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“不然怎么是26呢，消消气，你打个申请，应该能拿到特批。” “烦死了……” 26……安夏抿着嘴笑起来，忽然，她想到，对了，不如去问问，看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。 两家公司距离近三十公里，找一辆出租车，很快就到了。 出租车司机十分疑惑，问安夏：“小姐，你不是这里的员工吧？” “咦，你怎么知道？” “员工哪有这么早下班的，还往那边去。” 安夏笑道：“说不定是因公打架呢？” 司机也跟着笑起来：“那你就不会拎这么小的包，还穿裙子啦。” 安夏扬起眉毛：什么？这才几几年啊，两家已经仇深似海，严重到需要拎加特林了吗？ 到了地方之后，已经是晚上九点半，整个大楼也是灯火通明，许多人走来走去，就跟正常的上班时间一样。 安夏并不惊讶，她在自己那个时代学车的时候，大路考有一个男人，就是这个公司的。 他考完科一，硬是等到还有一个月就过期的时候，才有时间考大路考，说平时就是加班，老婆跟他是同一个公司，经常大半年见不着面。 晚上十二点下班叫正常时间下班，凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。 因为同事们还没走，会觉得不好意思。 研发部如此，安夏能理解，销售部居然也如此，她就不是很懂了。 紫金的销售部会按时区，对人员进行分组，正常下班时间之后，销售部的人最多在公司里待一两个小时。 销售的功夫，从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班，也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。 安夏亮明身份和来意之后，她被接到销售部的那一层，安夏看见销售部也是灯火通明，每个工位上都有人。 “怎么都不下班啊？”安夏问道。 “刚开完月度销售会，平时没这么多人。” 安夏说出她想要的东西，并且拿出任总公司给的报价单。 她已经把价格和公司名和LOGO去掉了，只留能提供的设备和保证服务。 没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。” 安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？” 他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。” 「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。 国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。 反正硬件和系统都一样，就差价格。 业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。 安夏摇摇头：“太贵了。” 业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。” 安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。” “他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。” 安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？” 业务经理：“……” “我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。” 安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。” 说罢，起身就要走。 起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。 果然…… 业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。” 安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。 路上，她觉得有些好笑。 正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。 说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。 果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。” 业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？” 砍价确实是安夏自己的需求。 好的，该配合你的表演，我全力配合。 安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。” 那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。” “放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。 销售总监：“……” 双方你来我往，唇枪舌剑个没完。 安夏故意抬腕看了看时间：“呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。” 她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数「一、二、三」，数到「三」的时候，果然背后有人出声。 “安总，请等一下。” 销售总监十分诚恳地看着她：“安总，看得出你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……” “不行。”安夏断然拒绝，“我刚才说了半天，对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？” 她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑：“那就算了。” 见她真的要走，销售总监把心一横：“行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？” 这个价格比任总给的要便宜两万。 套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声：“我再考虑考虑吧。” 她走了两步，又转过身，问道：“如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？” 钱都让步了，还有什么不能保证的。 “能！” 第二天，安夏首先赶到珠海，找到了阿君，看他们的进度。 表格软件基本上已经好了，但是，阿君这个在技术上，有着谜之执着的男人，他觉得还不行。 因为……“我觉得这段代码，应该用不了这么长，可以再缩减一万行。” 安夏扶额。 道理我都懂，缩短代码行数可以加快调用，提高运行时间，增加效率。 可是，你们这是几百万行的代码，少一万行，真的……无伤大雅啊。 没必要，真的没必要。 阿君左思右想不乐意，觉得拿出去的东西，就是要尽善尽美的，至少是在他自己心里尽善尽美。 就是俗话说的：我过不了自己心里的那道槛。 安夏看着已经可以用的软件，提了个建议：“要么这样？你先把成品给我，然后，你再慢慢缩减，过你心里的那道槛。然后，我用更新版升个级，你看怎么样？” 阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系统上标注：测试版。 “行行行，咱们别标测试版了，标BETA版吧？看起来高级一点。” BETA版就是软件的测试版，阿君没有意见。 对于此时大多数国内的人来说，「测试版」三个字，都认识，测试的意思，在中文语境里显得不那么正规，BETA就感觉高级了很多，仿佛拥有了某种属性，可以理解为「至尊版」「顶配版」「白金版」。 双方达成共识，安夏赶紧把软件发回公司，让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软件里去。 然后迅速启动销售流程，与阿君先前做的WPS文档捆绑销售。 下午，安夏赶回南山区，给任总这边的系统又升了个级，安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据，在系统里直接制作数据透视图。 “然后一按打印，它就出来了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鲜打印出炉的统计表递给孟小姐。 “太好了。” 孟小姐很开心，任老板不是很开心，安夏卖了他一个软件，收了不少钱，加了一个聊天程序，就算迅速地把免费升级的机会用掉了。 现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。 安夏：“任总，咱们这么熟了，我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。” “安总……” “我也没办法，我们公司的财务总监是我妈，她要是知道我有便宜两万的不买，非要买你家的，会骂我的。”安夏耸耸肩，一脸母命难违的可怜相。 “……”任总的表情复杂，心情纠结，最后，他咬咬牙：“行！我比他们再低五千！！” 安夏：“可是，他们有研究所在离我们公司不远的地方。如果出了问题，都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦，不过，他们能更快……” “再降一万！不能再低了！” 安夏知道，此时已经差不多到底价了，再低的话，后续服务上，他们就会整出妖蛾子。 差不多让人赚点吧……毕竟，自己说不定还能卖他们一点什么呢。 任老板这边是民企，而且不上市，隔了三十公里的那家是国企，花钱受限制。 要说谈生意，还是跟能自己把握财政大权的聊得比较开心。
第168章 远程外语培训，为什么…… 安夏审查合同的时候很仔细，她知道在商业上，一点都容不得马虎。 谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。 比如约定项目开始时付三分之一费用，进行到50%时付三分之一费用，50%的进度到底是怎么定义的？ 打十个小板凳，施工方说我这一个板凳比另外九个精细，多了一个花纹，工时占了总工时的50%，你现在必须付三分之一。 签合同的时候，尽量不要触发「如有未尽事宜，由双方友好协商」条款。 「友好协商」的过程……大概就跟中美在板门店谈朝鲜战争停火协议一样的友好。 谁手里有钱谁就是大爷。 没给钱的时候，甲方是大爷。
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