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“马掌柜，我们家的卤肉味道很不错，不仅仅是可以卤猪肠，还能卤猪头肉，甚至是卤鸭、卤鸡蛋等等，味道都是一绝！我不敢保证说别的地方没有，但是，我能跟你保证，在我们府城，只有我这一家才有！马掌柜一看就是干大事的人，而我母女俩，如今只有这一张方子维系生活，所以，我这里有一个两全其美的法子，不知道马掌柜要不要听一听？”
第212章 两全其美的法子 李娇娇心里做好了准备，马掌柜如果愿意，那便最好，如果不愿意，也没关系，反正她意思已经传达到了，想要巧取豪夺，也想考虑一下许大人和谢将军。 马掌柜本来不打算跟李娇娇谈的，可当他正准备提脚离开时，忽然看到了不远处的刘掌柜，虽说他们醉香楼是黎阳县唯一的酒楼，可还有许多小的酒馆、食肆等，而刘掌柜，正是一家酒馆的掌柜。 “不知道姑娘两全其美的法子是什么？” 李娇娇斜睨了一眼外面的刘掌柜，他们来到县城也好几个月了，黎阳县就这么大，该认识的人，她差不多都认识了。 “卤肉方子我不会卖，但是，卤肉，我可以只卖给马掌柜！” 说完，马掌柜的心狠狠一跳，因为马掌柜可不止在黎阳县有一家酒楼，李娇娇只淡淡地扫了他一眼，便对马掌柜说：“不知道马掌柜觉得怎么样？” 就在这时，刘掌柜走了进来，看到马掌柜，他内心也是一慌。 李娇娇很淡定接待了这位酒馆的掌柜。 “是吧，我们家的卤肉很适合下酒的，我们家还有卤花生豆呢，下次也给刘掌柜送一些来，你尝尝味道！” 马掌柜在边上站了一会儿，他丢下一句：“我回去考虑一会儿！” 李娇娇客客气气的跟他摆手，刘掌柜有些好奇，不过，刘掌柜也不傻，两人说了一会儿话，刘掌柜也开口提出要买卤肉的方子，李娇娇叹了一口气：“刘掌柜，刚刚马掌柜也是这么说的！只是……我们家卤肉的方子不卖！” 刘掌柜也是皱着眉头，李娇娇笑了笑说道：“我娘带着我们姐弟二人，我弟弟还在上学，这卤肉的方子一卖，今后我们一家人可怎么过活？刘掌柜也是知道我们家的，如今，我们一家，都靠这卤肉的房子过活了！你要是买走了，那我们一家可就要活不成了！” 李娇娇几句软话，就将人给打发走了。 刘掌柜可没有马掌柜的后台。 傍晚，牙行的人来送地契，顺嘴说了一句：“听说我们黎阳县要变天了！许大人走了，也不知道下次来的是什么样的县令！” 李娇娇一愣，牙行的人走了许久，才回过神来。 许县令要走了？走了是什么意思，许大人是升官还是归隐？ 因为没有消息渠道，李娇娇只能干着急，她生怕是陈轩那个混账玩意儿来黎阳县做县令，要真是这样的话，他们只好提前离开了。 点心铺子什么的都好说，只有乔乔，他的夫子让他下场试试看，乔乔好不容易跟他的夫子磨合好，要是离开了黎阳县，再去找一个好的夫子，可就难了！ 晚上，李娇娇做饭时，有些心不在焉，王氏看出了她的不对劲，忙问她：“怎么了这是？” 李娇娇摇摇头：“娘，如果我们离开黎阳县，你觉得我们能去什么地方？” 王氏一听，顿时着急了：“离开黎阳县？我们要去哪里？” 王氏是个传统的女人，没出嫁前，她最远也就去过镇上，出嫁后，忙碌的生活、繁重的体力劳动，也让她根本没时间去别的地方，她这辈子，去过最远的地方，便是这黎阳县！ 对于背井离乡，王氏心里很不愿意。 李娇娇则没有那么根深蒂固的思想，在她看来，只要一家人在，哪里都是她的家。 “没有，娘，今天马掌柜和刘掌柜来找我买卤肉的方子，我没给！如果我料得不错的话，明天差不多就能知道结果了！” 王氏一听，急忙问李娇娇：“娇娇，我们为什么不能卖卤肉方子呀？” 李娇娇叹了一口气：“我们家点心铺子的生意不好，现在全靠卤肉撑着呢，如果我们卖了，以后可就断了财路了！娘，乔乔还小，你也还年轻，将来用钱的地方还多着呢！” 王氏眼眶微微湿润，李娇娇跟王氏说：“马掌柜和刘掌柜，我比较偏向于马掌柜，我听人说，马掌柜在别的地方还有酒楼！我想跟他谈生意，将来他每卖出去一份卤肉，我就能拿一份分红，娘，我都想好了，哪怕是以后我出嫁了，你和乔乔的生活也有保障！” 王氏拉着李娇娇的手：“我的娇娇呀！” 李娇娇抱着王氏，轻轻拍着她的肩膀，这个坚强且勇敢的女人，为了她和乔乔，已经突破自己好多次了，如果不是为了她的孩子，王氏绝对不敢跟李成财和离，也不敢分家……她做这一切，都是因为她爱孩子！ 都说这世上没有神，所以才创造了母亲。 次日一早，马掌柜就来了。 正巧昨天卤了不少猪下水和鸭子，昨天跟刘掌柜说有卤花生豆，她今天还特意装了一盘子的花生豆出来，是个卤鸡蛋，一盘子卤的猪大肠，还有半只卤鸭。 李娇娇将筷子递给马掌柜：“马掌柜，你尝尝看！” 马掌柜早就尝过了卤大肠和卤鸭子的味道，还有这卤鸡蛋和花生豆的味道还没尝，他吃了几口，就放下了筷子，“李姑娘，我要是你，我会选择卖掉卤肉的方子！” 李娇娇苦笑一声：“实不相瞒，如果是我自个儿，我也是这么想的！我对吃食还有几分研究，卖了卤肉的方子，我以后还可以研究别的！只是，我弟弟年纪小，我娘身份也很尴尬，这让我不得不为他们的将来打算！我弟弟上学，将来要花多少银子我不知道，一次性将卤肉的方子卖了，将来他要用银子的时候，我娘年纪大了，上哪儿给他弄呢？” 马掌柜见李娇娇说得很真诚，眼神微微一动，问道：“那你打算怎么个两全其美法？” “这个简单呀，以后我们家的卤肉，只卖给你马掌柜的酒楼！我呢，也不要多少银子，只要以后没卖出去一份卤肉，我就要拿一成的利润！” 马掌柜怔怔地望着眼前的姑娘，她年纪不大，但说气话来，却十分的老成。 一成红利，别看没多少，可他还有别的酒楼，到时候一天卖出去十两银子，她就要一两银子，一天五十两银子、一百两银子呢？ 这是个会做生意的姑娘，先前是他小看了她！ “马掌柜，你看如何？” 马掌柜深吸一口气：“可以！” 这对他来说，也是好事，他只需要出个卖卤肉的地方而已，就能赚九成，他何乐而不为？ 随后，两人商量了一下细节，便开始准备写契书了。
第213章 堂哥帮忙 契书写好了，一式两份，李娇娇拿着契书看了一眼，马掌柜有些好奇：“姑娘识字？” 李娇娇笑着将契书折叠起来：“我弟弟在上学，有时候我也会跟着认几个字，要我写肯定是不行的，但我认识几个字！” 马掌柜微微挑了挑眉，幸亏自己没有动手脚，要不然，被一个小姑娘发现了，他这张老脸怕是也丢干净了！ 马掌柜做生意虽然狠辣，他自己也有后台，但是，他能把生意做这么大，除了本事和手段之外，还有就是他的人品。 确定契书没有问题，李娇娇跟马掌柜说：“马掌柜，我家里就我和我娘两个人，弟弟年纪还小，我们两个妇道人家，还要麻烦你自个儿派人来我们家取一下卤肉！” 马掌柜点点头：“这没问题！这样，以后我每天卯时三刻来拿，没问题吧？” 李娇娇算了算，卯时是五点到七点的样子，卯时三刻，六点左右，当然没问题了。 双方约定好，李娇娇就送马掌柜出门。 “马掌柜，你尽管放心，除了我们家，在这黎阳县，就只有你们醉香楼了，别的地方，绝不会出现我们家的卤肉！” 马掌柜满意地背着手回去了。 李娇娇高兴坏了，拿着契书转身就进屋找王氏：“娘，我们家养鸡养鸭的地方找好了没有？我们家的生意成了，成了！” 王氏也笑了：“好！” 李娇娇琢磨着，她想在县城附近买一处专门圈起来养鸡养鸭的地方，将来他们家的卤鸡卤鸭卖出名头来了，到时候，他们家光是卖这一项，也足够一辈子的生活了！ 不过眼下，还是需要去街上买鸡鸭这些东西。 王氏擦擦手，收拾收拾，就跟李娇娇去了街上，他们在街上买了七八只鸡，今天运气不好，没碰到鸭子，王氏有些着急：“娇娇，这可怎么办？没看到一只鸭子！” “别怕，那边还有一条街呢！” 眼下农忙季节，街上本来就人少，李娇娇想的是，如果真的买不到鸭子，她就去城外的村子收，当然，她一个人肯定是不行的，所以，李娇娇正在考虑收购鸡鸭的人选。 最后这条街，李娇娇和王氏买了一窝小鸡崽，还有两只大公鸡，别的什么也没买到。 “我们这契书都写好了，现在没有卤鸭，这可怎么办呀？娇娇，我们是不是就不该跟马掌柜做这笔生意？这可怎么办呀，明天要是拿不出来卤鸭，我们可怎么办呀？” 李娇娇握着王氏的手：“娘，你先不要着急，这样，你先回去，我等会儿去别的地方看看！” 王氏一听这话，更加不放心：“我先回去？我回去了你怎么办？娇娇，你不行，你现在已经定亲了，能出来转转，已经是我们这边民风开放，你要是去别的地方，这要是传出去，将来你的夫家怎么看你呀？” 李娇娇哭笑不得：“娘，我这还没成亲呢，你操心那么多做什么？” 王氏握紧了李娇娇的手：“就是不行！” 李娇娇无奈极了，她叹了一口气：“行吧，那我就不去了！这样吧娘，你跟我一起去找堂哥，这总行了吧？” “我们要求他？” 自从和离出来，王氏这辈子都没想过，还要再烤李家的人。 李成财伤她太深了，来到县城的这段时间，王氏脑子清醒了许多，以往很多事回想起来，她都觉得自己有点蠢。 “怎么能说是求呢？” 李娇娇轻笑一声：“我这位堂哥，那可是做大掌柜的人，娘，做大掌柜的，谈的就是生意！我现在的身份呢，是不太适合抛头露面，可我们能跟大哥谈谈呀，这辈子，跟谁有仇也不能跟银子有仇呀，对不对？” 王氏也不知道这理对不对，但是，她见李娇娇说得理直气壮，大字不识一个的她还是认为女儿说得对！ 李立一开始是给马晓晴她爹做掌柜，后来跟马晓晴成亲了，在岳父的介绍下，给别人做了大掌柜，这户人家呢是县城的员外爷，他们家有好几家铺子，李立就成了其中一个布店的大掌柜。
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