上面赫然写着： 集齐汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色条者，赠六丈宣一张。 集齐任意四色条者，赠四丈宣一张。 集齐任意三色条者，赠二丈宣一张。 集齐任意两色条者，赠流云金粟纸一张。 以上规定长期有效，欢迎选购。 乔徽慢慢直起身。 陈记使用了天元式计算，来确保自己的利润。 啧，他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。
第25章 互戳肺管 “这位兄台，您要买一个牛皮袋子吗？” 一把略带嘶哑的女声，像落在嶙峋山石上的薄雪，被石头的缝隙撕开原有的轻柔。 乔徽抬头。 青布油纸伞下，少女着深棕夹袄，木簪束髻，眼眸清亮，鼻头挺翘，下颌小小巧巧，身边摆着一个算盘。 乔徽竟没有丝毫诧异。 算得出天元式的人会敲算盘，有什么奇怪？ 只是奇怪，这世间女子多像笼中牡丹，像水中菡萏，像雪中红梅，像夜中丁香，或艳、或清、或雅、或淡——都是花。 唯独这个少女，像棵树。 一棵至寒凛冬，不落叶不枯黄的冬青树。 “不了。” 像树、像草、哪怕像棵仙人掌，都跟他关系不大。 乔徽双手背后，“没有人能拿到六丈宣，这种庄家稳赢的局没意思，我这种散户没必要为庄家抬轿。” “若您输了，您赌什么？”显金笑起来，露出标准八颗牙。 乔徽蹙眉。 显金重复一遍，“您刚说没有人能拿到六丈宣。若有人顺利拿到六丈宣，您想赌什么？” 少女语气温和，但态度笃定。 乔徽再扫一眼木刻版。 必须凑齐五张色单，才能兑换一张六丈宣。 从今天山院开出的袋子来看，只有张文博并另八个买了十几袋子的童生开出了有颜色的色单，且都是排位后三的红、青、蓝。 近三百个袋子，开出十余张色单，是三十有一的概率。 其中排名第一的月白色还没现身。 鬼知道，月白色的概率又是多少！ 搞不好是一百有一！ 谁能在八天内凑得齐？ 乔徽扬了扬下颌，眉梢间带有一丝了然与傲气，“袋子总数几何，各色色单几何，都是您定的——规则您定，您自然最清楚怎么获胜，这个赌我同您打，不算公平。” 乔徽笑了笑，露出几分少年气狂，“同样，您在山院做庄，拿一个根本赢不了的赌约，把书生们玩得团团转，也不算公平。” 显金侧头，不着痕迹地打量乔徽。 松江布、夹棉鞋、拎着和旁人一模一样的布袋，和山院其他书生没有任何区别。 除了这张脸过分清俊、气质颇为难搞和桀骜之外。 这属于古人观念与现代营销的交锋。 显金眼珠子一转，笑出十颗牙，“这样吧……我告诉您一个铁定能拿到六丈宣的法子，您支持陈家的生意，买一个袋子也好，两个袋子也罢，都算缘分。您看行吗？” 铁定能拿到？ 换种说法，就是这个天元式的解法。 这个袋子不值一百二十文，但这个答案值。 乔徽想了想，从袖中掏出一小吊钱放到桌上，“愿闻其详。” 显金先把钱摸到手里，随手从柜子里抽了个袋子出来，推到乔徽跟前，笑道，“很简单，把我们的袋子，全都买下来！” “你全买下来了，自然能凑齐五色单了！” 乔徽：…… 无……无奸不商…… 就算会做天元式的商……也是奸的…… 就算像棵冬青树的商……也是奸的…… 乔徽埋了头，深吸一口气。 你不能说她错。 因为她没错。 当基数够大时，概率自然变大，这是格致里最简单的内容。 但“都买下来”，这显然不是他想要的答案…… 显金见书生憋闷，便递了杯茶汤去，温笑道，“我没想捉弄您，只是您似乎对陈记这样的卖货手段有偏见，我便不自觉地想怼上一怼——酒香不怕巷子深，这个老话没错，但若是香酒不在深巷在浅巷呢？是不是有更多人闻得到？买得到？” “陈记同理。” “我们兢兢业业做纸，勤勤恳恳买卖，未曾坑蒙拐骗，没有背后设局，更没有愚弄山院书生——我们只是通过一些小手段让更多的人知道陈记罢了。” “您说不可能有人拿得到六丈宣，我便把话放在这儿，必定有人能拿到。” 显金压低了声音，“我们的规定是集齐五色单，但没有规定只能由一人集齐五色单啊！色单可以交换，可以赠送，甚至可以买卖，拿到六丈宣的概率虽然小，但绝不是没有。” 乔徽深看了显金一眼，双手背后再打量了棚子一遍后，抬脚欲离。 “您请留步！” 显金高声招呼。 乔徽转过身。 显金将牛皮纸袋毕恭毕敬地递过去，“您的盲袋。陈记雕虫小技，您莫放在心上。” 乔徽在原地耽了两个呼吸，转身接过牛皮纸袋，挑了挑眉，在显金耳边低声道，“李老师傅在宝禅多寺遇难后，整个泾县再无六丈宣面世。姑娘既笃定有人能凑齐五色单，那您从哪儿拿出六丈宣？” 这回轮到显金嘴角抽抽。 这人真烦！ 哪儿痛，戳哪儿！ 乔徽说完，便嘴角含笑扬长而去。 “咚咚咚——” 书院暮鼓敲响。 不一会儿，书生们背着布袋三两间下步梯，遥遥看到陈记棚子前又摆出一张半人高的木刻版。 博儿很激动，三步并作两步走，埋头先看，看到“六丈宣”三字时，博儿一阵五官乱飞，激动地揪住旁边人的衣角，再看集齐五张色单，五官便“哎哟”一声憋在一起。 短短一刻钟，博儿的五官大开大合，非常忙碌。 “六丈宣！” 博儿像只尖叫鸡。 “好久好久好久没听说过六丈宣了！陈记这次真是大手笔了！” “要真有人拿到了六丈宣，一定一定记得给我吸一吸啊！” “这些年，咱们安阳府上贡的贡品就是八丈宣！八丈宣是圣人御用，六丈宣是吾等读书人这辈子能用到最名贵的纸了！” “安阳府还能做八丈宣？！” “别瞧不起安阳府！咱们那儿做纸的福荣号虽不靠乌溪，未有甘泉，却也十分勤恳，前些年每年都有八丈、六丈宣出产，后来福荣号老东家过世后才断了这脉传承！”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
272 首页 上一页 14 15 16 17 18 19 下一页 尾页
|
