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对自家老板的要求自然不敢怠慢，二十分钟之内，符合安夏要求的十家公司所有资料，包括现在管事的人是谁。有什么爱好，有什么黑料，全都出现在安夏的电脑里。 紫金科技这边找了个借口，说价格突然提到这么高，我们这边需要开会研究研究，讨论讨论。 至于要研究讨论到什么时候，不知道，不好说，一切等领导拍板发话。 至于领导什么时候能拍板，这我们下面人哪能知道，我可不敢催领导。 然后安夏抓紧时间分析那十家公司到底谁能合作。 最后，她挑中了日本NEC。 NEC并不是小公司，1986年到1991年，它是世界上最大的半导体企业。 之后，英特尔崛起，NEC让位，但人家也是老二啊。 奇怪，为什么一开始没有找它？难道有什么隐情？ 隐情很无聊，因为它是世界最大，然后是第二大……所以，觉得它一定会漫天要价，所以，谈判邀请的计划里，没有英特尔，也没有NEC。 “嗐，就这啊？有枣没枣先打三杆，同意最好，不同意就不同意。难道咱们还缺请人家谈判代表喝茶的钱吗？” 要是谈不拢，安夏甚至都没想过要请他们吃饭…… 有关部门给安夏指示：“我国可以出让手机SIM卡和电话IC卡的市场，做为交换技术的附加条件。” 此时，中国一直在增涨。 同时由于中国没有SIM卡的专利技术，电信公司采购SIM卡的价格都要八十二块钱。 而实际生产成本只要几毛。 是一块美味的大——蛋糕。 得到确切消息后，安夏向NEC公司发出邀请，两边先进行了一个基础了解，然后对方高高兴兴地就来了。 参观了紫金的公司之后，正式进入谈判。 NEC代表首先发表了对紫金科技的各种好感。 安夏心不在焉的听着，并希望他们能快进到「但是」。 合作意向很明确，NEC开出的条件看起来也很诱人： 技术，给！ 员工培训，给！ 生产出来怕找不到下家消化？给订单！ 而且还保证公司能最终盈利。 与那三家端着架子的价格联盟一比，NEC这个小备胎。 顿时显得眉清目秀，娇滴滴地惹人怜，仿佛喊着：“我不求名份，只求让我进府，让我好好地伺候你。” 有关部门派来协助参与谈判的代表，几乎连细则都不想谈了，就想马上与NEC签约。 嗐，什么细则，不是还有一条「有未尽事宜，双方友好协商处理」吗？ 好在这次谈判是紫金公司主导，而紫金公司上下都听安夏的。 安夏对日本人的态度，或多或少夹杂着历史造成的不良观感，就算NEC如此客气，安夏也觉得他们必有图谋。 一定要把细则谈清楚了，再签合同。 其他部门过来配合谈判的代表说：“夜长梦多，赶紧签了，就算他们想后悔，咱们起码还能得到一笔赔款。要是签不下来，就又白耽误时间。” 前面908工程已经耽误了整整六年，大领导那几句讲话带来的无形压力，已经层层传递到他的头上。 「砸锅卖铁也要搞出来」，到他这边就已经变成——“如果谈不下来，你也别干了。” 压力大啊！ 他的任务是谈下来，至于谈成条件，只要领导不找他算账，就算完成任务。 所以，现在他的梦想就是：快签约！ 他催促安夏赶紧同意，找的说辞都很有道理，什么怕NEC也被美国威胁，加入价格联盟。什么夜长梦多，NEC可能会觉得自己给得太多，于是反悔。 安夏很想让他闭嘴，但是她不能。 “别急呀。”安夏笑着对他说。 “我虽然不在体制内，但是，我看过新闻联播里的劳模事迹报道，都说他们很苦啊，很累啊，经过了千难万险搞定了什么东西，然后当上了劳模。 要是连谈都不谈，直接就签了，这不是显不出你的付出嘛…… 咱们来回谈个几场，谈成了，您不管是写工作总结，还是被媒体采访。哪怕是写回忆录，都能聊他几万字呢。” “放心，我也想把技术买到手，绝对不会耽误您。” 听了安夏的话，他想了想，觉得很有道理，也就不急了。 送走协助方，安夏揉了揉额角，重重吐出一口气。 她一个连公务员考试都没有参加过的人，现在说这些无聊的东西，越来越顺嘴了。 幸好908工程那虚耗的六年与她无关，不然她说不定已经给气死了。 安夏带着紫金商务谈判代表团，以及协助谈判的有关部门代表，与NEC正式谈判。 NEC表现出了十足的诚意。 对于他们愿意提供的部分，安夏追问了几个细节，他们都一副予取予求的样子。 往下谈到订单，说订单是由NEC提供。 安夏问道：“如果我们自己也接到了订单，这个订单顺序，由谁主导？” 对方十分客气地回答：“我们计划与贵司签定的是长期供应合同，优先做我们的订单，是很合理的吧。” 接着，对方的谈判代表又说了一句：“鉴于贵司计划投资的流水线规模，我们初步判定，贵司的生产能力，可能也没有办法接更多的订单。” 这话说得，安夏就不爱听了，什么叫流水线规模接不了更多的订单，瞧不起中国的人口咋滴？咱们现在都要计划生育了，还搞不定区区几条流水线？ 安夏问道：“流水线规模不成问题，我们可以扩建。” 对方还是那样温柔而客气地说：“对不起，为了保证产品质量，我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题，让贵司对我公司转让的技术产生质疑。” 安夏不愿让步：“既然贵公司能为我们培训工人，那也可以培训管理层吧。” 对方像听了什么好笑的笑话一样，嘴角上扬，语气却越发诚恳：“安女士，我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验，很多事情，不是靠培训，就可以解决的，需要长时间的训练。有时候，他们的第六感，都能为解决故障提供极大的帮助。” 管理层全由NEC派，订单也全部握在他们手上。 技术是转让了，但是怎么听起来，中方这边似乎只是为他们代工厂。 谈判到这里，连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。 安夏笑着说：“今天的会谈，就到这里吧，大家辛苦，早点回去休息，明天再说。” NEC谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表，刚上午十点…… “那三家牢不可破的联盟怎么样了？”安夏问道。 “没有松口的意思。” “嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想，“那就选择他们吧……再聊下去，这一批技术，又要迭代升级了。” 深知安夏性格的同事问：“那就让他们控着一切？” “技术到手之后，世界会怎么样，还不好说呢。” 乍一听，是在放毫无用处的狠话。 实际上，安夏在与NEC高层的几次对话中，感受到他们的傲慢。 是技术强者的傲慢。 认为只要自己技术好，就不需要营销。 不需要专门为目标市场量身打造产品，更不需要管消费者怎么想。 在小国也许可行。 在中国这种人口大国，不来点本地化，很容易水土不服，连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。 这么傲慢的结果，不一定会让它死，但一定会活得很难受。 到时候它还能不能维持订单的生产，能不能控得住整个管理层，就两说了。 双方愉快的签订了协议，签完之后，富士通才后知后觉：“明明是我先来的！” 深受打击的富士通转变态度，积极与中国公司寻求合作，率先引入28纳米SS设计服务和量产经验，这是后话。
第304章 自从安夏在山村扭到脚之后，她就一直惦记着智能系统与医疗仪器方面的联系。 当时她一心想拍个核磁共振，研究一下有没有扭伤韧带。但是，那个小县城的医院里，连拍X光片的地方都没有，想拍片得去隔壁三十几公里外的大一点的县城。 说是大一点，也就是到X光片而已。 X光只能看骨头断了没有，想看细节，比如有没有掉骨头渣子，韧带是否撕裂断开，统统不知道。 安夏这个自来熟，再加上她身份，还有与隔壁公安局的关系，没多久就跟人医院上上下下混开了，帮副院长在网上下单购物的时候，她顺便问了一句：“你们医院为什么不买高贵一点的设备，是因为经费问题吗？” 副院长的回答颇为无奈：“我们有核磁共振设备。” 安夏：“那为什么不用。” 副院长：“不会用。” 安夏：“！！” 不是，这机器是你们偷来的吗？怎么可能不会用。 副院长解释了一下，不是那种连开关和拍片都不会的不会用，而是拍出了片子之后。 因为缺乏经验，所以对他们的医生来说，能做到拍X光片和拍核磁共振片一个样： 只知道是否骨折，别的一概不知。 曾有小患者花了大价钱拍了核磁，结果医生看了一眼片子说没事，养了三个月，还是脚跟沾不了地，患者才带着片子去了省城，省城医生扫了一眼：“韧带断裂，三个月前没制动，现在保守治疗也没戏了，手术吧，不然习惯性扭伤，会影响一辈子。” 这患者的家属哪能忍得了，回县城之后，立马拉家带口来兴师问罪，当场差点把骨科医生的脑袋给开了瓢。 在看片技术没有提高之前，医院决定将这台高贵的设备雪藏，免得医生的脑袋不够用。 “你们就没有什么远程合作单位吗？” 副院长露出困惑的表情，又无奈地笑笑：“哪个大医院愿意跟我们合作啊。” 安夏更加困惑，怎么会没有呢？ 安夏只知道有基层医院和大医院合作。 但她不知道的是，这样的合作，起源于2006年的第五次医改。 前面二十多年间的四次医改，经验教训一堆，踩过的大坑无数，才有了痛定思痛的第五次。 而现在，1994年，恰好是医改的第一阶段。 各种花哨的大坑，远远没有踩够。 安夏有个想法，就算坑没踩够，倒也不必每个医院都把坑踩一遍。 咱们有条件的地方就别踩了呗。 这个小县城整体不算穷，居民们对自己的身体也算看重，比起大凉山的黑彝族「得了大病就平静地回家等死」的情况要好太多。 安夏帮他们与地级市的第一人民医院联系了一下，不说有事没事可以派人去学习、轮替，至少可以来个远程会诊，帮忙看个片什么的。
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