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显金起身，双手抱胸环视一圈，神色冷冷的，未置一词。 曹老村长被这眼神看得发毛，低头扯了扯董管事的衣袖，“……你们小当家，是没看上俺们库房？” 一张脸皱成一朵老菊花，十分为难，“俺们只是个小村子，一整个村也只有二十来户，百余来人。前年旌德山洪，俺们举村逃难到这儿，刚落脚没多久，这库房已是集全村之力修的全村最牢实的地方了……嫩是没见到俺幺儿那茅草破屋，风吹都要倒……” 董管事笑眯眯先纠正，“我们当家的。” 曹老村长“啊”？ “不是小当家，这就是我们正牌当家的。”董管事吐字清晰，态度鲜明。 至于后面的问题…… 董管事探头认真打量了显金的神色。 神色如常。 即，看不出喜怒。 多年管事经验养成董管事绝不轻易将猜测述之于口的习惯，便笑道，“这我可不知道，等会儿咱们坐下来细谈的时候，要不您当面问问我们当家的？” 他要敢自己问，谁他娘的还求人啊！ 没看到你们陈记这小姑娘，不笑的时候，脸上像结了一层霜似的吗！ 曹老村长在心里骂了声娘，继续将人带往全村建得第二牢实的宗祠。 待陈记一行人依次落座，曹老村长坐到显金正对面，亲给显金斟了一盏茶，搓搓手笑得眼睛看不见，“贺当家，嫩看，这事能成不？” 显金双手捧杯，杯沿放得很低，语气却不卑不亢，抬眸寻人，“李师傅，劳您说说看，这事儿能干吗？” 显金笑着介绍，“这是我们陈记的大师傅，李三顺李师傅，出身百年造纸世家，丈八、丈六的传承人，如今我们陈记推出的六丈宣就是李师傅们做的。” 曹老村长看这精瘦老头的眼光陡然发光。 显金再笑着问李三顺，“您觉得小曹村做纸还行吗？” 说起做纸，李三顺可就不困了。 “作坊伙计造纸的手上功夫看得过去，头遍水靠边，二遍水破心，头遍水要响，二遍水要平……这些做得不错，能粗粗判个合格。” 两家会晤，李三顺却不讲武德，不给戴高帽子，只讲大实话，“我一路过来，看你们搅拌、捞抄、压挤、晾晒还算有点章法，没受潮的纸张也挺不错的，摸起来绵润劲道。 “唯独一点，是真埋汰！” 曹老村长默默低下头。 显金笑着鼓励，“您直管说。” “你们那库房，像个什么样子！咱就说像个什么样子！？墙上还是润的，手一摸黏黏糊糊，咱们做纸的靠的是一潭水没错，但成也萧何败也萧何，咱们依水而建，保存纸张的时候就一定要注意通风干燥，这是童子功，做纸的都知道……” 李三顺喋喋不休。 曹老村长脸越涨越红。 他为啥不修干燥通风的库房，是他不想吗！是他不想吗！吗！ 显金低头喝了口曹老村长斟的茶，拍了拍膝盖，看差不多了，抬眸笑着打断了李三顺的唠叨，“李师傅言之有理，说出我们的心声啊。” 又看向曹老村长，语重心长诚恳道，“买货且要比三家，何况两家合作？既我们家李师傅看出了诸多毛病，那您必得容我回去好好想一想。” 显金侧身，以曹老村长听得到的声音轻声问董管事，“咱们下一家是去哪儿？” 董管事毕恭毕敬答，“去丁桥。” 显金点点头，从怀里摸了一小个银锭出来放在曹老村长面前，笑意真诚，“今儿耽误您整村人插秧了，这算误工费与茶歇钱，您老安安心心待在村里，陈记有消息了，无论成与不成，必定立马着人告知您，您看可好？” 曹老村长一张脸涨得通红，从心底里想推脱这锭银子，却实在又需要给村里今儿耽误工期的壮年一个交代，嗫嚅半晌终是接了。 告辞小曹村，显金留了周二狗驾骡车，把两名三条杠高级管理人员都叫上了骡车。 技术高工李三顺师傅忍了半天的焦虑，终于得到了释放，追着问过来问过去。 显金笑着言简意赅地同李三顺解释，“您专心做丈六、丈八，其余的纸张预备向其他不具备售卖能力的作坊购入，既解决周边小作坊的买卖问题，又解决陈家的货源问题，对周边的小作坊和陈记而言都是好事。” 这是经济的第三种高级形态——三手流通，一是刺激货币互通，二是刺激生产制品更加优良专业，三是刺激当地贸易兴盛。 这下，李三顺懂了。 就是挂羊肉卖狗肉！ 这怎么能行！ 人家来买纸不就是冲着陈记的招牌来的吗？若不是陈记生产的纸，那人家买什么劲儿？陈记又卖什么劲儿？这跟那些无本的倒爷有什么区别！？ 他们手艺人不能干这事儿！ 李三顺下意识反驳，“不能这么干！这么干，会砸牌子！” 显金已经习惯李三顺师傅遇到新概念，第一反应就是“不能这么干”了…… 有时候甚至都没听清没理解，反正先投反对票就对了。 这极有主见的中年男性啊…… 显金笑了笑，没说话。 行政高等编制董管事“啧”一声，语气极其不赞同，“你刚刚也说了人家纸张绵润劲道，手艺老道踏实，也看了人家作坊现场做的夹贡，你心里明明清楚，人家手艺不比咱们陈家的差！” 李三顺舌头被绊住。 以子之矛，攻子之盾，真是百用百灵。 显金笑着补充，“我是泾县当家，我能不在意自己的招牌砸不砸？我们购入小曹村的纸张，必定是要经过陈记审核、把关、盖章才能投放到我们自己的铺子里，如有必要，我甚至会派出一两个人到小曹村做指导和监工。如果在小曹村，我们发现了很好的做纸苗子，我们也可以擢升、提拔到陈记来，为我们所用……” 显金沾着茶汤，在骡车上的小板桌画了个小圈，再画了个大圈，指着小圈，“这就是如今的陈记，依靠我们上上下下这不到十个人做这个买卖。” 又指向大圈，“这就是小曹村，我们不需要支付他们的劳力、原料甚至场地费用，我们只需要买！我们只需要挑好的买！这个小圈的人便可尽数从无尽的杂事中解脱出来——您难道一辈子只想做夹贡，不想做六丈宣了？” 前面的话，李三顺似懂非懂。 最后的问句，震耳欲聋。 李三顺挺直腰板，又迅速弯怂，讷讷出言，“想……” 显金笑着点了点头，单手将板桌上两个圈抹去，侧眸看向窗外。 老头儿也跟着显金的目光看向窗外，惊讶道，“这不是去丁桥的官道？” 显金摇摇头，“不去丁桥。” 刚刚不是说要货比三家，他们接着去丁桥看看吗？ 老头儿疑惑地看向董管事。 董管事动动喉头，“不去丁桥了。我满城镇地找，只找到了小曹村这一家较为合适的作坊，其他小作坊要么太远，要么手艺太差，我们调教起来非常麻烦。” 那……那刚刚为何这么说？ 李三顺毫不掩饰的疑惑神色逗乐了显金。 这老头儿，除了做纸，是真的一窍不通。 显金笑道，“做生意，哪有第一次去就成的啊？他们不得漫天要价？那时候，我们就处在劣势，又怎么能坐地还价？自然要先杀一杀对方的锐气，先找找他们哪儿不好，之后的价格才好谈嘛！” “所以就是小曹村了？”李三顺愣愣发言。 显金笃定点头，“就是小曹村了。” 跟着便转头交待董管事，“……等会把由陈记支出三十两银子修缮仓库写进文书契约里，把珊瑚笺、撒金、夹贡、桑皮这几项好货的单价，买入价扣一半，另几样销路不算太好的玉版、白泽等买入价涨三成。” 董管事低头记下，又问，“那修缮库房的三十两银子，是让小曹村打借条，还是用货款冲抵？” 显金摆摆手，“不让他还。” 董管事一愣。 他们家夜叉，还能吃这个闷亏？ 显金继续道，“再在文书上加一句，小曹村所出纸张除陈记外，不可再卖与他人，如有违背，由小曹村赔偿三百两银子为底，视陈记损失，赔偿上不封顶。” 好狠……的心…… 但非常赚钱啊！ 董管事学显金的样子，拿着芦管笔奋笔疾书，兴奋得头顶的几根秃毛都在随风飘动，又问，“那咱们何时给小曹村准信合适？” 显金沉吟道，“五日吧，三日太短，十日太长，太短则吊不起他们口味，太长则容易把事情磨化掉。” “再过五日，我就不出现了。我今天唱了个红脸，就要劳烦董叔您唱个白脸，您邀上衙门的文书，同来小曹村把文书签了。” 有陈左娘与泾县现官定亲的关系在，衙门的人应该也不难请。 显金又交代了几项，董管事连连点头，连声道，“对对对，咱们贺掌柜说得极是。” 李三顺默默别过脸去，他是真看不上老董这幅狗样子。 显金交待完毕，笑着同李三顺打趣，“等董管事来找小曹村签文书时，您带着狗哥先把他库房里能用的纸张收回家。 “等咱们库房彻彻底底不唱空城计了，我再请三五个人来您旁辅助您做六丈宣，您看可好？” 李三顺立刻转头，笑得真挚，“好好好，咱们贺掌柜的安排得极是！”
第50章 蟑螂开会（三千字合一？） 隔了五日，董管事拿着新修的契约文书去小曹村，同去的还有从衙门请来的公证员和前去看质量收购纸的周二狗，显金问李三顺咋不去，李三顺理直气壮，“……你个小丫头，撺掇着我唱了个大红脸，我可不好意思再去了！” 显金“嘿嘿嘿”笑，竟然被这老头看出来了。 下次把他当枪使，还得做得更隐蔽点。 契约文书签订得很顺利，如显金所料，因为李三顺老头儿在人家祠堂开启键盘侠模式，成功实现pua，导致小曹村深觉只要能卖出去，有笔除种地以外的额外收入就感谢天感谢地了。 故而文书都没念完，曹老村长“刷刷刷”签署完毕，第二日，周二狗就趁夜拖着两车收购回来的宣纸入了库。 契书约定，陈记每月向小曹村至少保证二百刀纸的进货，工钱月结，当月所需产量如有变动，需提前三日告知，如有急货，在约定购入价格的基础上浮三个点——这是对陈记的约束。 同时也约定，小曹村出品纸张不能供往除陈记以外的任何纸行，纸张如有品质问题，如数退换，一百刀纸里超过十张纸的退换，当月工钱直接抵扣十个点子——这是对小曹村的约束。 双方都权利，也有义务，乍一看很公平。
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