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姝音叹气，领着人进了铺子。别说客人，就连招呼人的伙计都没有。 阿满是个急脾气，一下子喊出来：“人呢？东家到了，还不快点出来迎接！” “诶！来咯，来咯。” 半晌，一个颤颤巍巍的身影从里面走了出来。 看这架势，没有八十也有七十了。 阿满也不好再说什么，而且这掌柜的耳朵也不好，沟通起来也麻烦。 这里的情况李叔倒是跟她提过，之前负责进货的是陆家旁支的某个亲戚，因为贪小便宜，买了很大一批别人都不要的布。 看着眼前这些颜色鲜艳，花纹繁复的布匹，姝音直摇头，“这也太不符合上京城的审美了！” 这里的大姑娘、小媳妇哪个不是穿的素净淡雅，宛若飞升的仙女？可她店里的这些布就像扔进了大染缸，花花绿绿，极接地气。 姝音觉得肉痛，“这不知要亏多少钱！” 方呦呦沉吟，又上手摸了摸布料的手感，“我有办法把这些布卖出去。” 姝音来了兴趣，连忙追问。 方呦呦道：“虽然这里的货不太符合时下的主流审美，但并不代表它们没人喜欢，我们只要好好定位这些布的客群，就能把它们卖出去。” 姝音似懂非懂，问道：“那要怎么找到喜欢这些布的人？” 方呦呦微笑：“我们办场时装秀吧。”
第20章 时装秀 姝音不明白时装秀是什么意思。 方呦呦细细解释给她听，“我们用这些布做一些好看的成衣样品，再找与目标客群类似的人穿上衣服展示，吸引客户前来购买。” 姝音听懂了，略迟疑，问道：“要当众展示吗？” 良家女子的话应该没人会愿意这么做。 方呦呦也知道这个时代的女子最忌抛头露面，但她也有解决办法，“我看了一下这些布料，很多颜色花样都很活泼，非常适合小孩子，我们可以请小童来做模特。” “模特？”姝音是第一次听到这个词。 方呦呦笑着解释：“就是展示衣服的人。” 姝音了然，几岁的小孩子倒是不必忌讳。 方呦呦又道：“还有一些布料颜色沉稳，花样喜庆，可以请年纪大一点的老者展示；至于剩下的，我们也可以请一些年轻的妇人，到时候遮着面就好了。” 就像方家所在村里的那些媳妇姑子，只要有钱赚，应该也不会拒绝穿着好看的衣服在人群里走几圈。时下的女子，越是上层束缚越大；底层人讨生活，哪有那么多讲究。 姝音觉得她这个主意不错，兴致勃勃：“那我们要怎么做？” 两人迅速商量起来。 时装秀定在十日后的庆民夜市，在这里每一旬都会有一个大型的庆典活动，晚上特别热闹。 定下计划后，姝音和方呦呦每天都忙得团团转，既要请人做衣服，又要找模特，最令人头疼的还是时装秀的举办地点。 露天随便搭台肯定是不行的。 阿满建议道：“要不还是去瓦舍吧。” 在她心里，走秀应该也是和说书、唱戏、杂耍差不多的吧？ 这还真是误打误撞，方呦呦拍手赞同：“就是瓦舍了！走秀的时候，还可以请琴师、歌姬、杂耍、胡姬在一旁表演节目。” 对！这样才能更吸引眼球。 她立马在纸上写下章程，边思考边说：“现在地点也有了，我们就要考虑宣传营销的问题了。” 姝音又听不懂了，“宣传营销是什么意思？” 方呦呦简答道：“就是让人知道这里有时装秀，赶紧过来凑热闹的意思，人来的越多越好，不过最好是能消费的群体。” 姝音想了想，说了自己的意见：“我可以请宁华帮忙宣传一下，她结交的人多，上京城里的妇人都爱跟着她凑热闹。” 方呦呦点头，名人效应，很好。 阿满又道：“还可以请说书的先生把似锦阁要办时装秀的消息传出去。” 打广告，也不错。 方呦呦赞道：“行，我们就这么做。再请几个小姑娘穿着我们订做的衣服在庆明东街这边发发传单，让平时来这边消费的顾客知道我们似锦阁有大活动！” 姝音有点摸清套路了，“那时装秀当天早上我们再请舞龙舞狮的师傅在坊门口造造势！” 没过两日，上京城就流传起“似锦阁第一届时装秀”的消息，据说连宁华郡主都抢着要去观看。这下可就热闹了，城里人闻风而动，每天去似锦阁打听详情的都排着队。 似锦阁有了人气不说，还顺便卖出去不少布。 这热火朝天的盛况就连宫里也听到了风声。 深夜的宸元殿，顾珩放下最后一本折子，闭上眼揉了揉眉心。 钱三心疼自家主子劳累，笑嘻嘻地说道：“圣上，最近这几日城里可有件趣事儿。” 顾珩并不应。 钱三嘿嘿一笑，“还跟林姑娘有关呐。” 顾珩缓缓睁开眼，睇着钱三。烛火晃了晃，摇曳的光芒让他仿佛置身于一团金光之中，帝王之气尽显。 钱三的小心肝颤了颤，不敢再卖关子，老老实实把打听来的事情一股脑说了。 顾珩眉心微蹙，“她的嫁妆铺子都在陆家手里？” 钱三听这语气，连头都不敢抬，“前几年是这样，那时候林姑娘年纪小，大概是被陆家人哄骗去了。不过，林姑娘最近已经又把铺子拿回来了，只是多少还是损失了些。” 顾珩把玩着腕上的金丝楠木佛珠，一股无名火腾地一下从胸中蹿起。这陆家人还真是有辱清流之名，连孙媳妇的嫁妆都敢沾手。 想她小小年纪在那群狼环伺的地方生活，一定过得很艰难，不知受了多少委屈。 不然她也不会怀了孩子还坚决要与陆承舆和离。 顾珩沉声吩咐：“去查一查，林家当时为什么选择和陆家结亲。” 这婚事，可不像是徐大标的手笔。 -- 很快就到了时装秀的正日子，看着眼前换好衣服的模特们，姝音只觉得眼前一亮，有种姹紫嫣红、百花争艳的感觉。 比起清一色的素淡衣裙，还是鲜艳一点的让人看着舒服。 况且，其实很多人并不适合穿白色系的衣服。稍微胖一点、皮肤黄一点、骨架大一点，白衣上身不仅不会有飘逸柔美，玉骨仙姿之感，反而还会放大自身的缺点。 “林娘子，谢谢你送我们的绒花。”方苹苹摸摸自己包包头上那朵粉色的海棠，带着小模特们朝她齐齐行礼。 孩子们的脸上都笑成了一朵花，姝音笑着问：“过会儿要到台上去展示衣服，怕吗？” “不怕！” 有的玩儿，还有礼物和工钱，有什么好怕的！ 方呦呦解释：“他们都是我家附近的农家孩子，虽然没有见过什么世面，但胆子都挺大的。” 一个换好衣服的小妇人走过来，有些腼腆地扯住方呦呦的袖子，“大丫，你看，是不是找点东西给我们把脸遮一下。” 方呦呦一拍手，“差点忘了。”连忙把手边的包袱打开，“这是我自己做的假面，大家配合着自己的服装颜色选一个戴上。” 姝音好奇地拿起一个，这和她平时看到的面具不太一样。呦呦做的这个，更精致也更适合女子。她也选了一个戴上，蝴蝶造型的面具覆在眼睛上，瞬间遮住了大半张脸，却又不会影响视线。 “你是怎么想到这个的？真厉害！” 方呦呦的脸红了，小声道：“我也只是拾人牙慧罢了。” 戌时中，瓦舍开始敲锣打鼓，歌姬伶人们开始做开场表演，吸引观众们的注意。 须臾，台上的幕布拉开，伴随着琴音鼓声，方苹苹领着小伙伴们闪亮登场。
第21章 萧钺 年轻妇人们穿着华服紧随其后。 她们刚踏出来，就引起了不小的轰动。不仅是因为她们身上穿的靓丽多彩的衣服，还有她们的别致的发型和发饰，尤其是面上戴的与服饰配套的面具，真是太好看了！ 台下的观众纷纷议论起来。 “这胭脂色的衣服真的很抬人的气色！我的肤色和她差不多，穿起来应该也能有这种效果吧！” “那件湘妃色的齐胸襦裙肯定适合我闺女，她肉嘟嘟的，穿这个准活泼又机灵。” “那件黛紫的鹤纹织金锦褙子可太雍容大气了，适合我婆婆。” “我最近穿白的也穿腻了，正想换点花样呐。” “就是就是，穿的那么素，腰带又系得紧紧的，害我都不敢多吃一口饭。” …… 贵妇们你一言，我一语地交流着，眼睛始终盯在台上的模特身上，还抽空让下人们赶紧去打听上哪儿能买到这些。 似锦阁当然不会错过如此好的机会，在方呦呦的提议下，他们早有准备。就在客户们购买欲望最高的时候，拿着布样的女伙计们穿着样品成衣出现了，穿梭在观众席中热情地推销讲解。 你别说，贵妇们还挺喜欢这种沉浸式的购买方式，不知不觉间每人都买了一大堆。 给母亲的、给婆婆的、给女儿的、给夫君的、给妯娌的…… 宁华郡主更是大手一挥，直接在现场扫了一百匹各色花样的布。 姝音吃惊，阻止道：“阿宁，你不必如此。我看今儿的生意挺好的，布匹应该不愁卖不出去。” 宁华好笑地看着她：“谁说我是为了帮你才买的。我是真的觉得这些花样不错，再说我家里人多，这个送几匹、那个送几匹，说不定还不够呐！” 姝音知道她说的是真话，遂问：“你嫂嫂们会喜欢这些花色的布吗？” 宁华就着茶水吃点心，吐槽道：“其实她们也不喜欢穿的那么素，好不容易变成王妃了，都想打扮的珠光宝气一些，谁愿意天天穿的跟死了夫君一样？” 姝音理解，上京城这股穿白穿素的潮流还是从前朝延续下来的。如今的世家贵女们，特别是清流之家，还是遵循着这个传统。 她们这些外来的，为了要迅速融入于此，也不得不跟风。 前几年，康平郡王妃因为喜欢穿的大红大紫，还被人起了“灯笼怪”的外号，嘲笑她又胖又土。 宁华感慨：“我就希望这股歪风邪气赶紧过去，让上京城的女子们想穿啥就穿啥，凭什么我们要被个别人的审美牵着鼻子走。” 姝音完全赞同，有了决定：“那我的店以后就卖这样花色的布。” 用呦呦的话讲，似锦阁要打出自己的特色，做到“人无我有”，也能拼出一条血路。 宁华保证道：“那我肯定捧场。” 姝音告别宁华，正准备往后台去看看，却在路上碰到了一个意想不到的人。 “夫人，我们家主人有请。”钱三微躬着身，轻声说道。
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